第八章 回家

?夢龍科技的公司註冊還算順利，中介來電話，核名通過了，不出意外，一周之後就能拿到營業執照。

王浩也來電話，技術方案撰寫很快，過兩天就能完成。

家裏來了小貓哈利之後，葉薇語的生活也豐富起來，除了看電視、投簡歷之外，一天到晚逗小貓，一大一小兩個萌娃玩的不亦樂乎。

林風決定回趟家了。

一方面回去看看父母，另一方面也要儘快搞定啟動資金。

這次回去有事要辦，葉薇語就不跟着去了，留在家裏也有小貓作伴。

林風來自西北名城LZ，自古雍涼之地，一方水土養一方人，正是西北特有的地理環境和文化傳承，養成了林風溫和清朗的外表下，隱藏在骨血中的豁達、豪爽、真誠、剛烈、倔強、堅韌……。

LZ，GS省會，西北地區重要的中心城市之一，歷史悠久，早在5000年前，人類就在這裏繁衍生息。西漢設立縣治，取“金城湯池”之意而稱金城。自古就是兵家必爭之地，正如古詩所唱：“春風不度玉門關”“羌管悠悠霜滿地”。

黃河從LZ城區穿流而過，城市依山伴水，水動山靜，形成獨特的城市景觀。

林風的家，就在黃河邊上。

林風的父親林衛東，今年剛剛45歲，正是年富力強的巔峰期，早些年在廠里也是中高層領導，廠內換屆，鬥爭失敗后，等林風上了大學，乾脆早早辦了內退，自己出來打拚，弄了個小建築公司，憑藉多年來積累下的人脈接一些小項目，此時還正是有滋有味的時候，賺了點錢。

這也是為什麼能在2001年就給林風這個大學生買手機，還提前幫林風存下了一筆買房錢的原因。

直到05、06年時，接了一個大項目的林父遭遇工地出了事故，摔死了個工人，撫恤、賠款、停工……，一系列折騰下來，把林父的小建築公司徹底搞垮了，這才陷入低谷。老爺子也折騰不動了，徹底歇了下來。

林風想，過兩年發展順利的話，還是儘快幫父親把建築公司正規起來，不再小打小鬧的接散活，投入資金招人才、更新設備，提升資質，藉著之後的房地產浪潮，完全可以實現大的飛躍。

林風的母親趙婉茹是個善良溫柔的典型賢妻良母，現在還在紡織廠上班，只是廠里效益不好，林風記憶中，再過幾年，紡織廠就會倒閉，地皮被人買走開發樓盤，母親也提前退休了。

林風一直覺得紡織廠的工作太累了，或許應該勸母親早點退休，也給她找點輕鬆的事情做。

……

一進家門，林風就被欣喜的母親拉着左看右看。

“兒子，怎麼瘦了，你們自己出來住，能吃好飯嗎？薇薇做飯怎麼樣？她怎麼沒來啊……”一連串的問題讓林風應接不暇。

林衛東接到兒子要回家的消息，也早早回來，此時坐在沙發上一臉鎮定的喝茶，一副嚴父模樣的點點頭：“嗯，回來了。”

“爸、媽！……”

看着眼前依然年輕的父母，林風心潮澎湃、感慨萬千，鼻子也有些酸。

……

晚上母親做了一大桌子菜，要好好慰勞一下兒子的肚子，心疼他在外面打拚，兒子長大了，飛遠了，平時總想着卻見不到，回來了就要把他喂的胖起來！

母親關心的是兒子的身體，父親關心的則是事業。

給爺倆整了瓶劍南春，兩人喝了起來。

林風也將自己的想法和盤托出，他相信父親這些年也在外闖蕩，應該會開明的理解他。

“創業？”林衛東看着眼前兒子清朗的面容，不覺有些恍惚。

這小子不是個小娃娃嗎？林衛東還記得他剛生下時瘦瘦小小的一點，拳頭大點的腦袋，小胳膊小腿的樣子，舉高高的時候被他尿了一臉……，一轉眼他都長大啊！……

林風點點頭，努力的說服着父親：“手機增值服務的市場非常大，我預計三年內至少會過百億，現在是進入最好的時機，我也找到了特別好的合伙人，他碩士導師就是中國移動夢網系統的主導專家，現在公司已經註冊了，只要有一筆啟動資金，我回去就組織開發和業務接入，一切順利的話最多三個月就能上線運營了。”

林衛東琢磨手裏的資金，前些日子剛接了市政一個活，租了兩台設備，壓了些錢，再加上施工的材料、人工，公司賬上還真抽不出什麼錢，如果要動，只能是存在銀行的二十萬了。

“臭小子，公司都註冊了，才跟家裏說，你夠能的！……啟動資金要多少錢？”

“如果緊着點，十萬就能啟動了，增值業務成本低，主要是房屋租金和人員工資，按3個技術，2個商務，每個人3000塊工資算，人工一個月15000，辦公房屋就找商住兩用的民居就行，一個月租金按10000算，十萬就能堅持到業務上線。”

“嗯……”林衛東點頭，這樣的話錢應該夠。別說，這小子說的似模似樣的，真像那麼回事。

“你再給我詳細說說，你那個什麼增值業務是怎麼賺錢的？”

“爸，你現在每天發短訊吧？我這個業務就是由短訊產生的，業務上線后，中國移動會幫我群發短訊，介紹我的業務，內容可以是圖片、也可以是鈴聲，如果你感興趣，回復短訊，我就能給你發送服務，每條信息服務費是2元，我和移動按85：15比例分成。用戶也可以定製包月服務，10元一個月。”

“我簡單給你舉個例子：比如你點播一個鈴聲，信息服務費是2元，扣除掉移動信息費0.05的通道費和15%的分成，我賺的錢就是2*0.85-0.05=1.65元。”

“爸，我給你算筆賬，一次群發20萬個用戶，上行的比例少點按30%算，其實現在的比例基本上有50%，……就有6萬用戶，每人1.65元，就是10萬！多群發幾次呢？……BJ移動現有用戶數超過200萬，GD移動更是有5、600萬，當我有了100萬用戶，按每人每月定購一次我的服務計算，每月的收入就有165萬。”

林風掰着指頭一點點的給老爺子計算着。

“最後，最重要的一點，因為這個錢是移動代收的，也就是跟着每個月的電話費一起收，不用擔心收款的問題，您看這個生意怎麼樣？”

林風這是怕嚇着老爺子，只是按最傳統的營銷模式介紹，他可不敢告訴老爺子，再結合媒體，設計互動環節等等所爆發出的市場，記得掌上靈通當年與超女合作短訊投票，一個節目狂收3000萬，01年開始，營收從109萬美元、431萬美元、1660萬美元、5031萬美元、一直到05年的7360萬美元，可見SP業務賺錢是多麼瘋狂！

掌上靈通還不是最賺錢的，當時的第一大SPTOM（雷霆），05年在SP業務上的收入是16187萬美元，換算成人民幣，10億！

……

林衛東和林風最後都喝多了，林衛東感覺兒子真的長大了，決定幫他一把，讓他好好去闖一闖，反正自己的建築公司也還賺錢。

林風則是很多年沒有和父親喝過酒了，情緒激動，再加上父親最終同意給他二十萬去創業，心中大石頭落地，放鬆了一下。

最後還是母親照顧兩個老爺們各自睡下。

這就是家。這就是父母……

林風帶着感激幸福的笑容進入夢鄉。