六、榮大的高招

人追錢，往空跑；錢追人，推不掉。時下，二十世紀九十年代初期，領跑時尚的深圳口號，已經“與時俱進”：從“時間就是金錢”改變為“金點子就是金錢”。那麼，榮大的“金點子”又是什麼呢？說它不簡單，即是說“點子”必須合乎時代主旋律的要求，把握好經濟命脈，迎合社會的需求，絕對不能衝撞道德底線，以假象來違背人民大眾的意願。這樣的“點子”才能點“石”成“金”，達到事半功倍的功效。說它簡單，也就是說，只要實際上“誠信、紮實、互利、共贏”就行了。

榮大經過反覆論證，請教政策、法律、金融、銀行、地產商業等方面的專家和朋友后毅然而周密地提出“金點子”和實施它的“新計劃”。它不是向銀行抵押貸款(其貸出利息為7.1%)，也不是跟朋友去斥借，更不是讓利變賣不動產，而是出台當時罕見的“高招”。

這座大廈核准組建的是“酒店式公寓”，故此在大廈建築物聳立之際，就可以租售。他的“高招”方案是：每套公寓房以300萬元售出，公司向買入持有權人每年支付6.66%的利息，合20萬元，共計支付15年。合同15年期間，持有權人不得入住，交由公司經營管理。15年期滿后，該套公寓房按當時折舊一次性退還給持有權人，至少保證支付200萬元。合同為“不可更改”的合同。其風險不在客戶方，而在於公司經營管理的盈虧，還在於客戶群購買力不足方面等。這是一次匠心獨具的設計，它附有銷售方面的理財報告和有關方面批准書。反正，此招體現出互利、雙贏原則，的確不失為“高招”。

為完美實施此計劃，輔助搞一次大型茶話聯誼活動。為此，榮大召開公司專題會議，並部署落實各部門任務和工作內容。榮大和鳳玲、孫總工負責對外聯絡、接待，真大姐跟王經理、錢財務負責對內打掃整潔、佈置會場及購置設備、材料果品等。會畢，各司其職，立馬分頭就干。

二周后，15層的大會場佈置煥然一新。吊頂、壁燈映照滿屋光亮透明，長長的紅色地毯從門口一直敷到會場中央舞台。燈照映燈，人招呼人。歡樂的迎賓曲輪番播放。LED冷光源燈不斷走動“熱烈歡迎各界領導、朋友蒞臨指導！”“俄羅斯瑪申卡歌舞團獻演民族歌舞！”等字樣。禮儀小姐斜披綬帶、笑容可掬地引導來賓。榮大胸插紅花和梔子花，跟一伙人分成二組，或在底層大門電梯口，或在15層的大廳入口處，迎接來賓，寒暄致謝。

下午二時整，人頭攢動、笑語竄涌，主持人真大姐宣佈“聯誼活動現在開始！”她朝大家深深鞠了一躬，不慎將插在頭髮邊的梔子花掉落。來客基本都是各界精英和豪富巨商，素質較高，發出一陣善意的笑聲。有一位高頭大馬來賓，大聲問：“此花是甚物？為何要插在頭上？”榮大急忙插話回答：“梔子花，是我們公司的守護神、招福星！”一位女士說：“既然如此，還有哇？讓它也給我們守護和造福！”“好好，會後一併相贈！”大家高興地拍起巴掌，榮大悄悄差人去購買一籃子。

“俄羅斯勁歌熱舞表演開始，”異國的姑娘和小伙輪番演唱大家耳熟能詳的歌曲：《喀秋莎》、《三駕車》、《莫斯科郊外的晚上》。又表演歌舞《草莓花兒開》等，逗得大家歡聲雷動，情緒高漲，同歌同唱，有人搖頭晃腦哼哼，有人眉飛色舞嚎嚎，似乎忘卻了一切瑣事和雜務。

有人高嚷：“唱幾首中國歌曲罷！”於是，青年們獻演自己不多會唱的《北京的金山上》、《洗衣歌》。人們興趣更濃，高喊：“再來一個！”姑娘小伙們笑嘻嘻地愣住了。真大姐上場解圍，道：“我來獻醜吧，唱一段越劇《金玉良緣》……”大家齊聲鼓掌。樂曲過門響起，真大姐字正腔圓、聲情並茂地倒板：“這真是從古到今、天上人間，第一件稱心滿意的事啊！”接着便唱道：“合不攏嘴將喜訊接，數遍了指頭將佳期待。從今後，東園桃樹西園柳，今日裏，移向一處載！……這真是：銀河雖闊終有渡啊，牛郎織女七夕會啊！”一曲唱罷，餘音繞梁，整個會場鴉雀無聲。本來估計今日到會的約有五、六十個人，未曾料想先後總共來了一百五、六十人。會場上，呼吸聲、輕輕的讚歎聲，甚至連鑰匙圈碰撞聲都聽得清清楚楚。忽然，人群中爆發出暴風驟雨般的鼓掌喝彩聲，陣陣連接。

真大姐含笑擊掌致謝，然後宣佈：“本公司酒店式公寓房銷售方案以及樓堂會所出租的文件、資料，如有需要者，請即去舞台左邊的任鳳玲小姐處領取！明日起可以來公司諮詢或簽約。隨後，由瑪申卡歌舞團演員捉對伴舞，大型歌舞活動開始！”人們熙熙攘攘，依次排隊領取文件、資料，還有一對香氣撲鼻的梔子花。

舞曲響起，真大姐首先跟俄羅斯姑娘、小伙跳起“恰恰”、“楞巴”、“吉特巴”。隨後，演員和觀眾成對翩翩跳起交際舞。

舞場裏，一位歌舞團的外族姑娘陪伴榮大跳舞，在人群中搖來擺去。榮大用俄語跟她交談：“我們現在用俄語交談，行嗎？”對方含笑不言語。榮大有點懷疑對方了，又說：“您是哪裏人？”對方聽不懂，同樣沒有回答。榮大耐心用中文問她：“您是俄羅斯人嗎？”對方用生硬的中文說：“不，我是新疆人。-----”榮大頓時傻了，說：“啊，‘羊肉串’----，對不起，我有一下事。”他急忙離開穿越人堆找到俄籍團長交涉說：“這裏的人文化層次較高，千萬不能將新疆姑娘冒稱俄羅斯人，-----”團長漲紅了臉說：“對不起，確有少數幾個是新疆女孩，我讓她們撤下？”榮大幹脆說“不，新疆女孩能歌善舞、善解人意、笑容甜蜜、熱情奔放，更可愛，如果有人問，就直接說回答是新疆人！隨後再讓她們加演幾個新疆舞蹈！”團長高興了，手舞足蹈說：“對頭，這非常好！”……

聯誼會結束了，人們三三倆倆，盡情盡興，高興而來、滿意而歸。仍有不少朋友團團圍住榮大、真大姐和鳳玲交談。應該公平公正地說，這次活動搞得出乎異常的成功。

二個星期以內，“帝國大廈”里的樓、堂、會、所被簽約租出不少，特別是“酒店式公寓”爆棚了，電話聲、手機鈴聲不絕於耳；工作人員應接不暇，有人手持條子開後門，有人死糾活纏要簽約，一下子四十多套間的寓房銷售告罄。榮大和公司里的員工心裏樂開了花。-----梔子花千里飄香啦！