第53章 新品

83_83386由掌柜的出面，和趙正初談妥了十輛木質自行車的事情。喜兒也是在之後才從梅掌柜那裏知道趙正初的身份，但從賺錢的角度來說，是誰不是那麼重要。原本就定好了的，木質自行車約等於展出那樣的形式存在，是三個月的時間。三個月過了以後，大家再見到這東西都會變得淡定，基本不會再多麼驚奇或者覺得不可思議了。因而掌柜的和趙正初商議好的交貨的時間，無疑也是三個月之後。

趙正初倒是覺得三個月太慢了一些，梅掌柜也滑頭，不說是清楚喜兒的心思，就是他自己來做判斷，也一樣會認可這個時間。趙正初哪裏知道，到底要花多少時間才能做得出來這東西？便說三個月能拿得到，都已經是很趕了，他只要想要便沒有不肯答應的。

如此一來，五百兩也算輕鬆入賬，確切來說，又是一筆意外之財。

只不過，肯定不能夠再托周耀宗幫忙做這些了。周耀宗本職是捕快，當然不能總幫喜兒做這些，倒是和他樂意不樂意沒有多大關係。而且喜兒需要的是能夠有足夠的時間，且長期做這方面事情的人才行。無論從哪個方面來看，周耀宗都不是合適人選。

手底下有了人，大部分的事情，喜兒都交待給下邊的人去做。胡生在縣城呆過不少年，對縣城裏無論人還是事都比較熟悉，在喜兒說明自己想要找到怎麼樣的一個木匠之後，胡生很快就給出了兩個合適的人選。

縣城裏做木匠的並不算多，技術好一點的，多半小小有點兒名氣，找起來並不難。胡生給出的兩個人選，聽他的說法，在技術上，都差不了太多，屬於挺不錯的那一類，性格上卻無疑有差異。姓吳的木匠不大樂意別人對他做出來的東西指指點點，不過時常會做出來點和平常略有新意的玩意兒來；姓田的木匠脾氣好一些，要是來買東西的人覺得哪裏不滿意，能改動的，他都會願意改動，就是會做的東西基本上就是平常的那些，比較規矩老實。

“姑娘，你要去見一見這兩人嗎？”胡生和喜兒說明過了情況，便追問喜兒這麼一句。

儘管從被聘用到現在有過一段時間了，從最初對喜兒的懷疑、不解和不算多麼信任到現在，即使胡生心裏依然留存着疑慮，卻無論如何都只放在心裏，絕對不會表現出來。有了這一段時間的觀望，至少胡生很清楚，他在這裏做，有前景，有發展，能夠學到東西，待遇也很不錯。哪怕累點辛苦點，都肯定是值得的。既然如此，對喜兒這個實際上的“老闆”，就是不諂媚，也肯定會敬重些。

喜兒搖頭，手邊多出了兩張圖紙，上邊畫著什麼類似是結構圖的東西，遞給了胡生。“你拿一張，給葉偉一張，你們自己商量，去找這兩個木匠，讓他們把圖紙上的東西試着做出來，酬勞看對方的意思，合理範圍內都可以，拿店裏的木質自行車做標準就行。到時候把成品帶回來給我看就行，中間的事情你們自己處理。”

見不見人是其次，只要能夠合作以後見面的機會只多不少，喜兒便沒有想要現在就見他們。不過，做出來的東西到底是怎麼樣肯定是要先看一看的。普通的玩意兒，估計做起來難度不大，可她想要的不是普通的玩意，那就必須先試一試了。

胡生領了吩咐，便很快下去交待葉偉這個事情，沒有在廳子裏多待。

自從心裏有過那個猜想，喜兒再見周耀宗，心裏就不自覺覺得彆扭。當作沒事人一樣，她又做不到，更好的處理法子，她也沒有。最後就笨笨傻傻，只好盡量避開，不說話不碰面，倒好似更加奇怪了。可是這事兒沒法證明，她也沒好意思去問人家，難道你喜歡我嗎？……這種話要怎麼問得出口，最重要的是，對於成親生子這些事情，喜兒現在沒有什麼想法。倒是和年齡關係不大，即使身體年齡還小，她的心理年齡畢竟是不小，情情愛愛的事情，也不是不明白。

周耀宗或許是有所察覺或許是真的很忙——他得準備離開這的事，某一天之後，就沒有再出現在喜兒的面前也不來店裏了。劉芳問過兩次，胡靈兒和胡慶和周耀宗的關係變好了些，開始也疑問過，只是時間一長，就都沒有繼續在意了。到底又沒有什麼特別關係，不來自然是人家沒時間，一直追問反而不是那麼好。

似乎無論少了誰了，日子都還是那麼樣在過。

交待胡生和葉偉的事情，比喜兒預想的還要更快就辦妥當了。帶回來的成品都不錯，能夠符合喜兒的期望值。之後由掌柜的出面，給出豐厚的條件，這合作談起來更是順利極了。掌柜的和聶文昭那邊一直都有聯繫，偶爾，他也會說兩嘴周耀宗的事情給喜兒聽，有意無意之中，也注意着喜兒的表情。這事情多做了兩回后，便就不再繼續了。

趙正初如償所願領到了自己預定的木質自行車，痛痛快快將尾款補上了。依着和趙正初說好的，店鋪里不再擺賣木質自行車，於是木質自行車都收了起來，喜兒讓人擺上了新做出來的物件成品。簡易的木質拉杆箱，四方的木箱子一側兩角裝上滾輪，可以立着放也可以上鎖，唯一的缺點大約是用來拉的拉杆收不起來。為了美觀，木質拉杆箱的外表花上了簡單精美的各色圖案，古香古色的木質拉杆箱看起來時髦極了。

剛剛拿到手木質自行車，還在得意不已的趙正初，看到這擺出了的木質拉杆箱，一時間又好奇不已。主要是不知道，這到底是做什麼用的。和趙正初之間剛做了一筆大生意，掌柜的也樂意同他解釋，便和趙正初說明了，還叫人示範了給他看。店鋪里也有其他的客人，紛紛圍了上來都聽了一遍。

“這上頭都畫著些月季玉蘭的，花哨得很，我倒是用不着，不過我瞧着吧，說不得我妹妹能喜歡……誒？掌柜的，我問一句，這玩意兒能定做嗎？這上頭的圖案，能不能按照我說的去畫？”趙正初念想着自己妹妹快要到生辰，提前送這麼一個禮物，怎麼想都覺得不錯得很，要是到時候自己再在裏面裝上幾件金玉的玩意兒，就更加不錯了。

掌故的心裏頭髮笑，他想起喜兒和他說過的話——趙家少爺這麼好的一個顧客，千萬要把握好了，咱們的新品，就趕着給趙家少爺交貨的那天擺出來吧。這話是什麼意思？趙公子是個冤大頭，有錢也手頭大方，去哪裏找第二個這麼好賺錢的人物，還不好好的把握好了？別說咱們有的，就是咱們沒有的，也肯定得給他變出來啊！

“趙公子想什麼時候拿到東西呢？”掌柜的微微躬身，詢問道。趙正初一點頭，想了想，時間太慢肯定不行，萬一自己妹妹已經發現這玩意買回去了呢？太趕又怕東西會做得不好……他正思索着，掌柜的又說，“只是圖案問題的話，連夜趕工大約三天能好。”

木質拉杆箱和木質自行車的情況已經不一樣了，不必想着新鮮感這個問題。只要大家知道，唯獨他們家賣這玩意，就足夠了，是以，需要顧慮的問題更加少一些，便是這樣早將東西給賣出去了，也完全不會耽誤。

三天就能拿到東西，那自然再好也不過。趙正初原以為要挺久，哪裏想到能夠這樣快，因而滿口就答應下來，痛痛快快叫人將定金給付了，歡歡喜喜地走了。喜兒站在遠處看着，自有一種……將人給好好的算計了，而自己只要坐着數錢就行的感覺……還真的挺美妙的……

木質拉杆箱的賣價沒有比木質自行車低多少，即使它的成本比木質自行車低多了，對於這些不同於這個世界的東西，喜兒都沒有想過要嘗試走大眾的路線。事實上，喜兒也考慮到，古代的交通不夠發達就註定了對於輕便的要求會更高些。包袱能夠帶的東西不多，不過貼身，大約能給人安全感而木質拉杆箱這種新奇的東西則不能。這是一種心理上的習慣，對於熟悉的東西總是更信任，而對陌生的事物總會帶着警惕。

只是，既然喜兒將這些東西的賣家定位在了福貴人家，便用不着考慮得太過多。普通人家接受或者不接受，不是最重要的，只要那些人肯買賬，那她就還是能賺錢。只要這些東西足夠新奇到吸引普通百姓來店裏，那目的就能夠達成了。

木質自行車的浪潮剛剛過去，趙正初身後跟着一隊騎着木質自行車的僕人，拉風得不得了，這邊，木質拉杆箱又持續吸引着百姓們來店裏看上一看。適時的，再配上一些優惠活動，店裏的生意又火熱起來。

這樣的火熱，一直持續到了年關，年節眼看着馬上又要到了。

喜兒和劉芳他們搬到縣城來，真的論起來，也超不過半年的時間。只是這半年的時間，比在胡家村的時候過得舒心不知道多少倍。這樣的話，或許對留在胡家村的人太過諷刺，卻是沒有什麼好否認的事實。如果讓他們再回到胡家村，大概怎麼都適應不了。

可這也是大部分的時候，總還是有那麼些事情，碰上了來占點便宜鬧上一鬧的“親戚”。。

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