第十七章 熱銷

劉全跟隨夏天南進了廠區，一下子就被幾百人熱火朝天的場面吸引住了。

只見幾百名女子——其中大多是身穿黎族服飾的黎人——操作着以前沒見過的紡車和織機，上百台紡車吞吐着數千根紗線，織機的梭子飛快的穿梭，一匹匹雪白的布料堆積如山。

劉全被震撼了，他知道這麼大規模的生產意味着什麼：小戶人家自己買棉花紡紗織布的效率如何能與這個相比，一戶人家全家上陣一天也織不了兩匹布，而這種大規模的生產足以超過十家、百家的勞作。何況普通人家平日裏只是閑暇時織布，農忙時還得種田，這麼算起來，一千戶人家都比不上這日夜不休的幾百人。

數量是遠遠超過了，質量呢？劉全看了看堆積的布料，雪白細膩，紗線均勻，不用摸就知道是上等棉布。

劉全對新東家越來越看不懂了，敢殺人、有謀略，還會製作這麼奇怪的紡車、織機，能開這麼大規模的作坊，莫非是智者轉世？已經翹辮子的胡家少爺比這位老爺年紀還大呢，整日裏除了打打殺殺什麼都不會。想到這裏，對新老爺的敬佩和畏懼又深了幾分。

此刻譚山譚大管事來了，他向夏天南彙報這幾日的產量。

劉全在旁邊看了眼紅不已，這個譚山鹽腿子一個，以前不過是馬裊村一個破村長，平庸無能，現在居然當上了這什麼大一個作坊的管事，要是自己不是投降過來的，以自己的能耐，說不定這管事就是自己了。不行，得在老爺面前表現表現。

劉全東看西看，希望能做點什麼讓老爺高看自己一眼。無意中踱步到堆積的布匹旁，順手摸了摸布料的手感，這一模感覺不對啊，怎麼像絲綢一般順滑呢？他連忙抱起一匹布，仔細撫摸，果然，和一般的棉布不一樣，若是閉着眼睛，一定以為這是絲綢。

夏天南注意到劉全的舉動，問道：“劉全，你在做什麼呢？”

劉全連忙放下布料，小跑着過來：“稟老爺，小人有個發現。這作坊織出的布，手感堪比絲綢，比最上等的棉布還要好。”

“是嗎？”夏天南也去摸了摸布料，果然非常順滑，之前還真沒注意到這點。

劉全感覺自己的機遇來了，趁機問道：“敢問老爺，這布匹準備銷往何處，賣價多少？”

“賣到廣州去，暫時定價為市價的八成”。

“千萬不可啊，老爺，這布既有棉布的透氣，又有絲綢的順滑，定價只能高不能低啊，小人建議，得比上等棉布高，比一般的絲綢低。”

這個劉全，還頗有商業頭腦啊，這不是在上等棉布和絲綢之間開闢一個細分市場嗎？夏天南覺得這個提議值得考慮。不過話說回來，都是棉花織的布，為什麼會出現這種情況呢？

劉全找來一把紡紗的棉花左看右看，又扯下一段棉條拉成絲，肯定地告訴夏天南：“老爺請看，關鍵就在這棉花。小人去過廣州，見過一般人家紡紗用的棉花，拉出的絲沒這麼長，也沒有這麼韌”。

夏天南不知道自己用的原材料海島棉，比陸地棉的品質更優良，若不是劉全發現，肯定當成普通陸地棉紡織的布賣了。聽劉全這麼一說，他意識到肯定是瓊州自產的棉花品種和大陸的不一樣，才導致了布料品質的不同。既然如此，原來的價格必定要修改，這事要和張明禮重新協商。

說曹操曹操就到，張明禮帶着幾個隨從來了，他正好從廣州返回瓊州，一聽隨從稟報，馬不停蹄就趕來了。

一進紡織廠，和劉全一樣，被熱火朝天的生產場面震撼住了。本來還懷疑月產五千匹布是夏天南吹牛，看這場面，完全可以做到。

張明禮首先表示了對夏天南紡織廠開張的祝賀，然後直接問何時可以開始發貨，貨款已經準備好，船也在碼頭停泊，只等出發了。

夏天南笑着擺擺手，“不忙不忙，張兄，之前商定的價格要重新商議。”

張明禮急了，箭在弦上了，突然來這麼一出，不會是對方反悔，想撇開自己單幹吧？

“夏老弟，咱們之前可是把價格都說好了啊……”

夏天南遞過一匹布料：“張兄看看這布料的質量如何？”

張明禮接過布料，第一感覺是雪白細膩，摸了之後發現手感堪比絲綢，不禁“咦”了一聲。

他雖然不是經營布匹生意起家，但是絲綢和棉布衣服質地很容易區分，絲綢順滑上檔次，棉布柔軟透氣。手中這匹布明明是棉布，但兼具了絲綢的光滑特質，較之一般上等棉布更勝一籌。

經商多年的敏銳讓他察覺到了其中的商機，他興奮地說道：“這種布料完全可以比市價高兩成，銷量一定不會差”。

“不不，張兄，我決定按市價賣，給你的進貨價是2兩。”

按市價賣，也就是4匹3兩銀子，進價2兩，自己的毛利還增加了，但是這定價讓張明禮不解，明明比同樣價格的棉布質量更好，為什麼不加價呢？

夏天南45度仰望屋頂，心中嘆息，用相同價格、質量更好的商品佔領市場，壟斷市場后產生的巨大利益又豈是區區加價所能比的。我要打敗市面上所有的手工生產的布匹，掀起一場17世紀的棉布革命，這種道理你們誰又懂呢？燕雀安知鴻鵠之志乎，人生真是寂寞如雪啊！

不解歸不解，張明禮還是與夏天南口頭定下協議，在廣州銷售不能超過市價，市價如果波動，隨行就市。

那邊紡織廠生產如火如荼，這邊張明禮裝滿一船貨物回到了廣州。

由於之前對布匹生意還沒有太大把握，沒有開設鋪面。張明禮一邊選址準備開布行，一邊送了五十匹布到熟人的布行寄賣試探市場反應。

結果這種如絲綢一般順滑的棉布很受歡迎，五十匹布沒幾天就賣光了。廣州城歷來海貿發達，有錢人家不少，家境殷實的人家更多，有錢人家買這種布縫製日常起居的衣服，很是乾爽舒服，一般人家直接當綢布衣服穿——雖說朝廷對穿絲綢有限制的禁令早成了空文，但是絲綢的價格依然是平常人家難以承受的，花棉布的錢穿出了綢布衣服的感覺，誰不喜歡呢？

市場的反應堅定了張明禮的信心，張氏布行很快開張營業了。

他按照承諾，沒有聽從掌柜夥計的建議，只按市價銷售，生意紅火的很，顧客很快打聽到了這家專賣一種布的鋪面，接踵而來，每天都要賣出十幾匹甚至三四十匹。很快這種布在廣州城有了名氣，因為張氏布行透露此布來自瓊州，甚至有了別號——“瓊州布”。

雖然對這種布料信心很足，但張明禮還是沒有預計到能如此熱賣。第一批進貨為了趕時間試賣只有兩千匹，不到一個月就基本售罄。當下決定繼續進貨，帶着貨款乘船又來到臨高。

為了表示誠意，雖然兩千匹布沒有賣完，張明禮還是足額支付了貨款，共計一千五百兩。確認布料熱賣后，夏天南和林偉業也非常高興，這和鹽場的獲利不同，依靠的是領先時代的技術，而且是朝陽產業，這讓他倆很有成就感。

不過接下來張明禮的請求讓他們陷入了幸福的苦惱——增加供貨的速度和數量。

增加供貨就要增加產量，增加產量就要擴大生產規模，擴大生產規模就要增加工人數量。

眼下的兩百人還是夏天南好不容易拼湊起來的，馬裊村的女工已經影響到了鹽場的產量，提南峒的女工雖然工錢便宜，甚至可以忽略不計，但是一個峒寨能提供的婦女畢竟是有限度的。像提南峒除去男人和老人、小孩，適齡的婦女也就兩三百人，而且黎族婦女不僅洗衣做飯，還負責山欄稻的播種，如果都來臨高，整個峒寨的生活就會癱瘓。

接待了張明禮，讓他在胡家莊休息后，二人回房開始商議。

“工人！工人！上哪去找更多的工人？”夏天南苦惱地轉來轉去，好不容易搭起了紡織廠的架子，順利開工，卻立刻面臨了用工的問題。

林偉業也沒什麼辦法，“要不，把其他人叫來開個小會把，集思廣益，畢竟本地土著比我們更熟悉情況，說不定有主意。”

也對，怎麼忘記了這茬。在舊時空，作為老總的夏天南，經常召開部門負責人以上的會議，商議解決公司運營中的問題，群策群力，才是一個團隊前進的保證。眼下自己身邊可用的人不多，必須挖掘他們的潛力。

劉全、譚山、女工代表符南英和譚二嫂、甚至楊由基和黃漢生這種“軍事戰鬥人員”都被通知開會。

眾人滿腹疑問地坐在前廳，互相詢問，試圖從別人那裏探得消息，二位老爺想幹什麼——開會這個詞有點陌生，但是從字面來看也很容易理解，就是一起商議事情，可是自古以來，從沒聽說過老爺和夥計、下屬商議事情的，老爺的體面還要不要了。

議論一陣，兩位老爺出現了。