第146章 價格大戰

暴雨持續下了一晚上，直到第二天的早上才漸漸停了下來。

李哲俊開車去接杜小薇上班，經過倉庫的時候，杜小薇說要去看看帳蓬里的貨。

她是業務經理，自然對產品的質量很關心。她要保證賣給客戶的貨，不能出現任何的問題，特別是在現在這個十分關鍵的時候。

俗話說，患難見真情，在騰飛公司的刻意打壓之下，還能堅持與頂新公司合作的這些客戶，杜小薇覺得更應該為他們負責。

李哲俊急着要和她一起吃早餐，於是說：“等會讓倉庫的人去看看就可以了。”

杜小薇不同意，堅持要親自去看，否則，她不放心。李哲俊只好依她，方向盤一打，便在一個賬蓬前停了下來。

賬蓬很大，足足有五米多高。人字型的頂，周圍豎了幾根碗口粗的鋼柱，看上去，像一座簡易的房子。

下車之後，杜小薇立刻聞到了空氣中，瀰漫著的一股水氣。

由於下了一夜的雨，地上非常潮濕。一些低洼地帶，還蓄滿了水。看上去，像一個一個的小水池。

兩人繞着賬蓬，仔細地檢查了一圈，沒有發現什麼問題后。又找來倉庫管理員，打開其中的一個賬蓬，往裏面看了看。

裏面光線很暗，什麼也看不清楚。杜小薇讓管理員開燈，管理員說：“臨時搭的，沒有燈。”

杜小薇不由地蹙了蹙眉，走了進去。

她站在裏面適應了一會環境后，總算可以看清裏面的東西了。

賬蓬的空間不小，裏面根據產品的種類和型號，整整齊齊碼放着各種貨物的紙箱。每個紙箱上面，都貼着標籤，儼然一個小型的倉庫。

杜小薇摸了摸上面的紙箱，還好，紙箱還是乾的。

然而，地面卻已經濕透。

雖然，地上墊了一塊防水的踏板。但是，她還是擔心底層的產品會受到潮氣的影響。於是，又蹲到地上，摸了摸最底層的一個紙箱，感到有些發軟。

她的心情，便開始變得沉重起來。賬蓬是密封的，地板卻是潮濕的，如果再下幾場雨，裏面的產品肯定會受到影響。

“哲俊，這樣堆在這裏，不是辦法。”杜小薇說。

李哲俊也看到了裏面的情景，於是問：“那怎麼辦？我不可能再讓這些工人放假。否則，只能全部停產了。”

杜小薇說：“要不，借旁邊工廠的倉庫用一用？出點租金也行。”

李哲俊說：“不行，這樣的成本太高，還不如放在這裏。”

杜小薇一想，也是。這些產品的利潤本來就不高，再這麼搬來搬去，加上往返的運費和租金，那就無利可圖。

一時，她也沒有了主意。

李哲俊說：“這樣吧，地上再墊一層薄膜，可以減少一點潮氣……”

倉庫管理員說：“這個辦法我們想過，沒有什麼用。”

杜小薇問：“那就開幾個窗吧，這樣會好一點。”

倉庫管理員又搖了搖頭：“也不行，外面下雨，潮氣更大！”

杜小薇不高興地說：“我沒叫你下雨開窗，天晴的時候再開嘛！”

倉庫管理員這才點了點頭。

回到辦公室，杜小薇感到身上的壓力很大。倉庫門前的那一個個賬蓬，就像一座座大山，壓得她喘不過氣來。

她想，必需想個辦法，走出目前的困境。否則，公司肯定會被這些積壓的貨物拖垮。

於是，她拿出客戶的電話號碼本。從裏面找出幾家大的，有多年合作關係的客戶。照着上面的號碼，一家一家的打電話去問。

然而，得到的答覆幾乎都一致：“不是我們不講感情，是你們的價格實在太高了。如果能和騰飛公司的一樣，我們就可以優先考慮買你們的！”

杜小薇感到非常失望。她知道，在利益面前，感情就是一層紙。

她拿出幾天前，易菲菲交給她的那份調查報表。那是騰飛公司，為了拉攏頂新公司的客戶所出的報價。杜小薇看了很久，最後，終於咬了咬牙，作出了一個大膽的決定。

她要把頂新公司的價格降下來，和騰飛公司的一樣。

儘管這樣做，已經無利可圖。但是，她沒有選擇，只要能夠保本，公司就還能堅持下去。

於是，她把自己的這個想法告訴了李哲俊。

李哲俊沉思了一會說：“從目前來看，也只能這麼做了。”

……

得到李哲俊的支持后，杜小薇便很快行動起來。她讓張艾嘉給全國各地的辦事處打電話，將產品降價的事情告訴了他們。並讓他們一家一家的去和客戶談。

很快，頂新公司的客戶，又從騰飛公司那邊轉了過來。

雖然，倆家的價格都一樣。但是，頂新公司的售後和服務，要比騰飛公司好得多。因此，他們又很快就和頂新公司簽訂了銷售合同。

沉寂了多時的頂新公司，又開始變得熱鬧起來。

一輛輛長長的貨櫃，在頂新公司的大門口，排起了長龍。

儘管賣的是成本價。但是，看到擺在廠區內的一個個賬蓬里的貨物，都被一輛輛貨車拉走。杜小薇的心裏，長長地舒了一口氣。

然而，好景不長。頂新公司產品降價的消息，很快就傳到了騰飛公司賈浩明的耳朵內。

他立即將這個消息彙報給了朱嘯天。

朱嘯天大吃一驚，以為頂新公司，從日本採購的那兩條自動生產線到了。於是，很不滿地問：“你不是說，他們的生產線在日本被扣了嗎？怎麼又降價了？”

賈浩明說：“我看，這和那兩條生產線沒有關係。前幾天下了一場暴雨，我估計，他們的貨肯定受潮了，所以，只好低價處理。”

朱嘯天一想，覺得他的話有道理。

於是又問：“那我們怎麼辦？好不容易從他們那裏搶來的客戶，又被他們拉回去了。而且，我擔心，我們自己的客戶也會受到他們的影響。”

賈浩明冷笑着說：“朱總，您不用擔心。在價格上，我佔着優勢。他們這麼做，肯定是在保本銷售。所以，我還可以……”

朱嘯天打斷他的話，問：“你是說，我們繼續降？”

賈浩明點了點頭：“我們的利潤空間還很大，就是再降5個百分點，我們也能保底。但是，頂新公司就不一樣。如果再降，肯是虧的！”

朱嘯天搖了搖頭：“商家之間，最忌打價格戰。因為，這是兩敗俱傷的事情。如果把他們逼急了，再降下去，我們也掙不到錢！”

說完，又提醒說：“你不要忘了，他們背後，還有個寰宇國際！無論資金和實力，我們都不是它的對手。”

賈浩明一怔，然後笑了笑說：“朱總，我知道，他們還有個寰宇國際……但是，他們是一家上市公司，有董事會。不可能出錢讓頂新公司去做虧本的買賣。甚至，我敢肯定，他們連上報的勇氣都沒有。”

朱嘯天問：“為什麼？”

賈浩明說：“因為，頂新公司是寰宇國際的子公司。如果上報，肯定會影寰宇國際在美國股票市場的業績。而且，一旦讓寰宇國際知道，頂新公司目前糟糕的業務狀況。杜小薇的這個業務部經理的職位，也肯定不保！我想，李哲俊不可能傻到出賣自己女友的地步！”

朱嘯天盯着賈浩明，半開玩笑地說：“那不一定，你不就拋棄過杜小薇嘛？”

賈浩明尷尬地笑了笑，臉色非常難看。

是的，當初為了業務部經理的這個職位，他毅然拋棄了杜小薇。如今，被朱嘯天突然揭開了這個傷疤，讓他感到很難堪。

朱嘯天也不想繼續為難他，接過他的話說：“雖然，你的分析很有道理。但是，李哲俊畢竟是寰宇國際董事長李皓南的兒子，他不可能見死不救！”

賈浩明定了定神說：“是的，肯定會救。但是，他只能掏自己的錢。這樣，也撐不了多久。所以，我們要爭取在很短的時間內，將頂新公司逼入絕境。”

朱嘯天問：“那你要怎麼做？”

賈浩明說：“現在，他們已經沒有降價的空間了，只要我們再降一降，他們肯定撐不了幾天……”

說著，往朱嘯天面前又走了一步，諂笑着說：“只要頂新公司一垮，以後國內的市場，就我們騰飛公司一家獨大了。到那時，我們想提多高的價，就提多高的價！”

朱嘯天一聽，忍不住哈哈地笑了兩聲，激動地說：“很好！這件事情，就由你負責，不必再請示我。”

賈浩明有點受寵若驚地說：“感謝朱總的信任，我一定把這件事情辦好！”

很快，騰飛公司就做出了反應。在目前的價格之上，再下降2個百分點。

這樣一來，頂新公司剛剛賣出去的貨，又被原封不動地送了回來。儘管，這些貨都簽訂了銷售合同，有5%的違約賠償。

但是，在騰飛公司願意為他們支付賠償金的情況下，他們還是義無反顧地選擇了退貨。

這對於，才喘了一口氣的頂新公司來說，又是一個不小的打擊。

看着倉庫門口，幾個剛剛被工人清空的賬蓬，又被客戶退回的貨物堆滿，杜小薇的心情顯得異常沉重。

看來，賈浩明的話沒有錯，商場如戰場，人情比紙薄。

她想，繼續降價，是不可能了。騰飛公司已經摸准了他們的底線，再降就是虧了。而且，她也不想繼續打這樣的價格戰。

現在的希望，就只能靠廣告的宣傳了。

她想藉助廣告的宣傳，來提高公司產品的知名度和美譽度。同時，改變消費者的消費觀念。即：便宜的，不一定就是最好的。