第1955章：讓步（上）

楊懷仁上前把完顏求德扶了起來，這是完顏求德以前從來沒有過的待遇。

楊懷仁作出一副掏心掏肺的樣子來，語重心長地說道，「完顏求德啊，我也知道你的難處，更了解你們女真人生活在契丹鐵蹄之下的苦處。

我呢，也不是一個冷血無情的人，我現在也覺得每年跟你們要十隻海東青，有點太過分了。

不如這樣，我買，給的價錢絕對讓你家主子完顏阿骨打滿意，到時候可以在你們購買的物資貨款里扣除嘛。」

完顏求德更傻眼了，本來以為楊懷仁終於善心大發，改了主意了，可沒想到他不過是換了一種方式索要海東青罷了。

要和買，聽着好像是截然不同的兩碼事，可對楊懷仁來說，還不是一碼事嗎？

楊懷仁的糧食基本買的沒什麼成本，賣給他們女真人確實加了幾十甚至上百倍的利潤的，拿糧食的貨款換海東青，這買賣他做的倒是精明的很。

完顏求德不好直接拒絕，只好繼續賣慘，楊懷仁其實明白他換了方式，在完顏求德心裏依舊跟硬搶沒什麼分別。

這就是他談判的技巧了，如果對方一哭窮一賣慘，你就立刻放棄了你的主張，那這買賣也就不同談，甚至不用做了。

事情總要一步一步來，一點點的把籌碼降下來，起碼讓對方覺得你也是在艱難的放棄一些利益，最後不得不按照他們的意願同意最後的條件。

見完顏求德臉色不但沒好轉反而更慘了，楊懷仁也做出一副為難的樣子，「完顏求德，這還不行？你們到底有沒有誠意？」

完顏求德哭訴道，「國公爺明鑒啊，這可不是我們沒有誠意，而是每年拿出十隻海東青來加入到交易中，我們實在也是拿不出來啊。」

楊懷仁佯怒問道，「這也不行那也不行，那你說怎麼辦？」

完顏求德小心翼翼的抬起一根手指來，「國公爺既然如今喜歡上了玩鳥，那不如每年小人送一隻海東青給國公爺玩耍，可好？」

楊懷仁大怒，「完顏求德，你逗我呢？！一隻？一隻夠我玩的？老子有的是錢，還用你送？老子付不起嗎？」

完顏求德臉上被楊懷仁噴了一臉吐沫星子，被楊懷仁的喝罵嚇得後退了一步，又低着頭算計了一會兒，試探道，「那兩隻如何？小人一定保證用最實惠的價格，而且給國公爺送來的海東青，一定是最好的。」

楊懷仁搖頭，「哎呀，沒有誠意啊，太沒沒有誠意了，我已經做出了這麼大的讓步了，沒想到你們女真人做生意一點誠意都沒有，太讓我寒心了……」

完顏求德牙齒都快咬碎了，心說你還寒心？該寒心的應該是我好不好？

本來生意的協議早就定下來了，是你今天忽然又把我喊了來，提出了新的要求，而且是這麼不合情理的要求。

事情倒是奇了怪了，怎麼到了你這裏反倒成了你是受害者，我們倒成了沒有誠意的女干商了？

可他的小命都在人家手上攥着呢，生意上人家也是處在掌握主動權的一方，完顏求德也沒有任何辦法，只能繼續討價還價。

他再要開口，楊懷仁抬手制止了他，「行了，你也不用一隻一隻往上加了，你不覺得費勁，我還覺得費耳朵聽你廢話呢。

不如這樣，你們女真部每年不是給契丹皇室進貢五隻海東青嘛，我呢，也不多要，也要五隻，你看如何？」

完顏求德沒有立即作答，楊懷仁的話聽着好像很有道理，也做出了極大的讓步似的，可不論怎麼想，都讓他覺得他是中了楊懷仁的圈套了。

楊懷仁見他不說話，又道，「完顏求德，你可要想清楚，你們每年給契丹人進貢五隻海東青，那可是白給，你們能從契丹人那裏得到什麼？屁都沒有一個！

可我不一樣啊，我可不會白要了你們的鳥，我願意出一百石糧食的價錢，換你們一隻海東青，那可是上好的交州白米啊。」

完顏求德感覺心臟都快攪碎了，楊懷仁嘴上說的輕巧，可一百石糧食換一直海東青，這就跟用沙子換金子一樣的無恥。

海東青基本上很難在市面上買賣，可如果要算價值的，完顏求德覺得一隻海東青值個一萬貫錢，那都絕對不算是高價。

因為錢總的數量是難以計算的，可海東青卻是有數的，野生的海東青其實也沒有多少了，這種神鳥的繁殖能力也非常有限，導致數量一直就很少。

可以說是捕一隻少一隻，女真人把海東青視作他們的神鳥，所以每年捕獲海東青幼鳥的數量，也都是嚴格控制着的，他們也害怕現在捕獲的太多，將來這種神鳥絕了種。

所以這幾年海東青每年的捕獲量一隻控制在十五隻以內，就是害怕傷害了神鳥的正常繁衍生息。

這個數量的話，眼下每年還要必須進貢五隻給契丹人，如果將來還要每年給楊懷仁五隻，他們自己也就沒多少能剩下了。

自己民族的神鳥送給別人，這對女真人的自尊來說，也是一個沉重的打擊。

完顏求德畢竟是個商人，他心裏已經看出來，五隻的數量，這差不多也已經是楊懷仁的底線了，或許楊懷仁也是在跟契丹人鬥氣，所以這個數量有點特殊。

如果再少的話，怕是楊懷仁又要拿女真人只是害怕契丹人，卻瞧不起他楊懷仁來說事了。

既然數量上沒了繼續談判下去的餘地，而眼下糧食對整個女真部又關係到生死存亡，那麼他也沒有了另外的更好的選擇，只能答應楊懷仁在數量上的要求。

但一百石白米換一隻海東青，這價格也太氣人了，完顏求德覺得既然楊懷仁不在乎錢，那麼至少他可以在兌換的比例上，再做出一些努力，這樣至少還能給女真部多賺一些糧食回來。

他答道，「國公爺，五隻的數量，說實話對我們來說依舊非常難，不過既然要想國公爺表示我們女真人對國公爺的尊重和做生意的誠意，我決定答應這個數量上的要求。

但價格的話，國公爺是不是還能給我們在提高一點？」