第163章 重要的客戶

果然，不出賈浩明的所料。

當天晚上，北京市的電視和報紙，都相繼報導了杜小薇在展台上大秀舞姿的事情。

而很多現場的觀眾，也將手機拍下的照片和視頻，發到了當地的社交媒體和視頻網站上，引起了很大的關注。很多人，都為杜小薇的舞蹈點贊。

第二天早上，更多的人湧入展館，將頂新公司的展台擠得水泄不通。

杜小薇沒有想到，自己的幾支並不怎麼專業的舞蹈，竟然會引來這麼多人的關注。於是，在交響樂團表演的間隙，她又趁熱打鐵，表演了幾個歌舞類的節目。

和昨天的情形一樣，她的節目又被人拍成視頻，發到了網絡上。由於節目很好看，來頂新公司觀展的人更多了。

很多人慕名而來，想一睹她的風采。一些觀展的客商，也紛紛前來和她洽談合作的事宜……

幾天的展會很快過去，頂新公司的收穫不小。展會期間，共簽訂銷售合同十二份。合同金額，高達五千多萬。另外，還有倆家大的客戶，也表示了與他們合作的意向。

他們分別是，遼寧瀋陽的北方商貿有限公司和浙江杭州的佳景旅遊貿易有限公司。

但是，由於這倆家公司的採購量很大，又有相同的企業竟爭。因此，都表示還需要進一步的談判，才能夠確定是否和誰簽署合同。

杜小薇很想知道，這家相同的企業究竟是誰？兩位客商，開始還有些遮遮掩掩。後來，禁不住杜小薇的一再詢問，也就不再隱瞞。都說是騰飛電子有限公司。

杜小薇頓時恍然大悟。

其實，不用問，她也猜得到是哪一家了。因為，在中國國內，目前能和頂新公司競爭的，也就騰飛公司一家了。

而且，倆家的展台離得那麼近，他們不可能不貨比三家。

看來，要想獲得這倆家客戶的訂單，還得和騰飛公司進行一場激烈地競爭。

好在，這倆家客戶，都認為價格並不是他們的唯一選項。他們更看重的，是產品的質量和售後。而這兩項，正是頂新公司的強項。

因此，杜小薇對拿下這倆家公司的合同，充滿了信心。

而騰飛公司的賈浩明，也對這倆家公司的合同志在必奪。

因為這次的展銷會，由於受到杜小薇的影響，他一個合同也沒有簽到。如果空着手回去，他沒法向朱嘯天交待。

而且，這倆個客戶。還是他厚着臉皮，讓兩個業務員趁着人多混亂。在頂新公司的展台前偷發傳單，才拉過來的。

所以，他絕對不能放棄。

再說，他一直在想方設法擠壓頂新公司的生存空間。如果，不能將這倆個大的客戶，從頂新公司的手裏搶過來。那麼，以後想要搞垮頂新公司，就難上加難了。

於是，展會一結束，他就帶着公司的幾個人，匆匆回了海州。

他知道，雖然騰飛公司的產品，在價格上比頂新公司有一定的優勢。但是，這倆家公司，更加關注的是質量。

因此，這一次，在頂新公司面前，他毫無優勢可言。

再加上前段時間，因為質量的問題而被央視曝了光。所以，要想打敗頂新公司，羸得這倆家客戶的合同，卻並不容易。

他必須回去，在等待這倆家各戶通知的時間裏。做好精心的準備，想出一個可以打敗頂新公司的辦法來。

一回到公司，賈浩明便將展會的情況向朱嘯天做了彙報。其中，他只提及倆家大客戶的事情。而對公司在展會上一無所獲的窘況，卻隻字不提。

聽說有倆家大公司向騰飛公司發出了合作的意向，朱嘯天便興奮地瞪大了眼睛：“你有把握嗎？”

賈浩明說：“目前來看，頂新公司在這方面比我們有優勢……但是，我會儘力而為。”

有了以前的經驗教訓，賈浩明開始學的乖了。在事情還沒有做之前，不能說得太滿。否則，一旦失敗，連說話的餘地都沒有。

再說，這倆家都是北方的客戶，他一點也不熟悉。

朱嘯天對他的回答，卻並不滿意：“不，你必須有百分之百的把握。否則，頂新公司又將獲得起死回生的機會。”

賈浩明當然也知道這一點，但是這一次，他的確沒有把握。

以前，他之所以能夠所向披麾地打敗頂新公司，那是因為藉助了價格上的絕對優勢。如今，這倆個客戶不吃這一套。優勢反而轉向了頂新公司那一邊，他一時沒了主意。

見朱嘯天正用一雙犀利的眼睛盯着他，只好改口說：“是的，我一定將這倆個客戶拿回來！”

朱嘯天這才滿意地點了點頭，並拍着他的肩說：“如果你拿到這倆家公司的合同，我就提拔你當副總。”

賈浩明受寵若驚地說：“是！我一定努力。”

回到自己的辦公室，賈浩明把孫濤叫了過來。

這次，在北京的展銷會上，他辦事不利。但是，這個人的腦子還是比較活的。特別是打探消息方面，還是有自己的一套。

因此，為了搞清楚這倆家公司的底細，他還得用他。

孫濤見賈浩明找他，以為是為了北京的事情，要找他算賬。因此，半天才進了賈浩明的辦公室。

賈浩明見他縮手縮腳的，便故意罵了他幾句，並威脅說要開除他。

孫濤嚇得連忙求情：“賈經理，我錯了，請您再給我一次機會。我保證不再犯同樣的錯誤了……”

賈浩明本來就沒想開除他，只不過想給他長點記性而已。

於是，從桌上的煙盒裏抽出一根煙，慢慢點上。然後，深深地吸了一口。又假意沉思了一會兒，才說：“那好，我再給你一次機會。但是，如果這次的事情，你還辦不好，就別怪我沒給你機會。”

孫濤忙不迭地點了點頭：“一定一定，我一定辦好它！請經理指示。”

賈浩明見他答應的這麼爽快，於是，從桌上拿起一張名片遞給了他：“這是北方商貿有限公司總經理王德彪的名片，我要你立刻去瀋陽，打探這家公司的底細。特別是上面的這個人……”

孫濤一聽，連忙接過名片看了看：“經理，我明白了，我一定打聽清楚。”

賈浩明猛地吸了一口煙，補充說：“我要你把他的家庭住址、個人愛好和性格特徵等等，全都打聽清楚。越詳細越好！而且，一定要注意保密！不要再像上次那樣……”

孫濤急忙說：“經理，您放心，我一定謹慎行事，不會再犯那樣的錯誤了！”

賈浩明這才點了點頭：“你到業務部挑倆個人，馬上動身！”

孫濤不敢遲疑，應了一聲，很快消失在門外。

孫濤一走，賈浩明又拿起電話，拔通了公司駐杭州辦事處的電話。要求他們在兩天之內，將杭州佳景旅遊貿易有限公司的情況，打探清楚。

具體要求，與剛才孫濤的一樣。

安排妥當后，賈浩明這才長長地鬆了一口氣。他現在要做的，就是等待他們的消息。然後，再做作出相應的對策。

與此同時，剛剛參加完展銷會的杜小薇，也不敢和李哲俊在北京耽擱太多的時間。

本來，展會結束后，他們計劃一起去北京的各大景點看一看。因為上次，杜小薇曾經答應過他，要當他的導遊。

然而，這次心中有事。他們只能在八達嶺長城玩了半天，晚上就坐飛機匆匆趕回了海州。

在杜小薇看來，玩的機會以後有的是。但是，工作的機會，卻稍縱即逝。

因此，一回到公司，她便開始了她的準備工作。

和對手賈浩明的想法一樣。杜小薇也知道，要想拿到這倆家公司的合同，必須先了解對方的情況。

否則，肓人摸象，肯定會輸。因此，她也決定兵分兩路：

一路，由助理張艾嘉帶隊，去瀋陽了解北方商貿有限公司的情況；另一路，由情報收集組的易菲菲帶隊，去杭州了解佳景旅遊貿易有限公司的情況。

她的要求只有一個：要快！

兩天以後，張艾嘉和易菲菲就分別將這倆家客戶的情況，寫成報告，遞到了杜小薇的桌上。

杜小薇對她們的辦事效率，感到非常滿意。

一周以後，北方商貿有限公司給頂新公司發來了邀請函。通知他們立即赴瀋陽洽談合作的事情。

杜小薇興奮不已。

因為，她的準備工作，已經做的差不多了。正可謂，“知己知彼，成竹在胸。”

李哲俊聽到這個消息后，也很高興。連忙問：“小薇，你打算和誰一起去？

杜小薇想都沒想說：“張艾嘉。”

她是自己的助理，又是閨蜜，和她去是再正常不過的事情。

李哲俊卻有些擔心地說：“還是我和你去吧？”

他也看了張艾嘉提供的有關資料。了解到這家北方商貿有限公司的老闆王德彪，是一位地地道道的東北人。

性格豪爽，當過兵，喜歡飲酒。而且，酒量也很大。據說，兩瓶45度的大源泉酒下肚都不會臉紅。

而這，對於不喜歡喝酒的杜小薇來說，卻是海量。因此，擔心她應付不了。所以，決定和她一起去。

儘管，自己的酒量也不怎麼樣。但是，和張艾嘉相比，還是要強得多。

杜小薇當然知道，他是怕自己不會喝酒，在酒桌上吃虧。

可是，作為一個公司的總裁，他不可能經常在外面跑。況且，前幾天才剛從北京回來，現在又要出去，肯定不行。

再說，張艾嘉比他更熟悉那邊的情況，因此，也只能讓她去。

李哲俊只好問她：“北方人都喜歡喝酒，你們兩個喝醉了怎麼辦？”