第84章 我們都是妖怪
PS：今天寫的多，就全部都傳上去吧，最近感覺有些累，不知是不是和最近的天氣有關。^O^!求票，求推舉票~！
自從周揚去城外軍營已經有一個月的時間了，期間除楊莉在丁大人那裏聽來一些有關新招收衙役們訓練進度的消息外，就再沒有其他有關周揚的消息了，一直為酒樓裝修盡心儘力的殷柔雖然表面裝作沒事一般，心裏卻焦急萬分。
“柔兒，你清減了。”周揚望着殷柔說道。
“小賊，你晒黑了，好像也瘦了點。”殷柔鼻頭髮酸，望着周揚的臉龐說道。
我黑了，瘦了，可是我變得更強壯，更帥了。
“柔兒，咱們家的酒樓裝修的怎麼樣了？”周揚見這艷名驚天下的麗人深情款款，眼中淚光閃動，便急忙岔開話題道。
“進展很順利，一切都按照你事先的安排進行着。”她拉住周揚的手，四處觀察着現場：“按照你的設計構想，我們這酒樓一樓作為大眾餐廳，二樓作為雅座包間，三樓為貴賓間，但是你還沒有說四樓要作何用途呢？”
周揚神秘一笑道：“四樓作為特別嘉賓所用。”
“特別嘉賓所用？”殷柔皺眉道：“這又是什麼奇妙主意啊？”
“這四樓，一定要做得比我們酒樓內所有的包間都要好，要給人有一種很獨特的感覺，這裏面要裝修的富麗堂皇，要成為金陵城中的最高檔的酒樓觀景包間。
正所謂登得高望得遠，我們這酒樓坐落在素有天下美稱的秦淮河畔，推開酒樓最高層的四面門窗，放眼望去，可將這秦淮河畔的美景盡收於眼底。在這基礎之上，我們四樓特別包間所推出的菜式更是要獨一無二，菜的名字也是要讓人一聽到就覺它的奇特，比如叫做什麼富貴黃金宴，熊掌魚翅宴，鮑魚海鮮宴等等，總之酒宴規格越高越好，至於價格方面嘛，自然也是要符合這酒宴的檔次，越貴越好，一定要把這獨此一家，絕無第二的名聲在這金陵城中打響了，要讓所有人都覺得，能到這四樓來宴請賓客，那是最有面子的事情。”
殷柔總算有點明白這小賊的用意了，他這是抓住了權貴們好面子的心理：“那到底是什麼人才能上這四樓來呢？”
“既然叫的是特別嘉賓專用，顧名思義，來的人不但要富，還要有特別的地方才行，也就是說不僅要有錢有權，而且還要有名。這樣的人才可以上四樓，才有資格享受本酒樓這特別的美食和特別的服務。
當然啦，我們也不能全都鑽進了錢窟窿里去了，這四樓也要為那些才華橫溢的名士們敞開大門，我們這江南不是已多才子而聞名大秦么？我們到時候就按這四樓酒宴的規格高低，出幾個考題掛在那入口處，只要誰家的才子們能答得上來，咱們就請他到四樓特別包間內免費享受一番這考題所對應的酒宴。
享受的免費酒宴待遇越高，這不就說明他的才學越大嗎？這樣，我們酒樓的名聲大振，所有有識之士都以能上四樓享受最高規格的酒宴為榮，但是他們又不是所有人都能上去，於是還要照顧我們樓下的生意。這就叫做上下兼顧，兩不耽誤。”
“小賊，這一定是你早就想好了的吧，以你不會吃虧的性子，想那能上四樓免費享受特別酒宴的考題一定是千難萬難的嘍。”殷柔捂着小嘴嬌笑着道。
“那是自然，你幾時看我做過虧本的買賣。”周揚大言不慚的瞎吹道。
“我走前與你商量過的，請城中出名小吃商販來我們酒樓駐店經營自家小吃的事宜，你和莉兒處理得如何呢？要是碰到什麼困難儘管跟我說。你知道的，這天底下還沒有我處理不來的事呢~！”周揚突然想起進酒樓時自己一直挂念的問題，便輕聲向殷柔詢問起來。
殷柔勾人心魄的雙眸瞟了周揚一眼，見那小賊在那王婆賣瓜般自賣自誇的樣，嘴角痴痴一笑道：“早就商量妥當了，你還記得我們剛來金陵時在客棧碰到的那個幫閑么？”
“他？好像叫熹龜是吧？”
“對，就是他。”殷柔點點頭道：“當你那日說起這個設想時，我和莉兒妹妹就想到要找一個熟悉金陵事務的幫閑來幫助我們引薦這些小吃商販們，正好這熹龜來酒樓找你，說是有些事情要與你商量，我們便順道委託他來處理這件事情。
不想這人辦事還挺麻利的，只用了短短不到十天，就找齊了城中幾個最出名的小吃商販來酒樓和我們商議簽訂駐店事項。至此之後，許多聽聞這消息前來找我們簽訂駐店協議的小商販們絡繹不絕。現在我和莉兒妹妹還在考慮是不是要擴建一下這竹藤小吃區，以滿足那些越來越多想要進駐我們酒樓的商販們呢。“
不想這事竟然辦的如此順利，周揚心中大喜，點頭稱好道：“不急，不急。這已經達到了我預期目的了。我們這畢竟不是開菜市場的，什麼樣的人都可以來。
只要這鋪位供不應求，我們就有充足的發言權，到時我們只需挑選最好的商販進駐本酒樓，為大家提供最好的小吃美食。你還怕以後沒有人塞銀子，走後門求着你簽訂駐店協議么？“說完這些，周揚用食指一勾殷柔那白如羊脂玉般的下顎，得意的嘿嘿之笑。
原來他的早就算計好了這些小商販們，看他笑得這般邪異，定是又想到什麼餿主意了。殷柔望着周揚那詭笑的黑臉，搖搖頭，將自己的俏臉貼在他的胸口上。
“對了，柔兒，我上次對你說起的那些優惠宣傳單都做好了么？”
“早就印好了，一直放在四樓等着你回來過目呢。按照你說的式樣。每一張宣傳單上都印有我們設計的複雜徽記，不過，你真的認為這個優惠宣傳單有你所說的那種大作用嗎？”
“柔兒，你可不要小看了這優惠宣傳單，這是一種經過無數成功營銷人士一致認可的，在短時間內最成功，最有效的宣傳手段。就拿我讓你辦的那些優惠套餐來說吧，一碗陽春麵是三個銅板，一個茶葉蛋也是三個銅板，一根油條是一個銅板，將前兩者合起來就是六個銅板。可是如果使用了我們的優惠宣傳單來我們酒樓吃早餐的話，這三樣一起買，只需要六個銅板。表面上看，我們是少賺了點。其實不然，原來只想買陽春麵的，他就必須也買滷蛋和油條，原來只買滷蛋和油條的人，他也必須買陽春麵。也就是說，原來他們只想花三文錢的，可是現在必須要花出六文錢，這樣咱們的單價似乎降低了，但是銷量卻提升了，賺的只會比原來更多。每個人都以為是自己買到了便宜，但實際上佔便宜的，卻是我們。”
這只是一種最簡單，最常見的促銷手段，周揚將這個方法詳細的解釋給殷柔聽，畢竟自己這輩子絕對不是只開這麼一家酒樓，等以後要是有錢了，還要開更多的商鋪，將自己的生意觸手伸向這金陵城中的各行各業，殷柔是自己的妻子，以後這些生意都是需要她和楊莉來幫自己看管的，這些道理是必須弄清的。
“奴家明白了，小賊，你的鬼點子還多。這些人掉進了你的騙錢陷阱，還會高興的稱讚你這酒樓的價格公道，你真是騙死人不償命的千年妖怪。”殷柔點點頭，眼裏閃着亮光，小臉殷紅誘人，蘭口柔唇輕啟，一股淡淡的幽香傳入周揚的心中。殷柔不自覺的握住了周揚的手，滿臉深情的說道。
“你是修行千年的狐狸精，我是千年老妖怪，我們這一妖一怪才正好配成一對，到時你給我生一大堆的小妖怪，我們這一家子妖怪天天去騙銀子花好不好？”周揚一把抱緊懷中軟弱無骨的身子，將頭伸到殷柔的耳邊，小聲的說道。
“嗯~！”殷柔害羞的低恩了一聲。便急忙把頭完全的深埋在周揚的懷中，不讓那小賊看見自己羞紅的面頰。
周揚看着殷柔這難得的羞喜模樣，開心的哈哈大笑起來。惹得殷柔又是一陣面紅耳赤。
良久后，殷柔抬起嬌紅尚未完全推下去的小臉。小聲的問道：“你，這些天在軍營過得好嗎？”