第四十七章 客大欺店
?時間就是銀子，這話算是說到一眾行商的心裏去了，海貿旺季就這麼幾個月時間，他們是真心耽擱不起，收購別的錢莊確實是一舉數得的好事，既節約時間，又能承繼原有錢莊的客戶和業務，就算是多花點銀子，也完全是值得的。
隨即有人出聲道：“請問，股東能低息借貸，這低息是指多少？”
這也是一眾行商最關心的問題，易知足稍稍沉吟，才開口道：“請問諸位從錢莊和外商手裏借貸的利息是多少？”
“月息二分。”
“月息一分八。”
“月息一分五”
易知足雙手虛按了按，含笑道：“朝廷官定利率是年息三錢六分，也就是月息三分，廣州以及西關的各大錢莊放貸皆是以三分為準，在海貿旺季，利息高達四錢、五錢的，也不是稀罕事。
你們說的這些個，都是外商放貸的利息標準，我想問一句，諸位想過沒有？外商為什麼願意低息借貸給諸位？”
大廳里頓時響起一陣輕笑聲，這個問題太簡單了，易允昌黑着臉瞪了兒子一眼，正想叫易知書解圍，不料吳天垣已是含笑道：“賢侄這不是明知故問？外商不能入城，而且朝廷也不允許外商給大清商賈放貸。
十三行行商的商欠，多是拖欠的貨款，當然，也有直接跟外商借貸的，不過，那都是擺不上桌面的，都是打着商欠的幌子，也就是說，外商除了給咱們行商放貸，沒法子向其他商賈放貸。
外商若是不低息，誰願意讓外商賺這利息？再一個，外商給咱行商放貸，也有維持生意往來的目的，自然不可能高息。”
“吳世伯所說的這番原由都是明面上的。”易知足含笑道：“英美散商漂洋過海，都是逐利而來，他們為什麼樂意給行商借貸？一則因為給行商放貸有保障，因為十三行有連保制度，二則是為了追逐高額的利潤。”
說到這裏，易知足提高了聲音道：“諸位眼中的低息，在外商眼中卻是高的不能再高的高利貸！為什麼外商樂意放貸？因為有着高額的利潤！
英國英格蘭銀行放貸的利率是多少？你們知道嗎？年息不超過五分！月息只有四厘！這是英國所有銀行的平均利率！這才是外商樂意給行商放貸的真正原因！”
大廳里立時異常安靜，所有人都是一副難以置信的表情，愣愣的望着易知足，月息四厘的貸款！這是他們做夢都不敢想的低息！
半晌才有人輕聲道：“這不會是真的吧？”
易知足笑了笑，道：“你們天天與外商打交道，是不是真的，問問不就清楚了？”
吳天垣遲疑着道：“知足的意思，錢莊借貸給咱們股東的利息也是月息四厘？”
“月息四厘，當然不可能。”易知足含笑道：“英國銀行之所以放貸利率如此之低，是因為英國有着發達成熟的金融業，資本市場資金充裕，咱們目前不具備這個條件。
錢莊初建階段，要搶佔市場，需要大量的資金投入，說直白點，咱們要從別人碗裏搶飯吃，沒有雄厚的本錢是搶不到的，因此，在初期階段，錢莊給諸位的利息不可能太低，暫時的定在月息一分。”
月息一分，眾人都不由的大失所望，稍稍盤算，東昌行的行商羅福泰便大聲道：“咱們入股五萬，借貸十萬，月息一分，這不仍舊是以二分月息借貸五萬？沒絲毫受益之處。”
易知足毫不客氣的道：“羅林官不妨將眼光放長遠一點，錢莊一旦穩固了市場，站穩了腳跟，諸位借貸的數額將會增大，利息也將逐步降低，咱們不目標，是將年息降到一錢以下，還有一點，羅林官別忘了，入股的五萬，錢莊每年是有分紅的。”
謝有仁跟着開口道：“廣州市面銀錢短缺，錢莊如何吸納存款？”
“方才不是說了，從別人碗裏搶飯吃。”易知足說著環視了大廳眾人一眼，道：“具體的法子，在下早已想好，不過，諸位確定讓我在這裏說出來？”
一眾人心裏雖然好奇的要命，卻沒人敢開口，讓易知足當眾說出來，人多口雜，誰家沒有幾個親朋好友？誰敢保證不走漏風聲？
一直沒吭聲的伍紹榮這時卻開口道：“西榮巷有家銀行公會，知足知道嗎？”
“知道。”易知足點了點頭，道：“店大則欺客，客大則欺店，區區一個廣州銀號行業公會，實在不值的上心。”
這口氣大的嚇人，在廣州西關開錢莊，卻不將廣州的銀行公會放在眼裏，這是要挑戰整個廣州的錢莊票號行業？這小子究竟哪來的底氣？伍紹榮含笑道：“很期待你們的錢莊開業，名字想好了嗎？”
“元者，始也，元者，首也。”易知足道：“我意以元字命名，十三是奇數，就以元奇為錢莊名，不知各位股東有沒有異議？”
這是暗示他們這個錢莊將是廣州錢莊票號之首之始？見眾人不吭聲，伍長青開口贊道：“好名字！”
潘仕明也笑道：“確實是好名字。”
見他兩人開口，其他人就是有想法也不好再開口，見沒人反對，易知足笑了笑，道：“沒有異議，那就叫元奇錢莊。”頓了頓，他才問道：“諸位還有沒有要問的？”
眾人最想問的是人事安排，但在這種場合，卻沒人開的了口，稍稍冷場，盧繼光開口道：“元奇錢莊免不了要開辦匯兌劃撥業務，也免不了要與其他錢莊票號聯號，知足就不擔心銀行公會將元奇錢莊拒之門外？”
易知足稍稍側首看向盧繼光，這位廣利行的掌舵人年紀也不大，估計跟伍紹榮差不多，不過二十五六，因其兄英年早逝，不得已才接手廣利行。
衝著盧繼光微微點了點頭，易知足才道：“元奇錢莊的匯兌劃撥業務立足於十三行的對外貿易，不會與其他錢莊票號聯號。”頓了頓，他才笑道：“這就是客大欺店，十三行壟斷對外貿易，不是咱們有求於他們，而是他們有求於咱們。”