第十八章 茶蛋忽然至
六更遲上班，兩門各自安。增減隨心免，巍巍定價權。
夜，更深了，三人喝了一個半小時，再過一會兒是丑時。
徐寶只吃了一個螃蟹，喝兩碗酒，最有意思的是他從開始到結束，一直在吃，因為他找來一把牙籤和一個小剪子，當成蟹八件用，摳啊摳的，摳下來點就蘸蘸料，滿嘴三合油味兒。
張檉打個哈欠，準備睡覺，徐寶連忙用燙螃蟹的水淑口，因為沒人給他提供牙刷，雖說京城有賣的。
龐儔說自己繼續守夜，等過個時辰老六起來接班，就吃他刻意留下來的三隻螃蟹。
徐寶看着，看着他連續打嗝，看着他打完嗝把那喝不下去的半碗酒放下，信了他刻意給老六留螃蟹的話。
與願意多守一會兒班的人告別，徐寶隨張檉轉到後面一間屋子。
屋子不算小，估摸能有十平，但堆放了雜物，主要是麻袋和麻繩，一摞摞、一捆捆的。
地上有兩張席子，竹席，磨得鋥亮，周圍全黑了，還有開線的地方。
一張席子上還隨意扔個不知道什麼材料做的薄毯子，毯子同樣發黑。
徐寶看着唯一的它，決定讓給兄長，因為兄長為他拿出來一張新席子，絕對不是嫌棄作為毯子的它太臟，怕蓋身上得病，嗯！絕對不是。
席子鋪開，他順手從旁邊拽下來一條麻袋，這東西蓋身上不怎麼舒服，但總好過搶兄長的毯子，已經看不出什麼材料織就的那張。
吹滅油燈，躺下，麻袋往肚子上一搭，一時半會兒的睡不着，徐寶便好奇問：“大哥，準備這許多麻袋、繩子，作甚？”
“賣錢，有人幹活因工錢談不攏，找我們牙人去看，臨出門知道他們是做泥沙活的，就問要不要麻袋。”張檉回答。
徐寶睜眼睛看漆黑的棚，跟着說：“雙方一定是搶着買麻袋。”
“也不盡然，有那不懂事兒的，嫌我們麻袋賣得貴，認為兩文錢三條不划算，大部分還是舊麻袋，說別處新麻袋若買得多，四個銅板還能買下七條呢。”張檉給講情況。
“舊麻袋是別人幹完活收來的吧？”徐寶又問。
“差不多，結算的時候，我跟他們說行里缺麻袋，願高價收，他們一般都說用過的麻袋不結實，然後就白送了。其實有的還是我賣給他們的，他們不賠。”
“那當然了，你保證是看活多少時給買麻袋的更多好處，不買的認為麻袋錢上賺了，給工錢或拿工錢時賠得更多。”
“他們有的人真不如小寶你。”
“主要是他們不曉得掌握定價權的人的恐怖。”
“對，定價權，這三個字的稱呼好。小寶，你那茶葉蛋準備賣多少錢？像尋常攤子一般，一個三文錢？”
“十文。”
“多少？”已經快要眯瞪過去的張檉猛地坐起，看向徐寶的位置，卻是一片昏黑，而後他呵呵笑兩聲。
“小寶，十文前一個賣賤了，在仁和店和會仙樓，一個茶葉蛋你不賣五十文，你都張不開嘴，那裏一頓飯最少一百兩銀子，區區十文，算不得什麼。”張檉又向徐寶打趣兒。
徐寶倒是沒啥激動的，繼續躺着：“真是十文一個，加起來一百六十六個蛋，還有的在煮時開裂，剩一百四十多個，我不需要賣給尋常人。”
說到這，徐寶也擔心起來，問：“大哥，那家人會不會手腳勤快點，幫我把茶葉蛋都給敲出紋兒來？”
“你那蛋沒敲？”張檉跟着一驚，乍一想，自己這個小弟不懂得製作茶葉蛋，轉而又發現不是，笑笑說道：“放心，他家不會管的，我又不給他錢。”
“不被敲就好，敲了就是三文錢，不敲的蛋，若遇到富貴人家，我真能一個賣他們五十文。”徐寶選擇相信那家人的品質。
“你怎麼賣？”張檉心裏跟貓抓的似的。
“明兒再說，到時便知，困，睡了。”徐寶的聲音漸漸小下去。
張檉坐在那裏發獃，睡不着。他承認，小弟徐寶的干豆腐卷賣得不錯，但那是別人沒見過，茶葉蛋煮出天花來還是茶葉蛋，又不能真的跑到最貴的酒樓里賣，更不能讓宮裏的人看上眼，憑什麼賣十文？
自己的小弟學問是有，可寫詩詞和賣東西是兩回事兒，難不成剛才是說夢話？
心裏有事情，張檉躺下也翻來覆去的，連自己都不知道什麼時候睡的。
五更天的時候老六換班，知道來個人，舉着油燈過來看一眼，又回去吃螃蟹。
一直到六更天快要結束，兩個人才起，六更這是徐寶給起的，人家原來沒有這一更，他非要如此叫。
要是看手錶，現在就六點四十了。
張檉還是困，揉揉眼睛，對徐寶說：“洗洗臉，跟我過去，到地方看誰家的攤子不忙，對付一口。”
徐寶‘年輕’，睡眠質量好，尤其是沒琢磨茶葉蛋怎樣賣十文一個的事情，因此精神狀態不錯，簡單地洗洗，被張檉領着往外走。
街道上的人多，買賣也早開了。
徐寶知道五更天時就有人出攤，進出各個城門的大小車輛連成排，現在去西水門和萬勝門，基本上各個攤位都擺好了。
張檉走在前面，路上有人跟他偶爾打聲招呼，他一一回禮，突然問：“小寶，不好奇我為何去晚了？”
“晚？大哥去得不晚。”徐寶可不是什麼都不懂的傻小子。
“說說。”張檉又問。
“按理說，五更天，別人出攤咱們就該過去，可那時亂着呢，趕牲口的、推車的、手拎肩扛的，還有那擺攤今天來、明天不來的，好位置就要搶。”
徐寶說情況。
見張檉頷首，又說：“大哥五更到，就是添亂，不如讓他們自己先處理好一般的事情。他們久在外面擺攤，自然知道規矩，該照哪條線對齊，就按哪條線調整前後。”
“不錯，還有呢？”張檉覺得自己的小弟有意思，這個也懂？
“還有是不怕風吹肚皮的人也要有個活路，好的攤位該怎樣搶奪，他們能使上力，順便撈幾文劣酒錢，你去早了，管，還是不管？眼下時辰正好，到地方找人把昨夜進出城門隊伍扔下的腌臢之物一清理，誰的攤子出來太多，讓他們往後退退，用不上兩刻鐘，就全利索了。”
徐寶把裏面的門道說上一遍，想想，再補充句：“你到地方早了收錢，別人給完錢，換個位置，到時候不好記，此刻位置固定，收一圈錢，你只要看着後來的便成，像我昨日就是後來的。”
張檉腳下不停，扭頭，上上下下打量自己這個新認的小弟，像剛認識一般，點點頭：“我倒是有些相信你能把茶葉蛋賣出十文一個了。”
“多謝大哥吉言，今天賣的茶葉蛋錢，我全給我那侄子、侄女買吃的。”徐寶笑着回話。
張檉輕輕搖搖頭，也沒出言阻止，腳步加快。
二人走了近兩刻鐘才到地方，果然如徐寶所說，大家都自己找好地方，把攤子按一條線擺齊，有那昨天亮肚皮的現在衣服繫上了，摟着大掃帚掃地。
張檉從腰間解下來一個纏着布口袋，往這邊第一個位置的攤子走，這攤子的人連忙把運貨的獨輪車推着迎上來，還未到近前，先陪笑臉：“張行事，今兒早啊。”
“不早了，今天你還是十文，不用你推車，小寶。”張檉受了這個‘行事’的稱呼，說出市場管理費，招呼徐寶。
徐寶過去接手，對方拿出十文錢，遞給張檉。
等錢裝進袋子裏，張檉打頭向前，徐寶推車着跟隨，這車就是為了運錢的，按照各個攤子的大小和所賣的東西不同，收的錢也不一樣，但保證收來的銅錢要超過二百斤，不推個車，能把人累死。
一個個攤子主動交錢，這全是以前就總來的，定好了價。
路過一個賣茄子、香菜、蔥的攤子，小攤兒，橫着不到一米五，有個年長的婦人，掏出五文錢。
張檉眉頭一皺：“東西這麼少？”
“當家的腳崴了，我帶着小孫子一早摘的。”婦人回答。
“哦。”張檉隨意應一聲，沒說錢的事情，徑直往前走，徐寶對滿臉感激之色的婦人點點頭，推車跟上，感覺早上的空氣瞬間溫暖了許多。
又走到一個賣蘿蔔的攤子，有兩米寬，後面蹲着一個露出獻媚笑容的二十幾歲的男子。
他也遞上五文錢，說道：“張行事早啊。”
“十五文，要不收攤，你把東西藏別處當我不知道？再有一次，不準到這賣了。小寶收了。”張檉板著臉，扔下句話向前。
擺攤的人嘴上反覆說著‘沒藏’，還是拿出十五文，碼在手心，對徐寶說：“看好了，十五文，一個不少，哼！”
徐寶看了，有兩文銅錢掉碴兒了，點下頭，收下，小聲說道：“你再瞪我，我就告訴我張哥你的錢……”
“沒瞪，我去拿東西。”這人果然怕，起身去取他藏起來的東西。
再往前走，就到了徐寶寄存茶葉蛋的地方，這一家人是賣吃食的，也有茶葉蛋。
車推到地方時，火盆是燒着的，上面的大罐子汩汩冒熱氣，徐寶上前一步探頭看看，鬆口氣，這家果然沒幫自己敲，謝謝！至於你家偷用的炭火我就不計較了。
為什麼徐寶能確定對方偷用？因為對方也有個大火盆，用來煮蛋，裏面的炭才燒一點，自己這個燒下去大半截了，再燒會兒得換炭。
而且對方的罐子裏還有敲出紋理略帶白色痕迹的蛋，顯然是新煮的，煮熟才敢那麼敲，否則控制不好，蛋黃會流出來。
另一個小灶中的茶葉蛋，看顏色就知道是昨天的，現在賣，自然不會用這個灶煮新雞蛋。
張檉也看出來了，但還是少收了一半的錢。
接着走到了賣鹽的地方，之前想用五十文管徐寶交易一首十六字令的，正常收一百六十文，而旁邊陸二摳子的，就只收了一百文。
程棋出來，陪着走，跟徐寶聊天。
徐寶隨意應付着，心中卻想，別看張檉連個吏都不是，這權力可不小，說增就增，說減便減，說免即免。
可惜他還是按照規矩辦，沒有為自己私下裏弄太多好處。
就這樣轉了一圈，徐寶把推車兩扶手中間的帶子都給挎脖子上了。因為車上不但有錢，還有他的火盆、大罐子和茶葉蛋，好沉。
“好了，小寶，我看你怎麼賣出來一個雞蛋十文的。”回到城門附近之後，張檉笑着對徐寶說道。
結果還不等徐寶演示，旁邊出來十多個挎着籃子賣茶葉蛋的，這些人的目光不時掃向徐寶的那個大罐子。