第7章
第7章
“何婉姐，跟錢總的公司有合作？”
壓下手臂傳來的隱痛，陳立輕笑着問道。
畢竟是獨立撐起了一家公司的老總，何婉撥弄着垂下來的劉海往耳邊攏了攏，自己定了定神兒，也將剛剛唐突的尷尬與現實的失落先放在一邊，勉強笑道：
“能有合作就好了，前幾天倒是往銀杏花苑那邊兒倒是投了份策劃案，可是沒兩天就被直接打回來。”
何婉輕描淡寫的回了一句，她當錢萬里今天只是正好路過做了一回好人好事，錢萬里人既然都走了，她心裏沒了期待，就不願在這個話題上再多做糾纏。
“陳立，我看得出錢萬里今天死命巴結張浩然，但又摸不透你跟張浩然的底細，所以才一直跟發了情似的在你身邊轉悠——我看啊，你出面幫何婉姐說句話，接錦苑國際一兩筆廣告，應該沒有什麼問題！”
周斌是不笨，也不蠢，在旁邊坐了半天是沒有說什麼話，對錢萬里、張浩然以及陳立之間亂七八糟的關係卻看了七七八八，但他對漂亮女人太沒有抵抗力了，直接將他今天所聽到、所看到的底，都給漏出去，陳立想岔開話題都來不及。
陳立恨得牙痒痒的，錢萬里看似對自己熱情，心思卻是在張浩然身上，沒有那麼容易咬他的鉤，他更不可能披起張浩然的虎皮，單純為何婉的事去欠錢萬里的人情。
看何婉在聽周斌的話后，迷人的眼睛裏又綻放出期待的神色，陳立趕緊將自己先撇出去，說道：
“何婉姐，你別聽周斌這傢伙胡說八道，人家錢總是堂堂的億萬富翁，哪裏會無緣無故能聽我一個學生的招呼？”
卻見何婉漂亮的眼睛又有着掩飾不住的失落，陳立又恨不得抽自己一巴掌，心裏想，換個角度考慮，何婉未必不是能引錢萬里咬鉤的餌。
想到這裏，陳立就又說道，
“何婉姐，你公司給銀杏花苑做的策劃案說來聽聽，興許我能給你出出主意呢。我雖然學的是經濟學，但也很喜歡廣告策劃，還想着找家公司實習、長長見識呢……”
這話說得何婉沒有了拒絕的理由。
陳立想給出主意是好心，就算說不出什麼有價值的建議，就憑着陳立今天的見義勇為，何婉也不會將一份被錦苑退回的策劃案當成寶貝藏着掖着，想到過錢萬里失之交臂，心裏還是很失落，勉強笑道：
“你們都是學經濟學的，廣告策劃案應該有一些接觸，就跟你簡單說說我們的思路吧。”
陳立微笑着點了點頭。
“我們的第一份策劃案走的是多媒體全渠道的宣傳方式，重點突出錦苑國際大型地產集團的背景。以平面、電視、廣播、看板、旗幟、指示牌等全面覆蓋的宣傳方式為主，再以詳盡的海報，售樓書，平面圖冊為輔助，壟斷重要時間段的主要媒體，擠壓其他有競爭力的同級樓盤廣告空間，用全面的廣告觸及率形成強大的聲勢，給潛在消費人群造成銀杏花苑樓盤項目可靠性，唯一性的印象……”
說起廣告策劃案，何婉立刻透漏出一股職業女性特有的洒脫跟幹練，言語間也有油然而生的自信，更是讓見慣了學校里依人小女生的周斌兩眼直冒賊光。
陳立默不作聲的認真聽着，心裏直是一笑：這個策劃案的優點顯而易見，大氣，全面，有競爭力，可缺點卻也跟優點一樣突出，就兩個字“費錢”，錦苑正陷入資金斷裂的絕境，能接受這樣的方案，那真是見到鬼了。
印象廣告公司，可能在廣告策劃製作上很專業，但對這麼大的客戶了解如此之少、如此之淺，也恰說明極不專業，也顯得何婉領導這家公司還很不成熟！
陳立聽到這裏，就有些意興闌珊了，只是對何婉背後的故事感到好奇，何婉工作經驗還有些欠缺，年紀又只有二十五六歲的樣子，應該不是印象廣告的創始人，她是怎麼接手這家廣告公司的？是家族企業？是家族出了什麼變故，她才不得不接手公司？
“這份策劃案送過去沒兩天，就被直接退了回來，”
何婉不知道陳立的心思早就飛到天邊去了，說到這裏，神情有些失落，看陳立並沒有要打斷的意思，又接着講起了起來，
“不瞞你說，銀杏花苑的這個案子給我們公司真的很重要，第一份策劃案被退回來之後，我帶着公司的創意團隊，琢磨推敲了好久，幾個晝夜，總算是發現是問題所在。策劃案之所以這麼快就被退回，正是因為我們先入為主，一心想着的都是錦苑國際的地產背景，策劃方向都朝着能夠與錦苑國際的實力相匹配去努力，而少了對具體項目的了解，沒有對銀杏花苑一期工程做詳盡的市場調查。”
聽到這兒陳立心裏一笑，印象公司還能夠及時發現這一點，也不算無藥可救啊。
“吸取了第一次的經驗，我專程跑了幾趟銀杏花苑，對那邊的整體情況進行了多方面的了解，更託人找到一些地產界的行內人士進行諮詢，到最後才發現原來銀杏花苑一期工程進行的並不是那麼順利，而且錦苑國際的發展狀況好像也並不如外界看到的那麼勢頭強勁。甚至連這段時間風頭最勁的商東新區開發也沒有積极參与的跡象。這有些不合錢萬里這個人的性格……錢萬里是國企出身，離開國企后就在商海拼搏，靠的就是眼光和魄力從來不會放任機會從眼前溜走。任誰都知道商東新區的開發已經是板上釘釘的事兒，錢萬里更是早在所有人之前，就先在主城區以東、臨近新區的大學城規劃區域，先建起了銀杏花苑一期，可之後就再也不見有什麼新動作。這樣的情況確實是有些詭異。”
何婉說著臉上也透出了思考的神情，顯然平時是沒少琢磨這事兒，不然也不會只是提到就成了這個樣子。
“何婉姐研究錢萬里挺透徹嘛！”陳立笑道。
聽陳立誇獎，何婉一張俏臉微微渲起些粉淡：
“做生意這事兒越是走在前面越是獲利最多，錦苑國際算得上是商都市有名的地產企業了，後面不知有多少人都時刻關注着它的動向，就算搶不到第一口吃的，也能撈點湯喝，所以盯着錢萬里的人不在少數，這些我也都是聽別人說的。我要是能想這麼多，印象廣告也不用辛苦維持了。”
以往陳立做論文研究過銀杏花苑的案例，但對錢萬里這個人，此前卻沒有花心思研究過。他之前哪裏想到會有今天的相遇，花心思研究錢萬里這個做什麼？
但這時候聽何婉說起這些，陳立之前認知里，對錦苑、對錢萬里有所欠缺的地方就迅速豐滿起來了，臉上卻笑着鼓勵何婉繼續說下去：
“何婉姐，您接著說，我覺得您說的都挺有道理的，那印象廣告拿出來的第二份策劃案肯定是十拿九穩了。”
何婉哪裏聽得出陳立話里的笑意啊，又攏了攏不知何時垂落的鬢髮，這似乎已經成了她工作時的習慣，幹練、整潔絕不拖泥帶水，繼續剛才的話題：
“將錦苑國際的近期狀況與銀杏花苑一期項目的銷售情況結合起來看，我推測可能還是資金方面出了問題。針對這些情況最近我們剛做出了第二份廣告策劃書，在原來的基礎上做出了修改大幅縮減了廣告預算。電視，廣播這些多維廣告形式費用高，時效低基本放棄了，戶外廣告也只以CBD人流聚集區為主，更多的加入平面廣告資源，直投廣告重點放在市內的初、高中學校附近，提高潛在消費人群的關注度……總之就是儘可能的壓縮廣告成本。”
講完這些何婉長出了一口氣，神情中的期待摻雜着惴惴不安，她對這份策劃案還是有些信心不足，即便是在不怎麼熟悉的陳立面前，卻又莫名想要得到某種認可。
陳立微皺着眉頭思索了良久，何婉也不去打擾他。
這些事兒已經在心裏積鬱了多時，也在公司的會議上討論了一遍又一遍仍是沒有什麼結果，她身為老總，整個公司都在看着何婉，即使心裏已經焦急到了極點，在人前卻要保持着一副胸有成竹的狀態，着實是有些疲了，
這會兒跟陳立再說起來，更多的倒像是在傾訴心裏的煩悶，原也沒指望陳立一個學生能給出可以幫到自己的好建議。
“呃……哈……”陳立忽的長長伸出了個懶腰，在床上躺了半個下午，身上的倦意倒也去了些，蹭着身子想要坐起來。
何婉正猶豫着要不要幫忙扶一把，站在旁邊的趙陽已經趕了上來，幫陳立墊好枕頭坐了起來。
聽了這麼半天，陳立心中卻是已經有底，何婉做第一份策劃書的時候沒有對銀杏花苑做具體的調查了解，只是從錦苑國際一貫給人的印象為出發點去展開，被拒自是理由當然的事兒。
但是何婉的反應也很機敏，很快就找到了問題的所在，意識到了銀杏花苑一期項目似乎是出現了資金問題，所以在第二份策劃書中才大幅縮減了廣告預案的開支，但是並不能解決實質的問題。
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