3、系統任務,初次體驗
什麼!沒有搞錯吧?這聲音是從我腦袋裏傳出來的?
江海身邊並沒有誰,這聲音充滿了磁化的電音,任何人想要模仿都沒那麼容易。
尋找了半天,疑惑了半天,江海最後確定,這聲音一定,一定是從自己體內發出的。
好像是說什麼系統,有關於銷售的系統?
這個系統可以辨別自己手中掌握的客戶的信息,通過客戶的基本信息,能夠檢索到客戶手中中標的項目。
…….
江海有點難以置信。
做銷售,有時候掌握項目信息就能得到先機,商場的勝負有時候就是信息得取的勝負。
不可思議的還有,簽下客戶手中的項目,銷售能力會增長,還有銷售技能的獎勵以及獎品的頒發。
那個,小業務單子人品值也增長,人品值還有一個參數?可以衡量?逗我玩呢吧??
從天而降的系統無論如何,一個正常的男子遇到這種情況都會感覺詭異,可江海多留了一個心。
寧可信其有不可信其無,這是做銷售養成的習慣。
系統說熊軍手下有兩個項目,自己倒是能夠拜訪一下,如果得到驗證,那說明這個系統沒有騙自己,那他就是這麼神奇的存在。
作為一名銷售,如果可以提前掌控工程公司競標后中標了哪個項目,提前做準備,開展工作,那銷售便如魚得水了。
是老天爺在幫自己?
……
長江飛天消防工程公司。
熊軍辦公室。
韓小川正和熊軍愉快地抽着煙,裊裊的煙氣氤氳,尼古丁的味道瀰漫在十幾平方有餘的房間。
韓小川談得很開心,最後大笑捧腹道,“熊哥,這件事就拜託你了。那個傻鳥還以為我真心會幫他呢!”
熊軍挖苦道,“你這招夠狠!不過老弟,你放心,我們公司現在都是採購的sj的設備,根本沒考慮過hw。公司現在手下的兩個項目都由我負責,南天陽光的那個住宅設計單位原本設計的是qn的,都給我換成sj的了。部落格網吧我也不考慮別家的。”
韓小川提醒道,“那這兩天如果他來了,熊哥還要幫我好好打擊一下他,最好能叫他對這行失去信心,捲鋪蓋滾蛋,跟我搶女人,我玩死他。”
熊軍將煙蒂捻掉,指着前者道,“你可真夠狠的啊。不過你放心吧,這件事交給我了。”
“對了,這小子不會說動你們老闆吧?”
韓小川還有擔心,儘管熊軍是負責採購,但他上邊還有頂頭上司,老總謝長恩。
熊軍嗤笑了,“你以為他是誰,他不就是一個剛剛來到江南市的小業務員嗎,他能在我們老闆面前說上話,你太高看他的能力了吧,況且,謝總根本就不管採購的事,他忙得很,拜訪他的客戶沒見過哪個超過十分鐘的,都是走馬觀花。肯定沒問題的。”
韓小川這下放心了,最後取出一個信封,不聲不響地放在了熊軍的桌面上。
韓小川不動聲色,熊軍也就裝作沒有看到,採購拿好處那都是這行業的“錢”規則了,四個字,天經地義。
把韓小川送走之後,熊軍回來第一時間打開了信封,裏邊是兩千塊錢的感謝費。
……
江海在公安小區的住宅樓一樓租住了一個兩室一廳的房子。自己住一間,客廳作為辦公室,空一間做庫房,準備未來放一些散單的貨品。
說自動報警系統的產品,也就是煙感、溫感、模塊、手報、消火栓,加上主機,經過聯網,與其他消防設備,如消防栓,噴淋,捲簾門,防火門,消防泵,電梯聯動報警,構成消防大系統,對火災有個預警和控制。
一個百戶多的住宅小區,這樣一個工程下來,購置設備款就要十萬,在消防系統中,算是比較重要,比較關鍵的一環。
而小型的網吧,娛樂會所,銀行,也都必須要上消防自動報警系統才能正式營業,國家對於消防的管控力度也在逐年加大,江海的這個留下的庫房針對的就是一些小單子,如上述場所的一個備貨庫,以便不時之需。
這樣的房子一個月一千二的房租,公司給報銷,節省了江海住宿的費用開支。
伙食呢。
江海則需要自己出。
在hw公司做銷售是這樣的。業務員銷售提成乃是1.5。每月的補助(包括吃飯,宴請,交通費)是你銷售額的千分之十五。
也就是說假如你每月有十萬的單子,你的銷售提成就是1500,補助是150塊。基本工資一千二到一千八不等。你有多大本領,就有多大待遇,銷售素來都是這個理!
江海說是辦事處主任,按理說還有個管理獎金在,那個是在全年業務達到一定銷售指標后的管理獎金,數額不小。
但因為江南市目前只有他一個業務,不存在管理誰。所以他現在並沒有真正享受到主任的待遇。比業務員唯一的好處可能就是住宿公司提供了。
翌日,江海把手機換了,還是買的諾基亞,不過不是諾基亞1110,是新款的1116。
然後,給電信打電話,接上了寬帶。
公司郵寄來的包裹這天也按時到了,把電腦安裝上,江海快速的上網瀏覽江南市工程公司的信息。
在江南,大大小小的工程公司有數十家,除卻本地的工程單位,多是外地的單位,掛靠的現象十分普遍。
江海一個個記下來工程公司的地址,打算這幾天就耗在這上邊了。
求人不如求己,江海從溫習之那裏得不到資源,自己便要尋找資源。銷售員需要鐵的意志,不達目的決不罷休的信念,只有這樣才有機會走向成功。
當江海敲上長江飛天消防工程公司,確實,有這麼一家公司的企業介紹。
它是在04年成立,開始從事消防施工,在江南市承建了一些中小型的項目,3年的發展歷程,公司部門比較健全,屬於朝陽產業,發展後勁十足。
能夠和這樣一個公司合作,對於剛剛入駐江南市場的hw公司,也是關鍵的一步。同步的發展,有時候比仰視的角度更適合談判與合作。
……
長江飛天消防工程公司。
江海依照着韓小川的地址來到了公司樓下。
這是一個民宅商用的辦公點,三層的白色小樓,樓前有個小院,方便泊車。院西側有棵柳樹,搭出來一片愜意的綠蔭。
一樓門前一側的牆壁上豎訂着一個金燦燦的招牌。
長江飛天消防工程公司。
進門后,是一條長有二十幾米的狹窄通道,通道兩旁是一間一間的辦公室,門口並沒有行政或者商務人員,至於江海可以這樣一覽無餘地走下去。
當然,江海並未冒昧,他一邊走一邊看着兩旁的辦公室,第一間辦公室是一間比較大的綜合辦公室,多是一些行政人員和技術人員在裏邊交頭接耳地說著什麼。
江海沒有停步,繼續往裏走,明晃晃的第三間的招牌使江海停了下來。
採購經理辦公室。
對的,就是他了。
咚的敲上門,江海手中已經捏好了自己的名片。
拜訪客戶是這樣,一張名片即代表了你的身份,一是介紹了自己,二是掃除了客戶的猜忌顧慮。
“進吧!”
熊軍正在電腦前快bo着動作大片,說完進來的前一秒,他快速地關閉了視頻。
入目,熊軍看到一個二十郎當歲的小夥子,隨即想起來韓小川拜託的事情,表情頓時厲荏了許多。
戒備地打量拜訪者,熊軍哼道,“你是?”
江海忙躬身上前,畢恭畢敬地雙手呈上名片,“熊經理你好,我是hw公司的小江,這是我的名片。請您過目。”
奈何熊軍壓根沒看,聽到hw,一把把名片啪的拍在桌上,冷淡道,“過什麼目,我不知道什麼hw公司,我現在很忙,沒時間搭理你,你出去吧。”
江海沒有生氣,嚴格地說,作為一名合格的銷售人員,江海沒資格生氣。
一個銷售,身在屋檐下,不得不低頭。甚至,你不可能擁有自己的性格,太多時候,你需要隨着客戶的要求去變幻自己,改變角色。在沒有達到一定高度之前,是龍你得盤着,是虎你得卧着,所有委屈統統打碎了藏在心裏。
江海賠笑道,“熊經理,我只耽誤您兩分鐘就好,您不知道我們公司,我可以簡單給您介紹一下的,只需兩分鐘而已。”
“一分鐘都不行。”熊軍異常堅定,他的瞳孔一收,下一秒極度瞪大,好像要吃掉江海一般怒抻。
“你會不會做銷售,懂不懂做業務,我說了沒時間你還廢話,就你這種小業務員我一天見幾十個,煩都要煩死了。真不知道你們在這一行幹什麼吃的。說了沒有時間,快點出去。以後不要再來我們公司推銷。”
熊軍的眼神很毒,江海還是頭一回遭遇這種客戶。說實話,這樣子的工程單位甚至有些不可理喻。見過攔門不入的,可這種失心瘋患者,江海第一遭見識。恰在納悶,就在這一秒,江海腦袋中的聲音這次又出現了。
讀心包啟動。
系統獎勵的三個讀心包,使用第一個。被讀心者,熊軍。
開始讀心:
這個臭小子,我知道你們公司,但是我就是不用你的產品,趕緊給我滾,我還要看快bo大片呢。..............
ps:書友朋友可能還不知道賣的這個消防自動報警是什麼東西,不過不要緊,不影響閱讀,你只要把它當成一個產品就好,慢慢可能就明白了。千萬不要因為不知道什麼東西就棄書了,絕對好看的書,讀了二十張,你保準會愛上它,愛不上你可以打我啊!