第一卷 025 營銷的學問
這天沈秋靈又來送衣裳，順便將秦媽媽手中的針線活兒替奶娘接了下來，秦媽媽正忙着綉荷包，給李媽媽分了二十條帕子，二十個荷包的綉活，讓她十天之內綉好。
沈秋靈收了工錢一一答應下來，臨走時秦媽媽叫住了她。
“沈姑娘，我這幾天忙也沒顧上問你，按理說，這麼多衣裳就算你和李媽媽一塊兒洗，一天也洗不出來，這不合理，你到底有什麼快捷的洗衣方法？”
這幾天沈秋靈都是每天按時來取衣裳，按時送來，秦媽媽也是觀察了幾天今天才確定性的問了出來。
通過她這幾天的觀察，沈秋靈一定是有什麼不為人知的洗衣方法，若是按照平常的方法，這幾十件衣裳一天要洗好還要晒乾是絕對不可能的，所以她才肯定的問了出來。
“秦媽媽，既然你問了，我也就給你交個底吧，我這些衣裳確實不是用人力洗出來的，我發明了一種自動洗衣桶，將衣裳放入桶中，加入水和皂角，只要轉動連接桶的木漿和搖手，控制水流的方向和波輪，就能將衣裳洗乾淨了。
這洗衣桶用起來非常省時省力，這就是我為什麼一天能洗這麼多衣裳卻還能保證質量，也是我不斷的要求和你多拿衣裳的原因了。”
沈秋靈知道她一天洗這麼多衣裳任何人都能看得出僅憑人力是無論如何都無法洗出來的，她這幾天定量的拿衣裳，並按照以往的時間將衣裳晒乾疊好送來，就是為了引起秦媽媽的注意，讓她先開口詢問。
只有這樣，她才能開始搭台唱戲，將洗衣桶推出來。
關於洗衣桶的說辭，什麼波輪啊水流的那些專業術語她是不懂的，那都是顏如錦說的，她就記了下來，而藉著周家將洗衣桶推出來也是她和顏如錦商量后定下來的一個策略。
若是她巴巴的跑到鎮上去推銷洗衣桶，人們不知道它的效果恐怕並不能引起重視。
若是周家先認可了這洗衣桶，和她買幾個來洗衣裳的話，顏如錦說這是什麼活廣告，她雖然不大明白，卻也知道這裏邊兒的生意經。
所以，對於顏如錦的法子她是認可的，並積極予以宣傳執行。
“沈姑娘，你說，你發明了專門洗衣裳的工具，比木盆和搗衣杵更加好使？洗衣裳又快又乾淨？”
秦媽媽和沈秋靈一樣不大明白顏如錦的那些理論，卻也抓住了她話里的主要意思了，她創造出一種洗衣裳的輔助工具。
“是的，秦媽媽，的確如此。”
沈秋靈來這裏就是為了向她宣傳洗衣桶，所以此時忙點了點頭應了一聲。
“還有這東西？”秦媽媽眼睛轉了轉一副思量的語氣問道。
“是啊，要不我怎麼可能一天洗出這麼多衣裳來？其實現在吧，我和奶娘兩個人，一天洗二十籃的衣裳也沒問題，洗衣裳對我們來說就是一種樂趣，再也不是什麼難事兒了。”
沈秋靈腦中急速的思索着，然後將那洗衣桶的優點都不經意的說了出來。
“真的？如果真是這樣，那可真是太好了。”
秦媽媽聽她這麼說，心裏頓時痒痒起來，若真有這麼好的東西，那在沈秋靈手中，可真是糟蹋了，這種好東西怎麼也該是在周家這樣的大戶人家才能配得起啊。
“秦媽媽這是什麼意思？”
沈秋靈心裏想着來的時候顏如錦冷着臉又拽又酷的和她說的一句話，無論什麼時候都不能自己貼上去，要讓人家主動來問，這樣賣洗衣桶的時候才能賣個好價錢。
“沈姑娘，既然你家裏有這樣的東西，可否拿一個來讓老身看看？若是你那東西真的如你所說的那樣，我可以告訴少夫人和少爺，若是他們看上了你這洗衣桶，你多做幾個賣給我們府中一些，豈不是兩全其美？”
秦媽媽蹙着眉頭帶着一絲小心翼翼的看着沈秋靈，也摸不清這話說出來她會不會答應。
若是買了她的洗衣桶的話，那以後周家的衣裳就用不着再僱人洗了，這樣沈秋靈和李媽媽就斷了生路了，不知道她會不會答應。
“哦，這個啊，我得回去和奶娘商量一下，其實我將這事兒告訴您也是有過一番掙扎的，因為如果你們周家買了我的洗衣桶，那以後恐怕就不用我和奶娘洗衣裳了，但這事兒也終究兜不住，遲早你們都會知道的，所以我才將洗衣桶的事兒告訴你的。”
前世蘇家是涼州的名門望族，她也跟着蘇培忠學習了很多生意經和經營之道，但顏如錦的點撥總是簡單精闢，她一下子就能明白精髓，這一招用的就是欲擒故縱，先吊起來周家的胃口，然後在堂而皇之的將洗衣桶推出去。
顏如錦說了，若是這東西從一開始就起步高，那它的定價也就會高很多，若一開始就擺在店鋪里隨意賣，那它的價值會大打折扣，所以若是周家能買了這洗衣桶的話，那她的生意也就有了個良好的開端了。
雖然說這些話的時候他都是昂着下巴眼睛看天的，但仔細想想他說的還真是挺對的。
“也是，那沈姑娘，你就回去和李媽媽商量一下吧，我明兒得空將這事兒跟少夫人說一聲，若是她答應了，基本上就沒什麼問題了，只是，周家若是買了你這洗衣桶，你們就沒了長期收入，我會盡量提高些價錢的。”
秦媽媽想到雖然丫環下人的衣裳一部分是從外面僱人洗的，但府中主子們的衣裳卻都是由她們浣衣房親自漿洗。
若沈秋靈說的什麼洗衣桶真的有那麼神奇，那買了以後她們也會大大的減少勞動量，只有好處沒壞處，這筆買賣無論怎麼說都是划算的。
“好的，秦媽媽，若果真如此，那我今兒回去就和奶娘商量，明兒來的時候就給您個准信兒。”
沈秋靈見她的胃口已被吊起來，便爽快的答應下來，這才拿着今天的衣裳往回走。