12.協議

12.協議玉環閣的彭掌柜並沒有讓段玉苒等太久。次日上午，吳娘子就帶着一式兩份的合作文書再次上門拜訪了。

“玉環閣要在京中開分鋪？”段玉苒聽吳娘子說到彭掌柜的打算時略感驚訝，“還願意比我開的鋪子裏晚一個月賣那些飾品？”

吳娘子帶來的除了那套合作文書外，還帶來了彭掌柜欲與段玉苒開展新合作的意向。

“是的呢。”吳娘子滿臉陪笑地道，“這是我們京城大掌柜的意思。昨兒我回到鋪子裏將大小姐您的話原封不動的轉述給彭掌柜聽時，恰好遇到了從京里來巡鋪子的大掌柜。聽了大小姐您的想法后，甚是感興趣，就也提了這麼個要求。”

吳娘子頓了頓，眼角偷偷打量段玉苒臉上的神色。

四年的相處下來，吳娘子知道這位段小姐可比一般閨閣女子精明多了！當年不過是個十二三歲的小姑娘，就能說動彭掌柜與其合作，可見不簡單！甚至還提出“物以稀為貴”、“好東西多了也會不值錢”的道理，建議彭掌柜將她所畫飾品中別緻的頭面每樣打造兩三套的“限量售賣”！

吳娘子在玉環閣做事也已經快十年了，進出高門富戶內宅、各家商鋪不知幾多，卻是從沒想到過這些呢！不免對段玉苒就多了幾分敬畏。

段玉苒對玉環閣的大掌柜是誰並不感興趣，但對方提出在京城也銷售她定製的首飾，還肯比她的鋪子晚一個月面市的提議卻令她心動！

商場上從來沒有長久一家獨大的時候，自己回京城開鋪子也只是個計劃而已。而且沒名沒聲之前，恐怕銷量也不會太好，如果有玉環閣分鋪帶着……段玉苒自知自己不是什麼商業奇才，能與玉環閣合作至今全靠穿越前耳渲目染那些東西，屬於拿來主義！要是真的涉足經商，恐怕賠個血本無歸也是有可能！她胸中本無大志，只想在這個女子生存不易的時代平安度完一生，有些小產業和錢傍身即可！

“你們大掌柜的提議很是不錯。”段玉苒笑着對吳娘子道，“但我也有個小小的要求，從此以後凡是依我畫的首飾圖樣打造出來的飾物上都刻有我的造印，包括在玉環閣各分鋪所售賣的飾物。還得麻煩吳娘子跑一趟帶話兒了，真是不好意思。”

說完，段玉苒將那兩份文書塞回信封里，命雲珠奉還給吳娘子。

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“刻上她的造印？”顧衡轉着手中的大紅琉璃珍珠釵，挑了挑英挺的劍眉，又扯動了肥厚的頰肉。

“二爺……”玉環閣的彭掌柜躬身立在自家商號大掌柜的身側，恭敬地道，“若是不妥，便不與段小姐合作就是，小的再去尋更好的圖樣師傅。”

彭掌柜早就領教過這位段小姐的精明，心中也曾感嘆可惜段玉苒不是個男兒身！她的父親與兄長可沒這副做生意的好頭腦！但惜才歸惜才，他總不能做令自己的主子不快的事。

顧衡放下大紅琉璃珍珠釵，又拿起首飾匣旁的幾張畫稿，一張一張仔細的翻看着。

良久，顧衡搖搖頭輕笑道：“彭掌柜，尋個更好的圖樣師傅並不難，難的是找到一個能畫好首飾圖樣的同時，還擁有顆會做生意的腦子的人！”

“是，是，二爺說得是。”彭掌柜想不到主子爺竟和自己想到一塊兒去了！

“段四小姐畢竟是內宅女子，她再聰明，在外施展的機會和範圍也是有限。”顧衡轉身對彭掌柜沉聲道，“讓吳娘子再去段府，告訴段四小姐，我們同意她提的所有條件，但我們也要加一條——在玉環閣售賣的首飾上除了刻她的造印外，也要刻上我們玉環閣的造印！京城玉環閣所售賣首飾與她二八分成！若她同意，在段家人離開平城前速將合作文書籤好，不要再耽擱！”

“是，小的遵命。”彭掌柜見主子爺這般鄭重其事，自己不禁也緊張起來，“可是，如果段小姐不同意……”

“她會同意的。”顧衡臉上露出大大的笑容，頰肉上竟有兩個酒窩若隱若現。“如果她不同意，不就是斷了自己的一條財路嗎？”

主子爺怎麼這麼篤定？彭掌柜有些摸不着頭腦地看了看顧衡高壯、寬厚的背影怔了怔神，然後趕緊跟了上去！

玉環閣門口停着一輛白馬朱車，車旁站着的僕役都是青衫皂靴、身姿筆挺、面無表情！引得路人紛紛側目。

顧衡出來準備上車時，侍衛魏東上前低聲道：“二爺，忠勇伯府的段三老爺派人往別苑送了一封拜帖，說是明天想到別苑拜見您。”

“哦？段六郎回來了？”顧衡一腳踩在結實的踏腳木凳上、一腳踩地的側過頭吩咐道，“你派人去段府知會一聲，就說明天本……我親自去府上拜訪。”

如果能順便見識一下那位頗有經商頭腦的段四小姐就好了！但顧衡轉念一想，自己雖身份尊貴，但到底是外男，段四小姐又是和離大歸的女子，根本不可能有機會見面的！

可惜了……顧衡搖頭微笑地上了馬車。

只看見朱車上下顫了顫，前面拉車的兩匹白馬不安的踏着蹄子，車夫熟練地拉緊韁繩穩住！

“爺，您準備去哪兒？”車夫恭敬地問道。

“去萬紫樓，明山侯還等着我呢！”車內傳來顧衡慵懶又隱隱含威的聲音。

朱車緩緩啟動，直奔平城的脂粉地而去。

彭掌柜得了主子爺的命令不敢耽擱，當晚就讓吳娘子又跑了一趟段家。這次段玉苒沒有再提什麼異議，直接簽了合作文書。

在萬紫樓的含香閣里聽花魁撫琴的顧衡得到彭掌柜派人傳來的消息，握着酒杯露出滿意的笑容。

側卧在另一張軟榻上、衣衫不整、左擁右抱的明山侯看到顧衡的胖臉上露出笑容，還以為這位尊貴的客人是看上了那個叫施青梅的花魁！

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