第六章：三寸不爛之舌
“這位是……”這兩名女性有些好奇的看了看柯宏，柯宏立刻向她們伸出了手，笑吟吟的說：“兩位好，我算是蘇曼教練的學生吧。”說著，他見蘇曼似乎想補充什麼，心知對方是要說實話，連忙道：“兩位應該是剛成為媽媽吧？”
“很明顯嗎？”一名女士欣然笑道，但另一位女士則是顯得有些不悅，似乎是認為柯宏是從她們略顯臃腫的身材來判斷出來的。畢竟，女性從六歲到六十歲都不喜歡別人說她們胖，更別提這兩位母親最多也就是二十四五，比柯宏大不了幾歲。
“是啊，兩位身上散發著淡淡的母性光輝呢。”柯宏笑着說，“而且都穿着比較寬鬆和矜持的衣服，而且大概是為了寶寶着想，身上沒有太濃的香水味而是寶寶用的爽身粉的味道，應該是剛成為媽媽吧？”
這一番話里全是褒義詞，絲毫沒有提到身材一事，當時兩位媽媽就嬌笑起來：“是啊，你的觀察力真是敏銳呢。我們倆是同一個小區裏的，我的寶寶三個月大，她的寶寶則是已經一歲了。生孩子之前我們身材可好了，但是懷寶寶的時候……”
兩人絮絮叨叨的聊了起來，蘇曼在旁驚訝的發現，這兩人和柯宏聊天的慾望似乎比和她聊天的慾望要強多了。而柯宏得知這兩位分別叫張女士和葉女士，和兩位媽媽聊了一會兒后，柯宏就扯回了正題：“那，兩位媽媽是想請私教？”
“是啊，不過聽這位蘇教練說，第一個月似乎減肥效果比較明顯，不用請私教的樣子呢。”張女士好奇的問，她明顯是兩人里比較有主見的那個，而葉女士則更隨和，所以只要說服張女士，她們兩人就會同意上蘇曼的私教課了。
“是啊，從效率上來說是這樣。”柯宏笑了笑說，“不過相信兩位媽媽也知道，減肥最難的地方並不是方法，真要說方法，其實在家樓下跑步都能減下來。我認為，減肥最難的地方是在於堅持下去的毅力。”
“嗯，說的是。”“我也這麼覺得。”張女士和葉女士點頭附和道。
“所以呢，我覺得私教最大的用處，並不是教你如何正確的減肥……當然，這也是私教的一個用處，但我覺得教練最大的用處還是監督和鼓勵你堅持下去。”柯宏繼續道。
“嗯，對，我也這麼覺得。”張女士捂嘴笑道，“年輕的時候也試過幾次減肥，可是最後總是堅持不下來，看到美食就忍不住了。不過年輕的時候怎麼吃也不會太胖，但是懷上寶寶後身材一下就走樣了。唉，當媽媽真是不容易呢。”
“對吧？所以如果對自己的毅力沒有信心，請一下私教也是可以的。”柯宏笑道，“而且私教也能幫你合理規劃飲食，指導正確的姿勢，讓減肥效果最大化。避免做無用功，減肥這麼痛苦的事，如果還要繞彎路就更痛苦了，對吧？而且……”
說著，柯宏把蘇曼拉到了面前，笑道：“這位健身教練當初自己身材也有些胖，但是通過不懈的努力卻達到了今天這個地步，還被健身房聘用當教練，起到廣告的作用。不信你們可以找蘇曼教練要照片看看哦。她在你們面前不就是一個活生生的典範嗎？看到她，你們就可以確信，只要努力最後遲早能和蘇曼教練一樣。沒有比她更合適的私教了。”
“可是，私教的費用很高呢……”葉女士有些猶豫的說。
張女士家庭條件顯然比葉女士家庭條件好，或者葉女士比張女士更會做家。柯宏把這點記在心裏，笑道：“如果你對自己的毅力很有信心，也可以適當的上兩節課，從私教那學一下如何最有效的燃燒脂肪，這樣花費不會很多，又能給自己的減肥加快步驟。體重下降之後，可以再找私教上幾次課，重新制定一套新的計劃，然後再這樣……”
柯宏大致的告訴了一下她們各種上私教課的方式，最省錢的方式、起效最快的方式，然後又向她們描述了一下減肥成功之後的各種畫面，如何讓老公刮目相看，如何在朋友圈炫耀自己是超級辣媽諸如此類。如果不是柯宏已經有詳細的計劃，他自己都會心動了。
最後，在柯宏的這一番“勸說”之下，葉女士和蘇曼簽了一個月的課程並表示會看之後的效果決定是否要續簽，而張女士則是直接簽了三個月。
“真是不可思議……”待那兩名新媽媽去前台交錢的時候，蘇曼驚訝的向柯宏說。
“永遠記住，和客戶交流時要搞清楚三個問題，他們想要什麼，他們有多想要，他們願意付出多大代價得到自己想要的。”柯宏得意的晃了晃食指笑道。
“可是，我還是沒法和客戶說假話……”蘇曼唯唯諾諾的揪着自己的手指說，柯宏注意到她不安或者緊張時很喜歡這麼做。
“不需要說實話也不需要說假話，讓客戶看到這件交易的優劣，然後讓他們自己判斷。”柯宏解釋道，“我剛才說假話了嗎？沒有一句是假話吧？”
“嗯，那倒是……我還以為你是學生呢？”蘇曼有些驚訝的問，柯宏愣了愣，笑道：“啊，我是經濟系的嘛，這種對話……也算是為以後的工作磨練自己吧。”
“可是真的好厲害呀，感覺像是那些銷售老手似的，頭頭是道，一點也沒有緊張，邏輯和措辭都很順暢。”蘇曼微微笑着說，“以後肯定會成為很優秀的銷售經理的。”
實際上，柯宏剛才那番話的確是他未來作為銷售冠軍在年終演講上說的話。而他未來可是幫公司找到了不少大客戶，察言觀色這個能力，遠比想像的要有用的多。
“唔，承蒙吉言吧。”柯宏苦笑道，接着見葉女士和張女士回來了，準備和蘇曼先去上第一節體驗課，於是揮了揮手笑道：“那我就先去慢跑了哦。”
“噢，好的！那個……”蘇曼說著，有些羞澀的微微一笑道，“今天多謝你了，我有空的時候可以幫你指導一下減肥的計劃什麼的。”
“呃，那我也得盡量幫你多拉幾個客戶了。”柯宏笑道。
蘇曼噗嗤笑了，點頭道：“好，那就說定了哦。我先去帶她們做評測了。”
但是，這邊的風光過後，柯宏在健身器材上還是很快就累得跟狗一樣了。不過持續了幾天之後，柯宏從一開始跑三公里就不行了的情況，到現在已經能一口氣跑一公里，跑跑停停的，一小時也能跑到五公里了。
這種肉眼可見的進步總是讓人更有堅持下去的動力。
跑完五公里后，柯宏在跑步機上慢走恢復心跳，一邊休息準備接下來的器材訓練，這時候，蘇曼把一瓶運動飲料放在柯宏的跑步機上。
“我自己有帶水。”柯宏挑了挑眉頭道，但蘇曼只是微微一笑：“運動飲料更合適，能補充身體流失的維生素和鹽分，你接下來還要做器材不是嗎？”
“好吧，那就多謝了。”柯宏挑了挑眉頭，當然他自己帶水並不是為了省錢，而是因為不喜歡礦泉水的味道。他繼續問道：“那邊兩人的課已經上完了嗎？”
“是啊，她們看到我以前的照片都很驚訝，感覺會很聊得來的。她們也說之後會再幫我拉幾個想要一起減肥的媽媽和准媽媽。”蘇曼笑吟吟的說，“我要謝謝你才是。”
說著，蘇曼拉着柯宏站起身道：“走吧，我去幫你把器材訓練做了。有不少項目要有人幫忙效果才會更好哦。”
這點柯宏也無法反駁，器材不同於慢跑，卧推這類器材訓練有人在旁邊幫忙會比較安全，也更容易維持正確的姿勢。因此柯宏聳了聳肩道：“好吧。”
不管怎麼樣，有個美女陪着健身還是很讓人心情愉悅的，時間也過得很快。
“明天再見哦，加油。”臨走前，蘇曼笑吟吟的向柯宏揮了揮手道。
不過，一走出健身房，柯宏就覺得身體恢復了力量，並不是因為真正的恢復了力量，而是因為葉婉君給他發了微信：“我在圖書館三樓B區給你佔了位置哦。”
“好的……我回去洗個澡就來，省得汗臭味影響你學習。”柯宏回復道。
當柯宏按照微信上葉婉君告訴他的位置找過去后，葉婉君一看到他就忍不住捂嘴笑了，小聲道：“你就這樣兩手空空就來了啊？你真的打算考研嗎？”
“唔，今天臨時決定的嘛，太倉促了。”柯宏苦笑道。
“嗯，你記住我這幾本書的名字，明天有空的話去買來吧。”葉婉君說著，把自己帶來的那幾本參考書遞給柯宏看了看笑道，然後握緊了小手道：“我們一起加油！”
看着葉婉君的笑容和可愛的小爪子，柯宏只覺得自己心都化了。