第27章 天才

在陸向北帶着他弟兄去工坊那天，喬婉也去了。但是喬婉看着這個人高馬大的壯漢，怎麼看都不像是會被拖欠工錢的人啊。

現在喬家工坊是真沒什麼活計可做的，唯一一個空缺還是老余的。不過老余現在還在修養，但喬婉是有給老余預留其他活計的，畢竟家裏還有一老一少，而且這回受的傷也是挺傷身的，估計以後找活計挺難，所以喬婉給老余留的活計比守夜輕鬆些。

當然現在喬家工坊也不需要多少個守夜人，陸向北的兄弟張大海，現在在工坊做的事情會挺雜，哪裏需要就去哪裏，隨時調動，一個月六塊大洋。工錢跟韓家一比是多了些，但要乾的體力活也同樣的多了些。

許是陸向北提前跟張大海說了什麼，張大海沒有任何的異議，也沒討價還價，就滿意的跟着李管事進去了。

喬婉看着張大海的背影，那大塊頭，比牛還壯實。喬婉有些不解的問：“就他這樣的塊頭，韓家會拖欠他工資？”喬婉只是純粹的好奇。

“塊頭大沒用，太老實了，死活開不了竅。”陸向北有些怒其不爭：“要我說，直接把那管事拖過來給揍一頓，看他還敢不敢欠工錢。”

喬婉訕笑，“那他工錢那邊給結了沒？”

陸向北撇了撇嘴，“結了。”

喬婉一看陸向北的表情，就知道這結的結果或是過程讓他頗為不爽，喬婉很識趣的沒有多問。

陸向北也不是一天到晚的閑着，也有事情要忙。跟喬婉聊了一會兒話，待走的時候頗為依依不捨。

李管事安頓好了張大海以後，就過來找喬婉了。上次喬太太跟李管事說過，現在喬家工坊暫時由喬婉小姐接手。而且上次因為工人的事情，喬婉還特意警醒了李管事一次。這次的事情，李管事也不敢有多耽擱：“小姐，工坊的工人，有幾個好像都有要走的意思。”

喬婉腳下一頓，“他們想走就走吧，走之前給她們的工錢也結清。”

李管事點頭表示記住了，但有些事情吧，他還是想開口多問一句，要是不問，天天擱在心裏他也怪難受的：“小姐，咱這工坊，接下來有什麼打算？”

打算？喬婉就等着陸向北的那批機器呢！算了算，真正開工起碼得到半年後。但是你這工坊老是不開工，只是小做做，靠勞力吃飯的工人，心裏也難免會浮想聯翩。

喬婉想了想，問道：“這批布漿洗過的，先另放一邊。還沒洗的，你去跟染布坊談談，價格低個三三成，把這次品先出掉。”

“染布坊？”李管事有些為難，這個是有污漬的布，這兒的染布坊如何會買。

喬婉懂李管事的為難，解釋道：“找那種小染坊的，只要顏色染深色的，污漬是看不出來的。”有污漬的布，好的染布坊當然不會要，但是那種家庭式的小作坊就不一樣了。

那種小作坊，出來的布，賣價比一般商鋪裏面的便宜，當然用的料子也不是那麼好。而且小作坊販賣的對象就是圖個便宜，料子摸的上手就行，其他的就沒那麼講究。何況喬家出來的布匹質量在那擺着呢，只要上色的時候把那污漬處理好了，那小作坊可是能賣個很不錯的價格。沒道理有錢還不去賺的，這個可比蠅頭小利多的去了。

另外喬家工坊出的事，知道的人還挺多，同行的差不多都是知道的。估計不是同行的，也大概知道些。所以說，這凡事都有兩面性，喬婉還是頭一回慶幸工坊的事情被宣揚的那麼快和遠。

但那種小作坊，李管事還真沒打過交道，一時也理不出什麼頭緒。此時李管事只有一個笨辦法，那就是自己一個個去找，但這樣得到哪年哪月！而且小作坊要的量，跟這倉庫里的比起來，肯定是杯水車薪，少的很。

喬婉有些無奈的看着一臉迷茫的李管事，嘆了口氣道：“這件事我來做吧。你先去，讓老賬房幫着你一起核算下價錢，買多少布料可以低二成，還有三成的，以此類推。但前提是喬家工坊一定還要有錢賺的，即使只賺一個銅板！”最後一句話才是關鍵中的關鍵。雖然在孫家那裏白賺了一筆，但這該賺的還得賺。而且依照喬太太的意思，這就是給自己練手的。

李管事納納的點頭，這法子聽着有些不靠譜。但李管事一想到喬家最近的幾件事情，小姐可是連孫老爺那隻狐狸都斗的過的，瞬間對喬婉又升起些些信心。萬一又成了呢？以前工坊偶爾也有些次品，但那時喬老爺可是直接就扔掉或是有人要就給撿去了的。要不是喬婉這麼說，李管事還真沒想到會有這麼一個辦法。

最後想想有些不放心，喬婉還是和李管事一起去老賬房那邊。但是這活，喬婉不參與，就在一邊聽着，一邊等着他們算出來的結果。這個推算其實不太好推，幸好李管事知道市面上布料的大概價格，照着比對，扣除本錢，費了好幾個小時才終於弄出個結果來。

喬婉接過單子，比了比數量和價格，自己又核算了一遍。覺的沒問題了，才交給李管事道：“要是有人來問價格，你就按這個單子上的說。記住，沒有任何迴旋的餘地。”

起初李管事還真沒想到會有人來工坊問這批布的事情，但自從有一個人進入工坊問價后，陸陸續續的也有人來問。今天是第三天，問價的人要比前兩天多些。但這來來回回的，來了也不下十來個人了，價錢始終是談不攏，幾乎每個人跟前兩天一樣，都嫌價格高了。

李管事欲言又止的看了下坐在一旁始終不發話的喬婉，小心翼翼的問道：“小姐，要不我們把價錢降一降？”李管事這兩天這心就一直在上下起伏，有人來了，就開心。但看着一個個空手離去的，心一下子就又變的沉甸甸的。

喬婉掃了眼李管事，淡定的道：“不降！”

上次回去后，喬婉料到陸向北晚上要沒什麼重要的事情肯定會翻牆過來的。果然不出所料，入夜沒多久，陸向北就過來了。

這件事情，喬婉認識的人里，也就陸向北能幫的上忙。尤其是西大街這塊的，這邊來往的人雖複雜，但是那邊的小作坊會有很多。當然，喬婉跟陸向北提的，也不只是西大街這一塊，還有離本城比較近的鄉村，那些地方肯定也有小染坊。

當時喬婉還算了算，要是快的話，也可能要等個三天，倒沒想到隔天下午就有人來問了。

而且現在的大街上更為誇張，你隨便拉個人來問問：“喬家工坊怎麼走？”十個裏面肯定有九個會這麼答：“你是去喬家工坊買布的吧。喬家工坊很好認的，在鎮遠街那裏，旁邊有顆很大的大槐樹。”簡直屢試不爽！

起初喬婉考慮到孫老爺那邊，還擔心動靜弄的太大不好，要陸向北僱人去跑腿。但陸向北沒聽，只說自家兄弟辦事放心，保證不會露出什麼把柄的。但喬婉完全沒想到陸向北竟然能這麼的能耐，現在喬家工坊幾乎在一夜之間家戶喻曉。雖然這工坊的事吧，不怎麼美好。

但就是因為幾乎人人都知道了，所以這布的價錢，就更不能降了。要是降的太多，這喬家以後出的布匹的價錢，不管怎麼抬，都會落下一個便宜貨的標誌。要是不降，那以後那批新布出來，價格高就可以理所當然了，畢竟就算是喬家的殘次品價格都只比原來的低個二三成，何況是完美的成品。再者以後新買家來商談貨價，這價錢絕對更好談些，畢竟有現在這個歷史價錢擺在那。

這絕對是完美的一石二鳥之計。不僅能很好的處理了手上的貨，而且可以為以後喬家的布匹做好高價錢鋪墊，甚至可以跟那洋貨的價格並駕齊驅都有可能。

陸向北絕對是個天才！喬婉現在對陸向北是完全佩服，心服口服。以後只要那個機器跟上，後續的事情不再出什麼大的差錯，喬家肯定會蒸蒸日上，甚至都有可能超過孫家。

雖然剛開始人來的還稀稀拉拉的，但到後面來的人就漸漸的多了起來。要是一個個接待，今天肯定是接待不過來的。喬婉乾脆就將人聚到工坊的正廳里。寒暄的話一過，就直接進入正題，讓李管事直接宣佈這批貨的價錢。

李管事這剛一說完，廳里就立馬安靜下來了。畢竟大家都是過來買這批布的，知道這批布的瑕疵，但心裏預期肯定是要低個七八成的。

“這個價格，高了些吧？”有人開口問出了在座除了喬婉和李管事的心聲，眾人一致點頭附和。

喬婉示意李管事，去倉庫里拿幾匹布來。

沒過一會，李管事就拿出來了幾匹，兩人一匹，讓他們可以好好的看看。

“這幾匹布，都是從倉庫里隨便拿了幾匹過來的，布匹上面的瑕疵基本上是水漬，並沒有霉斑。”那些虛的話，喬婉可能說不出來什麼，但是這大實話，喬婉說的一點壓力都沒有。而且既然他們來，肯定是有處理好這批布的辦法，廢話喬婉也不多說，看着面露狐疑的幾個，喬婉會心一笑，道：“各位要不信，可以去後院倉庫親自去看看。”

只要開始懷疑，就有門！這就說明，這個價錢他們是可以考慮接受的。

李管家心有所會的立馬請人去倉庫看看，尤其是剛才開口第一個說話的，很是積極，自己要看不說，還拉攏着其他人一起去。一時間，原本人還滿滿的正廳，空蕩蕩的只留下喬婉一個人。

沒過多久，以那個人為首，大家一起有說有笑的進來了。要不是喬婉知道他們剛才是去看貨去了，不知道的以為他們這是交朋友去了，這一回來就你好我好大家一起好的樣子，熟稔的不得了。

喬婉還未開口說話，那個人就先說了：“喬小姐，這貨江某等人都去看了，也確實是如喬小姐所說。但這個價錢，還是高了！打個商量，不如降下一些，如何？”

喬婉笑着胸有成竹的道：“不高。這貨，只要處理得當，跟新布沒有任何的差別。而且，各位，這價錢，可是比市面上的低了不止三四成吧。”確實是，喬家一向是直接把貨賣個向孫家那樣的中間商，喬家賺點，孫家賺點，價錢可不就是上去了嗎？

眾人一默，這麼算便宜是便宜，但是畢竟這是有瑕疵的布，而且只能染單一的深顏色，跟自己心裏預期的差了許多。但也如喬婉所說：這要弄的好，賺頭也是不錯的。

就在眾人糾結時，那個帶頭的倒是沉思了一會，隨即就直接爽快的開口道：“喬小姐說的再理。這錢，能賺的自然要賺，江某就先弄個一百匹試試。”

話剛說出口，眾人一驚，一百匹！這可是個大數目，在座的大多是小染坊的，就是想買也不會買這麼大的數目。但這句話，絕對是在眾人心裏投下了個信心。

你看人家兄弟都這麼大手筆的買了，而且做這個確實是比原先的有賺頭多了。這喬家工坊的意外，可是只有現在這麼一次，下次有沒有這麼好的便宜可賺，可就不知道了。而且這布沒有霉斑，倒是可以先存放着。

行商的人膽子都不是一般的大，也可能是受了那江先生的影響，一開口也是五十、八十匹的要。一下子，喬家工坊的布，直接就被就定走了八百匹，這絕對算的上是開門紅。只要這批出去了，下批出去就容易多了。

李管事看着一批批的貨從倉庫運出去，心裏有種說不出的舒暢。李管事跟在喬婉身邊，不斷的嘮叨着那姓江的，一陣滿足的說道：“小姐，那個江先生真爽快，後面竟然還再加了一百匹。”

喬婉笑笑，“能不爽快嗎，你小姐我花錢雇來的。”

李管事頓時傻住。

喬太太頗為無語的看着媒人送過來的照片。這入贅的人，喬太太從身邊的人入手，都沒有找到一個合適的。所以早前喬家還沒有出事的時候，喬太太就找到了城裏比較有名氣的媒婆讓她幫着看看。但是這照片？除了一張照片能讓人看的上眼，其他的好似故意給這張照片做陪襯似的，出奇的平淡。

喬太太將照片遞給張媽，道：“張媽，你瞧瞧這人熟不熟悉？”

張媽眼睛有些不好，剛才離的遠，看到的是模模糊糊的，瞧不清楚。但這剛拿到手上近看，一瞧還挺眼熟，雙眼一眯再細看，疑惑的說道：“怎麼瞧着有些像上次請太太喝茶的陸少爺？”張媽的這口中的陸少爺，自然指的是陸向北。

喬太太翻了翻張媽手中的照片，指着照片背後的名字對張媽說道：“還就是他。”

“啊！”張媽有些驚訝。

“這孩子。”喬太太有些好笑的搖了搖頭，也沒繼續跟張媽談陸向北的事情，後面的話也沒說出來：心眼真多啊！