83.來人了

人們總說計劃沒有變化快，事實上也是如此。無論想像有多美好，實際操作起來卻會複雜得多。

經歷了第一天的挫折，第二天的嘗試之後，不管是孫蓮還是胡秀都考慮了許多。兩人拿出各自的應對方法，互相探討實驗，兵分兩路竭盡全力去解決不斷湧出的各種問題。

如何讓自己看起來更有權威感，如何吸引到更多人的目光，如果從一大群看熱鬧的人中篩選出目標客戶，如何留住家長的意向……這就像是一場不見兵刃的交鋒，與各式各樣的突髮狀況對決，百十場切磋下來，兩個人也逐漸總結出自己等到一套戰法。那些手寫出來的簡單宣傳單，也隨之一張張流入目標的手中。

第四天下午時，已經有七八名家長向她們提出了要實地看看的要求，表示出意向的更是有十幾名之多。這些人若是都能轉化成他們的學生，那麼這個暑假的目的也能基本達成了。

不過準備工作還遠未結束，比起之前吸引住人，怎樣將那些意向轉化為現實，才是更加困難的挑戰。胡秀之前的考慮就是讓那些家長感受到己方也不是什麼學生都收的，因此在一開始就約定了一個集體上門時間，希望藉此也能讓家長們有點緊張感。

為了能讓這種感覺更加真實，兩個人還頭碰頭研究了兩晚上，針對五年級和初二各自拼湊了兩套小試卷，上面只有五道題，卻是兩人覺得非常有代表性難度的內容。

到了第六天，孫蓮和胡秀起了個大早。這一天是她們將撒出去的網統統收回之時。不知道第一個學生會在什麼時候到來，兩個人都不敢怠慢。匆匆吃完早飯，又將家裏打掃得乾乾淨淨，課桌上擺好手抄的題目與紙筆，這才在客廳兩邊坐下。四目相對，都覺得對方臉上的表情像是將要上刑場。

“不行不行。”孫蓮拿手拍自己的臉頰，“咱們可不能慫，自己都沒底，家長那邊就更沒底了。”

說著，她又直勾勾地盯住對面人，幾乎像是小狗對着主人搖尾巴一般：“就算我慫了，二表姐有你也要撐起場面來啊！”

孫蓮的本意是逗逗二表姐，想辦法輕鬆一下兩人間的僵硬氣氛。卻見胡秀聽見這句話后，神情更加肅穆。她深吸一口氣，又拿掌心順着自己的胸口上下安撫，最後擠出一個沉穩的笑容。

“沒事的，沒事的。”胡秀將這句話說了兩遍，好像它是一個魔咒，“你姐姐我，肯定能給你撐起場面來的。”

提着的心咚一聲落回胸腔。

其實兩個人都是第一次面對這種情況，較真起來還是孫蓮的心理年齡更大。但二表姐言之確鑿的神態卻像在對她做一個保證——別怕，萬事有姐頂着呢！孫蓮突然就感到心中一片暖意，手也好腳也好心跳也好，全部都舒緩地放鬆下來。

“那我肯定也不會給二表姐拖後腿的。”

一人一句的魔咒，僵硬的空氣又重新開始流動。為了不再讓自己嚇自己，孫蓮從椅子上站起，在屋子裏左右胡亂踱步。胡秀的目光就落在她身上，隨着她左右畫圈。

轉了幾圈，孫蓮在牆邊的白板邊停住腳步。那上面又一條不顯眼的黑色墨跡，大概是之前沒用擦乾淨。孫蓮覺得自己大概是一時犯了強迫症，拿起板刷將那點墨跡擦乾淨。之後向後退了一步，欣賞自己剛剛的勞動成果。她的腦袋裏又念頭一閃，仔細思索之前，身體已經先一步動了起來。

她跑進房間，從床下拖出從寢室裏帶出來的一堆書本筆記，一番翻找，從中抽一張考卷。然後又把一箱書塞回床底，再次跑回客廳。

二表姐見她風風火火的跑進跑出，大為不解：“你在做什麼？”

孫蓮把卷子往二表姐面前一遞：“做點面子工程，好顯得咱們專業認真嘛！”

胡秀往卷頭一看，上面寫着“譙城第一中學初一分班考試數學卷”，她立刻明白過來。“你去年入學考試的卷子？”

“嗯！”孫蓮重重點頭，又回頭轉向白板，拿起筆就抄起試卷上的題目來。“我剛覺得咱們收拾得也太乾淨了，看起來就像是第一次教學生……”

“本來就是第一次……”胡秀訂正。

“所以才說是面子工程嘛！”孫蓮抄着試卷上的內容，“二表姐，咱們不能這麼實誠！”

她選的是當時自己覺得很有特色的大題，涵蓋了小學以及初一的一些知識點。解題方法也是有2到3種。全寫上去，看起來尤為唬人。而且……

“你看這題，萬一來的是個小學六年級的家長，肯定會好奇看一看。到時咱們一說這是一中去年的入學考試題，實戰演練三種解法多方思路，豈不是一下就能給人很高大上的錯覺？”

“什麼錯覺？”胡秀眨眨眼睛，顯然沒能理解那個前置詞。

之前兩人在一中里只是偶爾碰碰面，說話不多還沒有多少感覺；但這幾天朝夕相處下來，胡秀髮現孫蓮的嘴巴里經常會冒出許多她聞所未聞的詞彙。有時候她也能理解那些意思，有時候卻是連那是哪幾個字都不太清楚了。

“啊、高大上……”孫蓮一拍腦門，發現自己又在不知不覺中說順嘴了。

和二表姐相處的日子總是很愉快，不需要考慮太多，思緒便有些過分跳躍，經常會讓那些沉睡在記憶深處的未來詞彙突然冒出，如同脫韁的野馬一般不聽話地往外蹦。

在二表姐眼裏，這些自然都是她的奇思妙想。孫蓮一開始還解釋是從別處聽來的，但次數多了也就有些老油條的樣子。雖然有種剽竊了後人智慧的羞愧，但日常說話又不是什麼大事，二表姐也覺得有趣的話，那就隨便吧。唯一要注意的就是，詞意解析時不要再帶上其他的新詞。

“高大上就是高端大氣上檔次——就是讓人一看就覺得我們特別厲害，特別大氣，簡單來說就是特別……裝十三的那種感覺。”

這時裝13還沒發展成裝B，孫蓮話到嘴邊自然繞了個彎。

“還真是面子工程。”胡秀領會精神，“那我們之後可要認真一些了，不然會被別人說是虛假廣告的。”

“我都擺事實了，講道理，哪裏算是虛假啦？”

按照孫蓮的新思路，家裏應該更有學習氛圍一點，要營造出學霸的環境。胡秀聽從指揮，也從書本中翻出一些東西擺在枱面上。兩個人本就是熱衷學習的人，佈置起來幾乎就是恢復成起床前的狀況。一番折騰之後，不由就覺得自己根本是再瞎折騰。

感想訴出，十足好氣又好笑。不過兩人此刻卻是真正心情輕快，這場插曲才算是有其價值。

九點剛過，第一位家長就找上了門。

門鈴一響，孫蓮便跑去開門。門口站着的正是前兩天自己追上門的齊阿姨，身後跟着一名與陳嘉宇差不多大的小男孩。孫蓮對這位齊阿姨印象很深，畢竟若不是這位阿姨心急火燎的自動上門，她和二表姐就不會知道自己已經在這一帶掀起了一波小小話題，更不會知道有的家長的需求欲會比他們想像的還要急迫。

孫蓮禮貌地將人請進來，讓她帶兒子在白板對面的桌邊坐下。齊阿姨一眼就看見白板上的內容，眼睛不由一亮。

她那個年代的人，普遍文化程度不高，齊阿姨自己也就是中專水平。以前兒子年級低時還能帶着幫幫補習，等到年級高后，自己也只是一知半解又有大半知識都還給了老師，就心有餘而力不足。儘管如此，她還是儘力想做一個合格的母親，雖然無法教兒子，但也從檢查作業抽查書本這些行為中努力了解情況。因此一看見白板上的題目，她就靠着感覺猜想那大概是五六年級的題目。

孫蓮和胡秀當然注意到了齊阿姨的視線，本來這就是孫蓮引他們坐於此處的意圖。兩人暗地交換了一個眼色，便決定將主場交給家長眼裏看起來更靠譜的二表姐。

“阿姨你平常也教孩子嗎？”胡秀上來就是直球，“見過這種題？”

“啊。”齊阿姨正在心裏琢磨事情，沒想到突然會被這麼問，顯得有些措手不及。她略帶遲疑了一秒，隨即回過神。

“沒見過沒見過。”她擺擺手，“現在孩子上學的東西我們哪懂，三四年級的東西還行，往後只能靠他自己。”說著她又往旁邊看了眼，撈過自家兒子，指着白板問，“這上面的題你會不會做？”

答案當然是否定的，畢竟還差了一個年級。不過被母親提溜着問話卻答不上來，做兒子的顯然有些懵。也不知道解釋題目超綱，一時竟只會支支吾吾，看起來到是自己都弄不清了。

齊阿姨覺得有點生氣，好像失了面子。正待發火，旁邊的小老師立刻給了她一個台階。

“他現在不會很正常，這是去年一中的入學考試題，針對的是六年級還有初一的內容。”胡秀示意孫蓮去給阿姨倒杯水，自己則笑盈盈繼續說，“這題是昨天給別人講的，人家提前學完了六年級……”

說著開始向齊阿姨描述起一個半年前就經常跑她們這裏玩的親戚家的小孩，被長輩拜託盯着他補課。孫蓮將水杯放在齊阿姨面前，心想二表姐真是越來越能扯淡了。只是越聽這親戚家的孩子形象越鮮明，彷彿就是她身邊人……

“喏，就是她表弟。”正想着，就見二表姐向她一指，“跟你兒子一個年級，要是在這邊補課的話，等他過來，兩個人還可以相互督促督促。”

“……”是陳嘉宇啊……

孫蓮差點在心底笑噴，那個小胖子哪有這麼聽話好學啦！