65.獨一無二

第六十五章：晉江首發

對於金玉堂這樣的大店，自然不能與其硬碰硬，必須要另闢蹊徑。那晚蕭念出現，隱約給玉瑾提了個醒后，玉瑾立刻想出了對策。當晚兩人幾乎是一夜未睡，將這對策敲定了，兩人才各自去休息。

第二日一早玉瑾就去了店鋪，卻是讓人關了店門，掛上了暫停營業的牌子。之後她便過了江，自己去順和茶樓找許三千。

原本此事蕭念要來做，但一來他剛從漢口帶着秦曼麗風流快活回來，就幾日不歸家，難免讓蕭山和動怒，二來玉瑾想趁機多鍛煉自己，不願讓他插手。如此蕭念只好乖乖在公館待兩日，盡量不惹出是非，以免玉瑾有需要時他□□乏術。不過他人雖待在了公館裏，一顆心卻時時惦記着玉瑾的事，早已吩咐阿黑安排了人，好好護着玉瑾。

玉瑾過了江，在順和茶樓很容易找到了許三千。她一心惦記着店面的事，進了雅間也不與許三千多寒暄，直接就將計劃告訴了他。

許三千聽完，雙眼一亮，當即拍掌稱讚：“三爺不愧是三爺，玉姑娘我早說過了罷，做生意這事，你問我，不如去問三爺。三爺這計劃，必然能讓‘瑾’起死回生。”

找到了解決方法，玉瑾心情也輕快了不少，當即笑道：“這話可惜三爺聽不見，不然又該自鳴得意了。”

“三爺確實有得意的本事，”許三千臉上帶着笑，語氣卻是十分認真，“我雖虛長三爺幾歲，但我卻是打心眼裏佩服他。本事沒有長幼之分，只有高低之別。”

許三千由衷地稱讚了蕭念一番后，問道：“如今計劃已經定下，玉姑娘要我如何配合？”

“就像剛才說的，我需要人手，許先生人面廣，必定能找到合適的人，所以此事便擺脫許先生了。許先生負責找人，我已關閉了店面，與先生談妥后，回江北就着手裝修的事，盡量半個月完工。半個月的時間，不知許先生可能將人找齊了？”

“這簡直是太沒問題了，你要的人，我一抓便是一大把，並且他們必定不會要太多薪水。”

玉瑾略思量了一番，道：“薪水的事還是由我來當面與他們談罷，雖說如今的世道對他們不利，但我心中對他們還是有幾分敬重的，卻不想委屈了他們。”

許三千點點頭，此事算是敲定了。

※

半個月時間很快就過去了，許三千那邊已經找齊了人手，玉瑾這邊裝修也接近尾聲了。今日只要收拾一下裝修留下的廢棄物，打掃一番，就可以擇日重新開張了。

半個月前，因為沒有盈利，玉瑾幾乎開不出員工薪水。其後，她要關店半月，便如實對員工說了眼下的困境，讓她們自由選擇，可走可留。當然，留下的休息半個月再來上班，這半個月是沒有薪水的。不過玉瑾也承諾了，她們回來后，她自不會虧待大家。但前一段時間的生意實在太慘淡，導致大家幾乎對玉瑾失去了信心，所以最後答應留下的只有兩個女員工。

眼下的境況確實困窘，原本就沒有盈利，她又新裝修了店面，新雇了一批員工。若這次再開張，仍舊沒有起色，那她除了將店面轉出去以外，真的別無它法了。雖說她對蕭念的辦法還是很有信心的，但此事她看得太重，心裏不免還是忐忑。

玉瑾看着新裝修的店面，想到明天重新開張的事，心裏又有些焦躁了起來。她跟店裏正在打掃的兩位員工說了一聲，便自出去透口氣，想着順便給這兩位員工帶些點心回來，算是犒勞她們的。

她出了店鋪，剛將門虛掩上，回頭就看見了站在不遠處的玉珂。已是深秋，玉珂卻只穿了件長袖旗袍，大方的將姣好身材展露出來。玉瑾只看她一眼，便調轉了目光，像沒看見般，準備走開。她眼下沒有心情與玉珂唇槍舌戰，若兩人註定要廝殺，那就商場上分高下。

不過玉珂卻不這麼想，她不僅要在商場上壓玉瑾一頭，就是在口舌上，也要壓玉瑾一頭。她往中間挪了一步，擋住玉瑾的去路：“姐姐怎麼會在這裏，這店鋪不是早就倒閉了么？姐姐這是回來緬懷？姐姐就是這般的多愁善感，既然已經倒閉了，你就是在它面前痛哭一場，它也不能起死回生。”

玉瑾本無心與她做口舌之爭，但她卻有些咄咄逼人，玉瑾忍不住道：“它死或是沒死，可不由妹妹說了算。”

“確實，”玉珂頗認同地點點頭，“即便是死了，不還有簫二少么？讓他出錢買一個店面送給姐姐也不是難事罷。”

“自然不是難事，不過卻不能與將軍比，即便是這錦陽街，將軍也能買下來送給妹妹。”玉瑾說完，像是想起什麼般，輕呼了一聲，接着道，“瞧我這記性，上個月將軍夫人還去玉公館看望過妹妹，聽說不太愉快，我卻忘了這茬。將軍買下來是小事，難就難在將軍夫人可願意讓將軍白送一條街給妹妹？”

“玉瑾你！”玉珂氣得一張臉煞白，卻說不出個所以然，只能憤憤道，“我不會讓你好過的。”

上個月因為玉珂在玉瑾開張時鬧了一出，好事之人自然添油加醋地傳了出去，最後這事還上了報紙！雖然只有很小的一塊報道，但文中直接指出玉珂是將軍外室，這等於是當著全城人的面打將軍夫人的耳光。其實田成光這些事，他夫人都知道，但也不去管他，只是睜一隻眼閉一隻眼，如今鬧上了報紙，她卻不能再裝聾作啞了，所以去了玉公館，給了玉珂一個下馬威，讓她收斂收斂。

玉珂被戳了痛處，甩手便走了，玉瑾也不去管她，仍舊想着明天的事。

※

“瑾”裝修后重新開張，自然又是熱鬧了一番。但是客人進了店面后，卻有些摸不着頭腦了。

這店面從外乍看與普通珠寶首飾店並無區別，裏面都是些玻璃櫃枱，盛放着各種珠寶首飾。但進了店，就能發現裏面別有洞天。店面東牆邊多了五張實木大桌，每張桌后都坐了一位穿着長褂的中年男人。這排桌子的對面，是一個玻璃櫥櫃，但與店內另外五個櫥櫃不一樣的是，這個櫥櫃裏放的不是珠寶首飾，而是一些奇形怪狀的石頭。

進店的人對此大惑不解，不由都聚集在五張大桌前低聲議論了起來。有些稍懂行情的，指着玻璃櫥櫃裏的石塊喊道：“這些都是原石，難道這是要賭石么？”

這話引得眾人一片嘩然，猜測議論聲更是不絕於耳。

“我們是珠寶店，進店的顧客都是奔着珠寶來的，自然不會讓大家賭石。”玉瑾見人氣聚集的差不多了，並且也引起了大家足夠的興趣，這才開始邊解釋邊宣傳起來。

原來那五位中年男子都是珠寶工匠，那五張桌子自是他們的工作枱。

那晚在玉家小院裏，蕭念靠着玉振陽的工作枱，一手拿着“獨一無二”的祖母綠戒指時，玉瑾就明白了他的意思。玉瑾的小店在資金和技術上都無法與玉珂抗衡，所以一定要出奇制勝，一定要尋找到一個噱頭才行。

眼下正是各種解放運動、新潮運動頻現的時期，人們越來越追求獨特和個性，所以獨一無二是一個非常值得驕傲的事情。當然，在前朝，也有很人追求獨一無二的東西，但那些多半是達官貴人才有資格追求，才能得到的東西。所以現在若是能讓普通人也能得到所謂“獨一無二”的東西，必定會極大的滿足他們的虛榮心。

至於什麼是獨一無二，這就看商家如何解釋了。若如玉瑾那晚說的那般，每一顆寶石都是獨一無二了，那麼獨一無二這個噱頭不能給他們帶來任何利益。既然每顆寶石都是獨一無二的，那為什麼不去金玉堂買價格便宜的呢？

所以玉瑾和蕭念商議后，都認為要從工藝上宣傳獨一無二這個概念。其時，各行各業的傳統人工被各種機器取代，珠寶打造也不例外，都是同一台機器雕刻出來的同一個樣子。而如果是人工打磨雕刻的話，每一個珠寶匠人打造出的珠寶都會有截然不同的風格，即便是同一個匠人，也會因為各種外界原因以及心情等影響，打造出完全不一樣的珠寶。玉瑾和蕭念推出的就是“獨一無二，純手工打造”這一概念。

另外，因為機器大量取代人工，很多傳統手藝匠人的日子越發艱難，幾乎難以餬口了，例如以前的玉振陽。此時玉瑾去僱用手工匠人，必定不用花費太多錢。不過玉瑾為了表示對手工藝人的尊敬，開出了比市場價高三成的價格，這幾位手工匠人對玉瑾皆是滿心感激。

玉瑾一邊對着顧客解釋，一邊將“獨一無二”這個概念狠狠宣傳一番，稱顧客可以選擇原石，讓玉石師傅進行專業設計打磨。平民的價格，便可享受前朝貴族才有的獨一無二的尊貴。

玉瑾的一番宣傳，立刻引起了眾多顧客的興趣，圍着幾位玉石師傅以及店員問個不停。畢竟很多人都想指着自己的首飾，對別人說，這東西世上只此一個。