160 最大贏家

?辦公室里，鍾越手裏端着咖啡，站在玻璃牆面前，俯瞰着下面的街道。

這裏是易智公司的辦公樓，位於CBD一棟大廈的三十二層。

“鍾總，武總來了，想要見你。”

楚韻敲門進來，打斷了他的思緒，他轉過身，坐回到椅子上，說，“請他進來。”

很快，武亞文就由楚韻帶領着，走進了辦公室。進了門后，他一邊跟鍾越握手，一邊打趣他，“大明星，真是看不出來，身材不錯啊。”

“過獎。”鍾越微微一笑。

可能是電視台想趁着他和周茗的緋聞的風頭來拉動收視，他的那一期節目被放到了第一期播出，就在上周五，果然博了個開門紅，收視差點就破了節目播出以來的記錄。

鍾越和周茗在節目裏表現出來的曖|昧關係，再一次將兩人的緋聞炒得滿天飛。同時，也將易智手機的知名度傳得更廣。這是互惠互利的好事。

惟一不好的事，對他的出行帶來了許多不便。這幾天，只要他一離開公司或者家裏，就會有一大堆的記者圍上來，他每次出門，都不得不帶上好幾個保鏢。

武亞文坐下后，問起一件事，“聽說你的易智手機，銷量已經過五十萬。是不是真的？”

“沒錯，到昨天為止，累積銷量五十八萬台。”鍾越沒有隱瞞，事實上，超高的銷量，是下一步的宣傳重點之一。

武亞文嘆了口氣，苦笑着說，“我有點後悔了，當初不應該錯過這項投資。現在看來，這是我去年最大的失誤了。”

“現在下定論，還太早。”鍾越謙虛地說。

當初他準備做手機的時候，也跟武亞文提過一次，後來武亞文沒問過這方面的事情，他就知道黑槐沒什麼興趣。畢竟現在黑槐資本的主要精力。都在互聯網和移動互聯網之上。況且，憑藉他自己的資金，啟動手機計劃已經足夠了。黑槐資本投不投資，都無關緊要。

他從來都沒有懷疑手機計劃會失敗。

硬件跟軟件不同。想要減少成本非常困難，像手機這樣的複雜的電子產品，背後的產業鏈更是大得驚人。其中成本最大的，是晶片和屏幕。這兩個產業，沒有數十上百億的資本。連參與進去的資格都沒有。

所以，鍾越只能在設計上面下工夫

手機設計的時候，他就親自參與了。每一個方案，他都在‘成長系統‘的‘虛擬實驗室‘里製造出來，經過無數次的測試，最終選出的最成熟的作品，堪稱經典之作。

除此之外，還有優化過的作業系統，也是他的心血之作。他花了大量的時間，對整個安卓系統全部吃透。既要將一些重複，低效率的指令改進，又要保證能跟基於安卓系統開發出來的APP兼容。這絕不是一個輕鬆的工作。或許他重新編寫一個作業系統，也沒有這麼吃力。

優化之後的作業系統，不光體積更小，對晶片的佔用也更少，效率更高，運行速度更快，同樣的，也越省電。

不論是硬件。還是軟件，對比同級別的手機，都有着不小的優勢，再加上略低的價格。性價比絕對超過其它所有牌子的手機。這樣的優勢累積起來，如果還不能成功，他不如一頭撞死算了。

現在，易智手機上市僅僅一個月的時間，三款手機的總銷量，已經突破了五十八萬。可以說。取得了巨大的成功。

…………

鍾越問道，“你今天來，不會是特意恭喜我的吧？”

“我確實是有別的事情。”

武亞文神情變得嚴肅起來，“我代表公司過來問一下，你對於易軟公司的上市，是怎麼考慮的？”

上市？

鍾越沒想到他居然是為了這件事，不由得坐直了身體，皺起了眉頭，“易管理的市場份額還沒有超越七虎，這個時候就討論上市，是不是太早了？”

“一點也不早。”

武亞文說，“你也知道，易管理跟七虎的差距並不大，上個月的月活躍用戶數量，相差不到三百萬。今年以內，肯定能夠完成超越。更何況，易軟在上個月，就開始實現贏利，這對於上市計劃，是一個利好消息。”

在移動互聯網公司中，易軟算是一個異數，僅通過第一輪融資，還未上市，就已經開始贏利了。當初融資得來的兩億美金，還沒有燒完。

易軟的全部收入，都是來自應用商店。

在眾多應用商店中，不論是用戶數量，還是收入，都只排在第三。但是要論利潤的話，比前兩名的應用商店加起來還要高。

至於原因，就得從各大渠道的競爭說起了。隨着整個手游市場逐漸飽和，為了爭奪核心用戶，也就是付費用戶。各大渠道先後開始祭起了價格戰——返利。

渠道先找來手游發行公司，給予充值返利的優惠。接着又找來遊戲公會，通過“首充號”的手段來拉玩家。

有了一家做榜樣，其餘渠道商也紛紛跟進。你返利百分之十，我返百分二十，在這種惡性競爭之下，返利的數額甚至一路飆升到百分之五十。

隨即，手游刷流水的現象就越來越嚴重。手游發行商把錢給公會，公會得到渠道的最高返點，把充值返還發行商。發行商可以收回大部分成本，公會也有利可圖。那誰來買單呢？很顯然，渠道商。

這樣就造成一個很奇特的現象，即使渠道商拿到了分成的大頭，卻還是不掙錢，甚至還得倒貼錢。

易管理的應用商店之所以利潤高，是因為一開始，他就不打算讓公會攪進來。當然，他也有足夠的底氣，光靠易暢遊，就可以給應用商店提供足夠多的遊戲。

他既做渠道，又做發行，從某種程度上來說，也是製作方。天生就立於不敗之地。

面對眾多的競爭，鍾越也是毫不客氣，一邊，參照別的渠道，哪個遊戲最火，就山寨哪一款遊戲。事實上，根本不用他指示，那些獨|立製作人跟起風來，比誰都快。

另一邊，他讓易暢遊的審核小組對於創新類型的遊戲，提供一定的優惠。

這樣雙管齊下，隨着時間的推移，越來越多的用戶選擇使用易管理的應用商店，因為這裏有更多更優質的遊戲。

所以說，別看易管理的應用商店收入不是最高的，但是裏面一點水份都沒有，利潤絕不是其他渠道商可以比擬的。

而易軟公司所得到的利潤，還僅僅是他在手游產業里拿到的一部分，另一部分是易暢遊所得的分成，這不僅僅是易管理那裏分到的四成，還有IOS平台的七成分成。事實上，易暢遊從手游里掙到的錢，還要超過易軟公司。

可以說，他是這一條手游產業的最大贏家，在安卓平台，超過八成的收入最終會落入他的口袋，在IOS平台的收入，也能拿六成以上。

正是靠着這筆收入，他才能在不到兩年的時間裏，拿出超過十億的資金，進軍手機行業。

而易管理的應用商店，必然是手機的預裝軟件。這意味着，每買出一台手機，應用商店就多了一個用戶。這對擴大市場份額，有着無法比擬的作用。

…………

鍾越點點頭，說，“你說的有道理，不過，我還是覺得有點早，現在並不是最合適的時機。”

“我尊重你的意見。”

武亞文的態度並不是太堅決，顯然這次來，只是探一下他的口風，“不過，是不是應該有一個計劃？”

“明年年末。如果時機合適的話，我打算讓易軟在那個時候上市。”鍾越思考了一下，給出了一個時間。

武亞文提出了一個疑問，“還有一年半的時間，是不是有點長了？”

“我打算開拓國外市場。”鍾越給出了一個答案。

武亞文忍不住皺起了眉頭，很婉轉地勸道，“你也知道，國內的互聯網公司，進軍國外市場，幾乎沒有過成功的例子。”

“我知道。”鍾越很平靜地說。

就像國外的互聯網巨頭，在進入國內的時候，被本土公司打得沒有還手之力一樣。這裏面，有各國之間文化的差異的原因，也有商業規則不同的原因，還有政|治方面因素。比如谷歌，比如臉書。

“但是，不試試又怎麼知道呢？”

鍾越知道這裏面困難重重，但他還是決心要去做。國內的市場雖然大，但是想要成為真正的國際商業巨頭，就不能窩在國內，必然是要走出去。

武亞文見他主意已定，也不好再勸說。心中暗暗嘆了口氣。鍾越不但擁有絕大部分股份，在公司的權威更是無人能及。不論是黑槐還是徐氏投資，都沒辦法阻止他做任何事。既然阻止不了，為什麼還要惹他不快呢？

兩人又聊了一些易軟公司的事務，中午的時候，鍾越請他吃了一頓飯。到了下午，他才告辭離去。

鍾越回到辦公室，剛剛坐下，楚韻再次敲門進來，說，“誠影的趙總來了。”

趙靜梅？她這個時候來做什麼？(未完待續。)