277.第275章白手起家的神話

本來這種一站式的操作模式開始沒幾個人在乎，在一個地方買不齊東西，大不了多跑幾個地方，這樣到手的東西至少少轉了一次手，減少風和股份這個環節，幾乎所有人都認為減少一個中轉環節肯定要便宜的多。

風和股份發明的這個一站式的模式並非浪得虛名，如果有人對這種模式不屑的話，就很可能買不到自己想要的東西，譬如說風和股份取得很多國外產品的代理權，那些國外的廠家在大陸只有一個一線代理，那就是風和股份。

2002年是整個酒店用品行業的黃金時段，光風和股份一年就做了十幾億的業績，令人嘆為觀止。方宏是2002年下半年進入風和股份，結果雖說趕上這個行業的末班車，但下半年他的收入幾乎是負的。

直到2003年下半年，方宏才明白問題出在哪裏，原因是出在給客戶報價的過程出了問題。方宏剛開始覺得自己初入這一行，因為價格完全由業務員掌控，他感覺可以創造毛利改善一下自己生活就可以，孰料每次這樣都讓業務黃了，具體的原因是方宏對外報得價格不高，畢竟很多東西轉手到了風和股份，哪怕加一點點價，也比直接廠家出貨貴。

後來韓小東告訴方宏，很多產品的價格是市場透明的，甚至有很多國外貨的價格都市場透明了，所以你不但不能報高，而且還要往低處報，讓人感覺買這批東西物有所值。

方宏總結出來就是很多東西市場上查得到價格的不但不能把價格報高，而且要報得比查到的價格低，而那些市場上查不到價格的就往死里報，因為國外的廠家做生意比較講誠信，為了維護代理商的利益，不會隨便把底價泄露到市場上。市場上查不到底價，那業務員就可以把價格往死里報，一個東西賣到成本價的十幾倍也有可能。

2004年上半年，方宏引着一批客戶上門，因為業務量牽涉到兩家五星級酒店的開張，那家客戶派出十幾個人上門考察，包括他們集團總部的總經理、採購經理以及各個使用部門的代表。

在那趟客戶上門考察的過程中，他們的總經理以及採購經理總找機會挑風和股份的不是，對很多產品做工也不滿意。

方宏明白他們的意思，在他們臨出門之時，方宏對他們的總經理以及採購經理豎起食指做了個“1”的手勢，意思是這邊願意給10個點的回扣。

那總經理面無表情沒有說話，那採購經理看了看方宏，然後伸出兩個手指，意思是說他們要20個點。方宏當場心領神會，表示具體細節還可以詳談。

直到這一刻，那十幾個人才滿意地回了酒店。當天晚上，方宏請他們到市區夜總會瞎玩了一夜。本來第二天他們還要在深圳考察風和股份其它的同行，但他們想要的，方宏幾乎全部滿足，所以他們不想再浪費時間，第二天起來就直接回去。

那十幾個人在回去的路上那採購經理就打電話回來叫方宏趕快做好報價，現在他們手裏有七八份其它公司發來的報價單，他們要全部交給集團總部申核與比較。

那一伙人雖說負責從頭到尾的採購事宜，最後還得通過他們集團總部的申核與比較，他們的意思是提醒方宏報價的時候要特別小心翼翼。方宏心領神會地在風和股份糾結一幫人做了一份報價單，然後發給那採購經理，方宏在電話里說：“你們再看看還有哪些地方需要修改？”

那採購經理從頭到尾看了一遍方宏發過來的報價單，心裏十分滿意，把案頭上其它公司發過來的報價單推到一邊。

方宏做得的這個報價單與一些上市公司的財務報表一個樣，不是內部人員絕對看不懂。那份報價單里直接牽涉到自己與對方那十幾個人的利益，除了雙方的利益，還牽涉到風和股份的毛利與對方集團總部的利益，這四方利益的權衡全在方宏做得那一大堆數據里。

本來所有細節都做得滴水不漏，沒有任何破綻，方宏沒想到的是在執行的過程中還是出了紕漏。

因為牽涉的金額數目過大，這時只要牽涉的金錢，就到了一個任何人都不可以信任的時代，對方集團總部可能也早就明白光靠公司那些管理條例以及宣誓之類的根本不能防止員工**，派人來風和股份核實了幾次。

幸虧方宏每次事先都接到了消息提前準備了一番，為此風和股份的懂事長鬍少南親自上陣，以示自己公司絕對公平公正童叟無欺，沒有任何惡性競爭以及私下交易。

儘管如此，這個單子還是拖了近兩個月時間才正式簽合同。

那會風和股份在市場上給人的感覺是東西便宜到低於大陸廠家的出廠價，整批東西平均算下來才知道比別的公司貴的多。

很多同行雖說知道風和股份在搞惡性競爭，苦於沒有證據，他們又不可能拿着風和股份的報價清單到國外的廠家去對去核查，這個只有風和股份元老級的人物才知道底細。

方宏拿到第一個五百萬他才發現風和股份在虛張聲勢，風和股份對外宣稱說自己是陶瓷、布草、廚具的生產工廠，其實壓根不是，它只是跟些陶瓷廠家和布草廠家簽了個內部協議，叫那些生產廠家打着風和股份的招牌，印上風和股份的logo，陶瓷廠家與布草廠家看風和股份能給自己帶來可觀的業績和經濟效率，也樂於配合。

風和股份所有的東西其實一律都是外購，包括展廳那無數的樣品，都是很多廠家看風和股份業績突出而免費提供的。風和股份其實就是一般人所說得空手套白狼，沒有任何自己的東西，與一般代理幾個產品的貿易公司無異，卻竟然差點上了市，這不得不說風和股份鑄造了一個毫無教育意義的商業奇迹。

2004年一過，風和股份的懂事長鬍少南正式宣佈他的上市計劃，計劃在三年之內要把公司推上市去，並開始着手販賣公司的原始股，用以再擴大公司的規模。

風和股份的上下員工紛紛爭購公司的原始股，還介紹自己的親戚來搶購，打算每年分紅利。

懂事長鬍少見勢頭大好，背着公司其它股東開始將公司這些年掙得錢以及賣原始股的錢用於投資他垂誕多年的房地產，在胡少南的內心深處，房地產才能算一個真正的事業。

房地產泡沫說到就到，風和股份大部份財產被房地產緊緊套住。

到了2007年初，買了公司風和股份原始股的員工眼見公司上市無望，公司規模還一天比一天縮小，紛紛要退購。

這事爭吵了一個季度，到2007年四月，有人終於忍不住把風和股份告上了法庭。

經法庭調查取證，風和股份根本沒達到上市的要求卻公開出售原始股，法院判胡少南犯有非法集資等一系列罪行。

胡少南見勢不妙，收拾東西逃往澳大利亞。

幸虧方宏掙得那五百萬是在胡少南逃跑之前，要是在他的逃跑之後就幾乎不可能，因為在胡少南逃跑之後，很多客戶直接取消了與風和股份的合作。

風和股份懂事長鬍少南的流亡導致他的商業神話破滅，同行的對手在業界不斷報料胡少南的家底。

原來胡少南出身於廣東一個鄉下，家裏經常窮得揭不開禍，是個地道的放牛娃，九年制義務教育還沒完成胡少南便到深圳一個陶瓷廠打短工。這個情況與之前很多報紙介紹胡少南出身於一個商業世家，受了很高等的教育形成鮮明的對比。

同行的報料還在繼續，到了九十年代，胡少南和幾個親戚開了兩家陶瓷直營門店，九十年代那會做生意對誠信沒有2007年的要求高，同行競爭也比較少，他靠以錢入帳了就“三不管”掙了一大筆錢，所謂的三不管就是不管價格，不管質量，不管售後，不管價格是不管價格多高都敢賣，越高越好。

2000年的時候胡少南考察完江蘇南通與廣東潮州等地的一些布草、陶瓷廠家后，他靈機一動，開始醞釀起酒店一站式採購基地的計劃。

2001年底，他拉了幾個人正式成立風和股份。2001年那會風和股份一站式的採購模式在大陸剛發行不久，很多人對此真的有像風和股份廣告裏說得一樣省時省力，只要到風和股份的展廳逛一圈，指着樣品說這個那個，半天時間就可以把酒店、寫字樓、會議中心等場的必須品完整地購齊。

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