第59章 項目（下）

凌苒向三位股東再三申明自己的立場：只是不推薦信業公司，並不是否定信業公司，自己的身份只是建議者，並不是決策者。不管三位董事選擇哪家投行做ipo，自己作為證劵部總監，都將全力配合。

賀剛問：“苒苒，你認為，我們應該再考慮考慮別的投行？”

凌苒點點頭：“是的，我認為別的投行比信達更有實力，並且風險更小。”

“嗯，苒苒說得有一定道理，要麼你跟其他幾家投行多接觸接觸，看裏面哪家比較合適。”賀剛看看殷子波，“只是叫凌苒多接觸了解，並不是說我們一定換人。”

凌苒開始跟另外5家投行頻繁約見，殷子波大是不滿。

殷子波給葉翎傳話，葉翎親自跑過來跟賀剛解釋。

葉翎說：“信達雖然規模小了點，但是我們精而專。我們跟皇冠有比其他投行更深的接觸，更多的了解，由我公司推出ipo，能把皇冠股票推到一個更高的價位，讓皇冠籌集到更多的資金。”

葉翎說：“我們公司因為小，皇冠是我們的重大項目，所以我們能保證我們公司的主要精力，最重要的資源都用在這個項目上。如果你們委託大的投行，他們手裏大項目太多，精力分散，不會全力以赴。”

賀剛聽聽，覺得也有道理。

但是葉翎到殷子波辦公室里的時候，卻跟凌苒兩人吵翻了。

第一條，凌苒反對：“什麼比別的投行能把股價買得更高，拉倒吧。別的投行比你更有規模，就會對各路券商更有號召力，對各個基金更有影響力。”

第二條，凌苒撇撇嘴：“對，過去，大投行吊得很，明知道企業是他們衣食父母，還拽得跟后媽似的，但是那是過去。現在，全球性金融不景氣，各大投行都開工不足，一堆人天天做那泡辦公室，閑的要死。你當我不知道啊，也不想想，我有多少同學同事在投行和券商那上班。這點上，我倒是非常佩服葉總，葉總的公司，現在倒是有十幾個項目同時在做，忙得要死，同行們說起來都非常羨慕。”

葉翎惱火：“凌苒，你以為大投行的md會坐在這裏忍受你的冷嘲熱諷么？”

凌苒反唇相譏：“葉總，在投行，誰不知道啊，md們在拿到項目前，對企業要多殷勤就有多殷勤，只要等《保薦協議》一簽，那就該是戀愛走進婚姻的墳墓了，企業想再見這些md，得等開上市慶功酒會。”

殷子波趕緊說：“這個，葉哥絕對不會，所以，我們應該讓信業做我們的項目。”

葉翎忍不住一笑:“是，《保薦協議》一簽，這個項目就是我工作的重點。你已經在說我公司人手不足了，恐怕很多培訓整改，我都得親自來做。到時候你們別看見我就煩。”

殷子波力挺葉翎，賀剛內心裏支持凌苒，覺得大投行是更好的選擇，又不願惹怒殷子波，偏偏這還不是件小事，賀剛頭疼。

凌苒知道賀剛頭疼，於是自己就更頭疼。

凌苒再三的問自己：人家三個股東本來對信業沒什麼不滿意的地方，我幹嘛要去插一腳啊，而且我這麼攪合到底是什麼心態？到底是為了盡職盡責，還是為了報複葉翎？如果是為了盡職盡責，那麼我就不應該拖拖拉拉，給葉翎留時機，我應該馬上推薦別的投行給董事們；如果我是為了整葉翎，那我真是在以權謀私，我應該現在就辭職，因為我的個人傾向會影響公司的重要決定。

凌苒左思右想，精神壓力加上工作壓力，導致嚴重失眠，每天在家裏工作到凌晨3點，第二天7點前必起床準備上班。

邵承志看不下去了：“你到底怎麼了？其實是你工作並沒有這麼忙，你是在給自己製造健康問題。”

凌苒痛苦，把事情講了一下：“副總跟那個小投行的老總關係非常密切，現在舅舅很為難。我這麼做，對么？我是不是在給公司製造內訌？給舅舅製造麻煩？”

邵承志嘆了口氣：“中國的公司，確實關係錯綜複雜。不能單從公司利益為出發點考慮問題。”

邵承志抱起凌苒，一路把她抱到卧室：“但是你不能這麼下去，這樣下去，問題解決不了，自己身體倒要先垮了。”

邵承志將頭埋在凌苒胯-下，努力取悅她，但是凌苒注意力無法高度集中，怎麼都拋不開心思。

凌苒苦惱：“我的私生活都給毀了，為個工作，真他媽的太不值的。”

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到凌苒辦公室里來的投行如過江之鯽，投行承攬項目的時候，不管大小，都是十八般武藝其上的，什麼不要臉的做什麼，什麼下三濫的上什麼。好幾家投行想用自己驚人的酒量在餐桌上跟殷子波結成哥兒們；另幾家試圖賄賂皇冠影響決策的關鍵人物（凌苒），還有幾家承諾給項目承攬費（賀剛）。

賀剛都暈了，送回饋都送到我自己頭上啦。

葉翎坐不住了，來找賀剛，給了一個皇冠一個慷慨的大折扣。

投行做ipo的收費包括兩部分，一是前期費用，主要是投行做項目的一些勞務費和成本費，因為投行要出人出力還有繳納各種費用，這筆費用不高，一般在上百萬到幾百萬，取決於項目大小。這筆，投行掙不了多少，主要用來維持公司日常周轉。二是承銷費，按的融資額的百分比收取，一般的收取標準是8%，但是實際上，高的超過12%的都有，低的可以達到千分之三，這一筆是投行真正的財富來源。

葉翎本來要的是8%，皇冠計劃融資8-10個億，就是說這筆生意葉翎可以掙大幾千萬，當然，其中合作的主券商會拿走將近一半，但是剩下的還是非常可觀。

皇冠幾次跟葉翎交涉，葉翎費率上咬得很緊，連殷子波都還不下價。這次葉翎過來，大筆一揮，改成6%了。

賀剛喜出望外，差點就要當場跟葉翎簽協議了，但是不能顯得這麼沒見過世面啊，好像真沒見過錢似的。於是賀剛拖了一拖，至少得先跟殷柏殷子波道個喜吧。

結果，凌苒一聽，嘴巴一咧，喜上眉梢:“太好了，我們可以用葉總給我們的這個費率逼其他幾家投行給我們降價。現在市場這麼差，正是壓價的好時機。”

殷子波￥&%&&&

葉翎火冒三丈：“子波，凌苒她完全是狹私報復，她是存心刁難我，她......”

殷子波困惑：“可是，葉哥。凌苒她幹嘛要報復你？你有啥對不起她的地方啊？”

葉翎惱火：“我沒有，我當然沒有。”

“那她為了毛？”殷子波不解，“葉哥，如果凌苒真對你有偏見，那麼，拿出你的本事來，把她拿下。我看凌苒這人，有點好色。”

葉翎%%#&&

凌苒在家裏跟邵承志講公司里的新進展：“舅舅是傾向於把項目給那個小投行做了。我不知道我在堅持啥，其實跟我又沒一毛錢關係。我是不是心理變態啊？”

凌苒嘆氣：“舅舅很高興，說是因為我，投行才給這麼大的折扣，一下子給公司省了上千萬的錢，他認為花50萬招我回國這步棋太英明了。他能這麼想，我真高興，總算我沒有白回來一趟，也算對得起舅舅了......”

邵承志一笑：“聽你這話，像是自己歷史使命已經完成了似的。”

凌苒苦笑：“歷史使命是沒完成，但是總算交代得過去了吧。”

邵承志笑：“想辭職，對么？”

凌苒嘆氣：“確實有點，但是，不好意思開口啊，畢竟才上了三個月不到的班，沒把回國的任務做完不說，我覺得我現在簡直是在裏面攪事。我幹嘛要這麼做？其實他們完全不用聽我的，他們如果滿意，他們決定了不就行了么......”

邵承志嘆氣：“如果他們能決定，他們幹嘛要花50萬叫你來呢？既然你來了，就盡忠自己的職守吧。反正你的責任是給決策者提供建議，那麼你就把你認為哪家最合適告訴他們，把你這麼建議的理由告訴他們，你的工作就完成了。其他的，都不關你事。”

“可是我現在真的很煩，我一方面覺得我並沒有錯，那家小投行並不是最佳選擇，它所有的優勢不就是在老總跟副總的鐵關係嘛，撇開這條，它哪點能跟大投行比。但是另一方面......”凌苒說不下去了。

“另一方面怎麼了？”邵承志問。

凌苒無法說：另一點是我不明白我自己在這事裏面的心態，我到底是為了公務，在選擇最佳投行，還是為了私心，在整葉翎。我真的應該辭職，可是現在，我怎麼開口......

“我覺得我的存在，反而不利於公司解決問題。”凌苒文縐縐的說，卻委屈得直想哭。

邵承志吃驚：“你這麼不開心么，那這個工作真不能再做了。”

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葉翎再次來找賀剛，提出了一個賀剛萬萬沒想到的建議：信業跟皇冠簽一份《諒解備忘錄》，在皇冠上市之前，出一點必須的旅差費和申報費外，信業不問皇冠收取任何前期費用，作為補償，在承銷費上，信業將分段計費，在預計籌資額度內，收取6%的傭金，超額部分，則收取8%的傭金。

葉翎笑着說：“賀總，現在您相信我們公司能保證讓皇冠上市了吧。如果皇冠不能上市，那麼我公司就得賠入幾百萬的前期費用。我公司從開業到現在不到兩年，正是創業艱難百戰多。賀總您是過來人，您肯定能理解這筆費用對我來說，意味着什麼，所有您可以完全相信我，我就是性命不要，也得讓皇冠上市。”

葉翎是考慮了幾個不眠之夜后，才出此下策的，傭金已經降過一次了，再降會影響自己利潤不說，也無法達到自己目的，因為凌苒只會用更低的費率做為一個逼迫其他投行降價的手段，而且葉翎知道，肯定會有哪家更不要臉的投行出更低費率——只低那麼一點點，但是肯定會出。現在唯一可用的就是貼錢了，這招只有葉翎能出，因為公司是他自己的，他可以說了算，其他幾家，都是國有大投行，md們沒有這個權力。

但是這樣一來，葉翎自己的經費就會非常緊張，給皇冠做ipo的這兩三年裏，公司必須用別的項目上掙的錢來填補這部分的虧空，而且，皇冠是重點項目，葉翎必須把公司最好的資源都配給皇冠用，成本非常可觀......

如果真周轉不過來，那就把我那套房子賣了吧。葉翎想着。

葉翎自己的錢現在全投在公司裏面，住的那套房子還是他到北京讀大學的時候，父母考慮到他今後必將在北京發展，給他買的，這是他手頭僅有的固定資產。葉翎在那裏跟無數女孩約會過，而來得最多的，是凌苒，當然是凌苒。

葉翎心裏對自己暗暗苦笑：我可真是強弩之末了，苒苒，你夠狠。

賀剛都歡喜得要傻掉了，這麼一來，葉翎必將全力以赴不說，而且，即使皇冠上不了市，皇冠自己，也沒損失了，

賀剛把這消息跟殷子波，凌苒說，以為另外兩個會跟他自己一樣，歡呼雀躍。結果凌苒皺起了眉頭：“舅舅，葉總這是什麼意思？如果他是想告訴我們，他將破釜沉舟保證我們公司能過會，那麼他個人的決心只能說明他的工作態度，並不是我們公司想要的他能讓我們順利過會的證據。證監會才不會管他沒收我們前期費用就讓我們過會呢。他的這種一廂情願並不是實力的象徵，一點意義都沒有。”

“如果他的意思是，讓我們公司省錢，那麼從後面那2%的差價裏面，他已經完全賺回去了，恐怕還不止這個數。我們公司沒落到什麼實質性好處啊。”

“如果他的意思是，讓我們放心，即使沒過會，我們公司也不會有損失。這算什麼話，我們公司即使沒有掏那幾百萬前期費用，我們也付出了時間精力人力物力，最關鍵的是，耽誤上市時間，就是耽誤市場機遇，會妨礙我們公司的未來發展。”

“我覺得這是個毫無必要的餿主意。”凌苒總結道，“上市這麼重大的事情，我們要的是，找到的最合適的投行，幫助我們達成這個目標，而不是為了省這幾百萬元錢。”

賀剛張張嘴，說不出話來，覺得自己相當丟份，連面子上都撐不住了。

凌苒也感覺到自己話說錯了，忙改口道：“當然，葉總這麼提議，確實很感人。他把他自己的身家性命，他公司的前途都跟我們皇冠能否上市綁在一起了。舅舅，如果您覺得葉總其心可嘉，而且他現在提的條款也確實非常有吸引力。您如果滿意的話，我們可以考慮跟他簽協議。”

賀剛尷尬：“嗯，我再考慮考慮。”

賀剛回辦公室去了，凌苒鬱悶得恨不得抽自己兩個耳光。殷子波同情的看看凌苒，柔聲說：“沒事，賀叔心胸寬廣，他不是那種人。”

殷子波忽然湊近凌苒耳邊，低聲說：“賀叔是有點小家子氣，經常做這種為了芝麻丟西瓜的事。畢竟他是白手起家的嘛，原諒他。”

殷子波笑了一聲，找賀剛去了，凌苒暈倒。

殷子波進賀剛辦公室，賀剛正在發獃。殷子波說：“賀叔。”

賀剛點點頭：“子波，你來得正好。我正想找你，信業的事，你怎麼看？”

殷子波說：“賀叔，你是想跟葉總簽了么？”

賀剛猶豫了會，緩緩的點點頭：“你的看法呢？”

殷子波看看賀剛：“嗯，賀叔，如果你被葉哥說動了的話。那我現在起，支持凌苒。”

“什麼？”賀剛目瞪口呆，懷疑自己耳朵出問題了，“如果我打算跟葉總簽字，你就支持凌苒。你......你，啥個意思嘛。”

殷子波抓抓頭髮，給了個苦笑：“賀叔，其實我一直都覺得凌苒挺有道理的。雖然她處理事情，那個，有點生硬......但是我確實一直都覺得她這人很有自己的原則，不是那種見利忘義，見錢眼開，因小失大的人。你看這些日子，那些投行許諾她那麼些個好處，她眼皮都不眨一下，我們公司里有幾個人做得到啊。所以我覺得，她不管什麼說，提出的建議，不是為了她自己，至少出發點是為了公司的......一直以來，因為我和葉翎的交情，我始終在堅持讓他給我們公司做ipo。其實，我也在問我自己，這是不是真的對公司有利，是不是最好的選擇。賀叔，既然你現在支持葉翎了，那我只能支持凌苒了。否則，怎麼平衡啊。”

賀剛吐血，世界上還有這樣的這種支持理由。

這時候，已經是晚上下班時間了，殷子波又去找葉翎（我咋比快遞還忙啊，殷子波心裏說）。兩人在酒吧見面，殷子波把事情告訴他：“現在賀叔心動了，想跟你簽約。但是我現在站在凌苒這邊。你這招對我們公司有影響，但是對證監會沒影響，你得拿出點乾貨來，證明你能讓我們過會。”

葉翎真給氣暈了：“你要我拿什麼乾貨？結婚證？她恨我我能理解，你在裏面攙和什麼？”

殷子波奇怪：“葉哥，你再三說凌苒報復你，恨你，逼你，到底啥意思啊？”

葉翎忽然冷淡：“沒什麼意思。她對我個人有偏見。”

“對你個人有偏見。嗯，葉哥，其實從她第一次為你寫那些公司簡介和行業綜述，我就一直有點隱隱的感覺，她好像對你有點特別啊。難道是她有點喜歡你？她暗地裏追求你被你拒絕了，或者，你跟她睡了一覺，就把她給扔了。所以你說她恨你，報復你。哇，你們才見過幾面啊。葉哥，你真是太牛逼了。”

葉翎皺眉頭：“不要想入非非，胡說八道。”

殷子波默默看了葉翎幾分鐘：“嗯，葉哥。我跟凌苒認識日子不長，接觸也不深，但是我被她整過好幾次......我倒是覺得，她真不是那種小肚雞腸的人。我是見過她工作的，她工作起來真的非常投入，非常玩命，為了寫給你的那幾頁紙，她每天工作到4點。”

“我覺得她真不是那種干一點活，就邀功求賞，做一點事情，就斤斤計較的人,也不是那種一點點蠅頭小利就能收買的人。”殷子波嘆了口氣：“這段日子以來，她為了分析哪家投行更好，非常辛苦，幾乎是在熬通宵。我看她壓力大得快撐不住了。我不相信她心裏沒有推薦對象，但是她到現在都沒向賀叔和我提出來，我不知道是為什麼？”

葉翎無語，過了一會說：“子波，幫我，去說服凌苒。我不會也不能跟我前妻復婚，但是我能讓皇冠上市，而且我給皇冠的條款，我對皇冠這個項目的重視程度，無其他投行可比。即使他們比我更有實力，但是我有我的優勢，我是最適合做這個項目的人。”

葉翎猶豫了一下：“另外，你告訴她，明天晚上，是周末，我有時間。我在家裏等她，她想讓我怎麼樣，我就怎麼樣。”

殷子波目瞪口呆：“哇，這麼火爆。葉哥，她知道你家在哪？她已經去過你家了？”

“她有我家鑰匙。”葉翎慢慢的說，“她去過我家，在很久很久以前。久到她可能已經忘記了，但是我還在等，等她回家。”

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就在殷子波跟葉翎在夜總會碰面的時候，凌苒在家裏，坐在邵承志的懷裏，講今天白天在公司里發生的事：“我又蠢了，哎，這次把舅舅也給得罪了。我真不知道我在幹嘛......不過，好吧，現在皇冠算是挑定投行了，也得到最優厚的條款了。我想我也算對得起我這三個月的工資了。”

邵承志溫柔的抱着她：“那你決定辭職了？”

“有點這麼想。”凌苒痛苦，“我是個逃兵，我把我媽的面子給丟光了。”

邵承志笑了一笑：“合則留，不合則去，這跟面子有什麼關係。好好在家裏休息段日子，再另找份自己喜歡的工作。”

邵承志用手摸摸凌苒的眉毛：“明天就辭職好么，只有你下了這個決定，你才能睡個好覺。”

凌苒笑了：“辭職在家，讓你養活么？”

邵承志忽然有點不好意思：“嗯，我能說實話嗎？我這幾天，一直很想對你說：苒苒，這破工作不要做了，咱們回家，我養活你么？”

凌苒驚訝：“你真這麼想？你想讓我呆在家裏當家庭主婦？”

邵承志趕緊搖手：“不是，我不是那個意思。我沒有叫你放棄工作，從此呆在家裏的意思，我知道你不是這種人。但是，這也算是一個天下男人都會做的夢吧。男人都想着，有朝一日，能有這能力對自己心愛的女人說：不用這麼辛苦了，來，跟我回家，我養活你。是不是太大男子主義了？”

凌苒笑了起來：“真的么？男人真有這種夢。那麼我對你說，天下女人也有這麼一個夢，當自己疲勞不堪的時候，會有一個大男人對自己說：不用這麼辛苦的自己養活自己了，來，跟我回家，我養活你。”

邵承志跟凌苒默默對視。邵承志低聲問：“苒苒，那今夜想讓我們都圓夢么？”

凌苒點點頭。

邵承志大聲說：“苒苒，這破工作別做了，辭職吧。跟我回家，我來養活你。”

凌苒忽然間鼻子一酸：“嗯，好的，承志。我跟你回家。”凌苒抱着邵承志脖子，眼淚掉在他頭頸上。

邵承志把凌苒抱進主卧室，兩人脫去衣服。邵承志舌頭所到之處，凌苒激情得直發抖。凌苒引導邵承志進入自己身體，邵承志只堅持了不到三分鐘。邵承志大是慚愧：“嗯，你不滿足吧。”

凌苒抱着他：“第二次會好的。”

五分鐘不到，邵承志就再次堅-挺，第二次堅持了有20分鐘。凌苒誇他：“學習能力不錯。”

但是10分鐘后，邵承志再次衝動，邵承志不好意思：“苒苒，我是不是太瘋狂？”

凌苒低聲說：“我巴不得呢，希望你夜夜如此驍勇。”

邵承志10年青春期都在禁慾中度過，一旦爆發，頓時跟吃了大力神丸似的，無窮無盡。兩人在床上折騰，無休無止，最終凌苒體力耗盡，忽然酣然入睡，連夢都沒做一個。