第十一章 商業初談（下）

一行八人分坐在兩張桌子，兩個小女孩已經互相熟絡起來，加上白玉凰三個女孩倒是聊得好不快活。而白玉鳳、張琴芳以及王美芬互相聊着，談了些女人的話題。

諸文翰或許是因為之前白冰救了自己女兒，加上本身也非常和善，和白冰有說有笑的。飯菜上齊后，諸文翰首先挑起話題：“琴芳啊，你這些年過得怎麼樣？我只知道你大學畢業后是學醫吧？”

張琴芳笑着道：“是啊，學了四年就就分到了一家軍醫醫院，後來和我先生黃偉國相遇了。由於偉國被調到了靜海市，所以我也過來了。你呢？你當年報的是ZJ金融學院吧？現在怎麼樣了？”

諸文翰回道：“還算行吧，你也知道，我爸是做生意的，我對這塊也感興趣。現在開了幾家門麵店，其實我在福壽大廈也有間服裝店，下午沒什麼事就想去看看經營的狀況，順便帶着美芬和娜娜買些年貨。”

“是嗎？我記得那時你的家境也只是一般，你也說過你父親的小公司發展前景不大，沒想到你居然打理的這麼好。那你在福壽大廈的店叫什麼名字，我們下午正打算去看看呢。”張琴芳微微驚訝道。兩人在高中時學習成績都是名列前茅的，三年同窗也知道那時大多數的同學家境一般，特別是諸文翰，他除了學習之外，還要幫助父親打理生意，因此日子過的有些緊。

“唉，琴芳你不知道啊！這兩年你不是國企很多訂單都拿不下，前些年小打小鬧還沒什麼，現在做得大了，各方面都要打點。”諸文翰有些無奈，兩年前和父親的幾個老鄉多開了一些店，想要招些鄉親幫忙，不過公司不景氣，銷售一直上不去

白冰專註地思考着，他想道：這個諸叔叔為人不錯，本事也不小，自己瞎找也未必能找到好的夥伴，不如現在露上一手，讓他知道自己有能力幫他。

白冰此時插口說：“諸叔叔，我想問下，你的門麵店是做什麼的？我想肯定不是服裝吧？”

諸文翰微微有些奇怪，三歲的孩子怎麼可能懂做生意，不過還是回答：“主要是做建材的，那個服裝店是因為我看到服裝業有發展前景，而且建材行業只能保本，就想着試試看。”

白玉鳳用責怪的目光瞪了一眼白冰，大人說話小孩子插什麼嘴，不過眼神卻有些讚許，這些天她發現白冰像個神童，不僅把小學的知識全掌握了，而且對於商業特別感興趣，總會用零花錢去買報紙看。

其他幾人也發現了白冰的插嘴，也非常好奇三歲的小孩能懂這些。

白冰自信地笑了起來：“諸叔叔，我覺得建材行業很好，你沒有必要去涉足你不懂的服裝行業。要知道隔行如隔山，你這樣做雖然短時間還能維持，但是再過一兩年，你就會難以兼顧了，不是嗎？”

諸文翰心裏震驚不已，沒想到這個初次見面的孩子有如此的眼力。沒錯，自己的公司在用最後一筆回籠的資金，開了服裝店之後，就完全沒了利潤。諸文翰平緩了自己的心緒，問“小冰，你是怎麼知道的？唉，你說的不錯，現在我的公司已經很難有利潤了，這樣下去，難保公司會垮掉啊！”

“諸叔叔，你別急，我有辦法。”白冰不急不躁地道。前世自己在上高中的時候就去打工了，從洗碗、打雜、店員、統計、銷售以及部門經理，他一步一步證明自己的能力，特別是畢業後進了一家外企，短短一年就升到了部門副經理，這點眼力有怎麼會沒有呢。

白冰繼續侃侃而談：“諸叔叔，你現在不用急着把服裝店盤出去，我已經想過了，現在的服裝店大都都是一些傳統的經營方式，沒有什麼新意。而你做建材的門麵店也沒必要就放棄，只要你有好的進貨渠道和銷售渠道，不和國企去競爭也可以攬到大的訂單。我想你的父親應該做過包工頭或者工程吧？”

諸文翰都懷疑自己前二十七年是不是白活了，這個神童連這個都知道，臉色有些激動的說：“小冰，你說的不錯，我的父親做了近八年的建築工人，後來又做了包工頭，用了五年時間積累了點資金，就自己開了個公司，貨源方面他是從一個熟悉的老鄉拿的。後來同鄉見父親生意不錯，也拿了點錢一起干。而我也做了近十年的建材生意，門路還是有點的。不過這服裝一行我也真沒什麼經驗。”

白冰見效果達到了，便放慢了速度道：“諸叔叔，我有一個小計策。我看過服裝店的衣服了，發現現在的服裝顏色單一，缺乏新奇，品牌極少，沒有國外的流行服飾，沒有吸引人眼球的設計，也沒有亮麗出彩的搭配。其實服裝除了穿之外，也是展現自身風采的一種方式，這不是一件衣服褲子就能起到的效果，舉個列子，當一個穿西裝卻戴了大蓋帽走在街上，你們一定覺得很怪異，但是他穿着西裝戴上大蓋帽走在正在建造的樓房前，你們就會覺得很正常。同樣，一個女的明明很年輕卻穿着老大媽的衣服和一個老大媽穿了很顯年輕的衣服效果完全不一樣。也就是說帽子，圍巾，皮帶，鞋子，背包都是服裝的一部分，只要搭配得當，就會起到意想不到的效果，不是嗎？”

諸文翰點了點頭，的確白冰說的都很在理，也讓他感到服裝行業的前景不一般，每個人都需要衣服，而每個年齡段的需求又不盡相同，一旦打開了市場，就會有源源不斷的人買自己喜歡的服飾。

白冰繼續說：“還有諸叔叔擅長的建材行業，其實對於建材我的了解不是很多，但是我知道以後的建築材料會趨向於環保、功效方面的發展。比如說瓷磚，現在的瓷磚大多數是冰涼的，如果有一種瓷磚在天冷的時候能夠釋放熱量，那麼北方的城市一定會有這方面的需求，同樣的，南方城市夏天偏熱，如果瓷磚能夠給人降溫的感覺也一定有大量需求。當然以現在的技術可能做不到，但是隨着科技的不斷發展，人類所希望享受的是更舒適的環境，更健康的環境，所以建材這一塊也是有很大前景的。有機會的話，諸叔叔可以帶我去看看你的公司嗎？只有更進一步的了解，我才能給你更多的辦法。”見好就收，白冰知道今天說的有些多，還有一些只有私下裏再和諸文翰探討了。

諸文翰應了一聲之後思考起來，聽完白冰的話，他的心裏一點也不平靜，其實他已經通過某些渠道知道了小日本小韓國等國家，提出了環保的理念，自己對這些也有些心動，但是力有不及，現在他已經決定，找個時候讓白冰去自己的公司了。

幾個女的聽完之後表情不一，王美芬是個農村人，和諸文翰是青梅竹馬的關係。雖然十七歲時高中畢業就來找諸文翰了，也在城市裏生活了幾年，但對這些事情不是很了解，只是覺得這個孩子很聰明。

白玉鳳卻是非常有眼力，不說是省長的女兒，也是頗有才情的女性，雖然對於白冰知道這麼多有些驚訝，但是也暗地裏為兒子這麼出色而自豪。

白玉凰作為白冰的小姨，看到自己的小侄子如此表現也很開心，比自己得個年級第一還高興，但也暗自想到自己也要努力學習，不然要讓自己的侄子爬到頭上去了。

張琴芳雖然不懂他們談的，但是對於白冰的淵博知識卻大加讚賞，想到自己的女兒喜歡這小子，自己是他未來岳母也感到很開心。

黃芸香是完全不明白白冰和這個諸叔叔談些什麼，不過雙眼始終盯着白冰看，彷彿白冰的臉上有花一般。

諸曉娜此時心裏如小鹿亂撞一樣，雖然不清楚白冰說些什麼，但是她下意識覺得白冰這個救了自己的小哥哥很厲害，以後要是……

本來是敘舊的一餐變成了白冰的獨角戲，他不斷說出一兩個現在普通人不是很了解的電子類產品，什麼餐飲業之類的事情，不過也在坐的幾人沒人注意他說什麼，之前的震撼已經夠大了，還在消化着呢。

一頓飯就在友好但是沉悶的氣氛結束了，接下來幾人得去買年貨了。

依然是福壽大廈，白冰在諸文翰的介紹下知道了這個大廈是一個集團買下的，裏面的服裝都是這個集團生產的，所有的商家都是盤下一個地方來經營的，至於這個集團有多強大，沒人知道，至少在長江三角地區是極其有實力的。

看過諸文翰的店面后，白冰當下就說了一些前世常用的銷售手段，什麼買二送一，降價優惠等等，效果得等幾天才能體現。做完這些事之後，時間不早了，幾女也買完了年貨，衣服。諸文翰與張琴芳、白玉鳳互通了聯繫方式，諸曉娜則是拉着白冰、黃芸香和白玉凰的手依惜告別起來。