第八十九章 建立起信心，我們就贏了
又過了幾個月，在北半球已經春暖花開的季節，湯姆-克萊西的安全軟件終於已經完善可以上市了。
不過，雖然軟件的完成度很高，不見得比賽門鐵克或者卡巴斯基弱到哪裏去，但是對於前期推廣的效果，湯姆本人心裏也沒有什麼底。
這都是因為幾個月前，那場由賽門鐵克導演的安全軟件大崩潰。
回憶起那段時間的事情，湯姆依舊覺得有些不堪回首。
賽門鐵克製作的那款免費安全軟件，在推廣的安裝量過百萬后，市面上就突然專門出現了一種病毒。這種病毒的作用很簡單，就是專門破壞了安裝這款免費安全軟件的機器。
只要安裝了這款軟件的機器，基本上就會遭到毀滅性的打擊。雖然機器本身的硬件沒有遭到什麼破壞，但是裏面的數據內容，基本上已經與用戶說再見了。
幾乎一夜之間，原本還在談論“我也要不要裝免費安全轉件”的人們，談免費安全軟件而色變。
有錢有能力的幾乎第一時間就買付費軟件保平安。
免費安全軟件的口碑，也就此跌入了谷底。
湯姆-克萊西也不得不放棄之前先放出軟件，再逐漸更新完善的路子。只能在公司里繼續完善這款軟件。
如果不是投資人是皮特-泰爾這樣沉得住氣的老江湖，湯姆-克萊西真的不知道如果自己被投資人撤資了，自己該怎麼收場。
在這期間也有別的免費安全軟件上市，不過沒有一個能再一次複製賽門鐵克創造出來的裝機幾百萬的記錄。
吃一塹長一智。
付費軟件再一次從保有量上成為了市場的主流。
而免費軟件們裝機量不夠，規模達不到一定的標準，就無法開啟以廣告為主的商業模式。
無法開啟商業模式，等手中的資金耗盡，自然就無以為繼，就要關門歇業了。
一個又一個安全軟件在倒下。
許多用戶發現自己前一天剛花費了好長時間下載的安全軟件，第二天居然就不好用了，這實在是讓他們太傷心了。
因此，他們對於免費的安全軟件，就越來越不抱希望了。
不再像幾個月之前，1看到免費安全軟件這幾個字，眼睛都在放光。
他們已經被教育出了一種反射，那就是——便宜沒好貨。
賽門鐵克這一下子真的安下了心來，雖然還有湯姆-克萊西這個最大的山頭沒有解決，但是免費安全軟件看起來已經沒有辦法掀起波浪了。
只有接觸過免費安全軟件的他們，才知道免費安全軟件的魔力到底有多大。劣化版本都能在一個月取得百萬的裝機量，如果……如果真的是一款優秀的殺毒軟件……
估計一統殺毒軟件行業也不是什麼不可能的事情。
確實，免費殺毒軟件需要裝機量，需要規模，但是，付費殺毒軟件就不需要規模么？
當然也需要。
只不過是因為付費殺毒軟件的單位用戶付費率更高，所需要維持公司正常運營的額規模更下一些而已。
湯姆-克萊西站在會議桌前，他主導着軟件上線前的最後一次會議。
在他的左手邊是新換的市場部經理，是一位較為年輕的女性。雖然說在美國女性當企業高管的概率不是很高，但是在某些特定的領域，女性相比與男性的確更有優勢。例如，在細膩把握人心上面。
接到湯姆的授意，市場部經理說道，“我們的免費安全軟件就要上市了。但是，我們也知道在前幾個月，有一款免費殺毒軟件曾經出了大問題。我們光引以為戒是不夠的，我們還需要確定怎麼在它造成的惡劣影響下推廣我們的安全軟件。
我主要有一下看法，希望大家幫討論補充。
一、與保險公司合作，推出‘你損失我賠償’的宣傳策略。
每一台使用了我們免費安全軟件的電腦，都相當於自動簽署了這份協議，這份協議的內容也十分的簡單，就如大家所看到的一樣。
如果電腦被病毒感染，蒙受了損失，我們就給予相應的賠償。具體的賠償細則都在大家手中的文件里，請大家仔細閱讀。
二、名人代言計劃。
我們將會請皮特-泰爾先生代言我們的免費安全軟件。皮特先生是矽谷的傳奇投資人，他看好的東西，都會給予其他人極大的信心。
我想如果他使用了我們的安全軟件，會有許多矽谷人士也使用。
而在全美其它的用戶來看，矽谷的非常就是互聯網行業的風向標。既然業內都有那麼多人用，他們為什麼不用呢？
三、百萬獎金挑戰計劃。
舉辦一次大型安全性比賽，邀請各路病毒製作作者參加。最短時間內攻陷被我方安全軟件部署了防禦策略的人，將會獲得不菲的獎金。
四、在‘三’的比賽中，還將加入與主流付費安全軟件的被攻擊對比。證明我們的安全軟件，不比他們的差，甚至更優秀。
以上就是我的計劃，我計劃通過以上四點，加強我們的免費安全軟件在用戶心中的信心。
不過，這一切都是在我們的安全軟件確實好用的基礎上。
不知道技術部是否有這個信心？”
市場部經理望向了對面的技術部負責人。
雖然安全界誕生沒多長時間，但是技術部經理卻是安全界的元老。
他曾經參與了卡巴斯西核心引擎的開發，後來又逐漸完善了不少事情。
知道幾個月之前，他被湯姆通過皮特-泰爾用高薪挖了過來。
作為一名技術過硬的技術主管，他當然對於自己的作品有信心。
因此，他對於市場部經理的挑釁，一點都沒有感覺。
這種女人的挑釁，算是什麼呢？
他聽到話，立刻站了起來說道，“我保證我們的安全軟件，是絕對不會弱於其它任何殺毒軟件。”
他的聲音鏗鏘有力，聽起來都讓人覺得有信心。
湯姆讓他坐下，然後說道，“好了，我們的策略一定定好了。請包括技術部在內的所有部門，都配合市場部打好這次口碑上的翻身仗。
我們是安全軟件，只要建立起信心，我們就贏了！”