第142章 排兵佈陣

很快，業務部那間寬敞明亮的辦公室里，便坐滿了一張張嶄新的面孔。至此，杜小薇所要求的100名業務員，已經全部招聘到位。

接下來的工作，就是培訓了。

杜小薇特意請示李哲俊，建議公司去外面的培訓機構，聘請一些專業的講師，前來公司授課。

李哲俊欣然答應，並說：“業務部的事情，你說了算，不必請示！”

杜小薇說：“不行，這是人事部的職責範圍，我不能越權。還是你去和蘇雅麗說合適。”

李哲俊覺得她的話很有道理，便點頭答應。

一個月以後，騰飛公司的1500名工人也已經招聘到位。

在本廠的生產線，進行簡單的崗位培訓之後，賈浩明便急不可待地，將他們送到了大發公司的生產車間。

這一次，已經萬事俱備。他要一雪前恥，報杜小薇的一箭之仇。

而頂新公司這一邊，杜小薇這幾個同學的培訓，也已經順利結束。經過考核，他們都如願以償地拿到了公司的業務上崗證。

而張艷麗，因為綜合能力不錯。因此，被杜小薇任命為頂新公司駐湖南辦事處的代表。將和其他幾個同學一道，負責湖南市場的開發和管理。

臨行前，杜小薇在公司附近的一家五星級酒店，請他們吃飯。

飯桌上，杜小薇再三囑咐他們：“回去后，立即開展工作，招收一批業務骨幹，將湖南片區的銷售網絡建立起來。”

張艷麗點頭答應。

杜小薇又說：“上次考察過的那幾個景點的實體店，也要儘快地開起來。店鋪的選址和租金，我已經跟你們說過。其他的細節問題，你們隨時可以打電話問我。”

張艷麗說：“放心吧，開店方面我有經驗。保證一個月之內就可以搞定！”

杜小薇一聽，非常高興。連忙舉杯，為他們提前進行慶賀。

送走幾個同學之後，杜小薇回到公司，將一份擬好的管理人員名單，交到了李哲俊的手上。

名單中，杜小薇決定讓張艾嘉接替自己以前的位置，擔任業務部的助理。

其他的管理人員分別是：市場調查與開發組組長賴自強；情報收集與分析組組長易菲菲；跟單與報價組組長王麗娟；售後與服務組組長張文娟；廣告與策劃組組長顧小蔓。

李哲俊看完名單，大多都很熟悉。只有這個廣告與策劃組組長顧小蔓是新來的，李哲俊好奇地問：“小薇，這個顧小蔓，怎麼樣？”

杜小薇說：“一個小美女，海州本地的，廣告策劃專業畢業。以前，在海州一家廣告公司做過幾年的廣告策劃，經驗很豐富！”

李哲俊點了點頭說：“那好，我都批准了！”說著，拿起筆，在這份職務申請表上，簽下了自己的名字。

然後又問：“小薇，這回，業務部的組織架構，算是定下來了。但是，駐外機構的代表名單，什麼時候可以給我？”

杜小薇說：“我正在籌劃這件事情，等各地的辦事處確定了以後，我再將名單給你。”

李哲俊點頭表示同意：“但是，這麼多的代表，如果全靠招聘的話，沒有一兩個月，是不可能的。再說，培訓也是一個問題。”

杜小薇說：“這個我已經考慮好了，每個辦事處的代表，就從當地的業務員中選拔。就像我的同學張艷麗一樣，他們既熟悉當地的環境，又有一線的工作經驗，稍微培訓一下就可以上崗。”

李哲俊聽完她的話，不由眼前一亮：“嗯，這個方法不錯，不僅省時省力。而且，對一線的業務員還有很大的激勵作用。”

杜小薇說：“是的，這樣，我們很快就可以在全國，建立起一支龐大的營銷隊伍！”

李哲俊微笑着點了點頭，向她投去讚賞的目光：“小薇，加油！”

……

在杜小薇緊鑼密鼓地組建自己的營銷網絡時，騰飛公司的賈浩明，也開始了他的“暴風雨行動”。

這個所謂的暴風雨行動，就是將那份從頂新公司電腦里盜來的客戶名單和報價表。印製成若干份，分發給全國各地的業務員。

然後，讓他們照着上面的名單和報價，一個一個地找上門去。以高於頂新公司的報價，逐個拉攏和收買。

對於國外的客戶，賈浩明和朱嘯天則親自出馬。

這個方法，非常有效。

在巨大的利潤面前，不到一個月，頂新公司80%以上的客戶和代理，均紛紛投向騰飛公司的懷抱。

上海、四川、雲南、江西、湖北、江蘇、貴州……這些頂新公司一直佔據市場優勢的省份，都一一被騰飛公司攻破和佔領。

很快，頂新公司的生產和倉庫開始告急。

一個是沒有訂單可做，另一個是倉庫已經告滿。照此下去，頂新公司很快將要面臨停產的境地。

李哲俊找杜小薇商討對策，倆人思考良久，也無策可想。

雖然，他們都知道，這場暴風雨遲早會來，但是，沒想到來的這麼快。

李哲俊說：“小薇，看來，你前段時間，有關實體店的想法是對的。我們應該建立自已的營銷渠道……”

杜小薇說：“可是，我們做得太晚了。現在，唯一的辦法，就是裁人。”

李哲俊眉頭一皺：“怎麼裁？上次他們要走，我們不同意。現在，卻又趕他們走，這怎麼行？”

杜小薇難過地說：“我也不想這樣……可是，這也是目前唯一的辦法。否則，大家都沒事幹，公司也很快會被拖垮。”

李哲俊很不情願地問：“那裁多少？”

杜小薇想了想說：“先裁一半吧……”

李哲俊立即揮手打斷：“不行，裁這麼多，肯定會引起工人的不滿。要是傳到媒體或者勞動局那裏，不僅會影響公司的聲譽。而且，還會受到勞動局的處罰。”

杜小薇無奈地問：“那你想怎麼辦？”

李哲俊說：“我的想法是，讓工程部在廠區內搭建幾個賬篷，先解決存貨的場地問題。然後，再想辦法出貨。”

杜小薇搖頭說：“這樣不行……現在是雨季，空氣也很潮濕。產品堆在賬蓬里，很容易受潮變形……”

李哲俊堅持說：“小薇，就這樣吧，裁員影響太大，我們不能這麼做！”說著，拿起桌上的話筒，拔通了工程部的電話。

這是他第一次，如此堅定地拒絕杜小薇的請求。杜小薇知道他心意已決，也就不再強求。

回到自己的辦公室，杜小薇的心情非常沉重。

她獃獃地坐在辦公桌前，盯着牆上的那張巨大的中國地圖。地圖上，密密麻麻的壓着數十枚黑色的圍棋棋子。

杜小薇很清楚，這些黑色的棋子，代表着騰飛公司所佔據的市場。而頂新公司的白色棋子，卻已屈指可數。

她久久地盯着那張地圖，心裏百思不得其解：“為什麼，頂新公司的這些客戶和代理，會在這麼短的時間內，如此密集地倒向騰飛公司？”

難道，僅僅只是低價？

她想，以前騰飛公司也曾這麼做過，但是，還沒有出現過如此一邊倒的局面。

她認為，騰飛公司能夠在這麼短的時間內，一個不剩地拉走頂新公司的客戶。這其中，一定另有原因。

於是，她叫來情報收集與分析組的組長易菲菲，問她們有沒有查出個什麼結果來？

易菲菲說：“根據我們這幾天的調查和分析，騰飛公司很可能已經掌握了我們的客戶資源和報價。”

杜小薇一聽，不由大吃一驚：“什麼？你們有證據嗎？”

易菲菲連忙從手中的文件夾里，拿出一份報表遞給她說：“這是我們從全國各地的一些客戶手中，收集來的數據。你看看……”

杜小薇接過表單，仔細地看了看。每一個客戶後面的數字，都與頂新公司的報價非常接近：“這是什麼？怎麼和我們的報價這麼接近？”

易菲菲扶了一下眼鏡說：“這是騰飛公司給我們客戶的報價。從這些報價上來看，他們和我們的價格非常接近。都只高出1到5個百分點，如此精準的定價，實在讓人匪痍所思。因此，我們懷疑……”

杜小薇點了點頭，頓時明白了是怎麼一回事。

但是，他們又是怎麼知道我們的報價的？易菲菲搖了搖頭：“不知道……除非我們內部……”

說到這裏，易菲菲連忙捂住了自己的嘴。

因為她知道，這些重要資料，只有杜小薇能夠拿到。

易菲菲走後，杜小薇又拿起那張報價表仔細地看了看。她認為易菲菲的分析很有道理，如果不是內部的人泄密，這些重要的資料，騰飛公司是不可能知道的。

然而，這些資料，只有她知道。

所以，她不由渾身一震：“難道，自己的電腦出了問題？”

於是，她打開電腦，仔細地查看了一下裏面的文件和資料。卻都安然無恙。

她想來想去，不知道哪裏出現了問題。

中午吃飯的時候，她只好將自己的疑惑告訴了李哲俊。

李哲俊一聽，也很驚訝，問她文件的密碼是什麼？杜小薇扭捏了半天，才將密碼告訴了他。

李哲俊想了想說：“RSS系統的密碼是18位數，你的這個太簡單了。還真有可能被人破解……”

此時，他也想到了自己的私人文件夾，密碼比她的還要簡單。

杜小薇難過地說：“對不起，如果真是我的原因，那我……”

說著，淚水便在眼眶裏打轉。

李哲俊連忙安慰說：“小薇，別這樣，這不能怪你。只能說明我們的對手太卑鄙了，讓人防不勝防。”