第一卷 第021章 盤鋪子的錢夠了

“那李姑娘覺得這筆生意應該怎麼談？”

徐掌柜的語氣，如同剛才一樣，沒有一點變化，李曉柔聽在耳里，溫和一笑，“我會同芳華戲坊簽訂一年的契約。簽訂契約時，我需要芳華戲坊一次性支付一百二十兩銀子。而在往後這一年的每個月，我為芳華戲坊提供兩種新的點心，這兩種點心再按着提貨量和零售價付款。”

“不知道徐掌柜的覺得我剛才說的如何？”

徐掌柜微微眯眼，笑道：“還真是沒有看出來，李姑娘這如意算盤打的……你可要知道，我們芳華戲坊是個怎樣的地方，別人家為了能把東西拿到我們這邊賣，都是主動降價。”神色間已經多了几絲銳利，看來需要給眼前這個小姑娘一點壓力了。

雖說他欣賞眼前的小姑娘，可作為商人，這生意該怎麼談，還得怎麼談。他當然不會放棄為自己牟利。

“徐掌柜抬舉了，我不過是初出茅廬，怎敢在你面前打如意算盤。”李曉柔笑笑，“我不過是為了讓這筆生意公平的談判，提出一些建議而已。”

“的確，正如徐掌柜所說，能和芳華戲坊做生意，對我們來說，是求之不得的好事兒。也承蒙徐掌柜看上。這種情況下，徐掌柜要是來我們鋪子裏直接採購點心，因為提貨多，便是你不說，價錢方面，我也會給予一些優惠的。但是。”

“徐掌柜並不是直接採購，而是讓我做新品供給芳華戲坊，而且這些新品短時間裏還不能在我自家鋪子裏賣——徐掌柜既然想要獨家賣我做的點心，就肯定要多支付一筆費用。”

李曉柔看向徐掌柜，“我想，這筆費用和芳華戲坊在這點心上賺的，肯定還是有不少差距的。”

小小年紀，談起生意來，頭腦清楚，條例清晰，一點也沒有被眼前的蠅頭小利沖昏頭腦，還真是難得。這樣的人才，不會一直困在一個小攤子上，假以時日，肯定有所作為。

徐掌柜微微頷首，滿意的點了點頭，目光的欣賞之色流露於表。

“聽你這麼一說，我好像賺得更多了？”徐掌柜微微一笑，“只是，我怎麼覺得，這樣算下來，還是我們戲坊吃虧呢？小姑娘這是想借我們的手打響名聲呢？”

“這個徐掌柜不用擔心。我給你們戲坊提供點心的時候，你們太可不必說這些點心哪裏來的，就是說自家做的也無妨。”

“嗯？”徐掌柜沒料到她回答得這麼乾脆利落。

“常言道，酒香不怕巷子深。我這點心也是一樣的。我相信就是不藉助芳華戲坊，有朝一日，它的名聲也會傳遍整個南陽城的。”李曉柔對這一點還是充滿自信的，“就像今日一樣，連你芳華戲坊的徐掌柜不都找上門來了？”

說起來，李曉柔不知道的，這事兒，她還得多謝林雲浩。

因為林雲浩把她家的餅乾拿回去后，出去戲坊聽戲的時候，就帶上了一些餅乾。那天在戲坊碰見小叔的熟人，他倒是大方的把餅乾拿出來分享了。然後就去了自個兒的包廂。不料，那熟人家的孩子吃了餅乾，覺得不夠，嚷嚷着要吃。那家人就以為餅乾實在戲坊買的，結果問了戲坊，不曾想沒賣的。

孩子鬧脾氣，最後只得問了林雲浩是在哪兒買的，他連忙派人來夜市買了，買回去孩子一吃，果真不鬧了……他在旁瞧着，隨意的也就嘗了一下，味道甜甜的，倒是好吃。隨後兩天，又見過來聽戲的，只要帶了孩子過來的，多數人手裏都有這樣的吃食，他也就上心了，方才有了今天這一幕。

“好，我就是喜歡你這小姑娘的那股子自信勁兒！”徐掌柜終是朗聲大笑了起來，隨即拍板道：“這筆生意我們就這麼定下來了。”

大方向一致以後，接下來就一些小方向上，兩人也算是相談甚歡，就這麼敲定了。徐掌柜當即便叫了田武取了筆墨紙硯，寫了契約書，簽了下來，明日拿去公正，後日提貨時，再把屬於李曉柔的那一份兒給她。

這生意便算是這麼定下來了。

徐掌柜更是爽快的，當即就把那一百二十兩銀子付了。

想來，人家也不怕她收了銀子不做事，李曉柔也就不多話，直接收下了。

與徐掌柜告辭，回到攤子時，今天帶過來的點心，都賣的七七八八了。見她回來，幾人紛紛圍上來，問她生意談得怎麼樣了。

李曉柔微微一笑，還沒回答，李明瑞已經說道：“姐姐出馬，還有辦不成的事情？”語氣里充滿了崇拜之情。

幾人一聽，也是高興。

李曉柔拍拍李明瑞的小腦袋，看着幾人，笑道：“生意是談成了，只是接下來的這段時間，大家估計要辛苦一些了。”

“這哪裏的話，你花錢請了我們來做，有什麼辛苦不辛苦的。”

別看大家相處下來沒多長時間，可這幫工的幾人都是看出來了，李曉柔雖然是個小姑娘，行事上卻是十分穩妥的，待人更是十分厚道。

有時候大家稍稍忙得晚了一些，李曉柔便會與他們說，給他們記了什麼加班，這兩字沒聽懂，但李曉柔說的這東西就是月底發工錢的時候，會稍稍多支付一些，他們還是聽懂了的……

見人家都這麼待他們，他們自然是努力幹活，更沒有誰為了那點加班費故意拖到很晚才幹完，那樣心裏也過意不去呢。

所以如今幾人聽說又談成了新的生意，也是高興的。這樣以後就算忙的晚一些，也能多掙一些加班費，怎麼會不高興呢。

第二天。

李曉柔更忙，忙着做新的點心。

林雲浩瞧着跟陀螺似轉個不停的李曉柔，晚上回到家時，便和自家小叔說起這事兒。

“這麼忙？”林哲琛微微蹙眉，或許連他自己都沒察覺到自己語氣里的不快。誰讓他聽見雲浩說的，眼前就浮現出她那小小的身板在案板上忙碌的身影。一個大戶小姐，竟然為了生計奔波，累成這個樣子，說出去估計都沒有人信吧。

林雲浩點點頭，“好像是和芳華戲坊那邊談成了一筆生意，李姐姐別提多高興，我問她累不累，她竟然高興得說一點都不累，問了明瑞哥哥才知道，因為昨天那筆生意，收了一筆錢，李姐姐盤鋪子的錢終於夠了，正托牙婆幫忙打聽哪裏有鋪子來着……”