57.第 57 章

土地的事情解決好了，張敬的事情卻沒有做完。建廠不同於農村常建的土房，讓村裡人還有親戚來幫忙，包一日三餐就成。這個工期長，也需要行家的設計，所以必須要到外面去請工程隊。但這之前，張敬首先要把這一批酒給銷了。

張敬進城找的首先是東叔，算起來東叔也是他最大買家之一了。這幾年經濟發展得很快，城裏人在衣食方面很捨得花錢，再加上東叔手藝又好，自然客似雲來。小飯館規模翻了兩番，還建上了第二層樓。

張敬到的時候正是飯點，飯店裏面滿滿都是人，吵吵嚷嚷的。店裏的服務員認得他，引他上二樓坐，然後找東叔過來。

東叔過來的時候他點的菜都已經上的差不多，東叔端了最後一道菜出來。規規矩矩的四菜一湯。

東叔整個人的變化不大，就是身材大了一個號，整個人笑眯眯的，很慈祥。“你這小子，肯定又是無事不登三寶殿吧。”張敬自從去B市上學之後，給東叔的供貨就斷了，自然沒有什麼聯繫。上次來還是為了推銷自己的酒。

“叔你這飯館開着不就是讓人進來吃飯的嗎，怎麼把生意往外推。”他嬉笑道：“不過我今天來找你是真的有事。我前半個月給你買的酒，不知道銷量怎麼樣？”

東叔：“哈哈，我就知道你找我是為那事。我還真的需要再進一批酒，你那酒不錯，我們換一換，那個瓶裝酒來少點，塑料桶裝的給我來300斤。”

瓶裝酒自然就是比較高檔的酒，價格較高。塑料桶裏面裝的是便宜酒，兩種的主要區別在工藝上。東叔雖然開的是飯店，客人囊括三教九流，但主要的消費者還是小市民階層。他自己也嘗過，貴的酒入口醇香，不上頭，但畢竟價格擺在那裏。而桶裝酒就不同了，在飯點裏按升來賣，雖然味道就像是簡單的酒精勾兌，喝下去烈，後勁大。但男人吃飯什麼時候都需要酒來調一調，優勢就出來了。

現在主要還是國家控價，物價普遍低，國酒茅台現在才買7塊。不像後來市場徹底放開，90年代初期茅台的價格就一飛衝天，漲到了200塊。

張敬上次給了東叔100瓶，然後塑料桶裝的100斤。便宜的全賣出去了，就只剩貴的。

“叔，這樣吧”張敬思量了一下“你這回要是再進200瓶貴的，我再給你個折扣，每瓶酒進貨價再低5毛怎麼樣？”現在他們每瓶酒買3塊錢，在沒名氣的酒中算貴的了。5斤糧食1斤酒，給東叔還是最大的折扣，除去所有的費用，他們每瓶的利潤就幾毛。

東叔對這個價格很是意動。他的店裏不止張敬送來的酒，但是論利潤，還真是他的酒最高。酒雖貴，但並不是賣不出去，而且保質期也長。天下熙熙皆為利來，做生意的誰敢說不在乎口袋裏的錢。他知道這是張敬能讓的最大的利了。也是，桶裝酒就已經是最低價了，拼的是薄利多銷，再低就要虧本。所以就算賣得好他也不能在上面動腦筋。

“好，那你過幾天再給我帶100瓶過來。”上次的還剩60多瓶沒賣出去，這次他在店裏主推他的酒，不信還買不好。

“好，那就謝謝叔了，我明天給你送過來。”

“都是做生意的，大家互利共贏，不謝不謝。”

事情都有兩面性，張敬雖然暫時失了點利潤，但讓飯點更加重視他的酒了。其實這也是一種營銷，給對方諸多的優惠。而且你的產品本身就很不錯，把對手慢慢地擠出來。佔領市場之後，找個合適的時機提價。

張敬又找了不少飯館，跟本地人談生意還是比較容易的，而且他給了足夠的優惠。銷出去不少酒。但還不夠，他的目標不僅僅是酒店飯館，而是在大商場裏，就像國酒茅台一樣有自己的席位，成為佳節送禮不可或缺的產品。別人提起它的時候會很自豪地說，哦，我知道，是好酒啊。

除了買酒之外他還要找林明磊，原因無他，林明磊有運輸隊，單子給他也比較放心。林明磊常年在外跑運輸，也不知道他回來沒有，碰碰運氣，要是還沒回來的話去他父母家說一聲。讓林明磊過來找他。

林明磊這些年雖然掙了不少大錢，但是因為張敬撤資，自己需要重組車隊，花了不少錢。原來的地方住着也舒服，且原先的弟兄們都成家搬出去了，就一直在那裏住着。

“誰呀？”這麼饒人清夢，林明磊昨天剛剛回來，林玉去和他逍遙了一晚上，天亮才回來。剛剛躺下不久，就有人來敲門。

林明磊踢了一旁的張玉一腳，“快起來開門，有人來了。”自己卻是轉過身又睡了。

林玉揉揉睡眼，也不樂意，但誰讓他是大爺。心想怎麼這麼煩，一大早就來敲別人家的門。隨便披件衣服就出去了。

打開門問：“誰啊？”外面的天已是大亮，陽光有點刺眼，來人背着光。林玉看不清楚。

張敬卻是迷惑了，林明磊什麼時候有這樣一個女人。不確定地問：“請問林明磊是住在這裏嗎？”

林明磊？林玉聽到熟悉的名字才打量起來。

張敬補充：“我是張敬，找他有點事。”對面的女人長得很清純，但怎麼看怎麼覺得不正經。

原來是他呀，林玉肯定張敬已經不記得她了，也是，之前從沒有正眼看過她，忘了也正常，聽林明磊說他和他老婆一起上大學，現在回鄉創業。

“進來吧，他還在睡着呢，我去叫他起來。”林玉開門讓他進來。

林明磊早就在聽見兩人講話時就醒了，套上褲子，上身赤|裸着。從房間裏走出來，還打着哈欠：“張敬你今天怎麼來的那麼早，來找我什麼事啊？”伸下懶腰。昨天好不容易回來，放縱了自己一下，喝了不少酒，現在身子還熱乎乎的。

瞥見林玉站在那裏“那個你先進去吧，我跟兄弟有話要說。”林玉聞言就進去房間去了，只是耳朵還在房門那裏僅僅貼着。

“林明磊你幾天不見就整了這麼個，不錯嘛，打算什麼時候結婚。”張敬調笑道。

“結什麼婚，你現在結了婚就像我媽一樣，天天催婚，結婚有什麼好的，還沒現在自由。有什麼事快說，我現在困着呢。”

“那你就這樣耽誤人家小姑娘？”張敬不自覺一副長輩的口氣。林明磊愛玩他是知道的，但現在，也是時候安定下來了。在門后偷聽的林玉頓時心跳加速，耳朵豎起來。

“耽誤？什麼叫耽誤”林明磊笑了，精神起來。“我說張敬，你該不會是不記得她了吧？”張敬回想自己什麼時候見過那個女孩了，搜索了一下，沒有啊。

林明磊看着他那副迷茫樣，道：“不記得也好，反正我跟她就只是玩玩，她圖錢我圖人，各有所需，但是那種女人不適合當老婆，話說你現在被你老婆管得可嚴了吧。”林玉原來是林明磊給張敬找的，張敬不要，他就自己消受了。她也算是可人，不然不可能在他身邊留那麼久。

林玉把耳朵從門上拿開，坐在床上，揉捏林明磊的襯衣出悶氣，哼。

張敬沒想到他能說的這麼直白，看那姑娘，哎。每個人都應該為自己的行為負責。不過林明磊不想說這件事，於是就轉移到自己的正事來，問：“你今天有沒有時間？”

林明磊：“幹嘛？不會是真跟你那口子生氣了，找我喝悶酒的吧，喝酒行，別的事情要排隊的。”

張敬：“別扯到我，我是要找你喝酒，不過不是在這裏，去靖安縣。”

“靖安縣？跑那麼遠，我們縣城哪裏沒酒喝，再說了你自己也不是在釀着酒嗎？等下去樓下買幾瓶，在我這裏也可以了。”他今天還是挺累的，不想出去。

“就是要跑那麼遠，酒才好喝。我今天是有正事的，去那裏談幾筆生意。”林明磊是搞運輸的，而且他經常去靖安縣拉鐵粉，那裏他比張敬熟，而且上次那筆生意也是他在其中牽線搭橋。沒有他張敬覺得自己還真搞不定。

“是談你的生意吧，得了，我去換個衣服，跟你一起去。”兄弟的忙能幫就幫。林明磊走進房間，見林玉坐在自己床上。

“看我幹嘛，快點給我找衣服。”林玉木木的把手中這件遞過去。林明磊接過來，準備穿上，看見衣領這一部分已經皺了。扔過去“拿去給我洗洗，這衣服都皺了，應該是昨天的了，再給我找個新的過來。”林玉哄人的功夫不錯，再加上家務活也樣樣做得來，伺候得他像大爺一樣，這才是他留下她的最根本原因。

林玉：“哎”然後趕緊從衣櫃裏拿出一件新的給他。

林明磊換衣服很快，頭髮簡單的梳梳，再漱個口就完事了。叫上張敬，兩個人一起去靖安縣。

林玉看着他們兩個出了門，就把林明磊的衣服扔到地上，再踩了兩腳，再吐兩口唾沫。才捏着鼻子把衣服撿到盆里。

下樓，敲開旁邊一戶人家的門。開門的是一位中年的婦女，搓着手道“林小姐您又來了。”林玉把盆子遞過去，婦女接着了。林玉道：“等下洗完衣服送過來的時候順便給我打掃一下房間。”從包里掏出兩張毛票來，跟着林明磊就這點好，錢財方面很大方。

婦女道：“應該的應該的。”

林玉不想看她諂媚的顏色，轉身走了。