079章 三贏局面

079章 三贏局面

劉剛撓撓頭,“這個?對不起,葉總,我沒計算過!”

“王經理肯定計算過,王經理說說看!”葉鋒笑着對王紹說。

王紹略顯尷尬的說:“嗯,這個嗎,準確的數字說不上,不過完成了挑戰目標,部門係數是一點三、洗化部的係數也是一點二,那麼年終的係數就是一點五六。”

“王經理,如果我們超額完成挑戰目標呢?”葉鋒問道。

“那可就不了得了,理論上說,我們可以拿到超過兩倍的績效。可是那是根本不可能的,每年公司設定的必保目標其實完成都是個困難,挑戰目標,凱越集團還從來沒有實現過。”王紹不無遺憾的說。

“王經理,你太悲觀了,我們就給他實現一次。”葉鋒信心十足,目光堅定,“只要大家團結協作,把政策執行到位,把銷售員的積極性調動到位,各部門緊密配合,兩個半月,兩個半月我們以市場為中心,我保證在座的各位都能拿到挑戰目標的績效,如果我們配合的好,努力的程度夠,市場挖掘的夠深,那麼兩倍的績效也不是沒有可能的事情。”

有的人眼睛開始亮了,兩倍的績效,那就是至少多出二十萬!從零到四十萬,這確實是讓在座的區域經理心動。有的人則擺出了一副不死不活的模樣,因為他根本不相信能完成任務。

“我知道,你們對完成挑戰目標,或者乾脆的說在兩個月內完成2個億的銷售額,沒有心理準備,所以缺乏足夠的信心。這樣吧,我說說我是怎麼打算的,然後你們再做決定。我很感謝黃經理對我工作的支持,不過我個人的決定不影響黃經理,所以黃經理剛剛說的話不作數,也就是說我允許現在有人退出,你們可以拿到你們現在為止的績效獎金,可以暫時的待崗,也可以調崗,時間不會太長,就兩個半月,如果任務沒完成,我辭職了,你么可以重新上崗,如果任務完成了,呵呵……”葉鋒掃視了一圈,“我來說說我的具體計劃,我現在要說的就是我能給你提供的資源,我不能做讓你們打仗,卻不提供充足的糧草,那樣的軍隊是無法具有決定性戰鬥力的。”

“首先,是加香、加酶洗衣粉的價格一步到位,零售價定價2元!”葉鋒宣佈。

“什麼?2元?”劉剛忍不住驚呼。“這個價格……是不是太……”

“太低了是不是?”葉鋒問道。

“是的。”劉剛點頭承認,他確實這麼想的。“現在市面的同類的產品,價格區間都在2、5元至3、3元之間,我們這樣的銷售,公司那裏來的利潤!”

“劉剛經理,你是財務經理嗎?”葉鋒問道。

“不是!”劉剛搖搖頭。

“利潤指標考核的是我,不考核你。我要你做的是銷售額,你只需要考慮銷售額就可以了。”葉鋒變得嚴肅起來,“我知道在座的各位都在凱越工作多年,你們都拿凱越當成了自己的家。可是你們必須清楚,家是家,公司是公司,家裏可以打點小九九,算些小賬,但是公司部可以,更不能以我們個人的心態去衡量公司的戰略目標。加香、加酶這樣的價格是什麼?是武器,是集團提供給你們的武器,是你們搶奪市場份額,搶奪優質經銷商的資本。你們不是有好多的區域市場沒有滲透進去嗎?正好利用這個機會,把我們的產品全面鋪開。我不需要你們做到可口可樂的:買到到,買得起、買的樂!我只需要讓你們做到,加香、加酶的產品要全面的給我鋪上貨架,超市的堆頭越大越好,價格標籤越醒目越好。”

“葉總,我們買的越多,集團越虧呀!”王紹還是忍不住提醒。

“王經理,我來問你,你認為這個價格對消費者有沒有誘惑力?”葉鋒問道。

“有!”王經理肯定的回答。

“那麼對代理商有沒有誘惑力?”葉鋒追問。

“那要看代理商有多大的利潤空間!”王紹回答。

“你錯了,王經理,你忽略一個問題,就是代理商經營的不僅僅是我們凱越一家的產品,我們的代理一般都是全系列的日用品經銷。我舉個例子吧,可口可樂經常和超市聯合促銷,價格低的讓你不敢相信,他們這樣做是為了什麼?”葉鋒問道。

王紹其實已經明白了,但是還是不得不回答:“因為顧客去超市,不可能只買一瓶可口可樂,他還要附帶採購更多的東西。”

“這就對了,我們的產品價格對消費者有足夠的誘惑力,那麼零售終端勢必成為熱銷產品,代理商對熱銷產品的利潤是不太計較,他們計較的同樣是自己的零售額。因為如果沒有穩定的現金流水,任何的代理商都無法安穩的生存。”葉鋒話鋒一轉,“同理,這樣熱銷的產品,我們要他們現款現貨,甚至提前預定不過分吧!對於這點我相信你們完全可以做的到,還有更重要的一點,這樣熱銷的產品,我要求你們搭配供貨,應該還是沒有任何問題的。這就是我要說的第二點,搭配銷售!這一點都不新鮮,哇哈哈一直在玩這個戰術,我們為什麼不能?”

已經有人開始興奮了,眼睛已經開始發出光芒了,他們在計算着如果真是這樣,自己的區域能增量多少,離挑戰目標有多遠。李子銘的則更是興奮,他現在對葉鋒簡直佩服的五體投地,征服需要一個過程,但是葉鋒的全面征服,確實速度太快了一點,李子銘已經發現,至少有三個區域經理看着葉鋒的眼神充滿了敬仰之色。

“我來說第三點,那就是我們要利用價格的優勢,全面的佔領代理商的倉庫,這點至為關鍵,你們不要認為這只是一次簡單的壓貨行為,這樣想就是思維簡單。我們這樣大幅度的降價,競爭對手肯定認為我們是自殺性降價行為,他們會認為我們只是利用加香、加酶的降價來衝擊市場,以後就會放棄這塊市場。我們就是要他們懷疑,懷疑他們就會猶豫,猶豫就會給我們更多的時間,我們也可以讓代理商懷疑,你們不要解釋過多,就這個價格,不要說價格執行時間的長短,你們可以解釋這是公司的機密。這樣我們至少在年前可以為所欲為的去搶奪市場。如果在年末前,我們的加香、加酶能充斥代理商的倉庫,那麼也就是說我們的產品會大量的出現在終端。什麼是銷售機會?這就是,你的產品展示的空間越大,銷售的機會就會越多。”葉鋒一環扣一環的解釋,“如果你們真的完成了2個億,我保證我們是三贏的局面,集團會盈利更多,你們會收入劇增,代理商會因為我們而盤活更多的資金。”

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