57.第57章 未來貼膜的三個檔次
“忻雲啊,你怎麼就這麼能幹呢?你說我怎麼就這麼走運,一下就把你俘獲了呢?真是撿到寶了啊!”林峰感慨道。
“哼哼,現在知道老娘的厲害了吧?當初老娘倒貼,你還死活不要,還非得老娘獻身!”冉忻雲頗有點揚眉吐氣的說道。
“是是是,我有眼不識金鑲玉,我們忻雲的PP,可比林志玲好看多了。”
“去死!誰TM在和你說這個!混蛋!提起這個就來氣,從小到大我都沒被人那麼欺負過!”冉忻雲想到那天早上林峰都把自己惹哭了,頓時咬牙切齒起來。
“我已經道過謙了,還賠了禮物,就不要翻舊賬了吧?”林峰乾笑道。
“那你怎麼不說你還摸了半天大腿呢?”冉忻雲冷笑。
“要不我的讓你摸回來?”
“滾!一腿毛,跟大猩猩似得!”
“女人不都喜歡毛絨絨的東西嗎?”
“去死!工作!”
……
兩人說笑了一陣,可把‘Z大’給急死了,可又不敢催,那種等待的煎熬,實在是折磨人。
林峰按照冉忻雲的意思,回復‘Z大’,說產品並不是自己的,而是自己一個朋友的,他之前也就是藉助自己的名氣,給朋友幫忙,所以才發帖徵詢,之後也是他朋友看到‘Z大’這麼熱心幫忙,才讓自己邀請‘Z大’做內測用戶。
為了增加說服力,林峰還說,他選了二十多人作為內測用戶,收集了不少修改意見,現在他是按照朋友的要求進行產品回收,因為‘正式版’修改完畢后,就要開始發售了,所以‘測試版’得儘快回收。
‘Z大’損壞了那份測試版,並沒有什麼關係,不用太在意,只要不流傳出去影響公司的口碑就行了,因為測試版有很多不足之處,怕有人借題發揮。
這一下就把‘回收’的問題給圓了,林峰的話十分合理,沒有什麼明顯漏洞,應該說得過去。
之後林峰表示,‘未來貼膜’涉及到的技術,確實很先進,即使是他朋友的公司,也並沒有完全掌握,同樣是從某個實驗室流出的,其中核心部分自己都沒辦法生產,只能依賴於那個實驗室。
說白了,他朋友的公司,只是那個實驗室的一個外圍企業,放出一些先進產品來回籠資金,從而支持實驗室的各項消耗。
不論哪個世界,實驗室一般都是這種經營方式,林峰忽悠起來也是得心應手,再加上他之前就和冉忻雲溝通過自己的對外身份。
那個‘未來實驗室’學徒身份,就是林峰自己編造的。
其實也不能算是假的,林峰一個貧民窟的孤兒,怎麼變成‘符文師’的?這一直是個迷。其實說來並不神秘,只不過是林峰在野外狩獵時,無意間發現了一個地下實驗室,得到了一些‘上古符文師筆記’,相當於繼承了某位不知名符文師的衣缽,確實算是‘某神秘實驗室’的‘學徒’。
林峰和‘Z大’說,雖然技術沒辦法轉讓,可是他朋友的公司馬上就有大動作。之後林峰將冉忻雲的‘挑釁計劃’說了出來,說自己之後也會配合宣傳,也希望‘Z大’能夠幫忙宣傳,畢竟‘Z大’是業內知名人士,他的話,要比混娛樂圈的‘偷窺俠’更可信。
林峰的話,雖然依然有些讓人懷疑,但是也有些能讓人相信,‘Z大’畢竟不是林峰周圍的人,只要半真半假,他就不會、也不能挖掘出林峰的真實身份來。
‘Z大’得知技術無法轉讓,自然是十分遺憾,不過聽到林峰說的‘挑釁計劃’,肚子裏也是憋着一股氣,這話實在是有點囂張了。他本身就是技術人員,也是有傲氣的,心想一份產品我分析不出來,多弄幾份來,多多少少也能發現些端倪吧?
所以‘Z大’表示,他會私人支付2萬元,1萬作為‘測試版’的損壞賠償,1萬作為私人購買一份‘正式版’。另外代表公司收購10份。
‘Z大’索要林峰朋友公司的銀行賬號,公司那邊,是用公司法人‘冉忻雲’的名義申請的銀行賬號,這就是對外公開的,林峰直接發給了‘Z大’。
‘Z大’表示,他預定的這11套‘未來貼膜’,願意支付6萬元訂金,待會直接打入林峰朋友的公司帳戶,等‘未來貼膜’第一批發售時,請第一時間將產品郵寄給他。
‘Z大’他們並不傻,‘未來貼膜’可能價值1萬嗎?絕對不可能!1000元都有些貴了。他們為什麼一定要搶着買第一批的產品?等到第二批、第三批價格降下來后,再去購買研究,不一樣的嗎?
這就是‘挑釁計劃’的利害所在了。‘挑釁’不是關鍵,‘專利’才是重點。這麼先進的技術,只要擁有人不傻,絕對會在全世界範圍內申請專利。這也就意味着,即使以後有人破解了,或者自己發明的,只要想使用,就必須支付專利費。
這種重大技術的專利費,動輒都是以‘億’為單位。比如‘三星’使用‘高通’的晶片,即使是自己生產,每一個晶片,都得向‘高通’支付14%的專利費。
‘高通’每年收專利費,估計都能賺幾十億,這還是每年的,一般專利保護期限,雖然各個國家不同,但是至少都是十年、二十年,這得是多麼龐大的一批專利費?
可‘挑釁計劃’卻表示,第二批發售前,如果有人能夠破解,就能免費使用相關專利,不需要支付一毛錢。
投資幾十萬,節省幾十億,這買賣虧嗎?
當然,要想讓這些科技企業上鉤,首先得讓他們相信產品的真實性。所以‘偷窺俠’需要幫忙宣傳,媒體需要造勢,最重要的,還是‘Z大’這種有影響力的業內人士認可。
三管齊下,‘挑釁計劃’才能成功。
林峰和‘Z大’敲定了一些合作細節,對方表示可以配合宣傳,不過務必第一時間將11套產品郵寄給他。
談妥了之後,林峰便關了天涯網,和冉忻雲相視一笑,一切都很順利,雖然兩人都還很稚嫩,總會出這樣那樣的紕漏,可是他們畢竟年輕,誰也不是生來什麼都會的。
‘符文’對於地球是全新科技,林峰和冉忻雲都是摸着石頭過河,一次次的完善各種計劃,他們都能體會到自己的成長。
“我們討論下‘未來貼膜’的花紋問題吧。”冉忻雲說道。
“任何產品,都得分格調,哪怕功能一樣,通過一些細節區分檔次,就能更大限度的挖掘產品的價值潛力。”
“比如說蘋果手機吧,黑、白二色的是普通機,價格一樣,可土豪金卻要貴上不少,手機配置一模一樣,僅僅是外殼不同,價值就有了不同。因為這會讓有些錢多燒手的人覺得,就算我和普通人用的一樣機子,我的格調,也要更高些。”
“現在中國土豪太多了,什麼都要講檔次,你要只設置一個檔次,估計他還不高興買了。因為無法將他與普通人區分開來,他裝B都不利落了。”
林峰想了想,好像瓦洛蘭大陸的貴族子弟也是這鬼德行,一架同樣的‘飛梭’,他們寧願花費更幾倍的價格去改裝外殼、裝飾,也要顯得自己與眾不同。
“那我們分幾個檔次?我先說好,大的改動是不行了,最多改改花紋樣式、顏色。”林峰說道。
“這些就夠了,不用改動太多,嗯,讓我先想想……我們先定三個檔次吧,你最喜歡哪三個顏色?”冉忻雲問道。
“金銀銅!”林峰毫不猶豫的問道。
“啊?什麼鬼?”冉忻雲叫道。
“金,就是金幣的顏色啊;銀,就是銀幣的顏色啊;銅,就是銅幣的顏色啊。”林峰理所當然的說道,他在瓦洛蘭大陸,童年窮狠了,看見一枚銅幣都會撲上去,那時候有一枚銀幣,簡直就是‘土豪’了,金幣根本沒見過。
到了後來,成了符文師,不缺錢了,可林峰依然鍾情於金幣,因為這是童年最大的渴望,他曾無數次幻想一枚金幣的樣子。所以他長年會在身上帶着一袋金幣,那沉甸甸、金燦燦、叮叮響的感覺,能給林峰帶來一股巨大的滿足感和安全感。
“好吧好吧,就滿足你的惡趣味吧。金色只發行第一批,花紋為五爪金龍,要能在陽光下金光閃閃的那種,晚上也帶點金光效果。銀色和銅色為常規兩種檔次,其中銀色花紋為鳳凰,只需要在夜間能帶有銀光就好了;銅色花紋為荊棘草,不需要有任何特效,就是純裝飾。”
“放心,花紋我來設計,盡量不弄得太複雜。這些能做到嗎?”冉忻雲一臉期盼的問道。
林峰有些頭疼,這些東西不是不能做到,畢竟花紋是裝飾,不影響‘核心符文’,可是要實現‘金光閃閃’、‘銀光閃閃’的功能,就得在花紋里添加簡單的符文了。
“可以是可以,就是麻煩了點,一套模具,只能添加一次花紋,就定型了,所以如果要為第一批100套製作金色花紋,那麼這一套模具,以後就只能生產金色了,可你不說金色只生產100套,做成收藏品嗎?”林峰說道。
“那可以稍微修改下方案嘛,變成以後每年生產100套,這套模具不就能繼續使用下去了?”
“那之前我實驗生產線時,做了24套沒有花紋的,這些要怎麼辦?”
“銷毀!太沒格調了,咱們要追求完美。”
“太浪費了吧?那是第一批,很有紀念意義的。”林峰捨不得的說道。
“嗯……那這樣吧,你手工繪製花紋,就作為一種贈品,比如送給佛寶、張夢潔這些朋友們,反正24套工作量又不大,你就為他們私人訂製花紋,可以將他們的名字繪製上去,成為專屬用品。”
“嗯,這法子不錯,可以用來泡妞。”林峰摸了摸下巴,若有所思。
“你說什麼?!”冉忻雲狠狠的捏着林峰腰上的軟肉,橫眉豎眼的說道。
“我說這主意太棒了,一切都聽冉大經理的安排。”林峰倒吸了口冷氣,陪着笑臉討好地說道。
“吃着碗裏瞧着鍋里!男人總是那麼貪心!”冉忻雲忿忿不平,她想到了楊簫那個奇葩。
那貨居然理所當然的對她說,我想和你們全寢室玩5P!我去你外婆家的香蕉皮啊,這個世界上怎麼能有這種人?他是怎麼活到現在沒被人砍死的?
想到楊簫,冉忻雲看林峰的眼神都有些不善了,有點把兩人划等號的意思了。
“談工作談工作……還有什麼需要商討的嗎?”林峰轉移話題道。
“亂七八糟的事情多着呢,幸好這個‘Z大’支付了6萬元訂金,解了咱們燃眉之急。要知道,房子是租了,可還要買辦公桌、椅子、櫃枱、電腦、電話,還要牽網線,做名片,招聘員工……算了,這些瑣事就不煩你了,有一個比較重要的事情,就是咱們的銷售平台問題。”
“也就‘Z大’這樣有一定信任基礎的人,才願意直接把錢打卡里,然後等我們發貨。如果是沒有信任基礎的,別人怎麼敢隨便給你打錢?所以這時候就需要一個交易平台。”
“我們有兩個選擇,一個是自己做平台,建個官方網站,首頁展示‘微電影廣告’、‘未來貼膜’的功能介紹、三種不同檔次的預覽圖等等。總之,就是我們自己在官網上做一個小商城,自產自銷。
這種方法的好處是,操作方便,性質單純,不用和其它平台打交道,自己處理訂單、發貨就行了,反正貼膜這東西,又不提供售後,是一次性產品,自己銷售,能避免很多麻煩。缺點自然是投資比較大了,做個普通官網還好,做個商城網就複雜了。”
“另一個選擇就是找人合作,比如淘寶、京東、拍拍、58同城等,和他們達成戰略關係,將產品放在他們的網站上銷售,基本上我們只需要投入人力成本就行了。可卻有不少麻煩,比如買家強行通過平台維權,咱們就沒有絕對的霸權地位了,遇到惡意買家,挺鬧心的。”
冉忻雲說完后,就讓林峰做個選擇。
林峰思考了片刻后說道,“先不急着選,先做個普通網站出來,作為公司官網,展示廣告視頻、產品信息,同時也方便我們在宣傳時使用。”
“‘金色版’先自己銷售,通過‘偷窺俠’、‘Z大’、媒體造勢、公司諮詢等多種渠道進行宣傳推廣,反正就100套,就算這種銷售模式麻煩,也麻煩不了多少。”
“等到這一批賣出去了,有了更多的資金,就把官網改造成商城,自產自銷,不和其它平台有牽扯,這玩意兒一旦破損功能全失,真要讓那些買家們維權,那得折騰死咱們,霸權地位不容有失,不允許其他平台對咱們指手劃腳的。”
“你不說這100萬給我發福利嗎?”冉忻雲委屈的說道。
“就做一個網站,頂天花個幾萬塊,剩下的絕不挪用了。”林峰保證道。
“我開玩笑的,公司下一步的發展更重要,優先公司,剩下的咱們再去旅遊。”
“都聽你的,工作討論到此結束,該睡覺了。雲兒,伺候朕就寢吧。”
“啊!手別亂動!討厭!你答應我只准抱着睡覺,不準亂來的!”
“好吧好吧,不鬧了,你也挺辛苦的,明天又有一大堆事要做,睡吧。”
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