第1002章 加深統籌力度

物流和零散聯盟的佈局逐漸落實下去，數十座共享商城，物流站點建成，遍及全國各個要點，一下子就佔據了巨大的優勢。

聯盟共享商城和站點皆採用了當前最先進的科技與管理方式，實現了初期的智能倉儲，大數據聯網，這些技術都是由江燕公司提供的。

共享商城分為大中小三個檔次，在仙女鎮就有一座小檔次的，十六層，彙集了全世界大量商品，包括江燕公司的。江燕公司自己不生產商品，主要是靠代購渠道進口，放了一部分在共享商城賣。

雖然在實體店稍微貴一點，但是很多不習慣用網購的人，乍一看到這麼多外國知名品牌，包括服裝，化妝品，美食等等，都會按耐不住購買。

共享商城並非零散企業聯合管理或者生硬地撮合在一起，之前說過，加入聯盟的條件是向江燕公司公開渠道。江燕公司掌握了零售聯盟的所有渠道，統籌規劃，採購倉儲物流銷售一條龍服務。

如此一來，就避免了不同的零售企業跟不同品牌合作，或者有共同的合作品牌等矛盾。在江燕公司的統籌下，零售企業只需要等着分紅就行了。

商城的具體管理和經營團隊，則是由零售聯盟派遣組成的。反正大家按股份分紅，其實矛盾不大，在杭雨的建議下，零售聯盟盡量避免了相互安插人手。用人不疑，疑人不用，這樣少了很多矛盾。

能促成這樣的合作，一是江燕公司的實力強，二是江燕公司的態度好，否則零售企業如何願意向它公開渠道。

零售和物流服務公司發展好，間接促進了江燕公司的o2o佈局，整體快遞效率又有了明顯的提升。

“經過幾個月的經營，證明共享商城的合作模式很棒，我認為接下來要繼續在全國要點佈局共享商城，同時各家企業也要積極佈局自有門店。目前國內零售市場還有很多空白，然後是被外企佔據的市場，我們應該正面應對。”第一階段計劃完成後，徐聽台馬上召開聯盟會議，進行第二階段的規劃。

“不急，我覺得共享商城雖然成功，但還有一些缺點沒有解決。因其規模比較巨大，只能在人流量極高的地區才有利潤。而且商品數量龐大，管理繁瑣，損耗明顯比普通商城大很多。如果不能控制損耗，長久下去恐怕要虧本，畢竟商城也不是那麼好玩的地方，熱度遲早會降低的。還有就是安全問題，尤其是高峰期帶來的堵車，電梯負載，商城內部設施負荷運行等問題，都需要解決。這些東西平常不出事，一旦出點問題，報道出去，對共享商城的名譽打擊是巨大的。”孟宸說道。

“孟總說的有道理，第二批共享商城的規劃，我看得再緩緩。”錢舒公說道。

其他代表也紛紛點頭，徐聽台見此頗為詫異，因為之前這些傢伙可是十分急切地要發展共享商城。可是第一批共享商城運營成功，他們反而要緩緩，前後態度似乎不太合理。

“那麼以諸位的經驗來看，這些問題該如何解決呢？”徐聽台以前管的是江南商城，是網絡平台，對零售商城的具體運營沒有這些人門清，所以代表們的建議還是要重視的。

“一方面我們要繼續優化管理，尤其是倉儲物流這塊，最好能和物流聯盟談判一次，咱們聯合規劃。如果這個問題不解決，損耗就很難降低下去，光靠你們的大數據聯網管理還不夠。”孟宸說道。

“我同意，目前各地門店與不同的物流公司合作，而這些物流公司的服務質量和價格不盡相同，對我們造成了一定的管理差異損失。如果物流聯盟那邊能稍微統一，對我們的好處是巨大的。”錢舒公說道。

“物流公司檔次不同，自然會有不同的服務質量和價格，統一是不可能的。”徐聽台說道，他對自家的燕子物流還是比較了解的。

“我說的統一不是把服務質量和價格完全做到一樣，而是根據不同地方門店的需求，還有商品特色，進行最合理的選擇。按照果蔬生鮮，工業食品，家電產品等門類來選擇，統一所有共享商城的渠道。”孟宸說道。

“原來如此，我也認可這個辦法，看來的確需要跟物流服務公司談一次。”徐聽台說道：“那麼人流帶來的安全隱患，各位有什麼好的解決辦法呢？”

“統一設備採購，保證設備質量，加強車輛管理，增強安全管理團隊。因為大型的共享商城實在太大了，我們以往的一些經驗其實都不足，需要進行探索和科學化的優化。”孟宸提出一系列建議。

徐聽台眉頭一挑，統一設備採購聽起來沒什麼，可是零售聯盟上百家企業，大大小小，要統一可不容易。

用誰的渠道？這可是一筆不小的生意。

“孟總提出的這些建議都很好，不過統一設備採購比較麻煩，這個咱們等下再細談。雖然共享商城還有很多不足之處，可是我們沒必要非得全部完善才進行第二批建設，那得等到猴年馬月。”徐聽台說道。

“也行，請徐總說說你的建議。”孟宸沒有強求，他也知道統籌建設是一件比較麻煩的事情，必須得到江燕公司的支持。

“我們考察了很多一二線城市，發現大型商城還是很少的，大部分地方都是小商場，便利店為主。小商場和便利店的優勢不用我說，但我覺得他們的劣勢也很明顯，比如成本控制不如我們，商品種類，尤其是生鮮果蔬的供應很差勁。在座的一部分企業就是開中小商場的，應該有所體會。我的建議是把共享商城和周邊商場聯繫起來，共享商城不僅可以作為賣場，也可以作為倉儲站點。大家進一步合作，以後中小商城不需要自己大老遠的進貨，全部由共享門店統籌，周邊商場都去共享門店拿貨就行了。這樣一來就形成了一個互惠互利的循環，共享商場貨物量處理麻煩，可以交給大大小小的周邊商場。而中小商場在採購和物流這塊的成本也降低了。”徐聽台說道。

“降低中小商場的成本比較好理解，你說共享商城的貨物處理，怎麼處理？如果賣不出去的話，拿到小商場也不好賣。”錢舒公說道。

“很簡單，可以搞活動。”徐聽台說道：“如果大家各自處理那些積存的貨物，因為量比較少，搞活動其實也很難清倉。尤其是零零散散的商品，活動太頻繁的話，效果不好。如果大家聯合起來，把同類的積存貨物放到一個門店促銷，價格可以降得更低，這就是一大優勢。”

“這個想法好像不錯，其實也是統籌的一種。”孟宸說道。

“對，我們既然建設零售聯盟，自然要充分發揮聯盟的作用。從採購，運輸，倉儲，銷售，清倉等環節，都可以進行統籌規劃。這些東西大家單獨解決，成本高還麻煩，統籌解決就輕鬆多了。比如賣剩下的生鮮果蔬，如果門店單獨處理，會採取比較浪費的方式。如果地區合作，就可以統一銷售給二道販子。量一大，什麼都更好做，加上我們公司的技術支持，效果肯定好。”徐聽台說道。

“加深合作可以，正好一起談。”眾人紛紛表示同意。

“這是第二批共享商城的建設規劃，大家可以看一看。”徐聽台說話間，已經打開投影地圖，上面標註了許多點。

眾人一看，第二批共享商城竟然足足有四百多家，頓時都被徐聽台的計劃給鎮住了，這進展未免太快了。

零售聯盟的第一階段雖然很成功，可是還沒怎麼賺錢呢，要投資第一批共享商城，需要大家一起出錢的。

——

此時團購大戰已經進入白熱化，大部分團購平台都掛了，只剩下寥寥幾家巨頭，最主要的當然是美團，餓了么，翻牆團購。

前者在大量金主的支持下，依舊在不斷燒錢，競爭力十分強悍。別看外賣優惠那幾塊錢，吸引力還是很大的，因為會去點十來塊錢的外賣的人，經濟通常都是比較拮据的。十塊錢的外賣能省幾塊錢，很划算了。

餓了么和翻牆團購依舊堅持免費，但不倒貼，靠着優質的服務和江燕公司的口碑在發展，雖然不像美團那麼火熱，卻貴在穩定。

他們的封鎖戰術效果很好，美團雖然不斷倒貼，依舊沒有突破一線城市和廣大的四五線外。看似沒有變化的局勢，其實鬥爭不斷。

本來繼續斗下去，估計要很多年才能分出勝負，美團背後的金主們還是很有錢的，已經投了這麼多錢，他們不會輕易放棄。

而吃播的崛起，則成了破局點。

吃播從初期就發展十分迅猛，很多人以為它只是暫時的，很快就會冷卻下來。這麼分析的理由有很多，第一，因為趙平不同意繼續融資，所以吃播的資金有限。第二，吃播的短視頻看起來好像沒什麼內容，大家覺得估計跟短笑話之類的差不多，掀不起大浪。

但是令所有人大跌眼睛的是，吃播就好像動漫里的熱血主角，每當大家以為它的潛力快到的時候，吃播都會發出吶喊，然後不斷進化。

就行變身超級賽亞人一樣，吃播每進階一次，都會震撼業界。

小小的短視頻平台，用戶量已經破億，正在向兩億用戶量進發。如此發展速度，別說其他互聯網企業了，就是江燕公司的高層都很驚訝。

好在這是他們投資的產品，不然恐怕威脅到微博的地位。

“我們希望加強與吃播的合作，進一步開拓與團購業務有關的短視頻創作，吸引用戶流量到我們的平台。”董銘之前與吃播合作，引入不少流量。

美團融資百億，大規模進攻，翻牆團購與餓了么能穩住局面，與吃播的合作是關鍵因素。比如最近吃播出現了一個很火的視頻，是餓了么的外賣員拍攝的音樂+舞蹈創意視頻。因為視頻內容很有趣，播放量超過三千萬，一下子就給餓了么帶來巨大的流量。

這樣的視頻還有很多，數都數不清，只是能火的比較少而已。但是一旦火了，就是幾百萬，幾千萬點擊，可見吃播的引流能力有多強。

“可以，但是我們既然叫吃播，視頻內容必須和吃有關。你們很多業務跟吃無關，所以我們會選擇性的開拓視頻創作門類。”趙平現在意氣風發，跟董銘和郭旭豪談起生意來很淡定，甚至對杭雨也沒有以前那麼敬畏。

以吃播現在的註冊量和發展速度，趙平覺得自己可以圍繞這個平台建設一系列產品，說不定也能建立一個江燕公司那樣的商業帝國。

就算不如江燕公司，也不會差到哪去，幹嘛要對杭雨畢恭畢敬。今天杭雨沒有來，就算他來了，估計趙平也是這個態度。

“酒店，旅遊，電影，有什麼能離得開吃的。雖然在這些門類當中，吃並非主要元素，但也足夠成為你們的創作內容之一了。”董銘說道。

“有的可以，有的不行，我們自有分寸。”趙平說道。

“行，我不干涉你們的運營，不過你們的平台有很多短視頻是為美團引流的。作為同一陣線的戰友，面對美團的步步緊逼，我希望貴公司可以大局為重。”董銘說道。

雖然不想承認，但是吃播這個短視頻網站的確有能力影響團購大戰的勝負，所以董銘希望對方和美團劃清界限，全力幫助翻牆和餓了么。

如此一來，此消彼長，董銘相信他們可以提前結束鬥爭。

“不好意思，我們是一個開放性的商業平台，只要符合我們的要求，任何企業，任何自媒體都可以在上面發佈短視頻。”趙平卻沒有一點兒大局意識，他拒絕了董銘的要求。