卷十二 齊五

○蘇秦說齊閔王

蘇秦說齊閔王曰：“臣聞用兵而喜先天下者憂，約結而喜主怨者孤。夫後起

者藉也，而遠怨者時也。是以聖人從事，必藉於權而務興於時。夫權藉者萬物之

率也，而時勢者百事之長也。故無權籍，倍時勢，而能事成者寡矣。“今雖幹將

莫邪，非得人力，則不能割劌矣；堅箭利金，不得弦機之利，則不能遠殺矣。矢

非不銛，而劍非不利也，何則？權藉不在焉。何以知其然也？昔者，趙氏襲衛，

車舍，人不休，傅衛國，城割平，衛八門土，而二門墮矣，此亡國之形也。衛君

跣行，告溯於魏。魏王身被甲底劍，挑趙索戰。邯鄲之中騖，河山之間亂。衛得

是藉也，亦收餘甲而北面，殘剛平，墮中牟之郭。衛非強於趙也，譬之衛矢而魏

弦機也，藉力魏而有河東之地。趙氏懼，楚人救趙而伐魏，戰於州西，出梁門，

軍舍林中，馬飲於大河。趙得是藉也，亦襲魏之河北，燒棘溝，墜黃城。故剛平

之殘也，中牟之墮也，黃城之墜也，棘溝之燒也，此皆非趙、魏之欲也。然二國

勸行之者何也？衛明於時、權之藉也。今世之為國者不然矣：兵弱而好敵強，國

罷而好眾怨，事敗而好鞠之，兵弱而憎下人也，地狹而好敵大，事敗而好長詐。

行此六者而求伯，則遠矣。

“臣聞，善為國者，順民之意，而料兵之能，然後從於天下。故約不為人主

怨，伐不為人挫強。如此，則兵不費，權不輕，地可廣，欲可成也。昔者，齊之

與韓、魏伐燕秦、楚也，戰非甚疾也，分地又非多韓、魏也，然而天下獨歸咎於

齊者何也？以其為韓、魏主怨也。且天下遍用兵矣：齊、燕戰，而趙氏兼中山，

秦、楚戰韓、魏不休，而宋、越專用其兵。此十國者皆以相敵為意，而獨舉心於

齊者何也？約而好主怨，伐而好挫強也。

“且夫強大之禍，常以王人為意也；夫弱小之殃，常以謀人為利也。是以大

國危，小國滅也。大國之計，莫若後起而重伐不義。夫後起之籍與多而兵勁，則

事以眾強適罷寡也，兵必立也。事不塞天下之心，則利必附矣。大國行此，則名

號不攘而至，伯、王不為而立矣。小國之情，莫如僅靜而寡信諸侯。僅靜，則四

鄰不反；寡信諸侯，則天下不賣。外不賣，內不反，則擯禍；朽腐而不用，幣帛

矯蠹而不服矣。小國道此，則不祠而福矣，不貸而見足矣。故曰：‘祖仁者王，

立義者伯，用兵窮者亡。’何以知其然也？昔吳王夫差以強大為天下先，強襲郢

而棲越，身從諸侯之君，而卒身死國亡，為天下戮者何也？此夫差平居而謀王，

強大而喜先天下之禍也。昔者，萊、莒好謀，陳、蔡好詐，莒恃越而滅，蔡恃晉

而亡。此皆內長詐，外信諸侯之殃也。由此觀之，則強、弱、大、小之禍可見於

前事矣。

“語曰：‘麒驥之衰也，駑馬先之；孟賁之倦也，女子勝之。’夫駑馬、女

子，筋骨力勁，非賢於騏驥、孟賁也。何則？後起之藉也。今天下之相與也，不

並滅，有而案兵而後起，寄怨而誅不直，微用兵而寄於義，則王天下可跼足而須

也。明於諸侯之故，察於地形之理者，不約親、不相質而固，不趨而疾，眾事而

不反，交割而不相憎，俱強而加以親。何則？形同憂而兵趨利也。何以知其然也？

昔者，齊、燕戰於桓之曲，燕不勝，十萬之眾盡。胡人襲燕樓煩數縣，取其牛馬。

夫胡之與齊，非素親也，而用兵又非約質而謀燕也，然而甚於相趨者何也？何則

形同憂而兵趨利也。由此觀之，約於同形則利長，後起則諸侯可趨役也。

“故明主察相誠欲以伯、王也為志，則戰攻非所先。戰者，國之殘也，而都

縣之費也。殘費已先，而能從諸侯者寡矣。彼戰者之為殘也，士聞戰則輸私財而

富軍市，輸飲食而待死士，令折轅而炊之，殺牛而觴士，則是路君之道也。中人

禱祝，君翳釀，通都、小縣、置設、有市之邑，莫不止事而奉王，則此虛中之計

也。夫戰之明日，屍死扶傷，雖若有功也，軍出費，中哭泣，則傷主心矣。死者

破家而葬，夷傷者空財而共葯，完者內酺而華樂，故其費與死傷者均。故民之所

費也，十年之田而不償也。軍之所出，矛戟折，鐶弦絕，傷弩，破車，罷馬，亡

矢之大半。甲兵之具，官之所私出也，士大夫之所匿，廝養士之所竊，十年之田

而不償也。天下有此再費者，而能從諸侯寡矣。攻城之費：百姓理襜蔽，舉沖櫓，

家雜總，身窟穴中罷於刀金，而士困於土功，將不釋甲，期數而能拔城者為亟耳。

上倦於教，士斷於兵，故三下城而能勝敵者寡矣。故曰：‘彼戰攻者，非所先也。’

何以知其然也？昔智伯瑤攻范、中行氏，殺其君，滅其國，又西圍晉陽，吞兼二

國，而憂一主，此用兵之盛也。然而智伯卒身死國亡，為天下笑者，何謂也？兵

先戰攻而滅二子患也。日者，中山悉起而迎燕、趙，南張於長子，敗趙氏；北戰

於中山，克燕軍，殺其將。夫中山千乘之國也，而敵萬乘之國二，再戰北勝，此

用兵之上節也。然而國遂亡，君臣於齊者，何也？不嗇於戰攻之患也。由此觀之，

則戰攻之敗，可見於前事。

“今世之所謂善用兵者，終戰比勝，而守不可拔，天下稱為善，一國得而保

之，則非國之利也。臣聞戰大勝者，其士多死而兵益弱；守而不可拔者，其百姓

罷而城郭露。夫士死於外，民殘於內，而城郭露於境，則非王之樂也。今夫鵠的

非咎罪於人也，便弓引弩而射之，中者則善，不中則愧，少、長、貴、賤則同心

於貫之者，何也？惡其示人以難也。今窮戰比勝，而守必不拔，則是非徒示人以

難也，又且害人者也，然則天下仇之必矣。夫罷士露國，而多與天下為仇，則明

君不居也；素用強兵而弱之，則察相不事。彼明君察相者，則五兵不動而諸侯從，

辭讓而重賂至矣。故明君之攻戰也，甲兵不出於軍而敵國勝，沖櫓不施而邊城降，

士民不知而王業至矣。彼明君之從事也，用財少，曠日遠而為利長者。故曰：

‘兵後起則諸侯可趨役也。’

“臣之所聞，攻戰之道，非師者，雖有百萬之軍，比之堂上；雖有闔閭、吳

起之將，禽之戶內；千丈之城，拔之尊俎之間；百尺之沖，折之衽席之上。故鍾

鼓竽瑟之音不絕，地可廣而欲可成；和樂、倡優、侏儒之笑不之，諸侯可同日而

致也。故名配天地不為尊，利制海內不為厚。故夫善為王業者，在勞天下而自佚，

亂天下而自安。諸侯無成謀，則其國無宿憂也，何以知其然？佚治在我，勞亂在

天下，則王之道也。銳兵來則拒之，患至則趨之，使諸侯無成謀，則其國無宿憂

矣。何以知其然矣？昔者，魏王擁土千里，帶甲三十六萬，其強而拔邯鄲，西圍

定陽，又從十二諸侯朝天子，以西謀秦。秦王恐之，寢不安席，食不甘味。令於

境內，盡堞中為戰具，竟為守備，為死士，置將，以待魏氏。衛鞅謀於秦王曰：

‘夫魏氏其功大，而令行於天下，有十二諸侯而朝天子，其與必眾，故以一秦而

敵大魏，恐不如。王何不使臣見魏王，則臣請必北魏矣。’秦王許諾。衛鞅見魏

王曰：‘大王之功大矣，令行於天下矣。今大王之所從十二諸侯，非宋、衛也，

則鄒、魯、陳、蔡，此固大王之所以鞭箠使也，不足以王天下。大王不若北取燕，

東伐齊，則趙必從矣；西取秦，南伐楚，則韓必從矣。大王有伐齊、楚心，而從

天下之志，則王業見矣。大王不如先行王服，然後圖齊、楚。’魏王說於衛鞅之

言也，故身廣公宮，制丹衣，柱建九斿，從七星之旟。此天子之位也，而魏王處

之。於是齊、楚怒，諸侯奔齊，齊人伐魏，殺其太子，覆其十萬之軍。魏王大恐，

跣行按兵於國，而東次於齊，然後天下乃舍之。當是時，秦王垂拱受西河之外，

而不以德魏王。故曰衛鞅之始與秦王計也，謀約不下席，言於尊俎之間謀成於堂

上，而魏將以禽於齊矣；沖櫓未施，而西河之外入於秦矣。此臣之所謂比之堂上，

禽將戶內：拔城於尊俎之間，折衝席上者也。”

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