第008章

離開悅悅家以後，李戀的臉上還帶着溫柔的笑容。

她還在回憶悅悅如釋重負的模樣，而她自己也因此有了滿溢的成就感。

路遠城將器材放在後備箱裏，坐在駕駛座時，正好看到李戀的明眸笑意。她的臉瑩瑩潤潤，肌膚白裏透紅，貝齒正輕咬着嘴唇一角，帶着少見的美妙與嬌俏。

這個女孩，美得這樣生動，這樣震撼人心。她有一顆金子般的心，那樣純粹又細膩。

路遠城看着她的臉，在她的左臉上，還殘留着一點兒紅色的番茄醬。他不由自主地抽出幾張紙巾，伸手過去遞她擦拭。

李戀明顯一愣，呆坐在那裏一動不動，眼睛卻看着他。

兩個人隔着很近的距離，李戀甚至能看到路遠城的瞳仁里，映着自己的小小的身影。

氣氛頓生曖昧，周圍的一切逐漸淡化，連車外的嘈雜聲也倏地靜了下來。

李戀看着男人的臉，不由自主地問：“路遠城，你愛過我嗎？”

那一天，她對杜曉琳說的是實話。

因為見過東方明珠的燈火，便覺得平地上的夜色黯然失色。

因為愛過那麼好的路遠城，便習慣地將別人拿來與他比較。

這些年，她過得孤寂苦悶，再沒有一個人，能像路遠城那樣，輕易打動她的心。也沒有人，能比得過在她生命里短暫留痕的路遠城。

路遠城已經收回了手。他好像被這個問題難住，半天沒有回答。

等了一會兒，李戀卻逕自笑了。她恢復了之前意氣風發的樣子，說：“沒事，你遲早會愛上我，愛得死去活來。”

她恬不知恥地說著宣言，緩和了車裏的尷尬。

路遠城啟動車子，良久沒有出聲。他靜靜地坐在那裏，微微斂瞳，表情有些高深莫測。一身黑衣襯得他氣質清冷凜冽。

李戀不依不饒，可能因為解決了一樁心事而顯得格外興奮，她繼續說：“路遠城，你知足吧。為了來c城，我連公務員的職位都放棄了。”

路遠城像下定決心一樣，說：“李戀，我說過了，過去的事情不要再提。”

他已經勸自己接受她當年的選擇，可是她怎能大言不慚來問他是否愛過她？

李戀停下來，看向路遠城那張寡淡隱忍的臉，終於不再說話。

路遠城送她回去，看着李戀進了小區之後，又調頭駛離。透過車窗，他看到李戀高挑的身影，沿着小路漸漸遠去。

他忽然有些心煩意亂，從車裏找出一盒煙，點了一支，用左手的食指和中指夾着，時不時地抽一口，然後又將手擱回到完全降下的車窗上。而右手穩穩地扶着方向盤，向著公司的方向前行。

李戀下了車以後，恰好接到江漓打來的電話。

江漓已經出道好幾年，在娛樂圈有非常不錯的人氣。入行這麼久以來，他從未有過任何緋聞，從來都是靠實習打拚一直到取得今天的成績。

江漓說：“戀戀，去局裏報道了嗎？”

李戀答：“江漓，我說實話你可別生氣。我已經在c市找到工作了。”

“真的？”江漓顯得很開心，“我為什麼要生氣？你能回到c市重新開始，我很為你高興。是做什麼工作？”

李戀不知道江漓是否記得路遠城，但她沒有打算告訴他實情，只說：“在一家大公司做行政助理。江漓，我欠你的錢今年年前應該能還完。”

江漓聲音軟下來，說：“戀戀，別老放在心上。你知道的，我本來就不希望你還。我也不缺這點錢。”

“那不行啊，”李戀說得很誠懇，“我大學這幾年，要不是你去演出資助我學費，我恐怕早就輟學了。欠的一定要還，你不許拒絕。”

江漓懂得她的原則，也不再推脫。“等我忙完這一陣子，就回c市和你聚一聚。這樣也好，我再也不用為了見你跑回山裡去。”

“你在哪兒？”李戀問。

“在西安。這是演唱會的最後一站。你現在住在哪裏？要不要去我家？”

李戀立即拒絕，並告□□漓她和曉琳住在一起，江漓便不再強求。

兩人聊了幾句，便掛斷了電話。李戀收起手機，繼續向前走。

對於她來說，江漓是一個非常特別的存在。

他是她的同鄉，是校友，是朋友，更是她曾經唯一可以依靠的哥哥。

在她四面楚歌走投無路之時，是江漓對她伸出援手，才得以讓她風雨飄搖里，繼續完成學業。

周一上班的時候，bella忽然跑來問李戀英文水平如何。

李戀不知其用意，但還是如實回答：“口語沒問題，但和annie比估計還是相差很遠。”

到了下午，李戀才知道bella用這話的原因。

聯城公司主要生產經營各類電器，有一項他們自主研發的洗衣機剛剛在國內推出，因為銷量不錯，路遠城準備尋求美洲代理商，開拓新品的海外市場。

路遠城打內線到秘書室，簡短地說：“叫李戀過來一下。”

bella放下電話，對李戀喊：“lilian，老闆讓你過去。”

李戀正在分析一份數據，聽到這話立即起身去隔壁的總裁辦公室。她上班時的狀態非常好，神色篤定，態度嚴謹。

路遠城坐在辦公椅上，抬頭看向李戀。她穿着一套深色的職業裝，身材勻稱窈窕，臉上粉黛均勻，白皙如瓷。

他說：“想必bella告訴過你了。本周五美國fcc公司代理會到公司，來和我們談判海外市場代理一事。你準備一下，我準備讓你來做第一輪談判。”

李戀有些驚訝，問：“路總，讓我去談判？公司有這麼多優秀的前輩和同事，而我剛來不久，業務還不熟悉啊。”

路遠城抬頭看她，聲音不疾不徐：“我見識過你的談判天份，相信你能做好。還有幾天時間，你熟悉一下所有資料。我只能提供三個數據給你，按照國際慣例，代理價格一般在260萬左右，我的目標價是200萬，不能超過220萬。”

李戀聽了，立即在心裏計算出極差，腦子也開始高速運行起來。

這是一個不小的難題，尤其是對她這種從未上過正試談判桌的人。可是她又隱隱覺得激動，想要摩拳擦掌放手一試。

“去準備吧。”路遠城說。

離開老闆辦公室，李戀就開始全力着手準備談判之事。

她先收集了所有關於fcc公司的資料，仔細熟讀後，便開始撰寫詳細的談判方案。一連好幾天，她都把自己埋進這項工作里，忙得天昏地暗。

路遠城下班時從秘書室門口路過，見到那個清麗的背影正伏在桌上奮筆疾書。他很想去看看她在寫什麼，但到底忍住，只敲敲門說：“李戀，今天別加班了，養好精神。”

李戀從一堆文件里抬起頭來，看到路遠城那張輪廓分明的臉，心中一動，笑答：“好，我這就走。”

“我順路，帶你一截。”路遠城說。

李戀趕緊關電腦，又將桌上的資料全部整理歸類並細心地鎖到抽屜里，才拿着包走出來。

出了公司以後，李戀忽然說：“路總，要是我談崩了，你可不能找我麻煩。”

路遠城腳步停下來，李戀沒看路，一下猝不及防地撞了上去。“哎喲，好疼啊。路總，你會不會憐香惜玉的？”李戀用手揉了一下額頭，又撫了撫之前鎖骨受傷的地方。

“這裏還沒完全康復？”路遠城問。

李戀苦着臉答：“是啊，要是落下終身殘疾，你要對我負責啊，負一輩子責。”雖然苦着眼，可是從眼睛裏露出的光芒卻是狡黠的。

路遠城不理她，徑直去取車。可是他知道，自己心頭那汪平靜了多年的水，因為她的出現，又開始泛起了漣漪。

這很危險，可是他卻有飲鴆止渴的衝動。

回去的路上，李戀很識趣地沒有再開玩笑。她在心裏默默回憶自己的談判方案，認真地說：“路總，明天上午我先一個人上，我會借故說你去工廠解決突發問題了，如果我的一輪談判不成功，你回來進行第二輪。你看這樣可以嗎？”

路遠城看了一眼身邊的女孩，覺得自己有點跟不上她的節奏。

在她談及工作與開玩笑的時候，就好像是兩個完全不同的人一樣。一個似春風，一個如秋月。

他說：“可以。”

第二天上午，fcc公司的談判代表準時來到了公司。李戀在公司門口熱情地迎接了對方三個人，並將他們帶進了會議室。

路遠城在辦公室里看着監控屏顯。

李戀看起來刻意打扮過，她穿着一件亮黃色的大衣，前門襟敞開，露出裏面的灰色鑲花薄毛衣，一改之前刻板的職業套裝裝扮。

她本來就很美，用心妝扮過後，更顯得俏麗明艷。

對方三人也沒有料到接待他們是這麼年輕漂亮的女孩，雖然被李戀的外貌驚艷，但對於聯城公司的敷衍態度略生不滿。

李戀用流利的英文向三位美國代表作自我介紹，並解釋老闆派她先來接待的原因。

待落座之後，她將事先準備好的資料一一遞到他們面前。

美國人辦事講究效率，不太喜歡寒暄，李戀開門見山介紹了幾句聯城公司，便不再說話。

她知道對方一定也是調查過聯城，才能這樣輕鬆無畏地坐在談判桌前。趁着對方看數據資料的間隙，李戀抬頭，默默觀察了一下她面前的三個人。

一個年紀稍長的男人坐在中間，他叫smith，是這次談判的對方主代表。兩旁分別坐着兩個三十多歲的男人，是smith的隨行人員。

在代理方看完資料后，sn，我們直奔主題。fcc是美國著名的終端銷售商，如果你們的電器能入駐我們的商場，必將取得巨大的利潤回報。既然是合作，那請你開個價？”

李戀笑起來，露出潔白的牙齒。她的眼角彎彎，像兩枚月亮。“smith先生，您是代理方，當然由您開價。”

smith似乎料到她會這麼說，答道：“雖然按照慣例，290萬元是合理價格，但是基於fcc在美國的影響，我們要求330萬。”

一聽這幾句話，李戀立即猜出smith的用意。對方先提高慣例價格，再漫天要價，這符合議價的規律。

“oh,dear！”李戀低聲驚呼。為了表示她的驚訝，她甚至推開椅子站了起來，幾秒種以後，她意識到這樣做有些不妥，又趕緊坐了回去。

對方被她的表情嚇到，也有點兒懵。

路遠城雙手環抱，坐在電腦前看着會議室里的這一幕，揚起嘴角笑起來。

李戀坐回椅子上，睜大一雙漂亮的眼睛說：“既然我們是誠心合作，請您也給我們一個最有誠意的價格。”

smith翻閱了一下介紹聯城公司的資料，眼睛無意瞥了一下他身邊的隨行男子，又說：“我們和貴公司是第一次合作，我們願意稍做讓步，320萬，不能再低了。lilian，你想，等聯城電器大規模進入美國市場，你們收穫的可不是320萬人民幣這麼簡單。”

李戀還是嚇得發顫，她說：“這個代理價格也太高了啊？簡直高得離譜！”

sn小姐，你說一個價？”

李戀當然不會主動開價，那就違背了她的談判策略。

談判進入第一次僵局。

兩方都尷尬地坐着，誰也不肯讓步。