第七十二七十三章
第七十二章兄弟我看好你
一直以來展白覺得一個人的力量太有局限性，雖然自己擁有超前的意識，但是在市場運作上的確是欠缺不少，畢竟不是專業人士，自己現在需要做的是快速的收編一些能夠為自己工作的人。
展白看了一眼正在控本里努力探尋着的三個人，清了下嗓子，“好了！我們來分析下市場吧！順便講解下我的運營思路，或許對你們有所幫助。”
展白也不再考慮幾個人的感受在黑板畫了一個三角形：“剛才我們講述了客戶定義的問題，精準銷售，在營銷學裏可以稱呼為主動銷售，或許大家認為房地產是屬於被動銷售，那麼你們就錯了，雖然說在國外廣告是營銷的必要手段，在中國精準營銷更能讓你獲得更大利潤空間！”
“這個控本里你們從用戶群體可以發下，購買房子的用戶大多是沒有錢的，像紡織廠毛巾廠的職工，她們距離這裏比較近，也沒有多少錢，大多都是通過銀行貸款購買的房子，但是還是有一部分人比較特別，我想大夥應該也注意到了，這裏還是有一部分大老闆為他的購買了房子，當然這些房子大多數情況下他們本人不會居住，但是為什麼會購買呢？原因很簡單，需求，這裏人跡罕見，價格便宜，適合包二奶……”
說道這裏大夥一起樂了起來，只有慕容皺了下眉頭，眼睛已經鎖定控本中的幾個人名，努力的思索如果換做是他會如何讓這三個客戶購買如此巨額的房產。
“我的精力有限，在最短的時間內只能夠做到精準銷售，所以我們要做客戶分析，李老闆雖然有錢，但是他是一個供貨商，人際交往並不寬廣，劉老闆是做海貨生意的，他雖然也有錢但是如果讓他投資房地產是斷然不可能的，因為他賣魚比我們賣房掙錢。”
“現在我們看，開娛樂中心的錢老闆，他的人際交往廣泛，信息來源比較寬廣，具有一定的經濟實力，能夠向銀行貸款，還有開酒店的劉老闆，這個些人銀行的存款相對比較豐厚，具備大規模投資的能力！”
展白用教桿輕輕的敲了敲桌子，“慕容總監，如果換做你你會如何說動這兩位老闆在臨灘小區購買房子！”
慕容緊皺着眉頭好一會腦海里不斷的翻騰着自己所學的知識，尋求可能性努力的思索了片刻說道“我能夠說服他購買！”展白微微一笑：“購買幾套？”“一套！”慕容咬了咬牙說道！
“好的慕容總監很誠實！”展白微笑的沖王明麗做了個鬼臉“我們的王經理使用美人計的話估計也能銷售一套”換來王明麗的一個憤怒的媚眼。“二十套！每人！這是我預期的目標，不過沒想到效果比較好銷售了43套每人！”
眾人倒吸了一口冷氣，這可是幾百萬的生意啊！不是說談就能談下來的，展白只用了三天時間？就完成了溝通？
“我和客戶溝通的時間只有一個小時！”展白的再次說道“而且都是非正式場合下接觸的！大夥再開動下腦筋這事該怎麼辦？”
“告訴他買這房子能掙錢？”黃長青試探的說道，也是一臉迷茫的小聲嘟囔一句“你們又不熟，我幹嘛信你啊？”
“呵呵，黃老闆說的沒錯，就是告訴他們房子能掙錢！”展白雙手撐在會議桌子上：“今天的課講到這裏就算結束了，再往下講我可是要收學費了！晚飯誰請？”
黃長青正在高興自己猜到了答案卻不知道展白如何說服對方購買房產，卻聽到展白的玩笑趕忙說到：“展兄弟，別這樣，你老哥是個大老粗，你這樣調着我我心難受，要學費你開個價！只要不去天然居哪裏都行！”
“哈哈，天然居想去現在也去不了，你沒看報紙么，昨天失火了！”展白把黃長青的話接了過來，輕輕的搖了搖頭。
“晚飯我請！日照大酒店！”慕容咬了咬牙說道！
“全套？”展白再次問道。
慕容顯然是愣了一下：“全套！”
“流氓！”王明麗看着幾個男人臉上泛起的YIN賤笑容知道展白說的什麼意思：“不需去！”
展白趕忙端正面容：“咳，就上半場吧！吃了飯去唱歌！”說著站起身來開始收拾東西！眾人見這裏展白有所保留也不為怪，紛紛站起身來推肩搭背的跟在展白身後朝外走去。
慕容坐在哪裏最後一個站起身，展白猛然回頭說道：“慕容總監，麻煩你吧會議室收拾一下！”
慕容一愣，隨即憤怒的撇了撇嘴巴最終沒有說話，開始收拾會議室內凌亂的桌凳資料。
黃長青走在展白的身旁，“會不會太過了點？”
“沒事一個做過銷售的連這點隱忍都沒有那麼他就太不合格了！”
慕容收拾完會議室並沒直接離去，而是在洗手間洗了一把臉然後衝著鏡子裏的自己說道：“你沒問題的！一定能比他做的更好！”
走出臨灘售樓一輛普桑停在他的面前：“上來吧！我們聊聊！”
展白坐在後排，開車的卻是王明麗，副駕駛坐着黃長青，慕容愣了一下看了看停在不遠處自己的豐田還是拉開車門鑽了進來！
汽車發動了，展白一直翻閱着不知道什麼資料，兩分鐘后展白放下了手中的資料，微微歪了下身子。
“慕容總監，你既然要向我學習銷售，那麼我就告訴你銷售的最基本的準則，作為一個銷售需要永遠低調，謙和，哪怕你做到全球第一銷售，高傲不會帶給你一點業績！”點上一顆煙后展白輕輕說道。
正坐在展白身邊的慕容被展白的話弄呆了，好一會才點頭說道：“我好想剛才真的做錯了，王小姐我向您道歉！”
“好了，能夠謙虛謹慎隱忍知錯就該，可以看出你是一個能成大器的人！今天雖然不比韓信胯下之辱，也相差不遠，兄弟我看好你！”
王明麗撲哧一下笑出聲來，展白那雛嫩的臉龐說出這句話來實在令人好笑！
慕容抖了抖嘴唇沒說什麼，讓一個比自己小好多的人誇獎卻是並不是可以驕傲的，不過兩年後當他做到地產第一號銷售總監的時候，每每誇獎手下的時候總會想起這句“兄弟我看好你吧！”
第七十三章KTV
幾個人是在日照大酒店吃了一頓並不美味的海鮮大餐，席間許志國帶着小許匆忙的趕了過來，小許這幾天幾乎成了許志國的轉職秘書，眾人互相介紹了一下，一頓飯下都互相熟識了，飯後許志國拉着黃長青要去喝茶，在他眼裏KTV還是新鮮的事物，並不討他喜愛，黃長青很嚴肅的拒絕了…
“今天可是不行，我要上課！學費都教了，老師又不補課！”許志國有些摸不到頭腦，小許正跟王明麗嘰嘰喳喳的詢問着什麼，眼神一直瞟着坐在尾坐上的慕容，當王明麗說道慕容辭掉黃長青的銷售總監到望海國際任職時候，眼睛裏顯然冒出了星星。
“唱歌就別到別的地方了，這個點也定不到好的房間，就在這裏得了，反正我們只是來聽課又不是來泡妞……”黃長青是想早一點學習展白的銷售秘籍，一天一千多萬啊，早學到手說不定明天自己也能淘換回來1000萬…
“我無所謂，不過我可是聽說這裏是價格超貴，設施超爛啊，小姐超丑，只要黃哥和許哥不介意我也沒問題！”
“展少說笑了！我怎麼會介意，我就一個加三的，你們愛到哪裏到哪裏反正不是我付賬！”許志國笑着應承下來：“我把明哥喊過來？”
“隨便吧，他沒事一起過來也成，一會你們也一塊聊聊天！”
“展少？這個稱呼好，老是展經理展經理的叫也實在是……”
日照大酒店的KTV不是主要經營項目，音響設施並很好，沙發也雖然比較新但是卻是革制的散發出難聞的味道，KTV里通風並不順暢，不得已打開空調排風，KTV顯然不是日照大酒店的主要經營項目，陪唱的小妹不堪入目，定房間的是原來慕容的手下張濤，一身阿瑪尼加在這個年代也算日照白領的代表了。
媽咪卻是異常熱情，難得有人在這裏KTV消費，走進房間第一眼就看到了身穿阿曼達的慕容，要知道阿曼尼雖然這個時候隨然還沒找碧咸當代言人，可是得體的帥氣，加上長期的銷售總監的氣質讓她忽略了三位穿着隨便的三位老闆。
圍着慕容來迴轉悠，不時的進來一撥一撥的小妹，向慕容推薦着，慕容還沉浸在展白給他的一句話里，回想原來帶自己進入銷售世界的大哥SUN的為人處事，心中不僅漸漸懊悔，SUN是一位新加坡的華人，三十多歲就擔任慕容原來呆的中創地產的銷售總監，為人嚴肅認真，但是對客戶總是謙謙君子，不管客戶如何過分，他總是笑臉相迎，
已經怒火中燒的小許，掐了掐身邊的展白，“你們不是要談事情嗎還叫外人過來幹嘛”無奈的搖搖頭衝著媽咪招了招手說道：“姐你來一下！”
“小帥哥，看上那個妹妹了？”雖然看到靚麗光鮮無比的王明麗坐在展白的身旁，與他異常親密，最終還是很職業的問了一句。
“這裏是1000塊，找個你認為值2000的小妹過來讓這裏的老闆們看看，這些粗胳膊粗腿的大姐姐們就別讓她們進來了！”顯然展白只是不想再讓人打擾，隨便找了個借口給媽咪一些錢財堵住她的嘴巴，讓她滾蛋而已。
媽咪看着桌子上的1000塊舔了舔嘴唇，日照大酒店的KTV不是主營業務，整個KTV里的小妹都是她手下的，一般權貴不會來這裏消費，畢竟這裏不是夜總會，雖然掛着日照最大的酒店的牌子，她一個月下來也就能掙個兩三千的抽成，難得今天有大老闆能看上這裏出手豪爽一下就是1000的小費舔了舔舌頭說道：“這個……”
“沒有姐就拿着錢走人，我們要談生意，就別打擾我們了！”展白板起臉來，生氣的說道。
媽咪看了看桌子上的1000塊咬了咬牙說道：“我去給你找找看，不過說好了不出台！”
展白搖了搖手讓她出去，這個媽咪實在是不知趣，拿錢滾蛋就是還非要給服務不成？媽咪離開后眾人停止了喧鬧，音響也被調成靜音，一群人盯着展白，已經被展白賣關子賣了這麼長時間了，眾人已經有些急不可耐了…
“好吧，我們就說說客戶心理，前面我已經介紹了兩位老闆的身份和背景，也分析了他們的需求，大家記住了需求，要想完成大單一定要把對方的需求弄明白，也就是對方想要得到什麼……”
正說著房間門被推開，正是剛剛離去的媽咪，展白被人打斷講話異常不舒服，剛要發火卻被緊隨媽咪身後的女孩吸引住了，女孩子穿的是一身粉紅旗袍，大夥的第一眼就被她精緻的笑臉吸引住了，如果把展白身邊的王明麗比作嬌艷的紅玫瑰的話，眼前的女子宛若冬天裏的臘梅，高挑輕盈的身材，凹凸有致，粉紅色的旗袍在幽暗的燈光下把她的身材體現的淋漓盡致，清瘦的臉膛卻是美麗異常，一眼望去宛若古典美人般的面容，帶着淡淡的憂傷，碩大的耳環卻被人忽視掉了，典雅的氣質沒有一絲風塵的味道，雖然臉上也帶着職業的微笑，卻是盡顯苦澀讓人看到她的面容后，房間裏的煙味讓她的眉頭輕輕一皺，這個細小的動作讓眾人情不自禁的想上前去呵護她，雖然距離很遠，燈光昏暗，展白卻能看到她淡淡的眼袋，應該是很久沒能休息好，臉上應該只有淡淡的晚霜，估計也是為了掩飾她的眼袋。
她和媽咪保持了大約兩米的距離，顯然是刻意與她保持的距離，媽咪坐到展白的身邊，她站在展白幾人身前兩米左右的位置上，燈光剛好打在她的臉上，職業性的笑容讓人更有一種說不出來的難受。
“老闆，這位是……”“黛玉……”清脆的聲音宛若黃鸝初啼，清脆不已這個名字顯然是她臨時編出來的。“對黛玉！”媽咪趕忙接口“第一次坐枱，有什麼招呼不周到的請幾位老闆原諒，別太為難她了……”
“好了姐就她了，你可以出去了！”展白皺了下眉頭，努力回想往事，記得日照大酒店的KTV當年確實紅火了一把，原因好像就是出了一位花魁，為了她不少公子哥不惜日擲萬金，希望能打動她的芳心，甚至為了她打架的還打死過人，最終的去向卻是不為人知，看來花魁就這眼前這位了。