64.第064章

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第二天一早，村裏的人便都早早的起了趕到村子中間去集合，大部分孩子也都揉着眼睛爬起來跟着湊熱鬧。

沈姝帶着跟崔奕璟吃過餐點後過來的時候，那片已經圍滿了人，里三層外三層。自我感覺沒辦法突破重圍也不想過去，她就帶着崔奕璟站在遠處，踩上堆砌起來的石塊上，站得高了視野一下子就開闊起來，視線越過黑壓壓的人頭，看向場地的中間。

一張桌子一張椅子，上面擺了紙跟筆，老族長就坐在那裏，旁邊站着一個人，是越東海。

周圍的人你一句我一句的問着各種問題，一片嘈雜。

“都別吵了！”越東海將手放到手邊作喇叭狀，忽然放開嗓子喊了一句，“有什麼問題等我把事說完了再說！都別吵了！”

連續喊了幾遍之後，周圍的聲音便一點點降低，最後完全安靜了下來。

越東海便開始說起了昨天在老族長家商量的事。隨着他一點點把事情和盤托出，周圍的聲音再度響了起來。

“會有人買嗎？”

“要賣多少錢啊？”

“東海娃子啊，你說的這是什麼呀，我怎麼聽不懂？”

“阿爺，我知道我知道，我昨天去聽沈姐姐講課了，她說得可有意思了，不過我最喜歡的冰棍，可好吃了，不知道沈姐姐什麼時候還會再開課，我還要去！”

討論的聲音越來越多，越東海一個人的聲音就算再大也不可能壓下這麼多人的聲音，不得已再次喊安靜，又連續喊了好幾聲，等大家都不出聲了，才又繼續說下去。

沈姝數了一下，把整件事說完，越東海中間一共喊停了五次，感覺也是為難他了，估計今天過了嗓子就得啞了。她正同情着越東海呢，對方似乎察覺到了一般，忽然轉過頭看過來，視線與她對上。

“沈姑娘，這裏！大家讓一下，讓沈姑娘過來給。”他忽然又大聲喊了起來。

沈姝：“……”

最後她還是過去了，簡單的跟眾人講解了一下高中低端具體是怎麼個區分法，各自的市場區別以及都有什麼優劣。不過她沒像越東海那樣扯着嗓子大聲喊，不是她不想，而是身體不允許，任憑她怎麼努力，這具身體也發不出那種足以讓幾百人都聽到的響亮聲音。是越東海幫她喊的，她說一句，他重複一句，最後說完的時候，沈姝就察覺到他的嗓音有些變化了。

徵詢群眾的意見從一開始就註定是個大工程，每個人都有自己的想法，出發點跟利益需求也不一樣，很少有能完全一致的，單就是把這些意見統計再分類歸總，就不是個簡單的事。

在沈姝解釋完之後的一小段時間裏，討論的聲音多得簡直要飛起，本質上意思是一樣的意見但是因為表達的方式不一樣，彼此不能理解而不停爭論的人不在少數。沈姝覺得這麼下去不行，果斷掐斷了自由討論這條路，強行把答案分成三個，高端中端低端，序號一二三，然後一個個的詢問，寫正字來統計。

這樣一來效率就高了很多，沒用多久就把在場眾人的意見都統計下來了，不用細數，沈姝只掃了一眼就得出了結果。大部分的人覺得走低端路線好，其次是中端，只有極少數的人選擇高端，並且統計時問起的時候，這些人中相當一部分的語氣是不太確定的那種。

統計完了接下來就是安排初步投放市場了。按照高中低端路線，沈姝讓他們分別選了代表出來，然後她就帶着這些被選出來的人去準備東西，等明天一早就出發前往岸上。

由於第一次純粹就是過去考察市場的，沈姝就沒準備多少冰棍，統共做了三百根，三組每組一百根。沿海一帶氣候終年都很熱，如果不做點什麼措施，還不等從這裏運到岸上再售賣，估計在半路上就全化成水了。

於是沈姝在教他們製作冰棍的時候，又讓人臨時做了三個箱子專門用來裝冰棍，然後再把家裏的棉被拆了一床用來蓋住箱子隔熱，順便還做了幾塊比較大的冰塊放在最下面。

第二天一早天色麻麻亮的時候，被選出來的三組人就各自帶上東西出發了。岸上站滿了前來相送的人，當然，其中也不乏幾個看熱鬧的。畢竟此前他們祖祖輩輩都靠打漁為生，這幾乎成為了他們的一種本能，就跟種田的農民對未來的美好規劃大多都是買更多的田一樣，只看得到眼前的事物，很少有人懂得變通。在這樣的前提下忽然告訴他們可以不靠打漁，而是靠一個沒人賣過的東西來維持生計，他們無法相信也是很正常的。

——

日漸高升，海風陣陣，不知名的海鳥在天空盤旋着，發出清脆悠揚的鳴叫聲，偶爾會落下歇在船的桅杆上。

越良一行人從琉璃島出發，一路順風而來，到如今已經隱隱能看到海岸了，周圍的行船也開始多了起來。又行了一段便到了渡口，越良便先一步跳了上去，拿了繩子綁在系船柱上，剛才綁好了，便見一個熟人走了過來同他說話，“我說越良你們是怎麼搞的，昨天怎麼沒來？要不是之前還存了一點，我店裏就得斷貨，到時候客人去了我拿什麼賣給人家？你們越家人就是不知好歹，我好心把你們的貨都收了，還帶着別人來照顧你們的生意，你們就是這麼回報我的？我來來回回跑了多少次碼頭也不見你們人，你們倒好，今天才來！”

越良等人挨了一頓劈頭蓋臉的罵，不僅沒有憤怒，反而有些惶恐，忙連聲道歉，“對不起王管事，都是我們的錯，對不起對不起！”

這個王管事卻是個得理不饒人的，聞言聲音更大了，“現在道歉有什麼用！我跟你們說，今天的魚價格得往下降一！”他一邊說著話，往船上看了一眼，然後眉頭皺得更緊了，“怎麼今天只來了一條船，收穫這麼少嗎？有沒有捕到什麼好貨？”

越良等人聞言，支支吾吾的，一時答不上來。

“難道什麼好貨都沒有？你們是幹什麼吃的？！”王管事罵得更大聲了，碼完之後又擺擺手，“算了算了，將就點吧，你們有多少魚我全要了，不過我醜話說在前頭啊，這價格還得再降一成才行，因為你們這數量不夠質量也不行，要是價格不優惠點，我跟掌柜的沒辦法交代。”

“你們把魚都搬過去，去那邊過一下稱。”王管事吩咐道，見越良等人還站着不動，頓時又罵了起來，“你們耳聾了還是怎麼的，還不動手，難道要我親自搬嗎，啊？！”

越良終於硬着頭皮說了話，“對不起王管事，我們今天不是、不是來賣魚的。”

王管事聞言，頓時眼睛瞪得跟銅鈴似的，一臉怒容，“怎麼，還跟我擺起架子來了？是嫌錢少還是怎麼回事？你們信不信我以後不收你們越家人的餓東西了？！”

這句話真的把越良他們給嚇到了，猛搖頭擺手，“不是不是不是，王管事我們不是嫌錢少，是真的沒魚，我們昨天就都沒出海，忙着做冰棍，今天就是過來賣的。”

王管事原本還想罵人的，聽到越良的話神色一斂，“你們說的冰棍是個什麼樣的，拿出來給我看看？”

見他神色終於緩了下來，越良心底鬆了一口氣，忙讓旁邊的人把裝冰棍的箱子抱過來，打開給王管事看。

王管事在碼頭這邊最大的酒樓里做事，見過不少世面。酒樓里來往皆是豪商富甲，消費也是普通人連想都不敢想的。而這些有錢人又都很講究，無論衣食住行都要最好的，別的還好說，吃這一塊，有些東西十分的稀少，在沿海高熱的氣候下又難以保存，酒樓的東家只能咬咬牙花了大力氣大價錢弄了個冰窖。

剛才聽到越良說起冰棍，王管事就有些懷疑，雖然覺得不太可能是他想的那樣，但是還是提出要看一下，這一看可就把他給驚到了，居然真的是冰！

不過他很快收起了驚訝，面上衣服平靜，伸手去箱子裏拿起一根來，入手進去的片刻只覺得一股寒氣襲來，別提多舒爽了。

他送到嘴邊嘗了嘗，微微迷了眯眼，而後對越良說道，“這個冰棍你們一共有多少？準備怎麼賣？”

王管事這個問題可為難到越良他們了，因為他們自己都沒定下價格，還準備分頭去試試高中低價呢，沒想到還沒下船就被王管事給攔住了。

而看到他們你們看看我我看看你，一臉糾結的樣子說不出話來，人精的王管事就把真相猜了個七八成，心裏頓時冒出了注意，“我嘗了下，也就是普通的糖水跟香料混合后凍成的病況，材料根本值不了幾個錢，不過我念着你們這麼遠那過來也不容易，就多給你們算一點吧，五文錢一根，你們一共帶了多少來？”

越良下意識道，“我們一共帶了三百根過來。”

王管事便道，“我都要了。”之後也不管越良他們怎麼說，直接招手叫來幾個人，讓他們把東西搬到如意樓去。被叫來的人得了吩咐，點頭應下后，幾乎是用搶的從越良他們手中拿走了箱子，抱着離開了碼頭。

王管事便拿出錢袋來，數了錢給越良他們，“總共是一千五百文，不巧我這隻有一千四百文，其餘都是整的銀子，給你們也找不開，那一百文就算是耽擱我們生意的賠償吧。來，把錢拿好了。”

給過錢之後，王管事並未立即離開，又旁敲側擊的問了跟冰棍有關的事，不過好在來之前沈姝事先囑咐過多次，無論如何也不能說。王管事最後什麼也沒問出來，叮囑越良他們明天再送冰棍過來，便黑着臉走了。

越良他們看着手裏的錢呆了好一會兒，才小心翼翼的收起來，解開系船柱上的繩子，揚帆返航。

回到琉璃島的時候，渡口處依舊有許多人等着，他們被眾人一路包圍着回到村子裏，跟大傢伙交代了今天的收入。

別人還在驚訝於一天一兩多銀子的收入，同時又可惜被扣掉的那一百文錢，沈姝卻是氣炸了，不過並未表現出來，只是第二天越良他們出發的時候，她也跟着。

去到碼頭的時候，王管事早早就等在哪裏了，見到越良他們的船忙迎了上來問道，“你們今天帶了多少來？我全要了。”

話音才落下便聽船里傳出一道女聲，“五十文一根，一共三百根，承惠十五兩銀子。”

王管事對錢最是敏感，也不管船里是個什麼人，下意識罵道，“昨天還是五文錢，今天就漲到五十，翻了十倍，你怎麼不去搶？！”

沈姝彎腰從船艙里出來，站在船頭上，抬頭看向站在上方的王管事，面無表情道，“昨天的五文錢是你強買強賣的價格，而今天才是我們定的價格。”

王管事見出來的沈姝，心中有些狐疑，因為她一點也不像是越家的女人。這並不是說沈姝有多漂亮，而是錦衣玉食養大的女人跟成天風吹日晒的女人，完全是不一樣的，並且還有最明顯的，就是沈姝的穿着打扮，是越家的女人們穿不起的。

他眯眼打量了沈姝片刻，回道，“我跟越家人談生意，你一個外人插什麼嘴？”

沈姝冷聲道，“我既然敢說話就代表我能做得了主。賣給你就要五十文一根，少一個子都不行。愛買賣，不買滾。”