第二章、起色
新的一周工作又要開始了，李凌霄早早的從床上爬起來，在門口的包子鋪買了三個包子草草的吃掉，然後到報刊亭買了一份報紙。(本書轉載Κｘｓ文學網)一邊向公司的方向走着一邊翻着報紙，現在李凌霄已經養長了一個習慣，看報紙先看報紙中的廣告，看看有沒有可以利用的資源，基本上走到公司前就已經被他篩選完了。
到了公司，李凌霄按照報紙上一則化妝品公司的廣告諮詢電話打了過去。
“你好，紅妝化妝品公司。”一個聽上去有三十歲左右的女人聲音
“你好！”李凌霄富有磁性的聲音對着電話說，之後，李凌霄沒有再接著說，而是頓了頓，他是想看看電話中的人會是什麼反應，然後好確定這個人今天的心情是什麼樣的。
“你好，有什麼可以幫助您？”電話中的女人似乎沒有反感富有磁性的李凌霄的意思，聲音似乎比剛才親切了些。
“我是浩陽廣告公司的李凌霄，請問貴公司今天刊登的廣告上的產品是貴公司自己生產的還是代理的呢？”李凌霄沒有直接問廣告負責人是誰，這樣很可能遭到拒絕。
“怎麼又是廣告公司啊？！今天一上班沒有接到產品的諮詢電話，倒是你們廣告公司的電話接了二十多個了。”電話中的女人有些煩躁的回答道，但是她沒有將電話掛掉。這是一個好的開始，做業務的經常碰釘子遭白眼，很多時候一說自己是廣告公司的，對方馬上一句：不做！就給打發了。今天這個女人沒有把電話掛掉說明她還是挺敬業的，公司管理應該還不錯。
“呵呵……非常對不起，一不小心又打擾到你了，”李凌霄態度誠懇的微笑着說道。他知道，電話中雖然看不到人，但是一個人說話的態度對方是感覺的到的。
“我想知道，我們公司的人在我之前有給您打過電話么？”
“那倒沒有。”對方回答道
“我能問一下您怎麼稱呼么？”
“我姓徐，雙人徐。”對方口氣緩和了很多回答道
“那我叫你徐姐吧，”李凌霄沒有等對方回答接著說：“徐姐，其實我知道，貴公司的廣告一刊發出來肯定會有很多廣告公司的業務員給您打電話的，這也是沒有辦法的事情，現在廣告行業競爭激烈，而且大部分廣告公司還是以廣告代理發佈為主，這樣就會導致很多業務員瘋狂的搜集客戶信息，然後瘋狂的打電話，甚至有的業務員一開口就會說自己能夠給您更好的優惠會折扣。”
“呵呵……”電話里的女人笑了出來，李凌霄頓住了，剛才的笑聲有些俏皮，倒不像是個三十歲的聲音。
“你說的沒錯，你接著說。”對方說話的聲音依然很沉穩。
“我想說的是，如果貴公司如果是代理的產品，也是有很多工作要做的，包括渠道開拓，二級經銷商的開發與管理；產品的售後服務；以及廣告投放等等，如果我沒有猜錯的話，貴公司還沒有找到廣告公司來全程代理產品廣告吧？”李凌霄等待着回答，他想確定下面該怎麼說。
“我們已經找廣告公司給我們做廣告投放了，這一周連續五天的通欄廣告。”電話里的回答差點使李凌霄剛剛有的一點希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com的小火苗一下子澆了下去。
“連續五天？”李凌霄大腦飛速的轉着：“我個人認為，廣告投放也是要遵循着廣告產品的需求來做的，前期不一定要鋪天蓋地的在讀者面前過分的訴求。”
“哦？說說你的理由。”電話里的聲音似乎興奮了一下，似乎贊同李凌霄的說法。李凌霄本已熄滅的希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com之火又重新燃燒了起來。
“我們公司雖然也是以廣告投放為主，但是為廣告客戶投放之前我們會對產品進行詳細的了解以及進行市場分析，分析產品受眾心理，進而找到產品的最直接訴求點，然後制定一系列廣告投放方案，我認為貴公司的產品每周的二、三、五各投放一次就行了。”
“嗯，這樣吧，你下午一點半要是有時間你就到我們公司來一趟吧，廣告上有我們的地址。”
“好的，謝謝徐姐，那我到貴公司找誰呢？”
“呵呵呵…..你就那麼確定我比你大么？你到這找我就行，我帶你找負責人。”對方沒有等李凌霄說話就掛了電話，那笑聲依然有一些俏皮。李凌霄高興得差點從座位上蹦起來。
師範大學校報社，周佩羽正在和學弟學妹們交流着在市日報社實習心得。她就要離開這裏了，這個地方也是讓自己夢想飛翔的地方。校報上好多文章都是出自自己的文筆。周佩羽的文筆犀利又富有詩意，無論是什麼文章出自她的文筆就不會有乾澀的感覺。
報社門外一個身材高大，體型勻稱的男孩站在門口目不轉睛的盯着滿臉神采飛揚周佩羽，神情也跟着周佩羽的神情變化着，看到周佩羽笑他也會跟着笑。臉龐帥氣而陽光。這個男孩是唐龍實業集團董事長兼總裁唐志龍的兒子唐晏。體育系大四的學生，在籃球場上，他的每一個動作都會招來很多女孩子瘋狂的尖叫。周佩羽進去已經一個小時了，唐晏就在外面這樣的站了一個小時。室內的學妹們經常用一種迷離的眼神向他瞟來，但是他的目光始終停留在周佩羽身上。
唐晏不禁回想起來遇到周佩羽的那天下午。唐晏正在操場上瀟洒的投着籃球，一些圍在操場邊上的女生為他尖叫着，唐晏得意的衝著幾個漂亮的女孩子打着手勢。那裏面一個叫張倩倩的女孩子剛被自己搞定，昨天晚上還去賓館開了房間，雖然有些偷偷摸摸，但是其樂無窮。現在的大學生處對象已經不是新鮮事了，大多數還是局限於親親我我，沒有達到出去開房或者出去同居的程度。但是這個對於唐晏來說卻是輕車熟路的事。自己是體育系的第一帥哥，校籃球隊的隊長，有錢有型，尤其是在這個男女比例嚴重失調的師範大學裏，自己更是眾多女孩子追求的目標。現在已經大二了，一定要在自己這四年的大學生涯里各個系的系花一定都要搞到手。張倩倩雖然不是英語系的系花，但是她卻是典型的美女一個，尤其是她的好朋友，就是現在在張倩倩身邊的那個孫曉雨卻是英文系出了名的系花。
唐晏投了一個三分球，在投球的時候刻意做了一個自認為是很瀟洒的自創動作。球進到了籃筐里，一群女孩子又發出一陣尖叫。唐晏看向孫曉雨，她也興奮的沖自己笑着。唐晏覺得很快這個女孩子就會拜倒在自己的運動褲下。
唐晏接到同隊隊友傳過來的一個球，他飛快的運球，過人，快速來到籃框下剛剛要跳起，準備來個喬丹式的大灌籃，一個白色的身影在籃球架後面的攔網邊飄了過來，白色的連衣裙包裹着一雙修長白皙的腿在清風的撫擺下輕快的邁着有節奏的步伐，瓜子型的臉在白色連衣裙襯托下猶如白瓷一樣，高挺的鼻子、眉似黛，紅潤的嘴唇。太美了！唐晏剛剛跳起的身子落到地上直直的釘在了地上。難道她就是傳說中的中文系的美女，校花周佩羽么？
看到唐晏的表情，在場的其他人都順着他的目光看去，男的看呆了，女孩子們卻一個個氣鼓鼓，女孩子裏面有很多是衝著唐晏來的，有的是在藍場上拼殺的鬥士們的女朋友，看着這些自己關注的王子一個個狼樣，很是氣憤。張倩倩氣憤的摔打着唐晏的背包，孫曉雨眼神也黯黯的看着唐晏和籃球場外飄然而過的美女。
從那以後，唐晏拒絕了一個又一個女孩子的愛之箭，千方百計的尋找到了一個機會認識了周佩羽，一心拜在她的石榴裙下，雖然她對他不遠不近的，但是唐晏有這個自信，一定會獲得美人芳心的。這也算是周佩羽無心做了件好事。
“好了，我還有事情，希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com學弟學妹們繼續努力，把咱們校報辦得更有特色。我可是會經常回來看大家的哦。”
報社裏的周佩羽已經和學弟學妹們交流完了，她向唐晏招了招手走了出來。
“我們去吃什麼？”唐晏問周佩羽。
“去吃西餐吧，今天我請你，總讓你請我怪不好意思的，而且我的工作也基本上定下來了，算是慶祝吧！”周佩羽微笑着說，看到這個笑容，唐晏突然覺得脖子有些僵硬，嘴巴張了半天喃喃道“好啊。”
常青大廈九層的電梯開了，李凌霄穿着他唯一的那套西裝從裏面走了出來。他在樓層轉了轉，透過一道玻璃門他看到了紅妝化妝品公司的形象牆。走進玻璃門一道足有三米長的楓木色吧枱，吧枱後面是一道磨砂玻璃建成的形象牆，吧枱後面坐着三位身着粉色套裙的女孩。這樣的顏色倒是和她們廣告上產品包裝的顏色是一樣的，“也許是公司的整體形象”。李凌霄心裏想着走到吧枱中間的女孩子前，女孩子很禮貌的站了起來。
“先生您好！”
“你好，請問徐小姐在么？”
“您和她約好了么？”女孩子看了看桌面上的記事本然後問：“您貴姓？“
“李凌霄。“李凌霄微笑着回答。
“浩陽廣告的李先生是么？“見李凌霄點了點頭她對旁邊的一個女孩說道：”小王，你帶這位李先生到會客室，我去叫徐總。“
會客室裝修得很溫馨，米色的布藝沙發前放着張透明的玻璃茶几，茶几下面的魚缸里兩條金魚在緩慢的遊動着，沙發的後面是一幅產品形象代言人照片。
會客室的門打開了，一位依然穿着粉色套裙裝的女士走了進來，皮膚不算白皙，有一種健康的紅色，帶着寬黑邊的眼睛，眼鏡後面一雙有神的大眼睛看向李凌霄，眼神一滯旋即笑意浮現在臉上，伸出手來。
“你好，我是徐靜，”女人對李凌霄說道。徐靜看上去有二十六七的樣子，不但美麗，還有一股優雅女人的味道，嗓音有些低沉。
李凌霄從沙發上站起來把手伸向徐靜的手：“你好徐總！”徐靜沒有握李凌霄的手，只是用三分之一面積的手掌與李凌霄輕輕觸碰一下。
“你叫我徐總，可能也知道了，沒錯，公司的廣告業務由我來負責，你在電話里提到的一些東西我是比較贊同的，我想聽聽你更加詳細的關於我們產品的廣告方案，李先生有什麼見解可以直接說。”徐靜開門建山的對李凌霄說，同時她的眼光落在了李凌霄的臉上。這張臉始終帶着微笑，清澈的眼睛裏看不出具有城府，倒是有種親切的味道，飽滿的嘴唇因為微笑而形成了一個彎弧。
“好的，在來您這之前我簡單的分析了一下您公司的產品，只是可惜，我只是在貴公司的廣告上得到一些信息，在網絡上查詢了一下但是沒有關於貴公司產品的介紹，現在國內網絡還不是很發達，我倒是建議以後貴公的產品可以在網絡上發佈一些信息，現在上網的人越來越多了，若干年後，網絡也許會成為寵兒也說不定。“李凌霄看看徐靜，她正微笑着看着他。
“貴公司的產品主要有兩個系列，第一是抗皺產品，第二個是豐胸產品，這兩個產品並不屬於大眾產品。”
“也許以後會成為大眾產品的，中國人的審美意識在不斷加強，自我保健意識也在提高，女人會對臉上的皺紋很在意，也會對胸部滿意度降低。”徐靜插話說道。
“沒錯，但是相比日用產品而言，它們的客戶群體還是要少一些。廣告投放而言，就要針對這兩種產品的受眾群體來選擇。”李凌霄整理了一下思路繼續道：“從媒體的選擇上來講，目前為止大眾媒體只有兩種是最佳的選擇，一是晚報，二是是電視台。同時報紙的投放版面、時間；電視的時段和欄目，這些都很重要。”
“沒錯，我們目前也是這麼考慮的。”徐靜毫無掩飾的說道：“你能說的再細一些么？”
“嗯，首先女士對於報紙的娛樂版面是比較感興趣的，我看了一下今天貴公司的廣告，是在新聞版，這個版面也很不錯，但是相對於貴公司的產品，我們認為娛樂版是更適合的，其次投放時間上，我們認為周二、周三、周五是最佳時間，狂轟亂炸未必能夠取得好效果。”
“那為什麼不是周一、三、五呢？”徐靜用手摸着額頭問道。一縷黑髮從額頭掉了下來。
“經過周末的修正，一些上班的人周一都會很忙，他們那時候對報紙關注度低一點，還有就是周一報紙內容相對較少，包括娛樂版也是一樣，晚報除了一部分人訂閱外，大部分還是以零售為主，因為版面和內容較少，所以周一買報紙的人相對於其它的時間要少一點，這是中國人目前的要求量大不要求精闢心裏在作祟，當然這種觀念在逐漸改變，但是起碼目前還是這個樣子。”
“呵呵……看來讓你來是對了。”徐靜將掉下來的頭髮捋到耳朵后，兩隻小耳朵很好看。她見李凌霄看向自己的耳朵，臉紅了紅問：“那麼電視廣告呢？我們準備在電視上投放廣告，但是還沒有選好具體是哪一個頻道。”
“關於電視，其實我一直有一個問題想問你，那就是貴公司的產品雖然是香港品牌，但是我想知道是貴公司是香港生產商的中國總代理還是地區級代理？這個產品是在香港註冊的品牌然後在國內生產的還是就是香港的品牌？”
“是我爸爸在香港註冊的公司，在深圳建立的產品研發室和工廠。”徐靜被李凌霄問的有些臉紅，沒想到眼前這個傢伙從一見到他就有些緊張，自己不得不裝得鎮靜些，更沒想到他的問題一下子就問道了根子上。“但是我們產品的質量是沒有問題的，是經過國家檢驗合格的。在香港註冊主要是考慮到化妝品市場，國內消費者更認海外品牌。產品研發出來經過近三年的實驗觀察我們才決定推向市場的，質量絕對沒有問題。我這裏是營銷總公司，目前先針對這裏，不久以後我們會推向全國市場。”
“如果面向全國市場，我建議在衛視的晚間八點至九點的晚間劇場電視劇中間插播。雖然價格高，但是效果會不一樣，就看貴公司的廣告預算有多少了。”李凌霄靠在沙發上說。現在自己的話已經完全吸引了對方，看着徐靜坐在對面身體前傾着傾聽自己說話，李凌霄判斷，今天會有不小的收穫，至少晚報是公司的強項，應該可以合作了。
“那能不能這樣，你能不能讓你們公司給我們做一套完整的廣告投放方案呢？電視和報紙的整合方案。”
“可以是可以，但是我們公司一般都是簽署意向性合作協議后才會由專門的部門來做一套完整的方案，我可以回去試試。”李凌霄沒有完全答應，也沒有拒絕的意思，一雙眼睛真誠的看着徐靜。
“只要你們的方案合理，我們會把報紙和電視的廣告代理權都給你們。”徐靜被李凌霄清澈的目光看得有些心慌，說話的聲音突然少了份低沉，聲音清甜的說道。
李凌霄被這種變化弄得一愣，這個聲音完全顛倒了眼前這個打扮成熟女人的形象，聲音聽上去倒像是個二十剛剛出頭的樣子。徐靜看到李凌霄一愣，莞爾一笑說道：“那請李先生回去好好準備準備吧，什麼時間能看到你的廣告投放案呢？”這回徐靜倒是沒有掩飾聲音，而是用清甜的聲音對李凌霄道。
“三天後我送到您公司。”李凌霄起身告辭。徐靜一直將李凌霄送上電梯並跟到一樓，臨出電梯時徐靜再次伸出了修長的右手。
“再見，呵呵……我不一定比你大呢。”徐靜清甜的聲音帶些俏皮的說道。
三天後李凌霄順利的與紅妝公司簽訂了五十萬的廣告代理合同。這是他工作半年來第一個過萬的廣告合同，他也因此得到了一萬多的提成收入。對於當年，這筆錢也算不少了。李凌霄搬離了地下室的房子，在師範大學附近租了套一居室的房子，每個月伍佰元的房租對於現在的他來說不算是難題了。之所以在師範大學附近租房子，一來是因為這裏有自己一段夢想，這個自己曾經的大學夢實現卻又失去的地方，還有一個原因是他可以到學校里的食堂吃飯，學校食堂的飯菜不錯，價格比外面也要便宜很多。