第五百八十七章 粗放和集約
，文藝生活
四月下旬，林伯清和鄭秀蓮從歐洲歸來，生活回到了原來的模樣。
李桉完成了《卧虎藏龍》的後期製作，順利通過了總局的審查。
這部片子沒有違禁的地方，既沒有血腥的武打場景，也沒有裸露的鏡頭，規規矩矩，是一部帶有藝術色彩的武俠片。
他把電影交給了國外的片商，通過片商的認可后才能拿到放映版權的費用。
這部分費用大多用於償還銀行的貸款，剩下的款項由三家投資方按比例分賬。
目前電影賣到全世界幾十個國家，早已收回了成本。
其中最大的買家是美國的索尼哥倫比亞電影公司，出資五百萬美金購買《卧虎藏龍》在北美地區二十年的放映權。
歐洲國家的出價普遍不高，多的上百萬美金，低的十幾萬美金。
美國索尼經典公司負責影片在北美地區的宣傳和發行。
作為電影的投資商，林子軒看到了索尼經典公司制定的宣傳策略。
他們分成三組公關人員，紐約的兩個組負責影片的宣傳和上映，洛杉磯的一組人專門負責奧斯卡的公關工作。
在荷里活，電影公司籌拍一部影片前就會做好定位。
有的電影專攻市場，衝著票房去的，有的電影就是為了衝擊奧斯卡，他們會根據奧斯卡評委的口味量身打造沖奧片。
衝擊奧斯卡的電影以藝術片為主，不能用票房來衡量。
這類電影要麼是電影公司想要拿獎項，要麼是為了讓某位大明星成為奧斯卡影帝或者影后，還有的電影公司專攻奧斯卡。
由於李桉的原因，索尼經典把《卧虎藏龍》定位為沖奧片。
他們特意安排一組人籌劃如何衝擊奧斯卡，這組人為《卧虎藏龍》制定一個長達一年的宣傳周期，在全球各地跑影展，積累名氣。
在紐約的兩組人不關心影展，他們的目標是北美地區的市場。
公關人員要設立諸多階段性的目標，制訂不同的策略。
華國國內的電影人或許覺得只要搭上荷里活的電影公司，有了荷里活的發行系統，就像是坐上了順風車，穩賺不賠。
實際上並非如此。
一個詳盡的，具有操作性的發行方案才是荷里活電影公司獲得成功的根本。
像《卧虎藏龍》這樣的華語電影，一開始不會在美國的主流院線上映，也不會有上千家影院放映，而是由小到大的發行模式。
李桉在北美的藝術院線有觀眾基本。
他們制定了先穩住藝術院線，再擴大到大眾院線。
從核心擴散到邊緣，先抓住中產都市群體，再從都市逐漸擴展到一般觀眾和鄉鎮地區，這是大的宣傳策略。
第一階段是維持藝術院線的觀眾群，走高品味路線，電影定位為浪漫喜劇。
目標觀眾為女性及成年觀眾，中產階級和藝術院線觀眾。
宣傳重點放在影評上，舉行影評人試映會，保證影片良好的口碑，等到高品位的口碑穩定后，再進行下一階段的計劃。
第二階段主打武術和傳統武打片的觀眾群，也就是看武打片錄像帶的觀眾。
香江是武打片最大的生產基地，昌盛時期每年能製作幾十部武打片，但在北美上映的很少，大多是通過錄像帶的方式流入歐美等國。
由此培養了一批武打片的愛好者。
他們和第一批藝術電影的觀眾群口味完全相反，更喜歡暴力，而不是藝術。
第二波瞄準的就是這批觀眾，《卧虎藏龍》是武俠片和藝術片的結合，其中的武打場面也非常精彩。
公關小組準備請當紅的前衛饒舌歌團武當派的成員參加試映會，營造口碑。
還會和美國各地的武館合作打廣告，電影中的武打場面會在武館內播出，並強調該武館可以傳授這種功夫。
憑藉《卧虎藏龍》電影票的票根到合作的武館上課，可享有百分之十的折扣。
從而在全美的武館掀起一場觀影的熱潮。
第三個階段瞄準的是青少年觀眾群。
選擇年輕人喜歡的雜誌，比如《滾石》，放入一些和電影有關的形象，同時建設《卧虎藏龍》的專屬網站，供年輕人瀏覽討論。
制定了階段性目標后，還要針對不同的觀眾群下功夫。
以女性觀眾為例，由於是功夫片，女性運動員應該會感興趣，像是紐約的女子籃球隊、芭蕾舞團、體育播報員等群體。
招待她們看電影，只要在播報時帶上一兩句和電影相關的信息就達到了目的。
為了吸引家庭主婦，會選擇在白天肥皂劇的時段投放廣告。
索尼經典公司沒有砸大錢做大廣告，而是進行了詳細的調查。
比如哪個地方舉行體育比賽，影響力如何，最熱門的電視時段等等，摸清之後選擇適當的時段打廣告，從而各個擊破。
林子軒把這份宣傳計劃交給了好夢公司的宣發部門。
《卧虎藏龍》五月十六日在康城電影節首映，五月二十日在全國上映，國內的宣傳工作要啟動了。
這幾年國內的電影公司開始注重電影宣傳，不過和荷里活還有不小的差距。
對於觀眾群體的區分，廣告投放的把握，過於粗放，不夠專業。
他這麼做不是讓好夢公司的人員生搬硬套美國的模式，畢竟兩國的環境不同。
在美國電影公司的策劃中，削弱了演員的作用，他們知道華國演員在美國的知名度不高，宣傳效果不大。
但在國內，陳導明和俞菲鴻是觀眾熟知的演員，國內宣傳還是要以演員為主。
林子軒是想讓公司的宣發部門借鑒荷里活的公關策略，用在電影的宣傳上，他們缺少大片的宣傳經驗。
《大腕的葬禮》雖說花了一千萬做宣傳，但效果不如人意。
如果按照荷里活這種針對不同觀眾群體，有目標性的宣傳，不僅能夠省錢，還能達到最大的宣傳效果。
國內的電影產業還處在粗放型的發展模式，荷里活則是集約型管理，用最小的成本獲得最大的投資回報。
好夢公司要從粗放型向集約型轉變，《卧虎藏龍》的宣傳就是一次嘗試。