9，第一桶金（五）

一品香——撫遠鎮上最大的酒樓。

陳廣順踏進去，裏面的店小二立馬迎了出來：“陳老闆，您可算是來了！”

陳廣順“嗯”了一聲，道：“我請的客人可到了？”

店小二笑道：“到了到了！如今正在包間裏等着呢！我這就帶您過去。”

陳廣順制止道：“不用，我自己去，你去讓廚房備好最好的酒菜送到包間裏。”

店小二喜笑顏開地去了。

陳廣順上了二樓，徑直往東邊的雅間走去，一推開門，卻見一個半大小夥子在外間站着，包間裏置了一扇屏風，後面明顯坐着什麼人。

陳廣順心想：“這大概就是那位神秘的物主了！”

他冷眼觀察了兩天，才最終決定拿下那顆珠子，一是珠子確實稀奇，他從未見過；二是如今集市上的事情傳的人盡皆知，自己若是拿下了，以那些公子哥的手筆自己即使出500兩買下也穩賺不賠。

正想着，突然傳來一聲清泠的女聲：“這位就是陳老闆吧？”

陳廣順奇道，女子？這就好解釋了，為什麼不親自出售，為什麼要設置屏風，一開始心裏瀰漫起的不滿漸漸消逝。

“姑娘可是決定好了要賣珠子？”

屏風后的人正是顧宛，她不放心別人傳話，還是親自來一趟比較保險。

“陳老闆不用客氣，我姓顧。不知陳老闆願意出多少錢買這顆珠子？”

“之前我就跟那老者說過我的底線，五百兩，不能再多了！”

“陳老闆可知道，做生意最重要的是什麼？”

陳廣順狐疑，這算是什麼問題，自己做了這麼多年生意，怎麼會不知道做生意最重要的是什麼！若不知道，奇珍閣如何在自己手上發展壯大的？

陳廣順多了幾分心氣，說道：“自然是信譽和貨源。顧姑娘放心，陳某做生意一向公道也守信用，若非如此，也做不到這麼大，顧姑娘若是不信，只管出去問。”

顧宛笑道：“陳老闆的鋪子開那麼大，我自然是相信的，只是陳老闆方才也提到了，好的貨源也相當重要，若是鋪子裏的東西不好，顧客自然不會上門，同樣的，東西沒有特色，也吸引不到顧客。”

陳廣順心裏贊同，嘴裏不解道：“顧姑娘到底想說什麼？”

顧宛道：“五百兩成交這一顆珠子可以，但是我想問問陳老闆是想要生意一直興隆，還是曇花一現？”

陳廣順更奇怪了：“顧姑娘的意思是？”

“那珠子我既然有能力有一顆，自然也有能力有更多。你是聰明人，我也不跟你兜圈子，這顆珠子在我眼裏算不得稀奇，在這撫遠鎮卻絕對找不到第二個人有，此珠一出，必然是要流行一陣的。陳老闆是想賣完一顆珠子就不再出風頭，還是抓住機會大賺一筆？”

陳廣順眼睛一亮，“顧姑娘當真還有珠子？”

顧宛笑道：“絕無虛言，數量雖不多，也足夠你狠狠賺一筆。”

“可是，”陳廣順又道，“顧姑娘既通些生意之道，就該知道，物以稀為貴，東西多了，固然可能成為流行，也不過火上一陣，我怎麼保證自己的利益呢？”

顧宛的聲音不見絲毫慌亂，無端帶着令人信服的魔力：“因為，我可以保證，每顆珠子都不一樣，各有各的特色，它即使在流行過後也不會被人們遺忘，在很長一段時間裏還會成為上流社會人們爭相炫耀的東西。”

“每顆珠子都不一樣？”

“對。”

“姑娘的條件是什麼？”

顧宛從容笑道：“跟聰明人說話就是容易。我的條件很簡單，每顆珠子您給我五百兩的定金，之後在您鋪子裏無論賣多少錢，我只取高出五百兩之上的三成，您看怎麼樣？”

陳廣順當即否決道：“不成，說句真話，我的鋪子雖然賺的不少，除去店面和裝潢，也剰不了多少，若是我每凈賺一百兩就要給你三十兩，未免太多了。”

顧宛也不惱：“陳老闆說的在理，倒是我忽略了。陳老闆看這樣怎麼樣，五百兩定金不變，無論珠子在您鋪子裏賣出多少錢，低於六百兩我分毫不取，只取高出六百兩的部分的三成。您看這樣成嗎？不管怎麼樣，您總會有一百兩的進賬。據我所知，這已經算您的鋪子裏賺的最多的了。”

陳廣順這才確定自己真的遇上了高手，她這一退步，自己若還繼續加條件，倒顯得自己咄咄逼人，更何況他的心裏已經被說服了。

嘆口氣，陳廣順笑道：“顧姑娘所說的一切都是在珠子賣到了五百兩的前提下，若是賣不到五百兩呢？”

顧宛也笑：“陳老闆既然敢出五百兩買這顆珠子，就該知道，這顆珠子不止五百兩。更何況，我這邊是打算一顆顆珠子出手的，並不預備一次性給你，這樣的話我的利益能保障，陳老闆也不用擔心買來的珠子積在手裏賣不出去。”

陳老闆愣了一下，忍不住大笑出聲：“我該慶幸跟你不是對手，而是合作者。”

“那就成交了？”

“成交！我們什麼時候簽合約？”

“隨時都可以。”

陳廣順爽朗笑道：“那我現在就回去擬合約，不過要怎麼找你呢？”

顧宛道：“不用找我，外間的人是我弟弟，他會去找你拿合約的，希望我們合作愉快！”

陳廣順心裏從未感到這麼興奮過，做生意的人有的時候是要有點冒險精神的，陳廣順內心深處覺得這個險冒的值，他更相信憑藉自己的本事在這邊生意上能大賺一筆，擴大店面。

“能最後問一個問題嗎？”陳廣順立起身來，“為什麼不直接聯繫買主，而要賣給我？”

“做生意人脈最重要，陳老闆的人脈我放心。而且更重要的是，比起應付亂七八糟的事情，我更喜歡背靠大樹好乘涼。不知這樣的答案，陳老闆可滿意？”

這倒是實話。

陳廣順心滿意足地去了，臨別前囑咐店小二所有的菜按原樣送上去，自回了奇珍閣斟酌合約的事情。

顧宛和齊雲輕大吃了一頓，也滿心歡喜地回了家。

自此齊雲輕對顧宛更是言聽計從，唯她是瞻，自不必提。