16 人才難尋（12日第一更提前發求票）
16人才難尋
在楊漢風的安排下，這一天，管家歐陽策和保姆李姐都早早地起來，將“楊府”門前、後院及每一間房屋打掃得乾乾淨淨。還沒有正式的辦公室文秘和接待之類的人員，只有他們兩個親自動手了，好在二人都是吃得苦的人。在臨時應聘室里，李姐還擺了幾束鮮花，至於茶水之類的早就給客人準備好了，看起來還真是像模像樣的。
上午八點，上班時間。管家和李姐兩人開始站在“楊府”的大門前，等待前來應聘的人。楊漢風獨自泡了一杯雨前，坐在樓下的臨時應聘室里，自顧自地品了起來。穿越到民國的這一個多月來，從最初的惶惑、憂慮、思考到現在的淡定，楊漢風走完了人生需要幾十年才能走完的心路歷程。
就是今天由楊漢風主持的“招聘”，管家和保姆兩人也無法從楊漢風臉上看出任何情緒。既沒有少年得志的興奮，也沒有面對未知市場風險的緊張，好像即將投入的錢不是他的一樣。就楊漢風自己而言，真正因為“想通泰”了一些事情，也就不急不徐起來。國家也好，民族也好，民眾也好，世界也好，並不需要時時掛在臉上。後世的影視作品“敵營十八年”拍得多好，一個人能在敵人中潛伏十八年，而不露出真實的思想、情感和身份，別人都能做到，難道穿越者做不到？
所以，現在的人如果看到楊漢風的臉，一定會有“春風和面”的感覺。
應聘現場並未出現後世那種人山人海的情形，甚至有點冷場。直到八點半鐘，終於有了一個看面相約四十左右的個子矮小的男人，蓄着一撮山羊鬍子，手拿一張報紙登門應聘。這算是第一個。
先生貴姓，家居何寶地，家有幾人，今年貴庚，以前幹啥，為啥想到本公司來，對職位和薪水有何要求，能否出差，對當下商業有何建議，等等等等常規的問題，一個接一個端了出來，當然感覺上楊漢風是隨意問的，而且也是在李姐奉上一杯香茗后開始的，一切，都顯得非常自然。
由於到了大上海，李姐的臉相上已經沒有最初的凄苦，取而代之的是紅潤和健康。不可否認，李姐是那種頗有姿色的鄰家少婦形象。端莊、秀麗、本份、細心，這是楊漢風幾天觀察下來給李姐的評價。
“譚先生，如果我們決定聘用你，會在十號那天通知你的。”楊漢風站起來，行了一個拱手禮說道。
這個小老兒的眼神中透着一些精明，狡黠，屬於典型的舊式掌柜，舊式商人。他們有商業的技巧，卻缺少商業的理念，甚至缺乏必要的合作精神。事實上，此人之前也做個掌柜，但不是在上海，而是在安慶。小老兒在這個時代算是人才，但與楊漢風的“理想”不太符合，留着“備用”吧。
與一個人談話時間再短也要十多分鐘，再加上一些語言的障礙，就更得花時間了。楊漢風由於此身體的記憶，會說上海本地話，更會說北方官話，還能說英語、俄語和西北地區兩個少數民族的語言，但上海灘的人來自四面八方，國內各省都有人在這兒，如果加上洋人，其語言和方言的複雜性就可比聯合國了。
所以，接下來的會面就一個接一個了，沒有一個拉下的。到了中午12點，楊漢風一共見了十人。得一小空隙，楊漢風與管家歐陽策簡單的商量下來，有兩人可以留下來試用。
從本質上說，歐陽德生也是一個舊派人物。前清秀才，難道還算新派人物？好在歐陽德生並不是那種食古不化之人，皇帝已經沒了，現在民國了，科舉也不再辦了，歐陽策的轉變也非常之快。特別是應聘擔任楊漢風的管家后，對他的觸動更大。對這個年齡僅僅十八歲的少年，歐陽策最初的想法是“拿人錢財，忠人之事”，但幾天下來，他感覺到了這個少年的大將之風，用人不疑，疑人不用，一見面就給支百元五十元的，想來還沒有這麼大方的老闆。特別是昨天下午去報館前與少爺的談話，更讓歐陽策驚異莫名，公司八字都還沒有一撇，連個招牌、名字之類的東西都不具備，少爺就開始招人了。
而且少爺給他說的那些新奇的詞彙，企業理念、企業文化、目標管理之類的，從前是聞所未聞，當聽說業務員做下一筆業務后還有額外收入叫“業務提成”時，歐陽策當時驚得嘴巴都差點合不攏。雖然那提成只有千分之三到千分之五。但公司、商行可不同於一個小小的店鋪，一個小店鋪一個月也許走不了一千塊銀元的貨，但做大宗生意的公司、商行，哪一筆貨不是幾千、上萬元的？那豈不是做成一筆生意，僅拿的“業務提成”就可一家人生活一個月幾個月的？
你覺得公司的毛利潤應該能達到多少？當時少爺就是從這樣的問題開始把自己說服的。大宗生意，除去倉儲、運輸、人力等諸多成本，毛利潤應該在千分之五十以上。從這個意義上說，給出個千分之三到千分之五的“提成”也僅僅是在毛利潤的十分之一左右。
“當第一個員工拿到提成時，其他員工會怎麼想？要想掙錢，惟一的辦法是把公司的貨物銷出去，而不是混吃等死，坐着拿錢。兩個月沒一點起色的業務員，公司將毫不客氣地將之辭退。而留下來的，必定是精英中的精英，而公司的貨物周轉也會前所未有地加快起來。”楊漢風就以這樣的語言將歐陽策的疑問打了回去。
至於在這個過程中，業務員是否會想到“送貨上門”這類的營銷手段，楊漢風暫時也不會主動提起。
小小的空隙之後，楊漢風又開始干起問訊工作了。整個下午，楊漢風發現了一個人，這人算是人才，因為這個名叫張財寶的人會英文，在英國洋行里干過幾年。此前，張財寶回家丁憂，回上海后洋行一時之間並不缺人，並決定來嘉仕禮路的這家新開公司試試運氣。張財寶感覺到新公司的薪水與洋行相差無幾，想留下來。誰知，當他剛有這個想法時，面前這個年輕的老闆已經決定聘用他了。上工時間就從明天起算。
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