第一百八十七章 民間借貸的源頭
“天成.如果能把鄭經理和小郭撮合在一起是最好了.那樣就是親上加親了.辦理起業務來也會順暢很多.就看你的了.”敖總竟然還添油加醋的說著.
我是沒有說什麼.不過這個時候.小辛和小藍都是向敖總翻着白眼.弄的他是有點莫名其妙的.竟然繼續問我
“天成.你覺得有問題嗎.”
說實話.要是這個玩笑是寒冬雪或者是牟傑跟我開的話.我真多就翻臉了.他們都知道我和郭碧琦以前的關係.唯獨.敖總是不行的.不是有句經典的話叫做“官大一級壓死人嗎.”
我只有強忍着心中的怒火說著“敖總.沒有問題.我一定會努力的.”
然後.大家就在一種即尷尬又詭異的氣氛中結束了今天的早會.我剛剛出會議室.郭碧琦就跑過來跟我說
“祝經理.鄭坤剛才給我打電話了.說讓我們上午過去一趟.還說.最好今天下午找個業務演練演練.”
“好啊.我這邊也就壓了好幾筆業務了.你們趕緊上午去定定吧.別忘了敖總說的話哦.”我身邊的小辛聽了郭碧琦的話.沒有好氣的說著.
“敖總說什麼了.”郭碧琦一臉茫然的看着我.
“沒有什麼.我們趕緊去吧.路上我再和你細說.”我一看敖總就在我身後.就趕緊打着圓場的說著.
我和郭碧琦就直接向濰坊銀行趕去.路上郭碧琦還是好奇的問我.敖總到底說了什麼.我也就只有沒有辦法的.把我們在會議上說的她跟鄭坤的事情.又說了一遍.
郭碧琦一聽.就跟點燃的爆竹一般爆發了.憤怒的說著“我不去了.你們把我當什麼了.是等價交換的商品.還是交際場上的交際花.我是用來賣的嗎.我是用來給你們換取利益的嗎.真搞笑.我要回去找敖總理論理論去.”
“我的姑奶奶.咱不鬧了行嗎.敖總就是那麼一個溜須拍馬的傢伙.你跟他較什麼真啊.他說完了.全場都朝着他翻白眼.大家知道我們的辛苦.才不會像他那樣沒有底線呢.”我趕緊的勸着郭碧琦說著.
“哼.要不是看在我和敖總鬧翻了.對你不利的話.我是真的不會跟那個老狐狸就這麼算了.”郭碧琦竟然這個時候依偎在我的身邊撒起嬌來了.
“就是.就是.要不是我覺得是在工作.我也就早跟他翻臉的.不要去理會他了.他什麼都不懂.那些濰坊銀行.我們就有獎勵.你放心行了.李總都跟我承諾過了.”我繼續安慰着郭碧琦.
就這樣.我和郭碧琦走進了濰坊銀行.來到了周行長的辦公室.沒有想到周行長見到我們.就和藹可親的說著“昨天不好意思啊.讓小郭喝多了.顯的我們太不職業了.今天趕緊的對接.別耽誤了業務.”
很多人會想.你們聚化石的李總的面子也太大了吧.竟然.人家銀行的行長都這麼積極的和你們做業務對接.其實.我想告訴你.你的想法錯了.如果現在是在濰坊銀行的話.周行長這樣的表現的確是有點異常了.可是.現在在青島.
你要知道就連青島銀行在青島的存款量都比不上國家的四大銀行.何況一個外來的城市銀行了.有的時候.周行長的日子真的要比一些大銀行的一般信貸經理還難過.
這次和聚化石的合作.第一可以給他直接帶來的就是開戶量.只要是要做委託貸款的客戶.不管是放款人還是借款人.都要必須在濰坊銀行開戶的.
其實.就是給他帶來了存款量.放款客戶在濰坊銀行開了戶.放款的款就要存入濰坊銀行的個人賬戶里.然後.再轉給借款人.這一下就解決了周行長的存款任務了.
有這樣的好事.何樂而不為呢.所以說.這次不是李總沾了周行長的光.而是.周行長沾了李總的光了.
我和郭碧琦在濰坊銀行的待遇就想貴賓一樣.人家專門拿出了兩張桌子給聚化石的員工辦公.還把洽談室給騰了出來.給客戶簽合同去用.
當然.最讓他們覺得神奇的是.說下午想找一筆業務演練一下.緊接着.小辛就安排陳超帶着客戶來了.就這樣打開了聚化石和濰坊銀行合作的先河.
沒有什麼儀式.沒有什麼可紀念的.一切就像平時辦理業務一樣的平常.只不過.這個時候又多待了一個銀行的人.而且.最關鍵的是.銀行的人一亮出自己的工作證.
聚化石的業務就又恢復到了從前了.這是讓很多的其他的同行羨慕不已的.他們都沒有鬧明白.為什麼我們聚化石就有辦理業務特權.等到他們搞明白了.聚化石已經和濰坊銀行簽訂了獨家合作協議.
其實.其他的同行也有想攻克其他銀行的想法.要不是人家沒有把這點業務放在眼裏.比如說四大銀行.當然.也是怕萬一操作不好.在沒有吃到魚.反而.弄了一身腥.
也有幾家小銀行想和青島民間借貸圈裏的排在二、三位的同行合作.可是.最後沒有合作的原因都是因為.那些同行的風控技術和技巧確實漏洞百出.弄的那些小銀行也就望而卻步了.
這裏我還是要強調.風控是民間借貸的命門.是民間借貸的源頭.一切始於風控也終於風控.而風控的技巧就是在不斷的業務的磨練中總結出來的.
為什麼要讓你選擇一個民間借貸的品牌加盟.就是讓你少走彎路.否則.你交的學費和損失.要遠遠比你交的加盟費還多啊.
當然.如果.你覺得自己就是不想加盟.還有想打造自己的民間借貸品牌的想法.那我想說的是.你就一定要學習.一定要去那些在這個行業中身經百戰的講師們的課程.
千萬不要去聽那些.自己都沒有做過民間借貸業務.只空有理論的那些忽悠人的講師.因為.在這個行業中.會做與不會做的風險是非常大的.
從我和郭碧琦突破了濰坊銀行的這個缺口以後.我們兩個分別被獎勵了一千元和五百元.其實.對於員工來說.完成一個任務.有一個五百.一千的獎勵也就很好了.
獎勵不管多少.只要兌現就好.員工其實很簡單的.只要每個月能定點發工資.還有點小獎金.那真是比什麼都好啊.當然.有這樣想法的.這輩子可能註定就是員工了.
但是.就是有那麼一些企業.在給員工發獎金的時候.發的不是錢.而是籌碼.我就問了.你TM的也不是開賭場的.你發什麼籌碼啊.
你能讓你的員工出去吃飯的時候.也給人家商家籌碼嗎.人家不報警才怪呢.這樣的企業.還真的讓我給奇葩的遇上.在後文書中我會詳細的和大家分析的.
我有的時候在想.老闆難道和員工不應該是一家人嘛.竟然.連的自己的員工都算計的老闆.你如果不吃了你自己員工的虧的話.你如果不被你自己的員工算計的話.我就跟你姓.
從第一天那個業務演練成功以後.第二天.一向冷冷清清的濰坊銀行就熱鬧開了.這也是周行長和鄭坤始料未及的.他們都感覺自己的銀行有點想菜市場了.
之所以有這樣的形容.就是以為.放款人都是一些大叔大姨.他們來到了濰坊銀行以後.就開始辦理開戶.然後.又要簽訂各種法律文書和合同.
而且.每天都是接近二十筆的業務.周行長都經常站在大廳里讚歎道“就這樣的買賣.還有不火的道理.”
濰坊銀行這邊我算是忙完了.剩下的都客戶部和風管部的事情了.我這邊也該騰出手來忙我的企業培訓師的考試了.當然.毛順子也是沒有辦法逃過這一劫的.
我和毛順子也算是勉強的通過了筆試.接下來就是論文答辯和實踐演練的考核了.論文還好說.只要是寫寫自己的工作的時候的培訓過程和心得.再加以一些專業術語的評論幾乎都給過了.就是這個實踐演練.真的是出現了淘汰率.
在實踐演練的時候.出現被淘汰最多的是學員.就是出現在培訓的時候有緊張的狀況的學員.黃老師也說過了.一個好的講師.在任何的地方.任何的時候都可以緊張.但是.站在講台上的那一剎那.就再也不能緊張了.甚至要把“緊張”的兩個給忘掉.
緊張只能代表你的業務不熟練.黃老師經常會說.你吃飯的時候.會不會緊張.因為.你都吃了幾十年了.怎麼可能會緊張.一個職業的培訓師.要讓培訓融入到自己的生命中去.培訓的時候.就像自己在吃飯.在睡覺那樣.讓培訓成為自己的本能才可以.
看着那些平時和我們一起放棄自己業餘的休息時間.埋頭苦學的同學們.戰友們在最後的考核中被無情的淘汰的時候.我的心裏還真的有點酸酸的.
要想知道.我和毛順子的企業培訓師的考核狀況如何.靜候下一章節分解.