第一百八十章 啤酒廠之行
葉良辰怎麼會被他一句話就打發了，鍥而不捨的說道：“叔，我覺得這事要是成了，對我哥，對您以及啤酒廠都是好事一件，都說做銷售的人腦子轉得都快，您幫着想想辦法唄？”
肖宇不禁連連擺手：“良辰啊，這生意上的事你不太懂，我們廠直供怎麼也比通過經銷商的供貨的利潤高啊，我前面也說了，咱們做的是本地供貨，所以真不是叔不想幫你，是實在沒辦法啊”
早猜到肖宇會是這般反應，不過葉良辰是有備而來，按之前想好的思路與肖宇進行了下面的對話。
葉：“叔，生意上的事呢我確實沒您懂得多，但您先聽我把話說完。我先問您，您覺得銷售中哪個環節最重要，是售前、售中還是售後呢？”
肖：“呵呵，小傢伙還知道不少，整的詞挺專業啊。不過這問題可難不倒你肖叔，當然是售中環節最重要了。”
葉：“口說無憑，叔，我們來現場演練一下怎麼樣？打個比方說，我這會來到商店，您是店老闆，一看來客人了，便問我想買點什麼啊？我說想買啤酒，你便把你們店目前唯一的聯珠啤酒推薦給我，然後我就準備掏錢買了。可是，我要買10箱，你這卻只有兩相存貨，您說該怎麼辦啊？”
肖：“恩？沒事，你等着我給廠家打電話要貨”
葉：“那要多久才能到啊，我晚上要請朋友們喝酒啊”
肖：“可能需要一兩天吧……”
葉：“好吧，那我去別家看看……您看煮熟的鴨子飛了吧？是售中環節出問題了。顯然不是；那是顧客挑剔么，也不是。而這個問題的根本所在其實就是你們啤酒廠的配送環節也就是售後上。我想這個問題您比我更清楚。只是沒有去足夠的重視它。可是，肖叔。你想一想，現在雖然是聯珠一家獨大，顧客沒有別的選擇，但這種狀況不會一直持續下去，同時你們的廠的配送狀況我想一時半會兒也得不到改善吧，您打算怎麼解決這個問題呢？”
肖：“額，這個……”
葉：“正像我開始說的那樣，讓我哥來做你們的經銷商，他有人、有車。對這個事業也充滿了熱情，不就可以完美解決這個問題了么，這難道對肖叔你以及您的廠子不都有好處么？至於您說的利潤分配問題，你們自己做配送也需要付出人力成本，關鍵付出了還做不到位，說句不太好聽的話，在當前大好形勢下，簡直是暴殄天物。所以我希望肖叔您能認真思考下我的建議。”
肖宇點燃了一支煙，陷入了沉思。
當肖宇準備點燃第三支的時候。葉良辰上前攔住了他：“叔，是不是有什麼難處啊？從之前的接觸來看，感覺您不像是個頑固的死腦筋，這個顯而易見的問題何以讓您如糾結？”
肖宇嘆了口氣：“哎。良辰啊，你是只知其一，不知其二啊。我們廠……”
肖宇不得不承認，葉良辰說的都是事實。對於啤酒廠滯后的配送他也很惱火，但體制下的企業就是這樣。他主管銷售卻無權干預售後，一直以來，他就猶如諱疾忌醫的蔡桓公一樣。現在葉良辰直指他的痛處，讓他避無可避，他便把啤酒廠內部管理體制、自己尷尬處境大概與葉良辰說了一下，便又繼續抽起了悶煙。
葉良辰沒想到會是這種情況，現在雖然說動了肖宇，但肖宇雖然主管銷售工作，但卻決定不了銷售渠道，對於開設經銷商這種大事，他根本無權決定。怎麼辦呢？
爺倆相對無言，沉默了好一陣，突然葉良辰開口道：“叔，我想到一個主意！”
“哦？快說來聽聽”肖宇像是溺水的人突然抓住了救命稻草一樣，從葉良辰頭頭是道的與他談論啤酒廠的現狀到存在的問題，早就端正了對葉良辰在銷售上的態度了。
葉：“您看這樣行不行，您統計一下市區、鄉鎮所有零售店（銷售終端）的配送情況，據此做一份意見書遞交給上級領導，要求購買若干輛配送卡車以及增加相關配送人員”
肖：“恩？這有什麼用？我之前雖然沒有用這樣正式的方式，但口頭也跟領導反應過好幾次了，都沒什麼效果。”
葉：“叔，有時候，做事的方式恰恰決定了事情的成敗，您想啊，假如您處在你們上級領導的位置，每天面對着廠子裏的無數大小事務，或是阿諛奉承的廢話、或是誇大其詞的請功，又或者怨天尤人的推脫等等，您會在意一個屬下的幾句嘮叨么？但如果換成一份有理有據、以報表形式呈現的意見書呢？他還敢輕視么？”
肖：“哈哈，對，對，言之有理。咦，良辰啊，我有個疑問，即使這樣有效了，恐怕也不能因此讓你哥做經銷商吧？”
葉：“是啊，的確如此。叔，你該不會真的認為我是在學雷鋒吧？”
肖：“臭小子，趕緊說明白的，別賣關子了。”
葉：“嘿嘿，叔您英明！您想啊，這上面的解決方法，又是買車，又是擴員的，得多少錢吶，你們廠之所以能得到政.府支持就是因為效益差，所以這條肯定通不過。僅僅能發現問題的員工領導不一定喜歡，或者多半不喜歡，但能發現問題，同時又能解決問題的就不一樣了。這個時候，就是體現您為領導分憂解難的時候了，您可以跟領導適時的提出建議，採取採取經銷商制度。當然這個經銷商的業務覆蓋範圍可以划小一些、划遠一些，這樣既不浪費啤酒廠現有配送車輛，又可極大緩解配送壓力，可謂兩全其美。”
肖：“恩，有道理，我發現你小子腦子就是好使，得虧上次沒被那伙盲流子把腦袋打壞，不然……”
葉：“這個我承認，被肖叔誇咱不丟人。那這事就拜託您啦，我哥全家老小可就等着您開鍋了啊，哦，對了，我哥他手上沒啥閑錢，而且將來他的業務範圍也都和你們廠的一樣，您看，這個框箱押金是不是可以免了？”
肖：“好，我盡量幫你們爭取”(未完待續。)