第八章 得寸豈能不進尺
小翠兒剛剛也被陳軒的氣勢駭住了，沒想到陳軒能拍出一萬塊錢來。
看着生氣的表哥，和一臉淡定的陳軒，小翠兒不知道自己是該走還是該留。
吳老二已經接過了陳軒遞過來的三支香煙，沉默對抗的局面已經持續了近半個小時。
小翠兒給陳軒倒好了一杯水之後，也悄悄的躲開了。
吳老二把煙屁股扔在地面上，用腳狠狠的碾壓着，然後抬起頭來。
“兄弟，五萬，真的不能再少了！”
“四萬。”陳軒一臉人畜無害的笑容，毫不動搖！
“兄弟，你誠心不呀？那有你這樣談店呀！”吳老二氣急敗壞的說。
陳軒道：“吳老闆，我誠心不您心裏很清楚，你可是抽了我四根紅塔山了，我只混了一杯白開水。”
吳老二被陳軒諷刺的臉色微紅，終於掏出來了自己的白桂華，抽出一支給陳軒。
“煙差點，別嫌棄！”
陳軒笑着接過來，“我這也就是裝P買了這一盒而已，都是為您吳老闆準備的！”
說罷，又抽出一支紅塔山遞給了吳老二，自己卻點燃了白桂華。
吳老二很是無奈，陳軒始終有禮有節，卻死咬着四萬不吐口。
這不上不下的出價，就好像明知道痒痒卻夠不到一樣，讓吳老二很是難受。
“兄弟，多少你加一點，讓哥哥我好過一些行不？”吳老二哀求道。
陳軒幾乎是斬釘截鐵的回答：“吳老闆，不行，你好過了我就不好過了！”
“兄弟，你這是在逼哥哥我呀！”吳老二咬着牙說。
陳軒笑道：“要不吳老闆你考慮考慮吧，我也在走走看……”
陳軒站起身來，這個時候必須給吳老二施壓了，談判對雙方都是煎熬，看的就是誰忍不住退讓妥協。
現在的情況是，吳老二着急脫手飯店，這是板上釘釘的事情。
陳軒也着急要兌店，可是吳老二對他的情況卻不明。
孫子兵法曰：知彼知己方能百戰不殆！
陳軒選擇以退為進，言語中還帶着威脅，如果你不同意那麼我就去別家看看。
陳軒的手搭在了一萬塊錢上，吳老二終於還是急了，他一把按住了陳軒的手。
“兄弟，四萬五，四萬五……”
陳軒看着吳老二眼睛，很堅決的搖搖頭，把錢抓在了手裏。
“吳老闆，你的店我確實看中了，可這價格我接受不了。”
“五千塊而已，兄弟，你就差這倆錢！”吳老二痛苦的掙扎着。
陳軒直接把這話還了回去，“吳老闆，五千塊而已，你也不差這倆錢！”
吳老二看着陳軒已經把錢揣進了兜里，一咬牙，一跺腳。
“兄弟，我豁出去了，四萬塊我兌給你了。”
陳軒笑道：“吳老闆呀，整了這麼半天，你說你呀，痛快一點多好呀！”
吳老二摸了一下額頭，“兄弟呀，第一次遇見你這樣的人，哥哥我服了！”
陳軒調侃道：“吳老闆，嘴上這麼咬牙切齒，別心裏揣着樂呵，有個問題，我想知道，您能告訴兄弟嗎？”
吳老二警覺的問道：“什麼事？”
“為什麼大家都在貼轉讓？”陳軒這事典型的沒事找事，故意給吳老二施壓。
吳老二的臉色有些變了，好不容易把兌店談下來了，這看來是要生變故了，他故作鎮定的說。
“這個我也不清楚，哥哥我這裏是因為家裏有事，他們我就不知道了……”
陳軒哦了一聲，不再提這個茬，轉臉正色道：“吳老闆，我和您商量個事兒！”
吳老二見陳軒沒有追問下去，鬆了一口氣，“你說，兄弟！”
“吳老闆，我這手頭有點緊張，能不能分批把錢給您！”陳軒一本正經的說。
吳老二當即變了臉，站起身來。
“兄弟，合起來你跑這逗哥哥我玩來了，沒錢你兌什麼店呀？”
陳軒並沒有因為吳老二的憤怒而情緒變化，這本來就是他意料之中的反應，他笑着說：
“吳老闆，不是沒錢，是手頭有點緊而已，我先支付您一部分，以後逐月的給您！”
吳老二的腦袋晃的跟撥浪鼓一樣，“不行，肯定不行，那我還不如自己開着呢！”
陳軒也不着急，“吳老闆既然這樣說，那也成，你先開着，等我湊足錢了我們再談。”
陳軒也不廢話，談到了這個份上，又到了膠着狀態，支付方式的談判本來就是談判中的重要組成部分。
陳軒經歷了太多這樣的談判，長期作為乙方的他，曾經飽受過應收賬款的折磨，這方面的經驗可以說十足。
賣方到買方市場的轉變，催生了新的商業模式，那就是用供應商的錢來做自己的生意，這就帶來了新的經營問題，那就是三角債務的長期存在。
賬期成為了企業融資的一種另類方式，這個時候還沒有完全展開，幾年後幾乎大部分的企業都不得不接受這種方式。
吳老二知道陳軒不是來和他逗悶子，剛剛那一萬塊錢可是真真切切的看在眼裏的。
這幾天有好幾撥人來談轉讓的事兒，可是都是搭個話之後人就沒了，看來他們都是了解了情況之後放棄了。
吳老二豈能放棄陳軒這頭送上門的“肥羊”，剛剛還略帶憤怒的臉，堆起了笑容。
“兄弟，你這怎麼說不談了就不談了，有事我們可以商量嗎！”
陳軒正色道：“吳老闆，話說到了這份上，我們就都不要表演了，價格公道不公道你我自在人心。
不過我這確實有資金的壓力，我的錢其實都是我姐姐贊助的，兌店真是我個人的想法，我也沒敢一次性管她要那麼多錢。。
我知道你有擔憂，這沒關係，我們可以約定時間，如果我做不到，你可以立即收回飯店。
我之前支付的錢不用您退，我們可以寫到合同當中去，這您總該放心了吧！”
吳老二又抽出一支白桂華，“兄弟，抽煙，我們坐下來談！”
陳軒接過香煙，吳老二熱情的為陳軒點燃，陳軒這次沒有客氣，很是坦然的接受了。
吳老二自己也抽上了一支，“兄弟，咱可說好呀，這時間可不能太長了，哥哥我也有壓力呀，哥哥我這也欠着別人的錢呢！”
陳軒吐出一口煙，“哥哥，合同簽訂了，我支付你一萬，第一個月月末我再支付您一萬，第二個月末我支付清，您覺得可以嗎？”
吳老二猶豫着，他在猜測陳軒的真實意圖，如果不是有拆遷的事情，這個條件他是能接受的，不過是兩個月的事情。
可是有着拆遷的事兒，吳老二擔心陳軒了解后就拒絕支付後期款項，這才是他的擔憂。
陳軒清楚吳老二的擔憂，“吳老闆，合同簽訂后，不管出現了什麼情況，只要我不支付餘款，您隨時可以收回飯店，您沒有損失的。”
“兄弟，這可是要寫到合同里的，到時候你可別說哥哥我翻臉不認人。”吳老二一臉嚴肅的說。
“那是當然的了，一定要寫到合同當中。”陳軒肯定的回復。
“那行，那我們就這麼定了。”吳老二拍了一下手，“我們什麼時候定合同。”
“就現在吧！”陳軒道。
“現在？”吳老二問道，他沒想到陳軒這麼爽快。
“嗯！”陳軒再次把一萬塊錢掏出來。
“哥哥，我可是真的誠心誠意，這一萬塊就是給您備着的，就沒打算拿回去。”
吳老二的臉上露出了開心的笑意，終於可以把這燙手山芋轉移到別人的手中了。
“好，那我找人來寫合同！”