第004章、瓜攤打開銷路
事實證明夏江這仗打得非常漂亮。
他和李雲龍卸下保險柜，接完電源讓柜子工作；走去操着西gua刀切瓜，將瓜切成一厘米大小的丁，裝在一次性果盤中。一盒裏放幾根牙籤，再用保鮮膜蓋上，李雲龍走去半信半疑道：“這賣得出去嗎，怎麼賣？”
夏江邊放牙籤，邊道：“試試，大盒的五塊小盒的三塊。”
李雲龍看大盒的瓜最多一元錢的本錢，挽衣袖道：“好，那我們就試試。”
兩人一起動手，不一會裝了幾十盒瓜，有個上班的妹子路過賣了一盒，黝黑的攤主道：“哈哈，今天比往天開張早呢，好的開始。”
“嗯。”夏江也點頭。
豈料一早就賣了盒出去，這樣的結果連他都有些尷尬。
攤主開始質疑“兄弟，你這法子到底行不行啊，往天我好歹還能賣兩三個。”
“再等等。”他的回話也有些底氣不足，但他肯定銷售策略是沒問題的，昨天他來買瓜，要求切成塊都不行？更不用說切丁，附近的人都是寫字樓里的白領，這些人上班節奏太快，懶得拿回去切，另一個正如宋月說的大塊吃瓜不幹凈，那樣吃瓜一點也不別緻。
礙於種種，他想出了這個策略：改變經營方式。
十點過，早班休息十分鐘，寫字樓上的人陸續下來透氣，夏江暗暗呼氣，起身往路過的人們走去，伸手拉客：“美女，你皮膚真白，我都擔心這炎熱的太陽給你晒黑了，來賣盒西瓜補補水。”
“哇！女神你的唇真紅，就和這西瓜色一樣，是純天然的么，來買一盒瓜。”
“帥哥，這是你女朋友啊，你小子真有福氣，來兩盒瓜促進感情，哎對對對！祝你們早日同居，生米熟飯......”
“那美女，一盒怎麼夠補水呢，兩盒兩盒！”
“啊，你拿三盒，晚上不要尿床喲。”
夏江臉皮跟城牆樣厚似的，一排糖衣炮彈，還真拉到不少顧客，李雲龍悄悄離他一些距離，這也太賤了。
他賣瓜收錢，夏江繼續在人群中吆喝：“走過路過機會不要錯過。”
“我們瓜的種在長白山之巔，沐浴最純凈的陽光長大，吃了能美容養顏延年益壽，補腎壯陽，甚至能減輕大姨媽來時的痛苦哦......”
‘噗！’路過的女子有些笑噴。
有的暗罵，西瓜是冷飲，西瓜是冷飲啊！
他將手搭在一個稍矮男子肩上：“兄弟，想不想抱得白富美？”
他點頭。
“想不想賺更多的金錢。”
他點頭。
“那就對了，來買盒瓜吃了能增高，保你賺更多錢，開豪車住豪宅抱女神......”
“嗯。”他傻傻的點頭，走去買了盒西瓜。
不一會，休息時間結束，出來透氣的陸續回去，李雲龍用食指抹上口水，啪嘰啪嘰的數錢，夏江走去問道：“怎麼樣，賣了多少分？”
攤主興高采烈道：“二百四十塊。多少盒我不太清楚，這是我半天的收入了啊，兄弟你真是神了。”
他點點頭估算，大盒的約三十盒，小的二十多盒，銷售很可觀，但對他來說還是太少。宋月是他客戶，方案的目標是純利翻幾番，目標未達成前，這個案子的後續，他都要跟着，直到目標完成。
他看着樂呵呵的攤主嘆氣，道：“老李，這樣的銷售還是不太理想。”
“啊？十分鐘就抵我一天銷售了，就算生意好的時候，半天我也只能賣這麼多，很理想了。”
夏江道：“老李，你有沒有想過，十點半他們出來透氣，回去就到十二點吃飯，吃完飯大多繼續工作，有些在辦公室午休，可以說會出來的人和剛剛差不多，而這些人吃過午餐，會買瓜的又更少了，中午時段能賣兩百少點就算燒高香。傍晚下班有買瓜帶回家的人，粗略的計算純利只多出你們生意最好時的百分之五十，這不是我想要的，我要每天銷售金額能到三千至四千。”
李雲龍被三四千嚇了跳，那是他們平日十天的銷售額。
那樣的銷售額他不敢相信，也不敢去想像，那直接是逆襲，用一句生意順風順水來形容也不為過，他用毛巾擦拭西gua刀，道：“小兄弟，生意哪有那麼好做的，如果真那麼簡單，還不偏低富翁？那有我們這些小瓜攤？”
夏江用牙籤穿了西瓜吃，目光悠遠，嚼道：“或許我可以做到。”
攤主用毛巾擦着手上的瓜汁走出來，內心砰砰跳：“怎麼做？是不是要墊很多本錢？”
他想真能成事，把不多的積蓄墊下去也可以。
夏江看着黝黑的他：“我需要買些一次性果盤，但我身上沒錢了。”
攤主指着攤上的一次性果盤道：“這種？這大的多少錢一個。”
“要買的差不多和這相似。大的兩毛小的一毛。”
攤主遞給他一筆錢，繼續掏錢包道：“這是剛剛賣瓜的二百四，這三百是我今天拿出來的，你拿着用。”
“這......”
“拿着用，別那麼多廢話，都是為了生意，差什麼就買什麼。”
夏江也不矯情:“那我去批發市場批果盤，一會阿姨過來，就幫着你像剛才那樣賣。”
說完夏江往批發市場走去，看到的一次性盤子他都不滿意，用中午的幾個時辰逛了數家市場，最終看上一款盤子，和沒蓋的飯盒相似，一個大的區域可以盛東西，旁邊一個小凹槽，右上角有個圓槽，他一看就非常喜歡，和老闆砍了半天價。
最終用二百五買了一千個大的，用兩百塊批了一千個小的。
讓老闆用三輪車拉去歐藍門口找李雲龍收。
他還批了五角星、圓形、方形、愛心行的模具，在一家打印店打印了貼紙，用光了所有錢后往回趕。
來到歐藍，只見李雲龍時不時的用冷眼看他妻子，而她手裏數着一百多塊零錢，看來中午的銷售額和夏江猜想的差不多，他走上去問道：“阿姨，你們吵架了？”
她收起錢，指着李雲龍道：“夏江你是毛看見，剛剛這老不死地，去牽着那些小妖精咧手，嗲聲嗲氣咧說：么妹，你的皮膚真白，這麼大的太陽俺都擔心給你晒黑了，來俺們這買盒西瓜補補......”
話語未完，夏江就‘噗’的一下笑噴了。
攤主側眼掃了她一眼，沒有說話。
他趕緊打圓場：“阿姨，當年老李追你的時候，還不是把你哄得心花怒放，現在去哄別的小姑娘，還不是為了賣瓜，為了讓生活更好？所以男人厚起臉做事的時候，讓他去吧。”
“俺就看他也是為了賣瓜，不然俺這會都去城裏帶着女兒遠走高飛了。”她話鋒一轉：“對了小夏，俺看你小夥子可以，俺女兒那是絕對的漂亮，阿姨想撮合你們。”
李雲龍自豪道：“我女兒全村公認的最漂亮，連讀書大家都稱她平民校花，”
夏江一怔，暗抹冷汗，漂亮有屁用啊，這會不知道躺誰的床上呢。他急忙說：“阿姨，來幫忙切瓜，咱們抓緊想法子賣瓜才是。”
兩人聽從他的指揮，氣氛好了不少，夏江將瓜切成薄厚均勻的片，用模具壓下去，頓時壓出十多個五角星形的，愛心形的，圓形的......
“咱們裝一些丁在盤裏，再配上各種圖案的西瓜，這個小凹槽里放幾根牙籤，這元槽里貼上貼紙，再用保鮮膜封好，放在保險櫃裏，OK就這樣。老李你們做着，我拿着這幾份跑業務去。”
企業策劃很難做，能推廣的KiSi更難，西瓜方案是夏江第一個KiSi，他要完成得非常漂亮，這其中有他的利潤。在被五六家公司拒絕後，夏江見客戶有經驗了。
把一家證券公司的後勤採購約出來，他笑着遞了煙上去：“哥們，來坐着打混會，瑪德工作枯燥死了。”
微胖採購點煙吐了口煙霧，看了他眼沒有說話。
夏江顧自抱怨起來：“我是附近一家水果店的業務，死老闆天天讓出來跑業務，腳跑腫了也不見工資漲多少，”他話風一轉：“還是哥們你爽，年紀輕輕的就做採購主管了，坐辦公室風不吹雨不淋的，什麼時候我才能混到你這高度啊！”
微胖採購吐了煙霧，愜意道：“我出來很多年了，才爬採購主管這位子，同批進的都有經理級的了，高個屁啊！”
夏江暗道抱怨升職？嘴道:“高層瞎了眼睛，小胖哥這樣精明有魄力的人，最應該做到經理級的。”
一通馬屁拍得他暗樂，看着夏江道：“你是來推銷西瓜的吧？五點之前來五十份，同事反應好的話，以後中餐晚餐都是這個數。”
夏江一拍大腿：“你看我說什麼，胖總這麼有魄力，有能耐的人，採購五十份都不用請示上級，屈屈採購主管真是屈才......”
別了這家證券，他繼續推銷業務，明着拒絕的轉身走人，不會多浪費一分鐘，跑了三四家后，見着家副董。
夏江說，每個公司都說小事決定成敗，但我看你們公司是做得最好的，連垃圾的分類都做得很好。我們也是注重細節的人，你看看我們這一次性果盤，有放牙籤小槽，這個圓槽供消費者吐瓜籽用的。
副董見圓槽里貼的貼紙，把籽吐到我胃裏來。
他輕鬆地做了決定：“每天中午送一百份來我們后廚，款項找我們財務領，我會給她打招呼。”
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第二天銷售額就突破兩千，夏江依舊親力親為的開闊着業務，數家公司表示願意與他長期合作，他粗略計算，KiSi目標完成。
值得一提的是，他找到了歐藍宋月，成功銷售出去四十份。
翌日中午，剛把四十份瓜送去歐藍不久，一輛救護車拉走了一個病人。宋月走來在他身前冷道：“公司職工吃了你的瓜，不一會兒就肚子痛，伴隨上吐下瀉，醫生初步鑒定為食物中毒，要是職工們有個三長兩短，你等着接受法律的嚴懲。”
說完踩着黑色高跟鞋，轉身離去。