第二十章 謹慎擴張
由於已經是大四，最重要的就是畢業和工作。在其他同學各自忙碌的時候，我早早地躲在休息室里寫好了畢業論文。我根本沒考慮過去各大公司應聘面試。能自己做老闆打拚一番為什麼還要看人臉色吃飯？我又不是傻子！
上個月底特地趕回學校提交了畢業論文，詢問了畢業答辯的具體時間。接下來的時間，我就再也沒離開神州鋒一步。連續忙着收集一些資料，因為我知道絕對不能把全部視線和精力局限在一個神州鋒網吧上。
神州鋒再大，也僅僅只是個倆百多平方米的網吧。雖然它是我第一次創業，第一次打拚，完全可以說是心血結晶，但我想做的不僅於此，我相信憑自己的能力完全可以做地更多更好！
神州鋒網吧，是我踏出的第一步，但不會是最後一步！它是我的嘗試，是我的投資，是我的構想。
神州鋒開業三四個月了。它所產生的利潤和市場，遠遠地超過當初的估計和預想。每天光顧的人流量越來越多，每台電腦的使用率幾乎達到了百分百。每天晚上要關門結帳前，都得三催五請地才能讓顧客極不願意的離開。
在神州鋒聘請了第三位收銀員路曉彤之後，各方面的事務都上了軌道。路曉彤果然沒讓我失望，非常有靈氣的她在方衍和劉蘋蘋的指領下很快就能輪流換班了。而且三個人的關係非常融洽，方衍和劉蘋蘋更是把路曉彤當成自己親妹妹一般地疼愛。看地出路曉彤的出身非富即貴，卻也沒有千金大小姐的嬌縱和叼蠻，倒也讓我省心讓其他倆人更喜歡她。
VIP會員區在路曉彤正式參加輪班之後，我急急忙忙地想要開放。畢竟佔着資源不贏利，那可是做生意的大忌諱啊。誰知道在開放之前，還經歷了一番波折和調整，整了一個星期才以最快的時間開放出來。
VIP會員區一旦開放，馬上受到了眾多白領和女性的青睞。由於每個包廂都是相互隔開，又有相對高級的硬件配置，讓某些願意花錢享受或非得利用電腦工作的人找到了更合適的上網場所。
原定VIP會員區的收費只比普通區高50%。在我們準備開放VIP專區但方衍強力建議試行收取普通區200%的收費。
以方衍的說法就是要我弄明白VIP會員區的真正含義是什麼。所謂VIP，本身就是強調高等服務和高等消費的。如果僅僅比普通區的收費高出50%，那就無法體現VIP所包含的真實含義了。更加無法樹立一個招牌效果！
我想想方衍所說的也有些道理。畢竟VIP一開始所要爭取的顧客，就被定義在白領和女性的範圍里。這些人在價格和消費上，或許更重視質量吧？只要不是離譜的收費，還是能夠接受的。多少金錢的支付，換取多少程度的服務，這個才是VIP所得平衡的東西吧？
再說了，在設計VIP會員區時，我和三爺他們可是花了大血本和心思的。硬件配置比普通區超了一大截，而且還有一條專屬的寬帶，這些都是普通區所無法比擬的。只要在原有的基礎上，再加入一些更細緻到位的提升服務，那麼效果完全可以更好。
一不做二不休！
在聽取方衍和其他幾個人的意見之後，我馬上入手修改VIP的計劃。
恰好好幾個月都沒給我打過電話的李叔聯繫我。在電話里聊了半天，我想起神州鋒需要解決的服務員人手問題，便詢問他有沒有HZ的戰友家屬又沒有工作又可以做全職的。
李叔當然很奇怪我為什麼突然有這麼一問。在得知神州鋒網吧得招聘專門做服務工作的女性和相關要求之後，便滿口答應。說馬上幫我聯繫一個可靠的軍屬。
從李叔的語氣里聽地出他非常欣慰。其實這也沒什麼，我只是感覺軍人不容易，軍人的家屬就更不容易。
我爺爺一輩子是兵，也打了一輩子的仗，落下一身傷痛之餘居然沒有多餘的積蓄。連我這個唯一孫子的創業資金都得動用兒子和媳婦的遺產。雖然爺爺手下帶過的兵，現在不少都是在地方和軍隊裏掌握權利的人物……
只是以爺爺的剛烈個性，是不可能靠手裏的權利搜刮不義之財的。而且我也不屑於當一個二世祖三世祖之類的寄生蟲，是男人就得靠自己雙手開創一片屬於自己的天空！
如果我讓爺爺一世英名遭人恥笑，那麼早逝的父母絕對不會原諒我。
這就是共和**人和軍人家屬！
倆三天之後，李叔打電話告訴我找到倆位合適的人選。都是三十多歲，吃苦耐勞。只是都沒有多少文化，難以找到什麼好的工作。家裏都挺不容易的。
服務人員確定下來之後，VIP會員區就被我扶上馬趕緊開放出來賺錢贏利了。開放之後所帶來的利潤和顧客的反映，都讓我非常滿意。
才多少時間啊？直接辦理了VIP會員卡的顧客已經有五十多個人。由於會員卡辦理時，我們就在主機的數據庫里輸入了每個會員的身份證複印件和各方面資料，所以他們想上機上網都不必再到吧枱登記。只要輸入會員卡號和密碼，就可以直接上機，資費也通過系統自動扣除。省去了收銀和登記的麻煩，對大家都節約時間又省心省力。
之後打電話找胖子幾個人了解他們畢業論文的進度。得知大家都已經在等待最後的論文答辯時，我說出了一些棘手而又需要馬上解決的問題。因為上網顧客有很大一部分人存在使用盲區，而且電腦被長時間的使用之後難免出現各方面的小毛病，也需要個專業一些的人及時解決。
三爺表示自己不是搞計算機的，幫不上什麼大忙。抽時間到神州鋒看看的話沒問題，但真正想解決技術性的問題還得依靠胖子，扇子和饅頭三個人。
另外幾個人紛紛表示目前也沒什麼事情做，先輪流抽時間到神州鋒當網管。以他們的專業知識，當然不會輸給社會上那些蹩腳的所謂的網管了。而且胖子還有自己的一肚子打算：趁機在神州鋒和美女搭搭訕，聊聊天，也是人生一大快事。
自家兄弟如此通情達理，我也不羅嗦不客氣。畢竟合同上說得清清楚楚他們每人每年倆股的股份增加，本身又是神州鋒的老闆之一，當然得拿出點實際行動了。哈哈，物有所用，人也有所用嘛！我呢，動腦子就夠累的了，其他體力的事情就交給這幾個垃圾了。我才不會讓自己操勞個半死，讓他們幾個逍遙快活呢！
或許我天生最適合充當奸商的角色。雖然不會達到惟利是圖的程度，但絕對抱着“有錢不賺是SB”的信念嗅探着賺錢的機會！
本來神州鋒的管理人員和顧客叫外賣，都會打電話叫附近幾家餐館或麵店送來。慢慢的我意識到這裏面也是可以賺到很多錢的。如果我在神州鋒樓下或者附近地方租下一間店面，開起一個餐館那不就可以包攬網吧每天幾百個外賣的生意嗎？而且還可以對外招攬生意，倆頭都賺一賺。所謂“肥水不流外人田”和“開門歡迎天下客”都能做到，哈哈，一定有的賺了。
每天神州鋒都得負責幫上網的顧客打電話叫外賣。每天的中飯，晚飯還有夜宵，加起來最起碼得打三四百個電話。一份外賣基本都是五元到十元的價格，最少也得三元。而我調查過這些外賣扣除成本之後，基本都是有對半賺的利潤。再加上外來的生意，一天下來凈利潤都可以達到一倆千塊錢。與其浪費神州鋒的電話費和顧客群去給別人賺錢，那還不如自己動手！
反正VIP會員區已經越搞越熱鬧。我自己考慮成熟時，剛想出去尋找合適的店面。誰知道一旦運氣好了，財運來了，想擋都擋不了。用方衍的話說這錢活該輪到我賺！
神州鋒的樓下剛好有一家原來經營陽春麵的麵館，由於老闆經營不利瀕臨倒閉，貼出了轉讓的紅紙。
我當然儘力發揮口才，磨得老闆在原定轉讓價格又降低了20%。這一次的轉讓談判里，我發現非常享受那種把弊擺明給別人，把利盡量佔為己有的感覺。
在談判里我處處老闆感覺這個店早點盤出去轉讓掉，錢就活了不會被套死在這裏，還能另外找地方再開店。所以老闆最後搖頭苦笑說自己講不過我，便宜我了。我心裏暗笑不已！
以低價盤下了那間麵館之後，又讓三爺幫忙設計了一份平面設計圖。三爺嘴裏埋怨着說我殺雞用牛刀，浪費他的才華，但手下卻花盡心思地幫我以最快速度拿出設計圖。還是找上次裝修神州鋒的裝潢公司進行店面裝修。
看進度，最快也得三五天以後才能開業。餐館最重要的是回頭客，沒有回頭客就絕對賺不了錢。就算靠神州鋒網吧一天幾百份外賣，僅僅是包本足夠，賺大錢別想了。要想有足夠的回頭客，那麼就得讓別人感覺好吃，好吃到吃過一次還想再吃第二次！
有句話好象是這樣說的——“一個女人想抓牢一個男人就必須先抓住他的胃”，那麼要想讓顧客再光顧，就必須有獨到的好味道，抓住顧客的胃！