第1028章

第1028章

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喵星人的銷量增長主要源於智能手機的整體市場越來越大了,而市場佔有率的提升卻不大。那麼其他市場被誰佔有了呢?

包括小米,oppo,vivo,華為等手機,前者以物美價廉的優勢,發展十分迅速。華為則已經進入了高端手機領域。

“這幾個品牌的競爭力很強,都不是簡單貨色。小米可以說把性價比做到了極致,而華為是一家實力十分雄厚的通信公司。這幾個品牌無論手機品質,還是營銷能力都在一線水平。”譚宗欽說道。

“營銷能力是很強,手機品質不見得。”杭雨說道。

喵星人能有今天可不單是靠品牌概念,外觀設計,其品質絕對堪稱業界良心。而小米,oppo,vivo這些品牌目前還不是很風靡,發展時間不如喵星人,論品質功能都沒法跟喵星人相比。

不過他們的營銷能力確實一流,都找准了目標客戶,找准了營銷概念。

蘋果的客戶群體是引領潮流,高知或有錢人,以及虛榮心比較強的人。小米的目標客戶是特別追求性價比的人,oppo和vivo的目標客戶是時尚男女和廠妹。華為的目標客戶是追求品質和愛國群體。

喵星人的目標用戶比較廣泛,品牌取向是愛貓族,賣萌族。外觀取向則是科技感,功能取向包括攝影,音樂,以及其他常規功能都做得很不錯。另外今年推出的遊戲手機,則旨在開拓喜歡玩手機遊戲的用戶。

整體來看,喵星人的目標客戶偏向青少年和小學生,小學生喜歡萌的東西,也喜歡玩手機遊戲。

也就是說,喵星人的主要競爭對手是小米,vivo和oppo,其次才是華為。因為喵星人也進入了高端市場,雖然目標客戶不是穩重的商務人員,但是在大叔群體中,也有一群喜歡摳腳賣萌的。

“整體市場的提升是有限的,我們真正要競爭的還是市場佔有率。照這個樣子發展下去,我擔心再過兩年,我們的佔有率不升反降。”杭雨說道。

“我們的手機品質和營銷能力也不差,按理來說不至於這樣,我感覺應該還有別的因素。”譚宗欽說道。

“這是肯定的,要把這些競爭對手研究透了,看他們有什麼優勢。好的我們可以學習,把他們的優勢抹平了。”杭雨說道。

“我明白。”譚宗欽點頭道:“其實我們也不用太擔心,新款手機的銷量還在持續增長,市場佔有率還未真正穩定下來。我估計再過幾個月時間,我們的佔有率應該還會提升不少。”

“你看情況。”杭雨說道。

杭雨對自家品牌的競爭力還是有一定自信的,在智能手機領域,喵星人可以說是內地最早的品牌了。

外觀功能品牌概念,喵星人都是首屈一指的,比其他品牌成熟很多。

——

一個月後,譚宗欽持續關注新款手機的銷量,增長率很喜人,但是市場佔有率的增長則令他不是很滿意。

之前杭雨來視察的時候,喵星人的市場佔有率是61%,現在提升到了64%。這麼大的手機市場,每提升一點佔有率都是很不容易的。但是對譚宗欽來說,這個成績無法跟總部交代,畢竟他們優勢佔盡。

“申經理,你對銷售情況有什麼看法。”譚宗欽把市場調研部經理申銘心叫過來,希望他能找到原因。

“根據您上次的指示,我們着重研究了這幾個手機品牌,發現我們在營銷和品牌打造方面,其實並不佔優勢。vivo和oppo同屬步步高集團,這家企業可是老牌名企,對內地市場比我們了解得多。他們的線下銷售渠道也比我們多,這是一個很重要的原因。”申銘心說道。

“步步高這個名字確實如雷貫耳,但我們也發展這些年了,在營銷方面不至於差太多。”譚宗欽說道。

“不能說差距,而是我們的營銷側重點不同。”申銘心說道:“我們主要靠網絡營銷,而他們側重於線下營銷。”

喵星人的銷量增長主要源於智能手機的整體市場越來越大了,而市場佔有率的提升卻不大。那麼其他市場被誰佔有了呢?

包括小米,oppo,vivo,華為等手機,前者以物美價廉的優勢,發展十分迅速。華為則已經進入了高端手機領域。

“這幾個品牌的競爭力很強,都不是簡單貨色。小米可以說把性價比做到了極致,而華為是一家實力十分雄厚的通信公司。這幾個品牌無論手機品質,還是營銷能力都在一線水平。”譚宗欽說道。

“營銷能力是很強,手機品質不見得。”杭雨說道。

喵星人能有今天可不單是靠品牌概念,外觀設計,其品質絕對堪稱業界良心。而小米,oppo,vivo這些品牌目前還不是很風靡,發展時間不如喵星人,論品質功能都沒法跟喵星人相比。

不過他們的營銷能力確實一流,都找准了目標客戶,找准了營銷概念。

蘋果的客戶群體是引領潮流,高知或有錢人,以及虛榮心比較強的人。小米的目標客戶是特別追求性價比的人,oppo和vivo的目標客戶是時尚男女和廠妹。華為的目標客戶是追求品質和愛國群體。

喵星人的目標用戶比較廣泛,品牌取向是愛貓族,賣萌族。外觀取向則是科技感,功能取向包括攝影,音樂,以及其他常規功能都做得很不錯。另外今年推出的遊戲手機,則旨在開拓喜歡玩手機遊戲的用戶。

整體來看,喵星人的目標客戶偏向青少年和小學生,小學生喜歡萌的東西,也喜歡玩手機遊戲。

也就是說,喵星人的主要競爭對手是小米,vivo和oppo,其次才是華為。因為喵星人也進入了高端市場,雖然目標客戶不是穩重的商務人員,但是在大叔群體中,也有一群喜歡摳腳賣萌的。

“整體市場的提升是有限的,我們真正要競爭的還是市場佔有率。照這個樣子發展下去,我擔心再過兩年,我們的佔有率不升反降。”杭雨說道。

“我們的手機品質和營銷能力也不差,按理來說不至於這樣,我感覺應該還有別的因素。”譚宗欽說道。

“這是肯定的,要把這些競爭對手研究透了,看他們有什麼優勢。好的我們可以學習,把他們的優勢抹平了。”杭雨說道。

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重生之清爽人生

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