第26章

11.在動物園裏的小駱駝問媽媽：“媽媽媽媽，為什麼我們的睫毛那麼地長？”駱駝媽媽說：“當風沙來的

時候，長長的睫毛可以讓我們在風暴中都能看得到方向。”小駱駝又問：“媽媽媽媽，為什麼我們的背那麼駝，醜死了！”駱駝媽媽說：“這個叫駝峰，可以幫我們儲存大量的水和養分，讓我們能在沙漠裏耐受十幾天的無水無食條件。”小駱駝又問：“媽媽媽媽，為什麼我們的腳掌那麼厚？”駱駝媽媽說：“那可以讓我們重重的身子不至於陷在軟軟的沙子裏，便於長途跋涉啊。”小駱駝高興壞了：“嘩，原來我們這麼有用啊！！可是媽媽，為什麼我們還在動物園裏，不去沙漠遠足呢？”天生我才必有用，可惜現在沒人用。一個好的心態一本成功的教材一個無限的舞台=成功。每人的潛能是無限的，關鍵是要找到一個能充分發揮潛能的舞台。

12.有七個人曾經住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不夠的。一開始，他們抓鬮決定

誰來分粥，每天輪一個。於是乎每周下來，他們只有一天是飽的，就是自己分粥的那一天。後來他們開始推選出一個道德高尚的人出來分粥。強權就會產生*，大家開始挖空心思去討好他，賄賂他，搞得整個小團體烏煙障氣。然後大家開始組成三人的分粥委員會及四人的評選委員會，但他們常常互相攻擊，扯皮下來，粥吃到嘴裏全是涼的。最後想出來一個方法：輪流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最後一碗。為了不讓自己吃到最少的，每人都盡量分得平均，就算不平，也只能認了。大家快快樂樂，和和氣氣，日子越過越好。

同樣是七個人，不同的分配製度，就會有不同的風氣。所以一個單位如果有不好的工作習氣，一定是機制問題，一定是沒有完全公平公正公開，沒有嚴格的獎勤罰懶。如何制訂這樣一個制度，是每個領導需要考慮的問題。

13.狐狸和葡萄

飢餓的狐狸看見葡萄架上掛着一串串晶瑩剔透的葡萄，口水直流，想要摘下來吃，但又摘不到。看了一會兒，無可奈何地走了，他邊走邊自己安慰自己說：“這葡萄沒有熟，肯定是酸的。”這就是說，有些人能力小，做不成事，就借口說時機未成熟。

14.狼與鷺鷥

狼誤吞下了一塊骨頭，十分難受，四處奔走，尋訪醫生。他遇見了鷺鷥，談定酬金請他取出骨頭，鷺鷥把自己的頭伸進狼的喉嚨里，叼出了骨頭，便向狼要定好的酬金。狼回答說：“喂，朋友，

你能從狼嘴裏平安無事地收回頭來，難道還不滿足，怎麼還要講報酬？”這故事說明，對壞人行善的報酬，就是認識壞人不講信用的本質。

15.小男孩與蠍子

有個小孩在城牆前捉蚱蜢，一會兒就捉了許多。忽然看見一隻蠍子，他以為也是蚱蜢，便着兩手去捕捉他。蠍子舉起他的毒刺，說道：“來吧，如果你真敢這樣做，就連你捉的蚱蜢也會統統失掉。”這故事告誡人們，要分辨清好人和壞人，區別對待他們。16.掉在井裏的狐狸和公山羊

一隻狐狸失足掉到了井裏，不論他如何掙扎仍沒法爬上去，只好獃在那裏。公山羊覺得口渴極了，來到這井邊，看見狐狸在井下，便問他井水好不好喝？狐狸覺得機會來了，心中暗喜，馬上鎮靜下來，極力讚美井水好喝，說這水是天下第一泉，清甜爽口，並勸山羊趕快下來，與他痛飲。一心只想喝水信以為真的山羊，便不假思索地跳了下去，當他咕咚咕咚痛飲完后，就不得不與狐狸一起共商上井的辦法。狐狸早有準備，他狡猾地說：“我倒有一個方法。你用前腳扒在井牆上，再把角豎直了，我從你後背跳上井去，再拉你上來，我們就都得救了。”公山羊同意了他的提議，狐狸踩着他的後腳，跳到他背上，然後再從角上用力一跳，跳出了井口。狐狸上去以後，準備獨自逃離。公山羊指責狐狸不信守諾言。狐狸回過頭對公山羊說：“喂，朋友，你的頭腦如果像你的鬍鬚那樣完美，你就不至於在沒看清出口之前就盲目地跳下去。”

這故事說明，聰明的人應當事先考慮清楚事情的結果，然後才去做。

17.寡婦與母雞

有個寡婦養着一隻母雞，母雞每天下一個蛋。她以為多給雞喂些大麥，就會每天下兩個蛋。於是，她就每天這樣喂，結果母雞長得越來越肥，每天連一個蛋也不下了。

這故事說明，有些人因為貪婪，想得到更多的利益，結果連現有的都失掉了。

18.徒勞的寒鴉

宙斯想要為鳥類立一個王，指定一個日期，要求眾鳥全都按時出席，以便選他們之中最美麗的為王。眾鳥都跑到河裏去梳洗打扮。寒鴉知道自己沒一處漂亮，便來到河邊，撿起眾鳥脫落下的羽毛，小心翼翼地全插在自己身上，再用膠粘住。指定的日期到了，所有的鳥都一齊來到宙斯面前。

(一)

甲去買煙，煙29元，但他沒火柴，跟店員說：“順便送一盒火柴吧。”店員沒給。

乙去買煙，煙29元，他也沒火柴，跟店員說：“便宜一毛吧。”最後，他用這一毛買一盒火柴。

這是最簡單的心理邊際效應。第一種：店主認為自己在一個商品上賺錢了，另外一個沒

賺錢。賺錢感覺指數為1。第二種：店主認為兩個商品都賺錢了，賺錢指數為2。當然心理傾

向第二種了。同樣，這種心理還表現在買一送一的花招上，顧客認為有一樣東西不用付錢，

就賺了，其實都是心理邊際效應在作怪。

啟示：變換一種方式往往能起到意想不到的效果!通常很多事情換一種做法結果就不同

了。人生道路上，改善心智模式和思維方式是很重要的。

(二)

有個小男孩，有一天媽媽帶着他到雜貨店去買東西，老闆看到這個可愛的小孩，就打

開一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是這個男孩卻沒有任何動作。幾次的邀請之後，

老闆親自抓了一大把糖果放進他的口袋中。回到家中，母親好奇地問小男孩，為什麼沒有自

己去抓糖果而要老闆抓呢小男孩回答很妙：“因為我的手比較小呀!而老闆的手比較大，所

以他拿的一定比我拿的多很多!”

啟示：這是一個聰明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也知道別人比自己

強。凡事不只靠自己的力量，學會適時地依靠他人，是一種謙卑，更是一種聰明。

(三)

美國知名主持人林克萊特有一天訪問一名小朋友，問他說：“你長大后想要當做什麼

呀”小朋友天真地回答：“嗯……我要當飛機的駕駛員!”林克萊特接着問：“如果有一

天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會怎麼辦”小朋友想了想：“我會先告

訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然後我掛上我的降落傘跳出去。”當在場的觀眾笑得東倒西

歪時，林克萊特繼續注視着這孩子，想看他是不是自作聰明的傢伙。沒想到，接着孩子的兩

行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發覺這孩子的悲憫之心遠非筆墨所能形容。於是林克萊

特問他說：為什麼你要這麼做”小孩的答案透露了這個孩子真摯的想法：“我要去拿燃料，我還要回來!!!”

啟示：這就是“聽的藝術”。一是聽話不要聽一半。二是不要把自己的意思，投射到別

人所說的話上頭。要學會聆聽，用心聽，虛心聽。

(四)

有兩個和尚他們分別住在相鄰的兩座山上的廟裏。這兩座山之間有一條溪，於是這兩

個和尚每天都會在同一時間下山去溪邊挑水，久而久之他么變成為了好朋友。就這樣時間在

每天挑水中不知不覺已經過了五年。突然有一天左邊這座山的和尚沒有下山挑水，右邊那座

山的和尚心想：”他大概睡過頭了。”便不以為意。哪知道第二天左邊這座山的和尚還是沒有

下山挑水，第三天也一樣。過了一個星期還是一樣，直到過了一個月右邊那座山的和尚終於

受不了，他心想：”我的朋友可能生病了，我要過去拜訪他，看看能幫上什麼忙。”於是他便

爬上了左邊這座山，去探望他的老朋友。等他到了左邊這座山的廟，看到他的老友之後大吃

一驚，因為他的老友正在廟前打太極拳，一點也不像一個月沒喝水的人。他很好奇地問：”你

已經一個月沒有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎”左邊這座山的和尚說：”來來來，我帶

你去看。”於是他帶着右邊那座山的和尚走到廟的後院，指着一口井說：”這五年來，我每天

做完功課後都會抽空挖這口井，即使有時很忙，能挖多少就算多少。如今終於讓我挖出井

水，我就不用再下山挑水，我可以有更多時間練我喜歡的太極拳。”

啟示：我們在公司領的薪水再多，那都是挑水。而把握下班后的時間挖一口屬於自己的

井，培養自己另一方面的實力，未來當我們年紀大了，體力拚不過年輕人了，依然還是有水

喝，而且還能喝得很悠閑。

(五)

有兩個人相約到山上去尋找精美的石頭，甲背了滿滿的一筐，乙的筐里只有一個他認

為是最精美的石頭。甲就笑乙：“你為什麼只挑一個啊”乙說：“漂亮的石頭雖然多，但我

只選一個最精美的就夠了。”甲笑而不語，下山的路上，甲感到負擔越來越重，最後不得已

不斷地從一筐的石頭中挑一個最差的扔下，到下山的時候他的筐里結果只剩下一個石頭!

啟示：人生中會有許多的東西，值得留戀，有的時候你應該學會去放棄。

(六)

有一家牙膏廠，產品優良，包裝精美，受到顧客的喜愛，營業額連續10年遞增，每年

的增長率在10%～20%。可到了第11年，業績停滯下來，以後兩年也如此。公司經理召開高級

會議，商討對策。會議中，公司總裁許諾說：誰能想出解決問題的辦法，讓公司的業績增

長，重獎10萬元。有位年輕經理站起來，遞給總裁一張紙條，總裁看完后，馬上籤了一張10

萬元的支票給了這位經理。那張紙條上寫着：將現在牙膏開口擴大1毫米。消費者每天早晨擠

出同樣長度的牙膏，開口擴大了l毫米，每個消費者就多用1毫米寬的牙膏，每天的消費量將

多出多少呢!公司立即更改包裝。第14年，公司的營業額增加了32%。

啟示：面對生活中的變化，我們常常習慣過去的思維方法。其實只要你把心徑擴大1毫米，你就會看到生活中的變化都有它積極的一面，充滿了機遇和挑戰。

(十)

從前，有兩個飢餓的人得到了一位長者的恩賜：一根魚竿和一簍鮮活碩大的魚。其

中，一個人要了一簍魚，另一個人要了一根魚竿，於是他們分道揚鑣了。得到魚的人原地就

用乾柴搭起篝火煮起了魚，他狼吞虎咽，還沒有品出鮮魚的肉香，轉瞬間，連魚帶湯就被他

吃了個精光，不久，他便餓死在空空的魚簍旁。另一個人則提着魚竿繼續忍飢挨餓，一步步

艱難地向海邊走去，可當他已經看到不遠處那片蔚藍色的海洋時，他渾身的最後一點力氣也

使完了，他也只能眼巴巴地帶着無盡的遺憾撒手人間。又有兩個飢餓的人，他們同樣得到了

長者恩賜的一根魚竿和一簍魚。只是他們並沒有各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆

每次只煮一條魚，他們經過遙遠的跋涉，來到了海邊，從此，兩人開始了捕魚為生的日子，

幾年後，他們蓋起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的漁船，過上了幸福安康的生活。

啟示：一個人只顧眼前的利益，得到的終將是短暫的歡愉;一個人目標高遠，但也要面對

現實的生活。只有把理想和現實有機結合起來，才有可能成為一個成功之人。有時候，一個

簡單的道理，卻足以給人意味深長的生命啟示。

(十一)

孔子的一位學生在煮粥時，發現有骯髒的東西掉進鍋里去了。他連忙用湯匙把它撈起

來，正想把它倒掉時，忽然想到，一粥一飯都來之不易啊。於是便把它吃了。剛巧孔子走進

廚房，以為他在偷食，便教訓了那位負責煮食的同學。經過解釋，大家才恍然大悟。孔子很

感慨的說：“我親眼看見的事情也不確實，何況是道聽途聽呢”

啟示：推銷生意是一種組織性質的生意，因為人多，人事問題也多。我們不時聽到是非

難辨的話，如某公司攻擊另一間公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。因此找出事情

的真相，不是輕易相信謠言，辛辛苦苦建立的事業才不會毀於一旦。

(十三)

有一天動物園管理員們發現袋鼠從籠子裏跑出來了，於是開會討論，一致認為是籠子

的高度過低。所以它們決定將籠子的高度由原來的十公尺加高到二十公尺。結果第二天他們

發現袋鼠還是跑到外面來，所以他們又決定再將高度加高到三十公尺沒想到隔天居然又看到

袋鼠全跑到外面，於是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到一百公

尺。一天長頸鹿和幾隻袋鼠們在閑聊，”你們看，這些人會不會再繼續加高你們的籠子”長頸

鹿問。”很難說。”袋鼠說∶”如果他們再繼續忘記關門的話!”

啟示：其實很多人都是這樣,只知道有問題,卻不能抓住問題的核心和根基。

(十四)

一天夜裏，已經很晚了，一對年老的夫妻走進一家旅館，他們想要一個房間。前台

侍者回答說：”對不起，我們旅館已經客滿了，一間空房也沒有剩下。”看着這對老人疲憊的

神情，侍者不忍心深夜讓這對老人出門另找住宿。而且在這樣一個小城，恐怕其他的旅店也

早已客滿打烊了，這對疲憊不堪的老人豈不會在深夜流落街頭於是好心的侍者將這對老人引

領到一個房間，說：”也許它不是最好的，但現在我只能做到這樣了。”老人見眼前其實是一

間整潔又乾淨的屋子，就愉快地住了下來。第二天，當他們來到前台結賬時，侍者卻對他們

說：”不用了，因為我只不過是把自己的屋子借給你們住了一晚--祝你們旅途愉快!”原來如

此。侍者自己一晚沒睡，他就在前台值了一個通宵的夜班。兩位老人十分感動。老頭兒

說：”孩子，你是我見到過的最好的旅店經營人。你會得到報答的。”侍者笑了笑，說這算不

了什麼。他送老人出了門，轉身接着忙自己的事，把這件事情忘了個一乾二淨。沒想到有一

天，侍者接到了一封信函，打開看，裏面有一張去紐約的單程機票並有簡短附言，聘請他去

做另一份工作。他乘飛機來到紐約，按信中所標明的路線來到一個地方，抬眼一看，一座金

碧輝煌的大酒店聳立在他的眼前。原來，幾個月前的那個深夜，他接待的是一個有着億萬資

產的富翁和他的妻子。富翁為這個侍者買下了一座大酒店，深信他會經營管理好這個大酒

店。這就是全球赫赫有名的希爾頓飯店首任經理的傳奇故事。

(十六)

一個人在高山之巔的鷹巢里，抓到了一隻幼鷹，他把幼鷹帶回家，養在雞籠里。這隻

幼鷹和雞一起啄食、嬉鬧和休息。它以為自己是一隻雞。這隻鷹漸漸長大，羽翼豐滿了，主

人想把它訓練成獵鷹，可是由於終日和雞混在一起，它已經變得和雞完全一樣，根本沒有飛

的願望了。主人試了各種辦法，都毫無效果，最後把它帶到山頂上，一把將它扔了出去。這

只鷹像塊石頭似的，直掉下去，慌亂之中它拚命地扑打翅膀，就這樣，它終於飛了起來!

啟示：磨練召喚成功的力量。

(十七)

雨後，一隻蜘蛛艱難地向牆上已經支離破碎的網爬去，由於牆壁潮濕，它爬到一定的

高度，就會掉下來，它一次次地向上爬，一次次地又掉下來……第一個人看到了，他嘆了一

口氣，自言自語：”我的一生不正如這隻蜘蛛嗎忙忙碌碌而無所得。”於是，他日漸消沉。第

二個人看到了，他說：這隻蜘蛛真愚蠢，為什麼不從旁邊乾燥的地方繞一下爬上去我以後可

不能像它那樣愚蠢。於是，他變得聰明起來。第三個人看到了，他立刻被蜘蛛屢敗屢戰的精神感動了。

於是，他變得堅強起來。

啟示：有成功心態者處處都能發覺成功的力量。