1061.第1051章 1057談崩了
第1051章1057談崩了
威特新能源公司作為一家新興的公司，跟三家手機行業的大佬相比，還是有些底氣不足。
水果公司市值近萬億美刀，四星市值兩千六百億美刀，華威沒有上市，但市值估計比四星要稍低，但現在的華為勢頭很猛，也不會差太多。
上一輪威特新能源公司的融資，也不過將近二十億美元，跟四星和華威相差上百倍，跟水果公司相差數百倍。
哪怕是周強的整個建成集團，在這三家公司面前，也是小的可憐。
不過，此一時彼一時，威特新能源公司掌握了最新型的電池技術，就像是4G到5G的跨越，大家都成了5G，只有你自己停留在4G，肯定要被市場淘汰。
威特新能源公司可以說掌握了時代的命脈。
周強當初，如此看重這家公司，就是期待着這一天，利用新型電池技術向水果、華威、四星、特斯拉這些大公司收取專利費，這將是一筆天價的利潤。
周強考慮了一番后，決定親自出面洽談，第一家談判的公司是四星公司。
之所以選這家公司，也是經過綜合考量的。
周強選了三家手機公司合作，分別是水果、四星和華威，其中四星手機和華威手機都用的安桌系統，兩家公司的競爭關係是比較強的，而水果手機應用的是自家的系統，有獨特的客戶群體。
如果四星手機跟威特新能源公司談不攏，威特新能源公司可以支持華威公司，蠶食四星手機的市場，這樣可以保證威特新能源公司在手機電池行業，擁有更加廣闊的市場，收取更多的專利費。
周強決定，親自出面跟四星公司談判，一是表示他對威特新能源公司的重視，再一個，四星公司的體量在那。
談判地點，安排在了百島市。
四星公司派來的代表，是四星公司副總裁，主管手機業務。
四星公司的體量很大，涉及電子、金融、機械、化學等眾多領域，手機只是他們的主要業務之一。
周強在建成集團總部，接待了四星公司的一行人。
參加這次談判的除了周強，還有方文秀、李國雄兩人，周強原本還想讓林宏斌參加，不過，他現在依舊不方便回國。
四星集團的代表團團長是副總裁金又勝，副團長是技術部總監崔民勇。
雙方見面后，周強用半生不熟的韓語，道：“啊你啊塞喲。”
金又勝趕忙鞠躬，回應道：“啊你啊塞喲。”
“哈哈……”周強哈哈一笑，感覺韓語挺有意思，這還是昨天晚上，他跟着許茹芸學的。
韓語，周強也就會這一句，隨後，還是由翻譯負責彼此的溝通。
進了會議室后，有服務員端上了茶水，周強做了個請的手勢：“這是上好的龍井茶，請嘗嘗。”
金又勝端着茶杯，品了一口，一條大拇指贊道：“好茶！”
“金總裁喜歡，走的時候，我可以送你一些。”周強道。
“謝謝。”
雙方寒暄一番后，金又勝切入正題，道：“周先生，我們這次來百島市，是想跟貴集團旗下的威特新能源公司合作，獲得貴公司新型電池技術的使用權。”
“我也很期待，能跟貴公司合作。”周強道。
“金總裁，不知道貴集團想要怎樣合作？”方文秀道。
“我們四星集團希望，可以購買貴公司五年的專利使用權。”金又勝道。
“多少錢？”方文秀道。
“貴公司可以開價，只要價格不是太離譜，我們都可以接受。”金又勝道。
“既然是貴公司提出的合作方式，還是由貴公司開價比較合適。”方文秀道。
“五年的專利使用權，我們可以支付十億美刀的專利費？”金又勝道。
“每年？“
“不，不，五年總共的專利費，十億美刀，這已經不少了。”金又勝道。
“這個價格太低了，我們公司不可能答應。”方文秀道。
“做生意嘛，就是有來有往，貴公司覺得價格低，可以提。”金又勝道。
“我們公司，還是希望換一種合作方式。”周強道。
“什麼方式？”
“我們可以授權，貴公司五年的專利使用權，但不是通過買斷的方式，而是，每賣出一部手機，我們公司就要收取一定的專利費。”周強道。
“貴公司想要收取百分之幾的專利費？”金又勝問道。
“百分之二十。”周強道。
“太高了，這不可能。”金又勝道。
“貴公司覺得價格高，咱們可以談，但是我要加一條，一旦簽訂了五年的合作合同，五年期限內，貴公司必須一直使用我們公司的電池技術專利，如果使用其他公司的電池技術，就屬於違約。”周強道。
“周先生，貴公司這樣的條款，根本就是霸王條款，不要說我們公司，任何一家手機公司，都不會接受。”金又勝言辭激烈。
金又勝之所以反應這麼大，是因為四星集團不僅僅是賣手機的，同時還涉及到多個行業，其中也包括電池製造技術，周強的這個條款，等於是堵死了他們自行研發的路。
“我們將專利技術授權給你，你放着不用，去研發自己的電池技術，豈不是一樣在侵害我們公司的權利。”方文秀道。
“我還是希望，可以花一筆錢，買下五年的專利使用權，只要我們付了錢，用不用就是我們自己的事。”崔民勇道。
“您要是覺得不合適，可以不簽合同。”周強道。
現在的情況，是威特新能源公司掌握主動，周強沒必要委屈求全，想要使用新型電池技術，就要老老實實的合作，別耍心眼。
若是覺得專利費高，想要自己研發新的電池技術，那就自己去鼓搗，別打威特新能源公司的主意。
既想着先試用新型電池技術，保住現有的手機市場，又希望能私下研究，一旦自主研究出新的電池技術，就用自己家新型電池技術，取代威特新能源公司的電池技術，哪有那麼好的事？
周強和方文秀的態度很強硬，這次談判，最終還是沒能進行下去。
不過沒關係，潛在客戶多得是，剛從會議室出來，周強就下了命令。
第二天上午，約華威公司的手機代表，來會議室談合作……
(本章完)