第一百七十七章 有賬不怕算
葉良辰一點都沒有生氣或不高興的樣子，非常淡定的沖高奎一笑。
“良辰兄弟，我先自我介紹下，我叫范德亮，行三，大家都叫我范三。我爸媽下崗后呢，也做了點小生意，其實就是在商業街上出攤賣點小吃，我呢時不時的也伸把手。我知道良辰兄弟本意是為咱們着想，但兄弟你可能不太了解這裏面的一些事。拿我家的小攤舉例，聯珠一箱進價24元，額外還有20元的框箱押金，而零售價一箱28.8元，因為押金除非你不做了才退給你，前期等於說我們賣一箱啤酒還得搭15塊錢，算下來這樣就得等賣到第五批時才能開始賺錢。為什麼說是第五批呢，因為廠家不會讓你每次就進一箱，起碼得進5、10箱的，我家每次就進5箱，從今年夏天開始賣，用了快兩個月時間才把押金錢賺了回來。結果中秋一過銷量大減，以前一兩天就能賣一箱，現在……一周能賣一箱，所以從開始到現在總共也才賺了兩百來塊錢，這可是半年多的時間啊。”
葉良辰依舊是含笑不語的看着范三，腦中卻在極速運轉着。
范三又繼續說道：“再一個，別說賣啤酒不賺錢，就算賺錢恐怕也輪不到我們頭上，因為聯珠啤酒都是廠家直供，根本沒有經銷商。”
不做生意的人哪懂這些，聽完范三的話，一片嘩然。
范三說完剛坐下，伍豪咵的一下又站起身來，憤怒的指着葉良辰：“你說你安的什麼心？今天要是不給大夥一個合理的解釋，就別想走出這個門”
“都說完了嗎？還有沒要補充的？”葉良辰迎着伍豪的目光，毫不畏縮。
伍豪看了眼高奎，高奎沒什麼表示。他只好乖乖的坐下了。
葉良辰思索一番，開口說道：“好，既然你們都不吱聲了，我來解答范兄弟的疑問。先說第一點，范兄弟，你前面說的那些總結起來就是賣啤酒不是不賺錢。而是賺錢太慢，對吧？”
范三“恩”了一聲。
“范兄弟說的是事實，但是，奎哥，你是支地攤的么？還是我說讓你去支地攤了？我說的是做經銷商。經銷商是什麼，想必很多人未必像范三兄弟那般了解，說白了，經銷商做的就是對縫的生意。對縫不用我再說什麼了吧？只不過呢，既然是正經生意。肯定不同於民間空手套白狼的那種一本萬利的對縫，要想做聯珠的經銷商，要有一定的資金、人員等等，而來錢的路子就是來自像范三兄弟這樣的小商小販。我來舉個例子，打比方說大奎哥做了經銷商，從聯珠廠家進一箱啤酒的價格是18塊錢，然後賣給范兄弟家20塊錢，那麼一箱就掙了2塊錢。而一次進貨5箱就是10塊錢，進貨10箱就是20塊錢。按范兄弟所說。他家夏天時一個月可以賣10-20箱，那麼僅此一家，大奎哥一個月就有20-40塊錢。范兄弟家僅僅是個支地攤的，整個咱們站前商業街有多少家小商小販？20、30家差不多吧?就算最保守的20家，每家最低10箱來算，一個月就有400塊錢。各位別忘了。小商小販只是小意思而已，像何大爺家這種餐館才是正主，你們誰知道何大爺這家一個月銷量有多少？”
眾人紛紛搖頭，不過顯然400塊錢對他們來說也根本構不成吸引力。
范三是個聰明人，已經聽出了一些端倪。當即吼了嗓子：“老何，出來，問你點事”
“尼瑪，這麼一會老何你變哪吒了?踩着“風火輪”就跑出來了”
伍豪又拿老何開涮，惹得眾人一頓哈哈大笑。
當然不是，老何見高奎等人吃得差不多，后廚便開始收拾爐灶了，老何正用腳踩着一根沒燒完的木絆子滅火呢，就聽到有人喊他，趕忙一溜煙的出來，腳下還帶着火星。
老何已經被取笑慣了，麻木了，竟也陪着眾人笑了幾聲。
“我說你們夠了啊，何大爺怎麼說也伺候我們一晚上了，他這歲數都趕上咱爸媽的歲數了，開玩笑有時有晌，注意點分寸”葉良辰實在看不下去了，要不是礙於高奎的面子，他的話還會更嚴厲些。
伍豪一瞪眼就要翻臉，老何趕忙打圓場：“沒事，沒事，小武哥我們平時都鬧慣了，那個，你們叫我啥事？”
葉良辰無奈的搖了搖頭：“何大爺，我再跟您打聽個事兒，您這裏啤酒一個月能賣多少箱啊？”
老何一臉的迷惑，怎麼這孩子今晚就跟啤酒較上勁了呢？當下也不敢怠慢，略微算了一下答道：“這個啤酒吧，夏天和冬天完全是兩碼事，夏天最好的時候一個月能賣兩百來箱，冬天就比如上個月吧總共才賣了50來箱”
“哦，知道了，那您可不可以告訴我，您這啤酒進價多少啊？”
“這有啥，只要你們別說出去就行。一箱進價是20塊錢，還有押金20塊錢，押金是首批進貨時收的，以後就沒有了”老何一五一十的答道。
和范三說的一模一樣，葉良辰客氣的讓他的“何大爺”下去了，又繼續和高奎等人算起了賬：“都聽到了吧，光何大爺一家一個月就是兩百箱，按剛才的算法，也就是400塊錢，商業街這片少說也得有個十幾二十家吧？暫且就說15家吧，一個月6000塊錢！這是按進價18塊來算的，如果再低1塊甚至2塊呢？一個月輕鬆破萬。你們常在道上混，常在河邊走，哪有不濕鞋的？被別人砍傷了去醫院要不要花錢？跟別人打架有沒有驚動警察、搭人又搭錢的時候？你們的家人會不會整天為你們提心弔膽不得安寧？放着眼前的光明大道不走，還要在以前的那條道走到黑么？而且，我剛說讓大奎哥做聯珠啤酒的經銷商，有沒有說只限定在商業街這一塊呢？當然全市範圍那顯然是不可能的，咱們就說站前這一片吧，商業街之外又有多少類似范兄弟和何大爺家的商戶呢？除此之外，練歌房、小賣部、錄像廳、桌球廳這些地方不都可以賣啤酒嗎？這一個月下來，誰腦子好使的，給我估算下大概有多少錢？”(未完待續。)