95.第 95 章

95.第 95 章

夏渺渺運氣不錯,接下來的三次展會都是規模較大,人氣比較旺的。一次在荷蘭邊境,一次在比利時,還有一次在奧地利。三次展會加起來一共十五天,夏渺渺賺了差不多有1600多歐元,平均一天一百。

當然了,這和那些高手相比,實在不算什麼,可是對她這個初入行的菜鳥來說,已經算是戰果碩碩了。

夏渺渺幹活很認真,在展會上的每一天都在學習,不僅學習銷售技巧,還要學習辯臉。

在這新世紀裏,有一句很流行的話叫我有臉盲症,但這句賣萌的話在這個行業里可行不通。

因為很多客人,在你第一次和他們推銷產品的時候,不一定會立即買,他們需要一個時間考慮。在中國,讓我考慮一下這句話是推辭的代名詞,一般都沒有然後了。但是,歐洲人,特別是德國周邊國家的人,他們的採購習慣比較不同。喜歡研究產品的屬性,確定自己喜歡或者必須要用,才會去買,算是比較理性的消費。他們說讓我考慮一下,就是真的需要再想想,十個人當中,也許會有一半以上的人會再回來。

之前誰服務的,回頭客自然就是誰的。如果你臉盲症,認不出這個是自己的回頭客,那麼,這個人就是誰撿歸誰。

這些客人不知道有提成,他們雖然回來,卻不一定會對號入座,通常是隨便找一個買單。就算他們知道,你也不能指望客人主動來認領你,所以,自己服務過的客人必須自己記牢。

夏渺渺一開始沒經驗,這麼多張外國人的臉,哪裏記得住?再加上她光顧着銷售,結果就被夥伴搶走了好幾個回頭客,每次都是等他們買完單她才恍然,呀,這個客人不是我剛才服務的那一個。可是錢都付了,夏渺渺也不好意思再和夥伴們爭個臉紅耳赤。

其實,被搶回頭客,這事說起來真挺心塞的。你服務了半天,好說歹說,吹得天花亂亂墜,最後人家買是買了,就是錢不到你口袋,合著忙半天,全是為別人做嫁衣。

後來,夏渺渺學乖了。做銷售的同時,不光要記住這些人的臉,還要記住服飾,簡直是在訓練自己成為最強大腦。

可惜,夏渺渺就是個普通人,腦容量就這麼大。通常是記了這個忘那個,到後來,就覺得看誰都像是自己的回頭客了。

去奧地利做展會的,一共有四個女孩一個男孩,領頭的仍然是宣姐。

那個男孩和夏渺渺一樣也是上海的,叫李赫,能說會道,又長得眉清目秀,所以,在一群女孩子當中很受歡迎。

本來,渺渺和他倒還挺說得來,但之後發生了一件不太愉快的事,讓兩人一下子鬧翻。

事情是這樣的,在當天展會快要結束的時候,來了一個穿着西裝的男人,在展台外探頭探腦地張望。

幾個人正嗑着瓜子在聊天,朝他看去一眼,卻沒人上去招呼。

夏渺渺剛從廁所回來,見了覺得奇怪,便問,“客人來了,你們不接待啊?”

宣姐不以為然地擺擺手,“這人是隔壁展台的,他過來就看看,不會買的。你要閑着沒事兒,那就去招呼吧。”

於是,夏渺渺就拿着按摩器走過去,和那位西裝筆挺的大叔有一句沒一句地搭着,順便介紹了一下他們的產品。

這是個意大利人,住在奧意邊境,他在這邊賣起司。因為地理位置,這個人也會說德語,就是帶着強烈的口音,夏渺渺聽起來太費力了,最後索性和他說英語。

這個意大利人挺幽默,還熱情,見自己和夏渺渺挺聊的來,他回到站台上,切了一盤子的起司,拿過來招待她們嘗味道。

夏渺渺的幾個小夥伴頓時就笑着打趣,“渺渺,你魅力十足啊,估計這大叔想娶你回家當老婆。”

當然,這只是一句玩笑話,夏渺渺才不會當真。

意大利大叔指了指她手中的按摩器,道,“等展會結束了,我就過來買15個。”

夏渺渺咋舌,“你買這麼多做什麼?”

大叔抓了抓頭皮,“家裏親朋好友多,聖誕節快到了,東送一個西送一個,就送完了。”

夏渺渺覺得自己跟不上他的邏輯,就算是聖誕節送禮物,那也不能一家人都送一樣的東西吧?不過,聽到他要買,還一口氣買這麼多,夏渺渺心裏還是挺高興的,就不管那麼寬了。

她順口說了一句,“那你記得要到我這來買。”

大叔瞭然,“有提成?”

夏渺渺點點頭,“是的。”

大叔眨眨眼,“一言為定。”

夏渺渺送走大叔后,喜滋滋地和大家說,“這個意大利大叔說他要買15個。”

宣姐卻搖搖頭,興緻缺缺地道,“靠不住。”

當頭被淋了一盆涼水,夏渺渺臉色一僵,不死心地問,“為什麼靠不住?”

“意大利人,尤其是意大利男人,說話跟放屁似的,可信度不到10%。”

夏渺渺啊了一聲。

宣姐拍了拍她的肩膀,“你做這一行的時間還是太短了些。等多見一點人,就知道了。”

夏渺渺還是不信,覺得這男人說話挺着調的啊!

可事實證明,萱姐說對了。隨着時間一分一秒的過去,展會都關門了,他們的展台也收拾完畢了,這個大叔還沒有回來買。

夏渺渺探頭探腦了半天,最終以失望告終。

晚上回住宿鬱悶了一晚上,第二天,仍然沒有等到這個意大利大叔,到了第三天,夏渺渺索性也不去想這事兒了。好在,這個展會的生意不錯,三天下來夏渺渺一共賣了六七十個,早把這事兒給拋腦後了。

到第四天展會快結束的時候,大叔來了。

他笑眯眯地和夏渺渺打招呼,夏渺渺半真半假地抱怨,“你不是說要買15個嗎?我等了你兩天。”

大叔一臉驚訝,“我昨天讓我老婆來這裏買了呀,她沒來找你嗎?”

夏渺渺聽了后,心裏頓時咯噔一聲,“沒有,她什麼時候來的?我都不知道這事,我還以為被你放了鴿子呢!”

大叔道,“怎麼可能,我特地讓老婆過來買的。你等等,我去把老婆喊來。”

大叔走了后不久,夏渺渺就轉頭問自己的同伴,“這位大叔他昨天買了15個,是你們誰收的?”

大家面面相覷,卻沒人回答,夏渺渺心情鬱悶,臉上當然也不好看,便道,“誰都知道這大叔是我的回頭客,你們收了錢,卻連說也不和我說一聲。”

宣姐道,“算了,回頭客不是一向誰撿給誰的。夏渺渺,你也沒少撿回頭客,就別斤斤計較了。”

夏渺渺不肯妥協,哼了一聲,“15個,如果是5個,那也就算了,但是是15個。”

說到這裏,她不由提高了聲音,“一個回扣是7塊2,十五個就是一百多塊歐元,要是換了你,你會就這麼算了嗎?”

大概是她說話太咄咄逼人了,宣姐一時啞然。

期間,大叔人來了,真就帶着他的老婆。

夏渺渺緩和了一下臉色,問大叔的老婆,“您昨天是在誰手裏買的?”

大叔的老婆立即指向李赫,“是在他手裏買的,那時候你正在忙,我本來想等一會兒,等你有空了再買。但是他對我說,在他那邊買也是一樣的,我還特意讓他和你打一聲招呼。”

這話說到這裏,已經很清楚了。

送走大叔和他老婆后,夏渺渺立即就轉頭對宣姐道,“這算犯規了吧?做這一行之前都說好的,各自不搶客人。”

李赫立即為自己辯駁,“我怎麼知道她是你的回頭客。”

夏渺渺被他氣笑,不客氣地反駁,“你聽不懂德語嗎?客人說的很明白了,她是來找我的,原本也在等我,是你把這筆生意硬搶過去的。”

李赫強詞奪理,“昨天她可不是這樣說的,至少我不是這樣理解的。”

夏渺渺胸口都快炸了,還真沒見過一個人可以不要臉到這種程度,她也不想多和他啰嗦,轉頭望向宣姐,“你怎麼說?打算怎麼處理?”

宣姐和李赫的關係不錯,她似乎不願意淌這渾水,於是就打了一個圓場道,“那這樣吧。夏渺渺,你八,他七,畢竟回頭客來是他接待的。”

夏渺渺不幹,“憑什麼他七?這客人是我的,那天你們連看一眼都懶,我一個人去招呼了他那麼久,大家有目共睹。剛才這客人說了什麼,你們也都聽到了。李赫不過就是收了一下錢,還是搶了我的生意硬收的。宣姐,你這樣處理,不太公平吧!”

宣姐有點下不來台,斟酌着還沒說話,李赫就插科打諢地截過了話題,“今晚吃什麼?”

“吃中餐吧!”

“那可以喊一桌子的菜。”

於是,一群人就轉開了話題。

旁邊竟然沒有一個人替夏渺渺說話,大家都事不關己高高掛起,興奮地討論起一個不相關的話題。夏渺渺知道其實大家都站了隊,就是沒站她這一邊。

一秒鐘,她就被這群人孤立了。這種排除異己的手段,實在太可怕了。讓你有理沒處說,只能啞巴吃黃連,硬吞下去。

夏渺渺既憤怒又無奈,大家在國外誰也不容易,誰都想多賺一點錢,可這也不代表能夠搞幫結派的欺負自己人呀!

夏渺渺心中的委屈泛濫成災,眼淚差一點就飆出來了,雙手緊緊的攥住拳頭,實在很想再衝上去打人。

可是她沒有,一方面她打不過男人,另一方面,大庭廣眾下動手也不好看。不動手,是他們的錯,動了手就是她的錯。況且夏渺渺受的教育,也不允許她這樣。

她抿着嘴,狠狠地瞪了那幾人一眼,然後走出了展台。

她走了后,立即有人在那道,“給她分個大頭,已經不錯了,還想怎樣,一看就是慣壞的孩子,在國外誰來慣你。”

底下應聲一片。

幸好夏渺渺沒聽見這句話,不然鐵定給氣的吐血三丈。

走出展台,也沒地方可去,到處逛了一圈,不知不覺的走到了大叔的起司店鋪。

大叔還是那麼的熱情,見她過來,便招呼她過去嘗試一些新的起司。

夏渺渺悶悶不樂,起司味道再好,也提不起勁。

大叔問,“怎麼了?”

夏渺渺一口怨氣哽在喉嚨口,不吐不快,這裏都是陌生人,也沒處訴說。所以,聽大叔這麼說,立即就把不滿說了出來。

大叔聽了也挺生氣,“怎麼能這樣呢!”

夏渺渺嘆了口氣,“李赫搶我生意,也是無可厚非,人為財死,鳥為食亡。可是,沒想到的事,連宣姐也站在他那一邊睜眼說瞎話,這世界上要是沒有公平和正義,那是多可怕。”

大叔連連點頭。

沉默了一會,他突然道,“我有一個辦法,幫你討回公道。”

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夏渺渺的德國夢

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