068章 程思文的心思

葉鋒笑了，“程總，我知道您肯定是其中一個。”

程思文宛然一笑，也不掩飾，也沒有任何的炫耀，“是的，嚴格來說，我弟弟‘走’之後，一直是一個女人在說了算，因為另一個女人從來就不發表個人意見，可是今天的決定卻不同，今天的確實是兩個女人共同的決定的。”

程思文說的兩個女人，就是她和冷雨晨。這話確實不是誇張，兩個女人加起來的擁有凱越的股份才超過了百分之五十，這樣的股份，只要她們兩個聯合起來，凱越董事會還真沒有她們通不過的事情，所以程思文說凱越正真的決策者是她們兩個，確實沒有一絲誇張的成分。

程思文其實早就想找葉鋒單獨溝通，只是沒有找到一個合適的理由，今天的會議讓程思文堅定了自己的想法，她覺得自己必須要和葉鋒溝通，而且是越早越好。因為她發現了一些新的動向，這對她來說很重要。程思文今天和葉鋒溝通的主要目的，是想讓葉鋒覺得自己對他的前途發展，這樣她就能通過葉鋒來實現自己的想到達到的目的。

“你們都支持我，是因為方案本身，還是因為我本身？”葉鋒調侃，“難道是因為我長的比較帥？”

程思文的眼睛又成了彎月，葉鋒確實她近年來遇見的最大膽的而且又不缺乏幽默感的男人，這種情況下他竟然敢和自己開玩笑。

“冷董我不知道，我嗎，支持人要比支持方案本身多一點。”程思文的聲音很有質感，這種聲音對男人很有殺傷力。

“程總，你這樣說讓我大男子的虛榮心得到了極大滿足，謝謝！”葉鋒話鋒一轉，“程總說，加酶、加香洗衣粉還有空間，我想知道其中的還有多大的空間？”

程思文一眼眼睛，應該說不算眨眼睛，更準確的說程思文這樣的舉動就像是在放電，“加酶、加香其實就是概念，只是工藝上的一個變動，這其中固定成本的增加並不是很多，更多的是變動成本的增加。如果，我是說如果加酶、加香因為價格的調整后銷量確實如你方案計算的一樣，那麼更多的銷售會使攤薄的固定成本又會下降，這是從財務角度說的，這是不是又會有一定的價格空間呢？”

從財務的角度來說，一個單品不僅僅看的是它帶來的直接利潤，每個單品都會分攤公司的固定成本，如廠房、設備的折舊等。從理論上講一個單品銷售的越多，那麼它就會分攤更多的公司固定的成本，那麼也就是說這樣的單品貢獻值就不能單純的用直接利潤來衡量，要用貢獻值來衡量。程思文是在提醒葉鋒，他的方案里漏下這一個項次的計算。

“程總的話，如同醍醐灌頂，使我茅塞頓開。”葉鋒笑着說，“可是你認為我這樣說，董事會們會相信嗎，或者我乾脆的說，董事們又有幾個具備您這樣淵博的財務知識？”

“你說他們肯定會有所懷疑，但是……”程思文說到這裏不說話了。

“是的，我說肯定沒有意義，但是要是財務總監來算這筆經濟賬，那麼董事們肯定會相信。”葉鋒道。

程思文點點頭，不自主的挺了一下胸脯，讓她飽滿的胸部更加曲線誘人。

“程總，你認為我要求生產，改進工藝，乾脆的既不加香、也不加酶，這樣豈不是連直接成本都降低下來嗎，是不是會讓董事們更加滿意？”葉鋒笑着問道。

“如果能達到方案所描述的預估銷量，作為董事，我會滿意，至於其他的人，我不知道。”程思文回答。

葉鋒盯着程思文，目光肆無忌憚，很大膽，“程總，那麼我要是再調整方案，加酶、加香的工藝全部調整，恢復以前的工藝，不加任何概念，這款洗衣粉的價格我想在之前計劃的基礎上再調低0、5元，定價2元，你認為怎麼樣？”

這簡直是太大膽的想法，當時最低端的洗衣粉價格代理的價格也要在2、50元以上，終端銷售的價格一般都在3元左右，而凱越這兩款洗衣粉之前的價格供貨價格是2、40，這樣幅度的降價，不要說業界，就是凱越內部也要再次引起強烈的震動。

程思文收起了笑容，態度變的嚴肅起來，葉鋒的表情雖然很隨便，但是她看得出葉鋒不是在和自己開玩笑。她沉思了片刻，竟然拿出了計算器，當著葉鋒的面不停的計算起來。葉鋒就坐在對面看着程思文，他發現工作狀態的女人其實很有魅力的。

程思文終於停止了計算，她抬起頭來，神態凝重的說：“葉總，我不得不提醒你，如果價格調低到2元，那麼你要在半年內至少提高6%的低端市場佔有率，這樣才能達到基本的盈虧平衡。我還要提醒你，公司去年請專業公司進行過調研，我們低端市場的佔有率去年是13%，這在洗化市場已經是排名第二的位置，半年內提高6%的市場佔有率，我認為……我認為有難度。”

不是有難度，其實在業內很多眼裏這是根本不可能的事情。洗化市場雖然存在着幾大巨頭，看似他們分割着全國的市場，但是那是在高端市場。低端市場，巨頭們的佔有率並不高可是中國市場的特殊性，地域的廣域，讓巨頭們也難以去全面兼顧，全國的地域性品牌不下近百個，他們分割了大部分的低端市場的份額，可以說在低端市場，現在是個諸侯割據狀態，誰都沒有絕對的優勢。那麼多的競爭對手，在半年的時間裏不要說提高6%的市場佔有率，就是提高1%的市場佔有率都有極大的困難，而且會付出極大的代價。

葉鋒很自信的一笑，“從理論上上講，增加百分之87%都有可能，當然這是不可能的，但是6%應該不是太大的問題，如果運作得當，配合到位，執行到位，8%以上都有可能。”

程思文這回事瞪大眼睛看着葉鋒，她要分辨葉鋒說的是真是假。她不知道葉鋒是胸有成竹，還是自負過度。其實程思文計算的5%，只是單品的市場佔有率，做過銷售的人都知道，如果一個公司的單品在短期內提高了5%的市場佔有率，那麼公司其他品項的產品肯定也會有所提升，也就是說程思文的所謂的提高5%的市場佔有率才能盈虧平衡是可以大大的調低的，在4%——5%之間就可以。那麼葉鋒的8%就是程思文最高預期的近兩倍，程思文不得不懷疑。

懷疑，更多的表示就是否定，程思文對葉鋒的話的可信度在逐漸的減少，但是她卻笑了，“我相信你，如果你決定這樣做，我肯定支持你。”程思文另有心思，她在積極的策劃。

“謝謝！”葉鋒笑着說。

“先別謝，我剛剛說了，凱越有兩個決策者，我只是其中一個。單純我支持你沒有任何意義，你必須取得另一個女人的支持。從某種意義上來說，取得她的支持，比我支持你要重要的多。”程思文的眼中閃過一絲狡黠，掩蓋在她那如彎月的眼中。