第 19 章 網吧

?初次QQ聊天的葉雨菲，第二天上學的時候，都還興緻勃勃，忍不住又跟陸笑風聊起了OICQ，看她那樣，恨不得快點放學，回家繼續QQ聊天。

陸笑風趁機讓她向以前的同學和朋友宣傳，把認識的人都拉進OICQ的世界，同時又在班上給同學們推薦。

不過，那時候一般家庭都還只有錄音機和彩電。電腦還屬於高科技，一般家用的都要一萬多，普通工薪家庭還買不起，加上又沒有迫切的使用需求，像鐵城這種二、三線城市，除了那些大公司有辦公電腦，也只有不差錢的土豪們才會買電腦放家裏。

所以，學生們一般還是用手寫的信件，來與遠方的朋友和家人交流，有緊急的事，就是打電話了，可是6角每分鐘的本地通話費和1元每分鐘的異地通話費，讓普通人也只能簡單說幾句。

在手機開始流行之前，能夠接收信息的BP機（也叫尋呼機），曾經紅極一時。想跟BP機主聯繫的時候，就撥打尋呼台的熱線電話，再留言，尋呼台就將留言通過短訊息發到BP機上，機主接到短訊，再用電話打過來。在用慣了手機的陸笑風看來，相當麻煩。

再後來，網吧一出現，就火爆了，聊QQ，打遊戲，看電影，，陸笑風記憶中也曾在網吧呆過幾個通宵，就因為晚上的收費要便宜一半。

陸笑風推薦OICQ的事，沒能在班上收到效果，卻讓他想起了網吧。

“那我就來吃第一隻螃蟹，開鐵城的第一個網吧。”

陸笑風回家跟父母一說，又演示了一下在OICQ上和葉雨菲的聊天，說了準備投資OICQ的事情，一家人就達成了共識，先開一家二三十台電腦的小網吧。

陸國慶盯着煤礦和建築公司的事，還要去深圳接觸騰訊公司，陸笑風又要上學，網吧的事就只有秦莉去操作，一下子，家裏的人力有點捉襟見肘。

租門面，辦營業執照，申請寬帶之類的事，因為有錢、有門路、有關係，倒是簡單，特意選在鐵城工學院對面。

反而是買電腦的事，還耽誤了幾天。

上次買家裏的電腦還是到省城——江城——去買的，這次一打聽，還得去江城，鐵城還沒賣電腦的商家呢。

到省城的電腦店把開網吧的事情一說，老闆倒是大喜，又聽說沒有網吧的管理員，還熱情地推薦了一個網管，據他說是他表弟的同學，在江城的網吧干過。

裝修房間，按陸笑風的想法，弄得很簡陋，就是靠着牆一長排放電腦的桌子，也沒有隔斷，椅子是簡單的實木椅子，也不用配座墊，最原始的網吧，根本就沒有那些舒適度、私密性的需求，什麼VIP包房之類的，以後再說。

又安裝電腦，調試，直到半個月後網吧才開門營業，取了個後世很潮的名字“e網情深”。

網吧的經營，實行的是按陸笑風記憶里的會員制，雖然那時候還沒有網吧管理系統，但用人工的一樣可以。

找人製作了一堆紙質的會員卡，實行實名制，用身份證免費辦卡。使用的時候，也要出示身份證，以免造假。

開業實行大酬賓，非會員第一周每小時2元，以後每小時3元。會員第一周每小時1元，以後每小時2元。很重要的一點，會員優先。

針對會員卡，一次性充值20元的，送5元；一次性充值30元的，送10元；一次性充值50元或以上，送20元。

時間上，不足半小時的，按半小時計算，超過半小時的，按一小時計算。

會員卡專設了台賬管理，會員上機編號、上機時間、下機時間，都要詳細記錄，並要求會員簽字確認。

陸笑風又讓人製作了宣傳單，雇了幾個鐵城工學院的大學生，到學校裏邊到處分發。

宣傳單沒有後世那麼精美，就是白字黑字的，內容包含了網吧的名稱、地址、會員制度，還特意宣傳了OICQ的功能。

大學生總是最容易接受新生事物的一群人，也是那個年代對互聯網最為渴求的一群人。

都說“窮學生”，從中學到大學，從象牙塔開始走向社會，大學生的物質文化需求呈幾何級增長，而經濟來源主要是父母每月的資助，又有幾個不窮的？

而大學生一路走來，小學、初中、高中，多的有上百個同學，少的也有幾十個，上了大學以後，哪個不是親朋好友天各一方？甚至還有異地戀。所以大學生們，幾乎每天都有信件和電話的需求。

一封信，短途的要6毛，長途的要8毛；而打電話，一分鐘就值一封信。有的人，就為了這信和電話，寧願省吃儉用，少吃一頓肉，少抽一支煙，甚至少買一件衣服，物質上的待遇下降都能忍受，卻忍受不了精神上的孤單，渴望交流。

電子郵件出來以後，大學生們，像餓了三天的狼，狠狠地就撲了上去。可惜，學校的電腦和網絡資源也有限，甚至一些條件差的學校，只允許計算機專業的學生使用。

“e網情深”網吧一開，工學院的學生們就像聞着血腥味兒的鯊魚，開業當天一大早就在網吧門口排起了長隊，人人都準備好了身份證和錢。

你要說沒帶身份證，不辦會員卡也能上，可你看看排隊的那個架勢，不是會員，輪得到你嗎？會員優先啊！

秦莉本來是甩手掌柜，開業第一天，準備看看情況的，一看這架勢，新招的收銀員已經要忙哭了，只好也上去幫忙收錢。

還好陸笑風有所預期，讓煤礦安全部派了幾個人過來維持秩序，統一的夏季作訓服，還配了墨鏡，往那兒一站，威懾力就出來了，學生們都乖乖排起了隊。

最忙的其實是網管，大學生們，用過電腦的還好，知道自己摸索，有一些根本沒用過電腦，就跟着同學一起來了，網管還得教他們怎麼切換輸入法，怎麼上網。

看到這麼火爆的場面，秦莉已經在考慮擴大網吧規模，或者開第二家、第三家網吧。

其實網吧的事，陸笑風只是出了點主意，雖然這也是一隻下金蛋的雞，不過也就一隻雞罷了，順手出個點子還可以，花更多的精力，他就沒興趣了，他的眼中只有金礦。

陸國慶到深圳跑了一趟，還是通過葉建國的一個同學，搭上了工商部門的關係，才查到了騰訊公司的地址，找到了馬華騰。

見了年輕的馬華騰和他簡陋的辦公環境，這兩年通過煤礦和建築公司，已經積累到億萬資產的陸國慶，怎麼也不能將他和未來“中國首富”聯繫到一起。

難道他也有“特異功能”？

出於對陸笑風的“特異功能”的信任，想到兒子的囑咐，陸國慶還是表達了自己對OICQ的興趣，透露了一點想投資的意思。

而馬華騰，由於OICQ初創，對OICQ的前景還沒有底，也預料不到這個小玩意兒是個燒錢的“吃貨”，公司還沒缺錢，還沒想過引進投資。

所以，初次接觸，沒有達成任何合作的意向，只是互換了聯繫方式。

陸笑風讓媽媽開網吧，他的目的，還是助推OICQ的擴散，反正現在開網吧虧不了，以他後世的那些經營理念，資金回籠又快，他準備儘快把網吧的業務鋪開，吸引更多的人到網吧來，肯定也會吸引更多的網吧投資者。

在他眼中，儘管後世網吧的發展像雨後春筍，但因為現在網上的資源還是比較單調和貧乏，而網吧的初期投入又比較大，很多資本都是不見兔子不撒鷹，出於風險考慮，還在觀望，直到QQ的爆炸式發展和網絡遊戲的興起，網民暴增，網吧才出現了爆炸式的增長。

陸笑風想把這個順序顛倒過來，即時通訊的需求一直在那兒，現在QQ也出現了，與其讓電信運營商們繼續壟斷利潤，還不如把用戶們都吸引到網吧來，網吧的發展和QQ的用戶的激增，互相促進，同時增長。

當QQ的用戶漲到幾百萬、幾千萬的時候，馬華騰那簡陋的設備，還支撐得住嗎？互聯網公司，都是燒錢養大的，他又還沒發現盈利的途徑，到時候還是要找投資。

“我就是雪中送炭的活雷鋒！呵呵！”

這算是曲線救國，以小博大了。

後世QQ幾乎一統天下，為什麼OICQ的用戶現在還只有幾十萬呢？

首先一個限制就是整個網民的基礎，電腦用戶就只有那麼多，哪來的OICQ用戶？

其次就是OICQ本身的限制，初創階段，投資有限，沒有後世那種為了一個APP弄出鋪天蓋地的廣告的實力，據說，為了推廣OICQ，馬華騰還親自上陣，到各高校BBS上留言打廣告。就這麼簡陋的條件。

5月，秦莉又在鐵城師範學院旁邊開了第二家網吧，鑒於第一家網吧爆滿，第二家大了一倍，有整整50台電腦。

有一個理論叫“六度空間理論”：意思是你至多通過六個人，就能認識全世界的任意一個人。

當你還在節衣縮食，給你異地的戀人，打着1元/分鐘的電話，寫着8毛/封的信，卻發現你的同學在用免費的QQ一聊就是幾個小時，只用花幾元錢的上網費，你能不選QQ嗎？

也許是陸笑風通過網吧的大力推廣，加上大學生們的口口相傳，也許是其它的蝴蝶效應，到了5月中旬，陸笑風發現新申請的OICQ號已經是7位數了，意味着OICQ用戶已經超過了百萬。

“馬華騰，你的伺服器快撐不住了吧？”

想到最近OICQ的卡死和掉線的現象，陸笑風想到。

果然，5月末，陸國慶就接到了馬華騰的電話，邀請他再次考察騰訊公司，並商量合作事宜。

這次，陸笑風決定跟着爸爸一起去，所以考察的日子，定在周末。