第18章 套裝價格
小丫頭伸着腦袋，探頭看了看，輕嗅了嗅，眼睛裏流露着天真，笑道：“果然是薄荷味兒。”
姨奶奶捏了捏耳垂上的墜子，抬眼瞧了瞧，吩咐道：“去打盆水來。”
朱賣婆聽見這話，不由得慌了：“這個……可使不得……”
小丫頭翻個白眼，脆聲道：“你這老婆子，忒小氣了，還說是做老了買賣的，買東西可不得試一試？”
朱婆子聽見這話，快哭出來了，叫苦連天：“這可使不得……若是旁的，姑奶奶要試也就試了。可這東西金貴着呢，別看小小的一塊，抵得過我老婆子半月賺的……”
小丫頭不屑道：“能有多金貴？”
“一兩銀子一塊。”
“呲，你怎麼不去搶？香胰子才多少錢？”
“這…這又不是我老婆子定的價錢？”朱婆子面對質疑，心裏越發打鼓，懦懦道。
“這薄荷皂不是五百文一塊么？什麼時候翻了倍了。”
姨奶奶目光如水，打斷了兩人爭執。“這價格怎麼可能呢？姨奶奶別是聽錯了。”
朱婆子一陣心虛。
“書上寫的。”姨奶奶拿起書上晃了晃：“要不然我翻給你看？”
哪個生兒子沒□□，遭了瘟的窮酸畜生，吃飽了撐着，居然干出這樣壞人財路的事兒。
這可坑苦老娘了！
朱婆子心中咒罵不休，臉上卻堆出笑，巧言辯解道：“姨奶奶誤會了。這單買薄荷皂呢，是這個價格沒錯。但我拿來的，卻不一般的，你瞅瞅這瓷盒子，再瞧瞧那盒子裏頭的東西。這是一整套兒，叫什麼套裝來着，價格自然比單買的要貴那麼少許。”
姨奶奶往瓷盒裏看了一眼，果見裏頭還有個葉形的瓷碟兒，也是綠釉蝶戀花的，底面和紙包上是一樣的印紋。
姨奶奶這才信了朱婆子的話，笑道：“這套裝倒妥帖。這套我要了，若是試着好，我還要問你再買幾套兒。”
朱婆子心中一塊石頭落了地，暗自慶幸，虧得硬搶了這個有盒子的，總算保住了老臉。
小丫頭打了水來，姨奶奶撩開衣袖，將胳膊在水盆里潤濕，塗抹上薄荷皂，輕輕一揉，看似的白嫩的手肘上就搓出些許灰色的污垢來。
“哎呀。”
小丫頭忍不住輕呼了一聲。姨奶奶看着指尖的白色泡沫，頭也不抬，輕聲道：“書上說了，有些髒東西，單用香胰子和皂角洗，便是天天洗，也洗不幹凈。”
洗乾淨了手臂，姨奶奶摸着白嫩潤滑的手背，感受着皮膚上的清涼和薄荷香氣，又摸了摸耳後，身上不禁有些痒痒。
小丫頭艷羨地看了一眼，說道：“好是好，就是太貴了。”
朱婆子生怕丟了生意，忙道：“貴有貴的好處，這皂不單洗得乾淨，還有什麼奇珍精華，能夠什麼……實在是好東西……”
“是選取薄荷之精華，擇草木之芳香，能夠滋潤肌膚，柔嫩容顏，是為不可不備之妙品。”
姨奶奶笑說著，看着朱婆子驚奇的眼神，輕描淡寫地說道：“也是書上寫的。”
朱婆子的眼珠子險些掉下來，這寫書的人怎麼什麼都往上寫啊？
怪道人說，秀才不出門能知天下事。
“既有這些好處，一兩銀子倒不算很貴了，可只得薄荷香味兒，沒個挑選，未免無趣了些。”小丫頭在旁道。
朱婆子暗啐一口，小賤蹄子，壞老娘生意，遲早叫閻王老爺拔了舌頭。臉上卻笑道：“哎呀，不止這一種味兒，還有花香味的，聽說還新出了檀香味兒的。都搶手的很，京中都不夠賣，沒現貨兒。不瞞姨奶奶，就是這薄荷皂，也是我腆着老臉，硬求人勻來的。姨奶奶想要別的香味兒，也不難，只是得多等些日子。”
姨奶奶聽說有檀香味兒的，眼睛一亮，點頭道：“那我要六套，四套花香味兒的，都要不同的味兒，兩套檀香味兒。不過要趕在重陽之前送來。”
朱婆子得了這一筆大生意，心花怒放，連連點頭：“到時肯定送來。”
說著，她又想到了什麼，抬起頭來，指着桌上的書，小心而又艱難地問道：“姨奶奶能不能告訴，這本書叫什麼名兒啊！”
青娘傳，青娘傳。
朱婆子默念着這個名字，一出來就到書坊里去尋，買着一本，便跟得了寶似的，揣在懷裏，又下狠心買了塊薄荷皂。
走街穿巷，見着熟客，也不賣珠花也不賣胭脂，只把這薄荷皂吹得天上又地下無，給人試用一下，又掏出書來，指着書說：“書上寫的，能有假么？”
古人還不太明白，什麼是虛假宣傳，什麼是廣告植入，況對書本尚有一種敬畏心理，看見書上吹捧的句子，便覺十分可信。
朱婆子這招竟是無往不利，不到一月就賣出了近百塊薄荷皂，有時坐在家裏就有人尋上門來，生意好不興隆。
生意人素來是最愛跟風的，朱婆子這招飛快地傳播開了，這些小生意人不單有買書的，有的精明人，還專將青娘傳中涉及薄荷皂的段落擇出來，印成紙片……
看見段落，難免有人想看全文，於是，青娘傳又暢銷了一回。
然則賈琮依然領不到一毛錢版稅。
樹上的知了不知厭倦地叫着，明媚的陽光灑下，樹影斑駁。
趙國基探頭出來，左看右看，確定四周無人了，方躡手躡腳的出了門來。
誰知，他剛轉身合上門。“哎呦，趙大善人，今兒真是巧得很。”
白嬸子不知從哪兒冒了出來，一臉久別重逢的笑容，笑得趙國基寒毛直豎。
趙國基費力擠出一個比哭還難看的笑容，點頭道：“白嬸子好，是……是啊，真巧！”
“趙大善人，聽說你——”白嬸子的話才出口，趙國基便匆忙擺手道：“白嬸子，我可擔不起這善人的名號？”
“瞧你說的，你不是善人，誰還能稱善人？聽說你收的那些學徒工，幹些糊糊紙包的小活兒。頭三個月裏，每天就管一頓飯，一天發十文錢，三個月後，竟是管三頓飯，一天三十文錢，到月底還給發幾斤肉幾斤油，還量身給做衣裳。哎喲喂，我活了這麼大的歲數，從來只見過徒弟給師傅白乾活，還沒見過什麼不會都能拿錢的。你不知道有多少人託了我，想送了自家孩子來做工呢？”
趙國基面如土色，這些日子他可被賈琮給坑苦了，他都說了，這些窮骨頭家的孩子，管一頓有油有鹽的飯，能把這些窮孩子樂瘋了。
沒見那些窮人家裏，兩三天就喝一頓黑麵糊，稀得能當鏡子用，有油有鹽的大米飯，那是一年到頭，也吃不上一兩回的。
偏賈琮心善，覺得良心上過不去，見着那些窮小子廋得皮包骨頭，還想着偷藏飯菜回家，便善心大發，又管飯又發錢，還準備發米發麵發佈什麼的。
虧得他覺得浪費攔住了，不然找上門來，圍着他不準走的，就不是幫人說情做工的熟人，而是各大商鋪作坊找來砸場子的潑皮混混了。
趙國基如今想起來，都恨自己糊塗，賈琮賈環年紀小，不知世事，他居然也沒想起來，只顧吹捧賈琮是助人為樂的大好人，現在流的這些汗，都是當時他腦子裏進的水。
腦子進了水的趙國基，對於應付說情的人，已經形成了一整套行為邏輯，聽見人說做工，立馬搖頭不止，苦着臉道：“嬸子你就別為難我了。現在是真不缺人了。要是缺人了，我第一個通知你，成嗎？”
白嬸子笑得十分和氣，乾脆地點了點頭：“成。我不為難你。”
趙國基長出一口氣，總算遇着一個好說話的了。卻聽得白嬸子又說道：“不過……那作坊里新出的立白檀香皂，你可得賣我些？我也不要多的，十來塊就成。”
什麼，還十來塊？
趙國基一臉生無可戀地表情，攤手道：“嬸子，別說十來塊，就是一塊，現在也沒有！”
“趙家哥兒，咱們可是老交情了。你這買房租鋪子，嬸子我都沒少幫忙。前頭你賣那薄荷皂，嬸子就錯過了，害得我在那些奶奶跟前說話都沒底氣。這回可是那些奶奶們指明要這東西，嬸子我要再弄不來，這張老臉可就保不住了。你呀，多少勻幾塊給我。”
面對白嬸子的央求，趙國基是費盡唇舌，才讓白嬸子相信，檀香皂早賣光了，現在真的是一塊也沒有！
下一批貨出來，一定給她留幾塊。
給白嬸子打了包票，趙國基再不敢多逗留，小心翼翼地用衣袖擋住臉，拔腿一路狂奔。
回到宅子裏，趙國基找着賈琮，一把鼻涕一把眼淚地訴了一通苦，中心思想就是被人找上門好為難，有銀子不能賺好痛苦，然後一抹臉，諂媚道：“琮哥兒，這產量……你看，是不是，再多生產些？”
賈琮看了一眼一身狼狽的趙國基，輕飄飄地搖頭否決：“再等等。”
...
小丫頭伸着腦袋，探頭看了看，輕嗅了嗅，眼睛裏流露着天真，笑道：“果然是薄荷味兒。”
姨奶奶捏了捏耳垂上的墜子，抬眼瞧了瞧，吩咐道：“去打盆水來。”
朱賣婆聽見這話，不由得慌了：“這個……可使不得……”
小丫頭翻個白眼，脆聲道：“你這老婆子，忒小氣了，還說是做老了買賣的，買東西可不得試一試？”
朱婆子聽見這話，快哭出來了，叫苦連天：“這可使不得……若是旁的，姑奶奶要試也就試了。可這東西金貴着呢，別看小小的一塊，抵得過我老婆子半月賺的……”
小丫頭不屑道：“能有多金貴？”
“一兩銀子一塊。”
“呲，你怎麼不去搶？香胰子才多少錢？”
“這…這又不是我老婆子定的價錢？”朱婆子面對質疑，心裏越發打鼓，懦懦道。
“這薄荷皂不是五百文一塊么？什麼時候翻了倍了。”
姨奶奶目光如水，打斷了兩人爭執。“這價格怎麼可能呢？姨奶奶別是聽錯了。”
朱婆子一陣心虛。
“書上寫的。”姨奶奶拿起書上晃了晃：“要不然我翻給你看？”
哪個生兒子沒□□，遭了瘟的窮酸畜生，吃飽了撐着，居然干出這樣壞人財路的事兒。
這可坑苦老娘了！
朱婆子心中咒罵不休，臉上卻堆出笑，巧言辯解道：“姨奶奶誤會了。這單買薄荷皂呢，是這個價格沒錯。但我拿來的，卻不一般的，你瞅瞅這瓷盒子，再瞧瞧那盒子裏頭的東西。這是一整套兒，叫什麼套裝來着，價格自然比單買的要貴那麼少許。”
姨奶奶往瓷盒裏看了一眼，果見裏頭還有個葉形的瓷碟兒，也是綠釉蝶戀花的，底面和紙包上是一樣的印紋。
姨奶奶這才信了朱婆子的話，笑道：“這套裝倒妥帖。這套我要了，若是試着好，我還要問你再買幾套兒。”
朱婆子心中一塊石頭落了地，暗自慶幸，虧得硬搶了這個有盒子的，總算保住了老臉。
小丫頭打了水來，姨奶奶撩開衣袖，將胳膊在水盆里潤濕，塗抹上薄荷皂，輕輕一揉，看似的白嫩的手肘上就搓出些許灰色的污垢來。
“哎呀。”
小丫頭忍不住輕呼了一聲。姨奶奶看着指尖的白色泡沫，頭也不抬，輕聲道：“書上說了，有些髒東西，單用香胰子和皂角洗，便是天天洗，也洗不幹凈。”
洗乾淨了手臂，姨奶奶摸着白嫩潤滑的手背，感受着皮膚上的清涼和薄荷香氣，又摸了摸耳後，身上不禁有些痒痒。
小丫頭艷羨地看了一眼，說道：“好是好，就是太貴了。”
朱婆子生怕丟了生意，忙道：“貴有貴的好處，這皂不單洗得乾淨，還有什麼奇珍精華，能夠什麼……實在是好東西……”
“是選取薄荷之精華，擇草木之芳香，能夠滋潤肌膚，柔嫩容顏，是為不可不備之妙品。”
姨奶奶笑說著，看着朱婆子驚奇的眼神，輕描淡寫地說道：“也是書上寫的。”
朱婆子的眼珠子險些掉下來，這寫書的人怎麼什麼都往上寫啊？
怪道人說，秀才不出門能知天下事。
“既有這些好處，一兩銀子倒不算很貴了，可只得薄荷香味兒，沒個挑選，未免無趣了些。”小丫頭在旁道。
朱婆子暗啐一口，小賤蹄子，壞老娘生意，遲早叫閻王老爺拔了舌頭。臉上卻笑道：“哎呀，不止這一種味兒，還有花香味的，聽說還新出了檀香味兒的。都搶手的很，京中都不夠賣，沒現貨兒。不瞞姨奶奶，就是這薄荷皂，也是我腆着老臉，硬求人勻來的。姨奶奶想要別的香味兒，也不難，只是得多等些日子。”
姨奶奶聽說有檀香味兒的，眼睛一亮，點頭道：“那我要六套，四套花香味兒的，都要不同的味兒，兩套檀香味兒。不過要趕在重陽之前送來。”
朱婆子得了這一筆大生意，心花怒放，連連點頭：“到時肯定送來。”
說著，她又想到了什麼，抬起頭來，指着桌上的書，小心而又艱難地問道：“姨奶奶能不能告訴，這本書叫什麼名兒啊！”
青娘傳，青娘傳。
朱婆子默念着這個名字，一出來就到書坊里去尋，買着一本，便跟得了寶似的，揣在懷裏，又下狠心買了塊薄荷皂。
走街穿巷，見着熟客，也不賣珠花也不賣胭脂，只把這薄荷皂吹得天上又地下無，給人試用一下，又掏出書來，指着書說：“書上寫的，能有假么？”
古人還不太明白，什麼是虛假宣傳，什麼是廣告植入，況對書本尚有一種敬畏心理，看見書上吹捧的句子，便覺十分可信。
朱婆子這招竟是無往不利，不到一月就賣出了近百塊薄荷皂，有時坐在家裏就有人尋上門來，生意好不興隆。
生意人素來是最愛跟風的，朱婆子這招飛快地傳播開了，這些小生意人不單有買書的，有的精明人，還專將青娘傳中涉及薄荷皂的段落擇出來，印成紙片……
看見段落，難免有人想看全文，於是，青娘傳又暢銷了一回。
然則賈琮依然領不到一毛錢版稅。
樹上的知了不知厭倦地叫着，明媚的陽光灑下，樹影斑駁。
趙國基探頭出來，左看右看，確定四周無人了，方躡手躡腳的出了門來。
誰知，他剛轉身合上門。“哎呦，趙大善人，今兒真是巧得很。”
白嬸子不知從哪兒冒了出來，一臉久別重逢的笑容，笑得趙國基寒毛直豎。
趙國基費力擠出一個比哭還難看的笑容，點頭道：“白嬸子好，是……是啊，真巧！”
“趙大善人，聽說你——”白嬸子的話才出口，趙國基便匆忙擺手道：“白嬸子，我可擔不起這善人的名號？”
“瞧你說的，你不是善人，誰還能稱善人？聽說你收的那些學徒工，幹些糊糊紙包的小活兒。頭三個月裏，每天就管一頓飯，一天發十文錢，三個月後，竟是管三頓飯，一天三十文錢，到月底還給發幾斤肉幾斤油，還量身給做衣裳。哎喲喂，我活了這麼大的歲數，從來只見過徒弟給師傅白乾活，還沒見過什麼不會都能拿錢的。你不知道有多少人託了我，想送了自家孩子來做工呢？”
趙國基面如土色，這些日子他可被賈琮給坑苦了，他都說了，這些窮骨頭家的孩子，管一頓有油有鹽的飯，能把這些窮孩子樂瘋了。
沒見那些窮人家裏，兩三天就喝一頓黑麵糊，稀得能當鏡子用，有油有鹽的大米飯，那是一年到頭，也吃不上一兩回的。
偏賈琮心善，覺得良心上過不去，見着那些窮小子廋得皮包骨頭，還想着偷藏飯菜回家，便善心大發，又管飯又發錢，還準備發米發麵發佈什麼的。
虧得他覺得浪費攔住了，不然找上門來，圍着他不準走的，就不是幫人說情做工的熟人，而是各大商鋪作坊找來砸場子的潑皮混混了。
趙國基如今想起來，都恨自己糊塗，賈琮賈環年紀小，不知世事，他居然也沒想起來，只顧吹捧賈琮是助人為樂的大好人，現在流的這些汗，都是當時他腦子裏進的水。
腦子進了水的趙國基，對於應付說情的人，已經形成了一整套行為邏輯，聽見人說做工，立馬搖頭不止，苦着臉道：“嬸子你就別為難我了。現在是真不缺人了。要是缺人了，我第一個通知你，成嗎？”
白嬸子笑得十分和氣，乾脆地點了點頭：“成。我不為難你。”
趙國基長出一口氣，總算遇着一個好說話的了。卻聽得白嬸子又說道：“不過……那作坊里新出的立白檀香皂，你可得賣我些？我也不要多的，十來塊就成。”
什麼，還十來塊？
趙國基一臉生無可戀地表情，攤手道：“嬸子，別說十來塊，就是一塊，現在也沒有！”
“趙家哥兒，咱們可是老交情了。你這買房租鋪子，嬸子我都沒少幫忙。前頭你賣那薄荷皂，嬸子就錯過了，害得我在那些奶奶跟前說話都沒底氣。這回可是那些奶奶們指明要這東西，嬸子我要再弄不來，這張老臉可就保不住了。你呀，多少勻幾塊給我。”
面對白嬸子的央求，趙國基是費盡唇舌，才讓白嬸子相信，檀香皂早賣光了，現在真的是一塊也沒有！
下一批貨出來，一定給她留幾塊。
給白嬸子打了包票，趙國基再不敢多逗留，小心翼翼地用衣袖擋住臉，拔腿一路狂奔。
回到宅子裏，趙國基找着賈琮，一把鼻涕一把眼淚地訴了一通苦，中心思想就是被人找上門好為難，有銀子不能賺好痛苦，然後一抹臉，諂媚道：“琮哥兒，這產量……你看，是不是，再多生產些？”
賈琮看了一眼一身狼狽的趙國基，輕飄飄地搖頭否決：“再等等。”
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